Métricas de vendas são importantes quando falamos em vender mais e melhor. Afinal, se uma empresa deseja vender mais e melhor, precisa ter os seus processos otimizados - e o de vendas é essencial. Para crescer e ser referência naquilo que faz, ter o tempo do...

Follow up é um termo originário da língua inglesa cujo significado remete a acompanhamento. Quando o assunto é vendas, trata-se da ação de acompanhar o cliente, e isso pode ocorrer em três etapas diferentes: no pré-vendas, durante a venda em si e no pós-vendas. No...

Escolher um sistema de vendas para as empresas não é uma tarefa das mais fáceis. É preciso inicialmente entender qual realmente são as dores do seu negócio e tê-las mapeadas. Depois, sabendo o que você precisa, é necessário ir atrás da solução para automatizar o processo de...

Muito vem se falando em relação à pré-venda e ao impacto desta prática sobre o processo comercial. Com a estruturação de um departamento especializado na área e uma ferramenta para sua gestão, você consegue ter o controle sobre a base de leads, garantindo que eles...

Aplicar metodologia ágil nas empresas é uma questão de aprimoramento contínuo. Afinal, qual gestor não gostaria que o conhecimento fosse propagado por todos os colaboradores, não é mesmo? Ou melhor. Quem não deseja ter, no dia a dia, processos cada vez mais aprimorados e pessoas cada...

Inteligência Artificial, ou IA, ainda é um termo envolto de muitas dúvidas. Ela é, sim, uma inteligência similar à humana, porém reproduzida por softwares e mecanismos. Mas, quando puxamos o assunto para a área de vendas, a incerteza acerca do que se trata e de como...

Estruturar um time de pré-vendas não é a tarefa mais fácil. Escolher as pessoas certas, ter processos otimizados e uma integração perfeita com a equipe de vendas, então, é essencial para a operação comercial de qualquer empresa. Entender o que é pré-vendas e porque ele é...