Feedback é uma forma muito eficiente dentro das empresas não só para corrigir defeitos ao longo de qualquer processo, como também aprimorar ainda mais o que vem sendo feito de bom. Quando falamos sobre processos comerciais, o feedback para o time de vendas se torna ainda...

Estratégias de relacionamento com o cliente são fundamentais para empresas que desejam vender mais, crescer e ser referência cada vez mais no que fazem. Seja na fase de prospeção, pré-venda, venda ou customer success, é preciso manter sempre um relacionamento ativo com os clientes. Afinal, você quer...

Insurtech é o termo que se dá para a tecnologia aplicada ao setor de seguros. Embora muito difundido muito afora, no Brasil as suas vantagens e a sua aplicação ainda são cercadas de alguns mistérios e incertezas. Porém, suas vantagens para o setor de seguros...

Vender mais e melhor é possível através do que Aaron Ross chama por Receita Previsível. Este termo, em inglês chamado de Predictable Revenue está presente no livro de mesmo nome, em coautoria com Marylou Tyler, lançado no Brasil em 2017. Nele, Aaron conta como foi possível...

Entender o que é CAC e reduzir o chamado Custo de Aquisição de Clientes é uma meta que a sua empresa precisa buscar a todo momento. Afinal, você concorda que o cenário ideal para qualquer empresa é vender mais e gastar menos, correto? O fato é...

Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio....

Um gerente de vendas deve refletir todo o espírito do time comercial de qualquer empresa. É nele que vendedores e pré-vendedores irão se balizar para trabalhar no dia a dia. É através dele, da sua liderança, que uma empresa pode vender mais, melhor e crescer. A...

Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras "otimização"...