Livros de vendas são excelentes maneiras de adquirir mais conhecimento para lidar com os desafios da rotina de um vendedor.
O dia a dia – sabemos – nem sempre permite que reservemos um tempo para nos qualificarmos da maneira que desejamos.
O conhecimento muitas vezes vem da prática, de “colocar a mão na massa” e fazer acontecer.
Todavia, é importante reservamos um tempo, por menor que seja, em nossa agenda para sermos ainda melhores, com mais conhecimento na área de vendas.
Recorrer a alguns livros de vendas é uma excelente maneira de diferenciar-se e conseguir ser ainda mais preciso naquilo que se faz.
Sem falar que, criar um hábito de leitura é bom para a mente de diversas formas.
Você sabe quantos livros conseguiu ler neste ano? Pode ser aqueles que você começou e ainda não terminou.
Separamos, neste artigo, algumas dicas de livros de vendas para você, ao longo do ano, ir adquirindo ainda mais conhecimento e sabedoria.
Esperamos que essa lista sirva para inspirar você e todos que o cercam. Inclusive, compartilhe ela com todos da sua empresa.
Vamos conferir a seleção que montamos?
Boa leitura!
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Ser cada dia um vendedor melhor, que entregue o valor que o cliente precisa com um poder de persuasão sempre maior.
Ser reconhecido e referência na área e ter sempre ótimos gatilhos mentais que ajudam a fechar mais oportunidades.
Esse é sem dúvida alguma o cenário que todo vendedor almeja, não é mesmo?
Livros de vendas ajudam e muito nessa missão de ser ainda mais assertivo no momento de lidar com o prospect e entregar o que ele precisa.
Como ser um bom vendedor? Ora, veja a lista que separamos com dicas de livros de vendas para você.
São 12. Confira:
1 – Muito Além da Vantagem Competitiva, de Todd Zenger
O que surpreende os investidores? Qual o diferencial competitivo que a sua empresa tem para mostrar que pode ser lucrativa?
Neste livro (confira aqui), a importância da Teoria Corporativa é exposta e serve como um norteador estratégico para quem empreende.
Um verdadeiro guia para tomada de decisões sempre assertivas, atraindo investidores e conduzindo seus negócios para o sucesso.
2 – Estratégias de Vendas – Sun Tzu, de Gerald A. Michaelson e Steven A. Michaelson
As estratégias clássicas do antigo general chinês… como elas podem levar você à vitória quando o assunto é vender?
Relacionamento, competição, sabedoria, lições objetivas, ações práticas. Tudo o que você precisa saber para o sucesso de suas táticas de vendas está neste livro (confira aqui).
Entenda porque que atingir a excelência no atendimento não é uma opção. É, indiscutivelmente, um requisito básico.
3 – A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada, de Jeffrey Gitomer
Consagrado como melhor livro de vendas já escrito, esse clássico ajuda há muito tempo milhares de pessoas a superaram desafios dentro do processo de vendas.
Esta publicação (confira aqui), traz técnicas de vendas e métodos comprovados que melhoram os resultados comerciais e ajudam a entender como fidelizar clientes.
O livro traz diversas informações práticas para aplicar, bem como cases, conceitos e toda a informação importante para os vendedores.
4 – Segredos do Fechamento de Vendas, de Roy Alexander e Charles B. Roth
Veteranos ou principiantes no mundo das vendas, não importa, esse livro (confira aqui) é uma excelente ferramenta para aumentar os rendimentos de forma eficaz.
A publicação mostra, de maneira prática, um passo a passo sobre o segredo das técnicas de negociação mais eficientes.
Desta forma, encantar o prospect, contornar objeções e, claro, gerar valor para o cliente não serão mais dores de cabeça para você.
5 – Muito Mais Vendas, de Grant Leboff
O autor do livro (confira aqui) desenvolveu uma metodologia de vendas que pode ser considerada inovadora: a chamada “terapia de vendas”.
A publicação propõe, acima de tudo, o foco no cliente e na boa relação com ele para obter continuamente o melhor resultado comercial.
Além disso, desconstrói alguns mitos e verdades quando o assunto é vender, rompendo com técnicas que hoje são vistas como boas práticas.
6 – Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas, de Colleen Stanley
As transformações que o mundo comercial, vem sofrendo, tão determinantes dentro da rotina de vendas, são retratadas pelo escritor.
O livro (confira aqui) expõe sobre como os vendedores podem se comunicar e relacionar-se de forma segura, calma, tranquila e objetiva com os prospects.
Aborda, também, a importância de parcerias e da inteligência emocional para conseguir realizar uma venda com sucesso.
7 – A Revolução das Vendas de Tecnologia, de Paulo Gerhardt
Essa é uma publicação (confira aqui) voltada mais para gestores, diretores, vendedores e todo tipo de empreendedor da área de tecnologia e empresas de telecom.
O conteúdo oferece uma metodologia que inova a forma como se vende produtos e serviços, tornando a venda muito mais consultiva do que técnica.
O processo comercial é detalhado com a nova abordagem, explicando as etapas, o planejamento estratégico e como gerar valor durante todo a jornada do cliente.
8 – A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição, de Pedro Luiz Roccato
O livro (confira aqui) propõe uma visão ampla e analítica de toda a cadeia de distribuição, fala sobre os desafios e dá insights importante para decisões estratégicas.
Através de cases, é possível ver na prática o resultado das estratégias que podem ser aplicadas tanto a nível global como local.
A publicação passa por conceitos básicos da cadeia de distribuição e avança para desenvolvimento de técnicas de gestão administrativa, sempre abordando tendências de mercado.
9 – O Livro Vermelho de Vendas, de Jeffrey Gitomer
O autor explora bastante o significado da cor vermelha, como algo vivo e intenso. Os elementos abordados, entende, precisam estar dentro de um vendedor de sucesso.
É um livro (confira aqui) bastante inspiracional, voltado para a paixão de quem diariamente lida com desafios em venda.
Amor, paixão, vida, atenção, fogo… tudo isso é a chave para que mais vendas sejam fechadas e mais clientes sejam encantados.
10 – O Livro Azul de Respostas de Vendas, de Jeffrey Gitomer
Às vezes há situações em que o vendedor não consegue ser ágil para contornar a objeção que o cliente tem – e a venda pode ser perdida.
Esse livro (confira aqui) dá de maneira práticas as melhores respostas e formas de sempre conduzir a negociação.
Com isso, você poderá de maneira ágil ter eficiência e eficácia no momento de mostrar porque seu produto ou serviço são imperdíveis.
11 – O Livro Verde da Persuasão, de Jeffrey Gitomer
Apresentação, persuasão, influência, linguagem corporal, convencimento, negociação e venda. Como fazer tudo isso de forma assertiva?
O poder de persuasão é debatido nessa publicação (confira aqui). Como o vendedor pode, através da autoconfiança, influenciar ainda mais a compra?
Harmonização – não manipulação. Engajar o prospect. Ter bom humor. Ser apaixonado e instigante. Tudo isso e muito mais está presente neste livro.
12 – Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes, de Neil Rackham
Estratégias de vendas, táticas vencedoras e tudo para você e a sua empresa terem sucesso em vendas com grandes clientes.
Saber fazer a captação de clientes e chegar aos decisores é um desafio que esse livro (confira aqui) ajuda a elucidar.
A cada etapa do processo, o que é preciso ser feito? De que maneira falar? Como lidar com situações competitivas? Essas e outras questões são debatidas na publicação.
Então, pronto para ter ainda mais conhecimento e vender mais e melhor?
Depois, nos conte qual desses livros você mais gostou e como os ensinamentos foram úteis no seu dia a dia.
E aí, com podemos te ajudar?
Se você quer, junto da tecnologia, colocar na prática os ensinamentos destes livros de vendas fale com um consultor ainda hoje.
Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a complementar o conhecimento que esses livros de venda trouxeram.
O primeiro fala sobre o que é CRM e como ele ajuda as empresas a acelerarem as vendas.
Já o segundo traz frases motivacionais, para fazer com que você se motive a, dia após dia, ser cada vez melhor.
Boas vendas!
Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun
