O Oceano Azul é uma estratégia, um conceito de diferenciação competitiva utilizada por grandes empresas em todo o mundo. Desenvolvida em 2005, ela baseia-se em 8 fundamentos para as empresas "navegarem por águas mais tranquilas". Que o mundo de negócios é cheio de termos, palavras estranhas...
Fazer o treinamento à distância da sua equipe de vendas nem sempre é algo simples de se fazer. Especialmente quando você tem seu time trabalhando inteiramente de forma remota. Todavia, com um CRM você consegue otimizar essa missão e padronizar o seu processo de vendas....
A rotatividade de clientes é um problema sério nas empresas. De nada adianta bater a meta de vendas mensalmente se o número de cancelamentos que as empresas possuem é altíssimo. A conta nunca fechará. Por isso, é importante adotar algumas ações para lidar e contornar...
Liderar pelo exemplo uma equipe de vendas é algo que deve ser perseguido constantemente por diretores e por heads de vendas. Se as palavras convencem e podem levar algumas pessoas adiante, os exemplos arrastam e são definitivos. Mas, para isso, é preciso ter como prática...
O gerenciamento de tempo, em vendas, é uma arte que todos os gestores e, claro, vendedores, precisam dominar. Colocar em prática ações e estratégias que otimizem as atividades e o período no trabalho é uma busca constante. Somente assim será possível não só vender mais,...
O head de vendas é o responsável por gerenciar pessoas e metas dentro das empresas. É ele quem está lado a lado da sua equipe, motiva, treina e analisa números para aprimorar cada vez mais o processo. Quando alguém é promovido a head de vendas,...
Fazer mais com menos é um desafio quase que interminável dentro das empresas. Na área de vendas, isso não é diferente. Você tem um parceiro estratégico nesta missão: o CRM. A tecnologia ajuda você a reduzir custos e mais eficientes com algumas ações importantes. Em tempos...
Erros de português são mais comuns no nosso dia a dia de vendas do que parecem. Eles estão presentes em emails, mensagens de WhatsApp, telefonemas, demonstração de vendas, entre outros. Mas não é porque eles existem e são constantes que precisamos deixar assim, não é mesmo? Isso porque,...
Organizar clientes é extremamente importante para qualquer empresa. É a partir deste trabalho bem feito que é possível relacionar-se, encantar, vender, reter e evangelizar consumidores. Os benefícios disto são enormes. Por isso, algumas estratégias são necessárias nesta hora. E, bem, podemos começar este artigo dizendo o...
O NPS - Net Promote Score - é usado por muitas empresas que desejam otimizar seus processos e oferecer produtos e serviços que fazem cada vez mais sentido para seus clientes. Do mesmo modo, negócios que não conseguem aplicar a estratégia de NPS de forma correta,...
Veja artigos que ajudarão você a sua empresa a gerirem melhor os processos e também o dia a dia de trabalho. Leia sobre ferramentas, metodologias e também práticas que elevem a produtividade e que garantem que sua empresa seja cada dia melhor.