Marketing e Vendas

O conceito de trade marketing sofreu mutações ao longo dos anos. Não é algo exatamente novo, embora ainda paire algumas dúvidas acerca de seu significado e também utilização. Embora cada negócio tenha suas peculiaridades, regras e determinações, o trade marketing é uma prática B2B, ou seja,...

Vendas baseadas em atividades podem ser uma excelente estratégia para aquelas empresas que precisam organizar os seus processos para vender mais e melhor. Trata-se de uma métrica que dá total controle ao gerente de vendas, pois o funil de vendas fica claro e é possível ter...

Feedback é uma forma muito eficiente dentro das empresas não só para corrigir defeitos ao longo de qualquer processo, como também aprimorar ainda mais o que vem sendo feito de bom. Quando falamos sobre processos comerciais, o feedback para o time de vendas se torna ainda...

O vendedor de serviços B2B é um profissional que tem a missão de, diariamente, gerar valor para os clientes que chegam até ele. Ele precisa ser um profissional concentrado e com conhecimento sobre todo o trabalho que realiza. Afinal, sabemos bem que vendas B2B são mais...

Estratégias de relacionamento com o cliente são fundamentais para empresas que desejam vender mais, crescer e ser referência cada vez mais no que fazem. Seja na fase de prospeção, pré-venda, venda ou customer success, é preciso manter sempre um relacionamento ativo com os clientes. [thrive_leads id='25722'] Afinal, você...

Insurtech é o termo que se dá para a tecnologia aplicada ao setor de seguros. Embora muito difundido muito afora, no Brasil as suas vantagens e a sua aplicação ainda são cercadas de alguns mistérios e incertezas. Porém, suas vantagens para o setor de seguros...

Inbound marketing é uma estratégia que no Brasil ainda é tida como inovadora mas que, fora do país (EUA e na Europa), está consolidada há muito tempo. Em um tradução do inglês, entende-se por inbound marketing o "marketing de entrada", mas ganhou um significado melhor no...

Entender o que é CAC e reduzir o chamado Custo de Aquisição de Clientes é uma meta que a sua empresa precisa buscar a todo momento. Afinal, você concorda que o cenário ideal para qualquer empresa é vender mais e gastar menos, correto? O fato é...

A retomada das campanhas Outbound pelo mercado levou à busca de automação dos processos e inovações nesta forma de venda. É por isso que o PipeRun CRM de Vendas efetuou o processo de automação das campanhas de prospecção com a integração com o BigData da...

Métricas de vendas são importantes quando falamos em vender mais e melhor. Afinal, se uma empresa deseja vender mais e melhor, precisa ter os seus processos otimizados - e o de vendas é essencial. [thrive_leads id='24228'] Para crescer e ser referência naquilo que faz, ter o tempo...

Marketing e Vendas

Marketing e Vendas são duas áreas complementares, parceiras. Geralmente, um vendedor consegue melhores resultados quando a equipe de marketing possui processos bem definidos, réguas de nutrição e qualificação dos leads bem desenhadas e consegue enviar para o time comercial os contatos mais prontos possíveis para a compra.
Por outro lado, os resultados do marketing só podem ser entendidos como alcançados se as equipes de vendas conseguirem fechar negócios. Afinal, de nada adianta ter todo um trabalho planejado para preparar o prospect para a venda se lá no final o discurso comercial botar tudo a perder.

Aproveite conteúdo sobre Marketing e Vendas

É por isso que a equipe do PipeRun CRM de Vendas se dedica tanto a produzir conteúdos para mostrar às empresas como Marketing e Vendas podem — e devem — andar juntos, com estratégias complementares.
Confira nesta categoria os melhores posts para você entender o impacto dessa união vencedora, capaz de gerar resultados astronômicos!