Oceano azul: o que é, como funciona e como usar a estratégia

A estratégia do Oceano Azul é uma metodologia que tem conquistado cada vez mais espaço por sua capacidade de incentivar a inovação e o crescimento de negócios.

Ao contrário das táticas convencionais, que se concentram em competir em mercados já saturados, o Oceano Azul busca criar novos espaços de mercado e oportunidades inexploradas.

Por esse motivo, envolve repensar o modelo de negócio para oferecer algo único aos consumidores, ultrapassando a mera competição por preço ou características similares oferecidas por concorrentes.

Se você não sabe o que é Oceano Azul ou nunca ouviu falar nesse conceito, não se preocupe!

Ao longo desse artigo, vamos te explicar todos os elementos-chave da estratégia do Oceano Azul e como eles podem ser aplicados para alavancar o crescimento da sua empresa. 

Nosso objetivo é compartilhar insights para quem busca não apenas sobreviver, mas prosperar em um ambiente de negócios cada vez mais desafiador.

Vamos lá?

O que é a estratégia do Oceano Azul? 

Oceano Azul representa uma metáfora para descrever a criação de mercados completamente novos e inexplorados, onde há pouco ou nenhum concorrente. 

Em um mundo onde muitas empresas batalham por uma fatia de mercados altamente competitivos, conhecidos como Oceanos Vermelhos, a estratégia em questão se destaca por oferecer um caminho alternativo. 

Como comentamos acima, Oceano Azul envolve, principalmente, a reinvenção de aspectos do negócio para atender a demandas ainda não satisfeitas do mercado. 

A meta principal não é competir diretamente com outros players, mas sim, criar um novo espaço de mercado onde a empresa possa crescer sem restrições significativas de competição.

Por isso, podemos dizer que a chave para o sucesso nessa abordagem está em oferecer valor de maneiras não convencionais, atendendo às necessidades dos clientes que até então não eram percebidas ou satisfatoriamente atendidas.

Inclusive, pode incluir diversas práticas, como a introdução de novos produtos ou serviços, ou mesmo a reinvenção de um modelo de negócio existente de uma maneira radicalmente nova. 

A estratégia do Oceano Azul é, portanto, uma ferramenta poderosa para as empresas que desejam inovar e crescer.

Leia também: Nicho de mercado: o que é, exemplos e como definir

Qual a diferença entre Oceano Azul e Oceano Vermelho?

A diferença entre Oceano Azul e Oceano Vermelho se fundamenta nas estratégias de mercado adotadas pelas empresas. 

Para começar, o Oceano Vermelho é caracterizado por mercados altamente competitivos, onde muitas empresas disputam pelo mesmo espaço. 

Nesse cenário, a competição é acirrada, os mercados são bem definidos e as regras do jogo são conhecidas. 

Por isso, as empresas se esforçam para superar os concorrentes e capturar uma maior parcela de mercado, muitas vezes entrando em uma guerra de preços ou em uma corrida para oferecer recursos incrementais em produtos e serviços já existentes. 

Por outro lado, o Oceano Azul está relacionado à criação de novos mercados, onde há espaço para crescimento e inovação sem competição direta. 

Empresas que adotam a estratégia de Oceano Azul buscam sair do ambiente competitivo tradicional, explorando e criando novas demandas, muitas vezes por meio de inovações de valor. 

Ou seja, ao invés de se concentrarem na competição, criam novos espaços de mercado e novas oportunidades de crescimento. 

Em resumo, enquanto o Oceano Vermelho é marcado pela luta contínua por uma fatia maior de um mercado existente, o Oceano Azul tem foco em expandir os horizontes de mercado e descobrir novos espaços onde a concorrência ainda não existe. 

Essa diferença é basicamente o que molda a maneira como as organizações planejam e executam suas estratégias para alcançar sucesso.

Leia também: Perfil do Cliente Ideal (ICP): o que é e como descobrir?

Quais são as vantagens da estratégia?

Como você já deve imaginar, a estratégia do Oceano Azul oferece diversas oportunidades para as empresas que decidem adotá-las. 

Se você ainda não tem ideia de quais são elas, continue a leitura abaixo e descubra as principais.

Criação de novos mercados

Ao focar na criação de novos mercados, a estratégia do Oceano Azul permite explorar áreas onde a competição é praticamente inexistente. 

Essa tática, por sua vez, oferece uma maior liberdade para inovar e estabelecer preços sem a pressão de competidores já estabelecidos. 

Dessa maneira, a empresa pode se concentrar em atender às necessidades não satisfeitas dos clientes, proporcionando soluções únicas que geram valor tanto para o consumidor quanto para o mercado em si.

Redução da competição

Adotar a estratégia do Oceano Azul significa se mover para além dos limites dos mercados existentes e, consequentemente, se distanciar da competição feroz. 

Ou seja, ao invés de batalhar com concorrentes em um mercado saturado, as organizações podem desenvolver novos espaços onde a competição é mínima ou inexistente.

Com isso, se reduz a necessidade de estratégias agressivas de preços ou de marketing, permitindo se concentrar mais em inovação e desenvolvimento de produtos ou serviços.

Diferenciação e valor inovador

A estratégia do Oceano Azul também incentiva as empresas a pensarem de maneira inovadora para criar um diferencial competitivo, que não pode ser facilmente replicado por outras. 

Em outras palavras, ela encoraja a busca por soluções criativas que entregam um valor único ao cliente, o que pode resultar em maior lealdade do cliente e, claro, uma marca mais forte. 

Ao contrário de simplesmente competir nos mesmos critérios que os concorrentes, as empresas podem desenvolver novos padrões e critérios que são valorizados pelos clientes, mas ainda não são atendidos no mercado.

Crescimento sustentável e lucrativo

Precisamos destacar que empresas que implementam a estratégia do Oceano Azul têm maior potencial para um crescimento sustentável e lucrativo. 

Isso porque, ao criar novos mercados, é possível se estabelecer como líder, resultando em lucros mais elevados e menos pressão por parte dos concorrentes. 

Essa posição de liderança também cria barreiras à entrada de novos concorrentes, permitindo que a empresa mantenha sua vantagem competitiva por mais tempo.

Melhoria na inovação e criatividade

Você sabia que organizações que adotam a estratégia do Oceano Azul tendem a fomentar uma cultura de inovação e criatividade? 

Muitos não imaginam, mas esse tipo de cultura ajuda a impulsionar o desenvolvimento de novos produtos e serviços, que podem gerar novos mercados. 

Com base nessa abordagem, as equipe são encorajadas a pensar de maneira mais abrangente e a buscar soluções que rompam com o status quo. 

Tal ambiente estimula a criatividade e a experimentação, o que faz toda a diferença para a inovação contínua e o sucesso a longo prazo.

Alinhamento estratégico de valor e inovação

Por fim, e não menos importante, a estratégia do Oceano Azul enfatiza a importância do alinhamento entre a inovação e a criação de valor. 

Isso significa que as inovações desenvolvidas sob essa estratégia são direcionadas para a criação de valor, tanto para o cliente quanto para a empresa. 

Alinhando inovação com valor, as empresas podem garantir que estão criando algo novo e capaz de gerar impacto positivo na vida de outras pessoas.

Quais são as desvantagens da estratégia? 

Embora a estratégia do Oceano Azul ofereça várias vantagens para os negócios, ela também apresenta desafios e desvantagens que devem ser considerados.

Vamos descobrir abaixo algumas delas?

Risco de incerteza do mercado

A busca por criar um novo mercado traz consigo um grau de incerteza e risco significativo. 

Nesse sentido, as empresas enfrentam o desafio de não apenas desenvolver um novo produto ou serviço, mas também de criar demanda para ele, o que exige um investimento substancial em pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing. 

Além disso, não existem garantias de que o mercado responda positivamente ao novo produto ou serviço. 

Portanto, o sucesso depende muito da capacidade da empresa em entender corretamente as necessidades não atendidas dos clientes e de se adaptar rapidamente a um ambiente em constante mudança.

Dificuldade em sustentar e proteger o mercado

Mesmo depois de criar um mercado bem-sucedido, manter a liderança e protegê-lo de concorrentes pode ser um desafio, pois uma vez que o novo mercado se torna lucrativo, é provável que atraia concorrentes. 

Se isso acontecer, pode resultar em uma eventual saturação e transformação do mercado em um Oceano Vermelho. 

Por esse motivo, as empresas precisam inovar continuamente e aprimorar seus produtos ou serviços para manter sua posição de liderança e prevenir a entrada de novos concorrentes.

Alto custo e recursos necessários

Desenvolver e implementar uma estratégia do Oceano Azul também pode requerer um investimento significativo de tempo, dinheiro e recursos. 

A pesquisa e desenvolvimento de novos produtos ou serviços, a educação do mercado e a construção de uma nova demanda são processos que podem ser caros e demorados. 

Empresas menores ou com recursos limitados, por exemplo, podem encontrar dificuldades para financiar e sustentar essas iniciativas a longo prazo.

Falta de conhecimento e experiência

Criar um novo mercado significa entrar em um território desconhecido, onde a empresa pode ter pouco ou nenhum conhecimento ou experiência. 

Dependendo do negócio, isso pode ser bastante desafiador, ainda mais sem benchmarks ou modelos existentes para seguir. 

Nesse caso, a empresa precisa confiar na sua capacidade de inovação e criatividade, bem como na sua habilidade de aprender e se adaptar rapidamente. 

O sucesso do novo mercado dependerá de uma combinação de pesquisa de mercado, intuição e disposição para assumir riscos.

Desafios de execução e implementação

A implementação eficaz de uma estratégia do Oceano Azul pode ser complexa e desafiadora, além de exigir uma mudança na mentalidade e na cultura da organização. 

Para dar certo, as equipes precisam estar alinhadas com a visão da empresa e preparadas para abraçar novas formas de pensar e trabalhar. 

Superar a resistência interna e assegurar que todos na organização estejam comprometidos com a estratégia é crucial para sua execução eficaz. 

Inclusive, é preciso lembrar que todos esses desafios podem envolver mudanças na estrutura organizacional, nos processos de negócio e na forma como a empresa se engaja com os clientes.

Como aplicar a estratégia do Oceano Azul? 

Como você já sabe, aplicar a estratégia do Oceano Azul envolve um processo cuidadoso e bem planejado. 

Antes de tudo, sua empresa deve começar entendendo profundamente seus clientes atuais e potenciais, além de áreas que não estão sendo satisfatoriamente atendidas pelos concorrentes. 

Esse conhecimento pode ser gerado a partir da análise detalhada das necessidades, desejos e dores desses públicos.

O objetivo dessa etapa é, basicamente, descobrir atributos e características de produtos ou serviços que possam ser eliminados, reduzidos, aumentados ou criados, para oferecer um valor único ao mercado.

Depois disso, o próximo passo é a inovação de valor. Nesse caso, a empresa deve equilibrar a inovação com a criação de valor. 

Ou seja, não estamos falando de apenas oferecer algo novo, mas algo que traga um benefício substancial para o cliente, ao mesmo tempo em que é viável e lucrativo para a empresa. 

Lembrando que é crucial que a inovação proposta esteja alinhada com os interesses e as capacidades do negócio, para garantir que possa ser sustentada a longo prazo.

A visualização do novo espaço de mercado é outro aspecto importante e pode ser alcançado por meio de pesquisas de mercado, brainstorming e análise de tendências.

Afinal, a empresa deve ser capaz de visualizar um mercado onde sua oferta inovadora possa atender às necessidades não satisfeitas dos clientes de maneira eficaz.

Por fim, chegamos na execução da estratégia propriamente dita, a partir de uma abordagem holística que inclui todos os aspectos do negócio, desde o desenvolvimento de produtos até o marketing, vendas e pós-venda. 

A organização precisa ser ágil e adaptável para responder rapidamente às mudanças no mercado e às necessidades dos clientes. 

Além disso, é essencial cultivar uma cultura que apoie a inovação e a experimentação contínuas, para manter a relevância e a liderança no novo espaço de mercado que foi criado. 

Ao seguir esses passos, você estará pronto para aplicar a estratégia do Oceano Azul de maneira eficaz e criar novos mercados para prosperar livre da concorrência dos Oceanos Vermelhos.

Como o CRM de Vendas ajuda a aplicar a estratégia do Oceano Azul?

O CRM de Vendas da PipeRun pode ser uma ferramenta útil na aplicação da estratégia do Oceano Azul, especialmente por oferecer relatórios que permitem identificar em quais segmentos de mercado você tem mais força.

Muitos ainda não sabem, mas essas informações são cruciais para entender as tendências atuais do mercado e detectar oportunidades inexploradas.

Por exemplo, a partir do relatório de oportunidades processadas por CNAE, você pode analisar padrões de compra em diferentes categorias de negócios, garantindo uma visão de quais setores estão mais abertos a produtos ou serviços inovadores.

Já os relatórios de oportunidades processadas por bairro, cidade, UF, microrregião e região, trazem uma análise geográfica mais detalhada. 

Com esses dados, fica mais fácil identificar onde seus produtos ou serviços têm melhor desempenho para, assim, explorar regiões com alta demanda não atendida ou onde a concorrência é menos intensa.

Além disso, o CRM de Vendas inclui todos os recursos essenciais para uma gestão de vendas eficiente desde a geração do lead, o que inclui o acompanhamento de cada etapa do processo de vendas, a avaliação do desempenho de campanhas de marketing e a análise detalhada do comportamento do cliente. 

Com o auxílio dessas informações, você tem uma base mais sólida para tomar decisões estratégicas e buscar novas oportunidades de mercado alinhadas com a estratégia em questão.

Lembrando que esses insights também são vitais para a criação de uma oferta de valor inovadora, necessária para desenvolver um novo espaço de mercado e se destacar da concorrência. 

Portanto, se você quer aplicar a estratégia de Oceano Azul, conte com o CRM de Vendas da PipeRun como seu grande aliado. 

Gostou e quer saber mais? Então…

Conclusão

Ao longo desse artigo, você aprendeu o que é a estratégia do Oceano Azul, um conceito que vem transformando a forma como as empresas veem o mercado e a competição. 

Explicamos como criar novos espaços de mercado e as vantagens de se afastar dos oceanos vermelhos para aproveitar oportunidades inexploradas e inovar em áreas negligenciadas. 

Abordamos também os desafios que qualquer organização pode enfrentar ao adotar essa estratégia e como superá-los por meio de uma compreensão profunda do mercado e de suas próprias capacidades.

Com essas informações, você com certeza está mais pronto(a) para inovar e gerar valor para seus clientes, alinhando produtos e serviços com as necessidades não atendidas do mercado. 

Se ainda não deu o primeiro passo, use nosso artigo como seu principal guia nesse processo.

Gostou desse conteúdo e quer aprender mais? Então, continue acompanhando nosso blog para mais informações e insights. 

Desejamos sucesso nas suas vendas e até a próxima!

FAQ – Perguntas Frequentes 

O que é Oceano Azul?

Oceano Azul é um termo metafórico usado para descrever a estratégia de criar novos espaços de mercado, onde há pouca ou nenhuma concorrência. 

Em vez de competir em mercados existentes e saturados, a estratégia foca em inovar e explorar áreas inexploradas, criando demanda e oportunidades de crescimento. 

Essa abordagem incentiva as empresas a pensar além das fronteiras convencionais de mercado e a desenvolver produtos ou serviços que ofereçam valor único, transformando a competição irrelevante e abrindo novos caminhos para crescimento e sucesso.

Qual é a estratégia do Oceano Azul?

A estratégia do Oceano Azul envolve criar novos espaços de mercado, onde a competição é mínima ou inexistente. 

Ao contrário dos mercados tradicionais (Oceanos Vermelhos), que são saturados e altamente competitivos, o Oceano Azul se concentra em inovar e atender demandas ainda não exploradas. 

As empresas que adotam essa estratégia buscam oportunidades para oferecer produtos ou serviços únicos, criando valor de uma forma que não apenas atenda, mas também crie novas necessidades.

Quais as vantagens do Oceano Azul?

As principais vantagens da estratégia do Oceano Azul incluem a capacidade de evitar a competição direta, permitindo operar em mercados menos saturados. Essa prática pode levar a maior lucratividade e oportunidades de crescimento sustentável. 

Além disso, a estratégia também encoraja a inovação e a criatividade, já que as empresas procuram maneiras novas e não testadas de atender às necessidades do cliente. 

Adicionalmente, pode resultar em maior lealdade do cliente e fortalecimento da marca, uma vez que as ofertas são vistas como únicas e inovadoras.