# CRM PipeRun > Blog com conteúdos sobre marketing, vendas, gestão e produtividade do CRM PipeRun. Conteúdos para otimizar o funil de vendas da sua empresa. --- ## Páginas - [Trial 2024 -- cópia - Email](https://crmpiperun.com/trial-2024-copia-email/): Teste o sistema de CRM e gestão de funil PipeRun. Grátis por 14 dias. Conheça uma das melhores ferramentas da atualidade. - [Planos de Assinaturas](https://crmpiperun.com/planos/): Junte-se a centenas de clientes na mais poderosa ferramenta de CRM de Vendas brasileira. O melhor custo benefício do mercado. - [NOVA | Máquina de Vendas](https://crmpiperun.com/maquina-vendas/): Transforme suas operações comerciais em uma máquina de vendas eficiente, previsível e escalável com o CRM PipeRun. - [Tour do cliente | CRM de Vendas | Plano Avançado](https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/tour-plano-avancado/): Faça um tour pela sua experiência no Plano Avançado do CRM de Vendas PipeRun. 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CRM 100% brasileiro, em português, com cobrança em reais e suporte humanizado. - [CRM de Vendas e de Atendimento para Provedores de Internet​](https://crmpiperun.com/crm-para-provedores-de-internet-isp/): CRM para ISP completo! Gestão de Marketing, Pré-Vendas, Vendas, Pós-Venda e Suporte para provedores de internet em uma só ferramenta. - [Planos de Assinaturas 2023 - Original](https://crmpiperun.com/planos-de-assinaturas-2023-original/): Junte-se a centenas de clientes na mais poderosa ferramenta de CRM de Vendas brasileira. O melhor custo benefício do mercado. - [Planos de Assinaturas 2023](https://crmpiperun.com/planos-backup/): Junte-se a centenas de clientes na mais poderosa ferramenta de CRM de Vendas brasileira. O melhor custo benefício do mercado. - [Cases 2022](https://crmpiperun.com/cases/): Cases de sucesso de vendas de clientes que cresceram usando os recursos do CRM PipeRun. Leia, inspire-se e cresça seus negócios. - [Webinar PipeRun - Template](https://crmpiperun.com/webinar-template/): O PipeRun é o CRM de Vendas Mais Completo para proporcionar a Alta Performance de sua Equipe de Vendas. Teste Grátis e Veja na Prática! - [Fale com um Consultor](https://crmpiperun.com/fale-com-um-consultor/): Fale com um consultor da PipeRun e agende uma call estratégica, de 30 minutos, focada nos desafios e necessidades da sua empresa. - [Trabalhe na PipeRun](https://crmpiperun.com/carreiras/): Conheça mais sobre a cultura PipeRun, nosso propósito e as oportunidades que temos para você aqui. Acesse nossa página de carreiras. - [CRM para Telecom](https://crmpiperun.com/crm-para-telecom/): Simples, prático e fácil de usar, os consultores acessam uma poderosa ferramenta de vendas e relacionamento para fechar mais vendas. 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Com ele, você integra diversas ferramentas ao CRM e usa na mesma tela ambos. - [PipeRun na Midia](https://crmpiperun.com/piperun-na-midia/): PipeRun na mídia! Veja o que estão falando de nós nos veículos de comunicação de todo o Brasil. Saiba tudo sobre nosso CRM de vendas. - [CRM para Prestadores de Serviço](https://crmpiperun.com/crm-para-servicos/): CRM para Prestadores de Serviços Completo. Venda mais rápido fazendo menos com o PipeRun CRM para Prestadores de Serviços. - [Ferramentas](https://crmpiperun.com/ferramentas/): CRM PipeRun, CRM de vendas 100% brasileiro com todos os recursos para otimizar o processo e acelerar vendas nas empresas. Veja ferramentas. - [Cezar Augusto Gehm Filho | Fundador e CEO PipeRun](https://crmpiperun.com/cezaragf/): Conheça a história e trajetória de Cezar Augusto Gehm Filho, Fundador e CEO do PipeRun CRM de Vendas. Leia sobre. - [Webinars](https://crmpiperun.com/webinars/): Tenha acesso a todos os webinars do CRM PipeRun. 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Descubra como reunir tudo em um só lugar e evitar perdas no seu funil.. - [Onboarding Comercial: o passo a passo para acelerar resultados com CRM](https://crmpiperun.com/blog/onboarding-comercial/): Descubra como estruturar um onboarding comercial eficiente com CRM e automações para acelerar ramp-up de vendas em empresas B2B de serviços. - [Qualificação e nutrição de leads: melhores práticas para aplicar já](https://crmpiperun.com/blog/qualificacao-e-nutricao-de-leads/): Saiba como estruturar a qualificação e nutrição de leads B2B com automações, conteúdo e processos que aceleram as vendas. - [Como alinhar marketing e vendas com lead scoring e segmentação no CRM](https://crmpiperun.com/blog/alinhamento-marketing-vendas/): Descubra como alinhar marketing e vendas usando lead scoring e segmentação no CRM. Saiba como qualificar leads e gerar mais conversões. - [Protocolo MCP: a revolução silenciosa da IA que está transformando o CRM no Brasil](https://crmpiperun.com/blog/protocolo-de-contexto-de-modelo-mcp/): Saiba como o Protocolo de Contexto de Modelo (MCP) está mudando o jogo da inteligência artificial em CRMs e conheça o papel da PipeRun. - [Como personalizar a experiência dos leads e aumentar a conversão?](https://crmpiperun.com/blog/personalizacao-da-experiencia-dos-leads/): Descubra por que a personalização da experiência dos leads é decisiva para atrair, engajar e converter com mais precisão. - [Gestão e centralização de leads: como organizar e vender mais](https://crmpiperun.com/blog/gestao-e-centralizacao-de-leads/): Descubra como estruturar a gestão e centralização de leads para evitar desperdícios, organizar o funil comercial e aumentar suas vendas. - [Máquina de Vendas: o que é, estrutura e como criar a sua](https://crmpiperun.com/blog/maquina-de-vendas/): Máquina de Vendas é a denominação dada para empresas que construíram um modelo escalável de vendas. 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Configurador de Regras do FunilConfigurador de Etapas de FunilDeduplicador de CadastrosAtualizações por Ações em Massa Metas de Vendas . Qtd de Negócios GanhosQtd de Negócios em Abertos nas EtapasValores de Vendas P&S e MRROperacionais (Ligações, Atividades e outras) Gestão de Vendas Playbook de Operações . Negócios Congelados e EstagnadosHistórico de Linha de TempoControle de Envolvidos e PapéisControle de Atividades Relatórios e Dashboards . Taxas de Conversão de Funil e EtapasTaxa de Processamento de Ganhos e PerdasVendas por Origem Localização e SegmentoVendas e Atividade por Equipe ou Vendedor Captura e Gestão de Leads - Sales Engage Captação de Leads Listas de Prospecção . Ferramentas BigdataImportação PlanilhasEnriquecer Dados de CNPJsGeolocalização de Empresas Landing Pages . Múltiplos Domínios por Landing PagesOrigens... --- > Transforme suas operações comerciais em uma máquina de vendas eficiente, previsível e escalável com o CRM PipeRun. - Published: 2024-10-04 - Modified: 2025-05-05 - URL: https://crmpiperun.com/maquina-vendas/ CRM / Máquina de vendas Mais que um CRM, uma Máquina de Vendas Completa Acelere suas vendas com uma plataforma poderosa, que vai além do CRM tradicional. Com PipeRun, você tem tudo o que precisa para centralizar a gestão de leads, otimizar o atendimento e aumentar suas taxas de conversão. Transforme suas operações comerciais em uma máquina de vendas eficiente, previsível e escalável. Saiba mais Plataforma completa para acelerar suas vendas Listas de Prospecção e BigData: Integração com DataDriva e ferramentas avançadas para gerar listas de leads qualificados. Google Maps e LinkedIn: Capture leads diretamente do Google Maps e LinkedIn, com dados precisos e confiáveis. Captação de Leads Automatizada: Integre formulários e botões de WhatsApp no seu site, facilitando o fluxo de leads para seu time de SDR. Facebook Leads Ads: Conecte seus anúncios diretamente ao CRM com integração oficial, agilizando a geração de oportunidades. Gestão de Leads Centralize e Automatize Com PipeRun, gerencie todos os seus leads e prospects em uma única plataforma multicanal, otimizando cada etapa da jornada de vendas. Fale com um especialista Qualificação de Leads Ganhe Eficiência e Qualidade Qualifique seus leads de forma automatizada e distribua-os de forma inteligente, garantindo que cheguem ao vendedor certo no momento certo. Peça uma demo Algoritmos de Distribuição: Regras automatizadas que distribuem leads com base em região, equipe ou contas. Campos Customizados: Crie campos personalizados para capturar as informações essenciais para seu negócio. Formulários de Qualificação: Garanta a integridade dos dados com formulários otimizados e campos obrigatórios. Kanban de... --- > Faça um tour pela sua experiência no Plano Avançado do CRM de Vendas PipeRun. Navegue pelas telas e confira tudo o que lhe aguarda! - Published: 2024-10-01 - Modified: 2024-10-01 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/tour-plano-avancado/ { const rect = this. getBoundingClientRect; const inView = ( rect. top = 0 && rect. left = 0 ); this. contentWindow. postMessage({ inView: inView }, '*'); }; window. addEventListener('scroll', isIframeInView); window. addEventListener('message', (event) => { if (event. data === 'checkInView') { isIframeInView; } }); isIframeInView;" > Plano Avançado do CRM de Vendas PipeRun --- > Faça um tour pela sua experiência no Plano Intermediário do CRM de Vendas PipeRun. Navegue pelas telas e confira tudo o que lhe aguarda! - Published: 2024-09-17 - Modified: 2025-01-23 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/tour-plano-intermediario/ { const rect = this. getBoundingClientRect; const inView = ( rect. top = 0 && rect. left = 0 ); this. contentWindow. postMessage({ inView: inView }, '*'); }; window. addEventListener('scroll', isIframeInView); window. addEventListener('message', (event) => { if (event. data === 'checkInView') { isIframeInView; } }); isIframeInView;" > Veja a demonstração do CRM de Vendas até o final para desbloquear o próximo passo! --- > Use a IA integrada ao CRM de Vendas PipeRun e potencialize o uso de metodologias de vendas pela sua equipe. - Published: 2024-08-29 - Modified: 2024-10-15 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/ia-ligacoes-vendas/ Desenvolva seu Time de Vendas no Automático com IA IA integrada ao CRM de Vendas Com a IA integrada ao CRM da PipeRun, sua equipe de vendas melhora a eficiência e se auto desenvolve a partir de feedback gerados pela IA, utilizando a própria metodologia SPIN e BANT. Seu time de vendas aprende, vende e evolui em tempo real. Veja como funciona Agende agora uma demonstração Venda melhor com a inteligência artificial da PipeRun! Seu time de vendas se auto desenvolvendo com os feedbacks da IA e transformando cada ligação em uma oportunidade de sucesso, aproveitando as dicas de melhoria e a metodologia própria de condução de ligação da PipeRun. https://youtu. be/RLL95rJtF4c? si=JTt2T_qOqD-covwp Transcrição instantânea Todas as suas ligações são automaticamente transcritas, permitindo que você tenha acesso a um histórico completo das suas conversas. Análise inteligente das ligações Utilizando a própria metodologia SPIN, BANT e Condução na ligação, nossa IA identifica os pontos fortes e fracos na condução das ligações, ajudando você a entender o que está com as melhores pontuações e o que precisa ser melhorado. Feedback da condução da ligação Receba dicas e sugestões personalizadas para aprimorar sua abordagem e aumentar suas chances de fechar negócio. Aumento da produtividade na gestão Elimine a escuta ativa das ligações. Deixei a IA executar essa tarefa de forma autônoma e mais eficiente. Falar com um especialista Conheça também os Agentes Autônomos de Pré-Vendas (IA SDR) Atender o lead Salva informações coletadas na conversa dentro dos campos nativos ou customizados dentro do... --- > Plataforma de aceleração de vendas complexas e recorrentes. Reduza custos, melhore a produtividade e acelere seus resultados financeiros. - Published: 2024-08-29 - Modified: 2024-10-02 - URL: https://crmpiperun.com/plataforma-de-aceleracao-de-vendas/ Plataforma de Aceleração de Vendas Transforme suas oportunidades em resultados Nossa plataforma é ideal para empresas que operam com vendas consultivas, complexas e recorrentes, oferecendo um ambiente completo para o crescimento sustentável. Saiba mais Plataforma completa para sua empresa Automação Avançada Potencialize sua máquina de vendas recorrentes com uma plataforma totalmente automatizada. Rede de Parceiros e Integrações Aumente sua performance com uma rede de parceiros e integrações nativas. Desenvolvimento Contínuo Tenha acesso a conteúdos e cursos que fortalecem suas equipes de marketing e vendas. Suporte Humanizado Conte com consultorias e um suporte que entende suas necessidades específicas. Plataforma 100% Nacional e Completa Do lead gerado ao contrato assinado A Máquina de Vendas Completa para o Seu Negócio Experimente a eficiência de uma plataforma que acelera todo o fluxo de vendas, da geração de leads ao pós-venda, em um só sistema. Pipeline de Vendas Visual Controle total sobre as oportunidades do seu time. Crie e gerencie quantos funis forem necessários. Gestão de Oportunidades Centralize todas as informações de leads e clientes em um único lugar, incluindo atividades, ligações, emails e documentos. Automação de Tarefas Configure gatilhos para automação de emails, atualizações de cadastros e integração com outras ferramentas. Envie propostas rapidamente Gere propostas personalizadas online a partir de templates e, após o envio, seja notificado quando o cliente abrir a proposta. Solicitar demonstração Assinatura eletrônica A falta de formalização em contratos ou a gestão da vigência/renovação/revalidação são desafios para você? Através da assinatura eletrônica de documentos, nativa do CRM de Vendas... --- > O PipeRun MAX é extensão para Google Chrome do CRM PipeRun. CRM Integrado com WhatsApp, Linkedin, Email, Marketing, Chat, ERP e muito mais! - Published: 2024-08-20 - Modified: 2024-09-18 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/piperun-max/ A Revolução no Atendimento de Vendas pelo WhatsApp Aumente a receita acelerando o atendimento com PipeRun MAX Com o PipeRun MAX, você integra o WhatsApp Web ao CRM de Vendas, permitindo um atendimento mais ágil e eficiente. Ainda não é cliente Já é cliente CRM PipeRun? Por que usar o PipeRun Max integrado ao CRM de Vendas PipeRun? Agilidade no atendimento Atenda os clientes rapidamente em seu canal favorito. Centralização de dados Mantenha todos os dados organizados e acessíveis dentro do CRM. Aumento da produtividade Ganhe tempo, atenda mais leads e aumente sua receita. Eficiência operacional Reduza o CAC e o Lead Time enquanto melhora a produtividade. https://www. youtube. com/watch? v=U8Lc5bl2ouE Funcionalidades e Benefícios para o Cliente Com o PipeRun MAX, sua equipe tem à disposição um mundo de possibilidades, integrando o WhatsApp Web e o CRM na mesma tela. Atualização do CRM no WhatsApp Envio de Propostas com 1 Clique Assinaturas Eletrônicas Formulários Customizados Veja o que sua equipe pode fazer utilizando os benefícios do WhatsApp Web e o CRM integrados. Agendamento de Reuniões Ligação via Webphone Anotações de Leads Programação de Follow-Ups Fale com um especialista Mais integrações do PipeRun MAX para sua empresa crescer Muito mais do que uma extensão de WhatsApp Web! Você usa cada uma dessas ferramentas na mesma tela, lado a lado com o CRM PipeRun Comece agora mesmo Gestão, ERP e Cobranças Help Desk Marketing Chat e Chatbot Email e Redes Sociais --- > CRM de Vendas e Atendimento PipeRun: Centralize leads, automatize processos e aumente conversões com o CRM 100% brasileiro para PMEs de serviços. - Published: 2024-08-19 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/lp-institucional-piperun/ Organizar para vender melhor O CRM 100% brasileiro de gestão de marketing, vendas e atendimento ao cliente mais completo do mercado de serviços recorrentes para você bater as suas metas. Saiba mais Tudo o que você precisa para vender mais e melhor. CRM de Vendas + CXM de Atendimento Centralize todas as operações em um só lugar. Esqueça a complicação de usar vários softwares para gerenciar as suas vendas. Um CRM completo com diferentes níveis de funcionalidades para captura de leads e retenção de clientes, 100% brasileiro. Entre em contato com nossos consultores e experimente a nossa máquina de vendas. Fale com especialista https://youtu. be/1f_C70dy4NU? si=mDuRzrDhntr-hHvP Tudo o que você precisa para administrar seu processo comercial e aumentar sua taxa de conversão está ao alcance do seu mouse com a PipeRun. Todas as informações do seu processo comercial ao alcance de um clique. Centralize todas as informações de vendas em uma única plataforma — 100% brasileira. Plataforma de fácil operação e customização Sem complicação. Interface simples e intuitiva, que fica pronta em minutos, sem precisar de semanas de customizações. Experiência OMNICHANNEL para os seus clientes WhatsApp, telefonia, e-mails e atendimento em redes sociais integrados para prestar o melhor atendimento e reter os seus clientes. 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Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para Corretoras de Seguros: Sistema de CRM web (não precisa instalar nada); Integração a diversas ferramentas de marketing como RD Station (inbound marketing) para receber os leads gerados; Integrado aos geradores de leads de Big Data ; Pipeline (funil de oportunidades) visual; Organize todos os cadastros de clientes e mantenha atualizados; Defina que são os corretores responsáveis pelas carteiras de clientes; Agenda de atividades do corretor (diária, semanal e mensal); Lembretes de atividades (aniversários, vencimento das apólices); Criação de tarefas automáticas; Integrado ao Gmail e Office 365; Crie modelos de emails padrões para os corretores usarem no dia a dia; Gere relatórios de performance geral e individual da equipe. AVALIE O CRM PARA CORRETORAS DE SEGUROS Benefícios Aumento de produtividade dos times; Redução do retrabalho; Organização e centralização dos dados das oportunidades; Arquivamento das cópias digitais dos documentos dos clientes; Redução do ciclo de vendas... --- > Conecte a captação de todos canais e padronize a entrada de leads com acuracidade e unicidade para o funil de pré-vendas. - Published: 2024-08-01 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-captacao-de-leads-campanha/ Sales Engage Captação e Gestão de Leads Com o CRM de Vendas da PipeRun, você simplifique processos e escale suas vendas. E através do módulo de Sales Engage você conecta a captação de leads de todos os canais, garantindo uma entrada padronizada e precisa no funil de pré-vendas. Saiba mais Benefícios do módulo Captação e Gestão de Leads Centralização e Padronização Unifique a captação de leads de múltiplos canais em uma única plataforma, facilitando a gestão e aumentando a eficiência. Personalização e Diferenciação Ofereça uma experiência de vendas personalizada que se destaca da concorrência, ajustando processos conforme as necessidades específicas de seus leads. Governança de Dados Garanta a qualidade e a conformidade dos dados com ferramentas avançadas de enriquecimento e validação. Conheças as principais funcionalidades Personalização Inicial na Captação e Conversão de Lead Crie uma experiência de vendas única com processos personalizados que diferenciam sua empresa da concorrência. CRM / SALES ENGAGE / CAPTAÇÃO E GESTÃO DE LEADS / LISTA DE PROSPECÇÃO Listas de prospecção Centralize dados de leads e clientes em uma plataforma multicanal, aproveitando as automações da PipeRun. Saiba mais Ferramentas de BigData Integração com Driva. IO e BigdataCorp para prospecção B2B e B2C, facilitando o acesso a listas qualificadas. Importação de planilhas Implemente migrações de dados simplificadas com validação de conformidade LGPD e mapeamento completo de campos. Enriquecimento de dados de CNPJ via Receita Melhore a segmentação e a fidelização de clientes com dados enriquecidos legalmente. Geolocalização de empresas (Lat/Long) Gerencie territórios e rotas de visitas com... --- > CRM para Agências Completo. Venda mais rápido fazendo menos. Monte uma máquina de vendas previsíveis com o PipeRun CRM para Agências. - Published: 2024-07-28 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-agencias/ CRM completo para Agências de Marketing O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Agência de Marketing! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Agências de Marketing funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Agências de Marketing organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para empresas de Agências de Marketing: Criação de múltiplos funis (marketing, pré-vendas, contratos, success, etc); Relatórios de performance geral e individual da equipe; Criação de tarefas automáticas; Integração com automação de marketing (RD, Dinamize, MailChimp, Lahar, etc); Integração com ERPs (Bling, Superlógica, etc); Integração aos geradores de leads de Big Data; Integração com Gmail e Office 365. Modelos de emails padrões para os profissionais usarem no dia a dia; Calculadora de campos customizados (valor, Valor Total de Pagamento (TPV); MCC (combinado de CNAE e segmento); Contrato com assinaturas eletrônica; Área de conteúdos para treinar equipes (vantagens para filiais) Distribuição dos gráficos e relatórios do negócios integrados; Agenda de atividades do usuário (diária, semanal e mensal); Avalie o CRM para agências de marketing Benefícios Faça a gestão clara do pipeline da agência, gere rapidamente propostas de produtos, serviços e recorrências, Use templates de email para reduzir... --- > CRM para Projetos de Energia Completo. Venda mais rápido fazendo menos com o PipeRun CRM para Projetos de Energia Solar. - Published: 2024-07-25 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-energia-solar/ CRM completo para Empresas de Energia Solar O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Empresa de Energia Solar! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Empresas de Energia Solar funciona! Quem acelera vendas com CRM para Energia Solar Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Empresas de Energia Solar organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Comece seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para empresas de Energia Solar: Módulo nativo de assinatura eletrônica de documentos padrão ICP-Brasil; Captação de clientes com uso de botão de WhatsApp no site da empresa integrado ao CRM; Integração com WhatsApp Web, Facebook e Instagram Leads, Linkedin + 50 ferramentas; Criação de múltiplos funis no modelo kanban; Múltiplos canais de captação de clientes (inbound, outbound, ABM, trial/freemium e parceiros); Templates de emails, propostas e contratos; Ações automáticas a cada mudança de etapa do funil (criar tarefa, enviar email, ligação, etc); App para capturar fotos de telhados, documentos ou acompanhar projetos; Sistema de formulários para captura de dados para Seguros e Financiamentos; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Área de conteúdo para treinamento de equipes, parceiros e revendedores; Integração com ferramentas de marketing (RD Station, Dinamize, Lahar, entre outros); Integração... --- > CRM Para SaaS Completo! Conheça o PipeRun, um Sistema de CRM e Gestão de Funil Brasileiro para empresas de SaaS (Software as a Service). - Published: 2024-07-20 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-saas/ CRM completo e integrado para Empresas de SaaS O PipeRun é o CRM completo e ideal para empresas de SaaS. Enxergue, controle e acelere vendas e processos com uma ferramenta integrada e fácil de usar. Venda mais fazendo menos e escale seu negócio. Entenda mais como um CRM ajuda empresas de SaaS nesta página! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Empresas de SaaS organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para empresas de SaaS: Integrações avançadas de: Automação de Marketing como: RD Station, Lahar, Dinamize e outras; Bigdata (lista de leads) como: Econodata, Resultys, Serasa, Neoway; Sistema de Prospecção como: Ramper, ExactSales e Fenício; Sistema de E-mail(smtp) como: Gmail e Office 365; Sistema de Telefonia/Voip como: API4Com, Espectra, TotalVoice; Sistema ERP como: Superlógica, ContaAzul (via pluga). Organização de processos por etapas de cada funil: Automações de envio de emails e cadências; Automações de playbook de atividades; Automações de ligações voip e com discadoras; Métricas de produtividade e ligações, emails e atividades; Métricas de funil com as novas oportunidades, ganhas e perdidas no mês; Metas de vendas por quantidades, valores de produtos, serviços ou mensalidades. Inteligência, riscos e coach de vendas: Vendas por região, por produto, ciclo de vendas e ticket médio; Oportunidades perdidas com tabulação por Motivos... --- > CRM para TI Completo. Venda mais rápido fazendo menos. Monte uma máquina de vendas previsíveis com o PipeRun CRM para TI. - Published: 2024-07-20 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-ti/ CRM para TI O CRM para TI PipeRun é a solução perfeita para organizar e acelerar o processo de vendas de sua Empresa de TI! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Empresas de TI funciona! As vendas de um CRM para TI centralizam, controlam e aumentam a produtividade do seu negócio. Peça já uma demonstração Veja na prática como as Empresas de TI organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM para TI PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais e integrações avançadas deste CRM de TI O CRM para empresa de TI PipeRun conta com integrações avançadas de: Automação de Marketing como: RD Station, Lahar, Dinamize e outras; Bigdata (lista de leads) como: Econodata, Resultys, Serasa, Neoway; Sistema de Prospecção como: Ramper, ExactSales e Fenício; Sistema de E-mail(smtp) como: Gmail e Office 365; Sistema de Telefonia/Voip como: API4Com, Espectra, TotalVoice, Sistema ERP como: Superlógica, ContaAzul (via pluga). CRM de TI e a organização de processos por etapas de cada funil Automações de envio de emails e cadências; Automações de playbook de atividades; Automações de ligações voip e com discadoras; Métricas de produtividade e ligações, emails e atividades; Métricas de funil com as novas oportunidades, ganhas e perdidas no mês; Metas de vendas por quantidades, valores de produtos, serviços ou mensalidades. Avalie... --- > O CRM de Vendas PipeRun é um software desenvolvido para organizar e acelerar seu processo de vendas. Teste Grátis e veja na Prática. - Published: 2024-07-02 - Modified: 2025-04-03 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/ CRM de Vendas personalizável com múltiplos funis Para você organizar e vender melhor No CRM de Vendas PipeRun, você controla oportunidades com facilidade e gerencia o processo comercial de forma eficiente, personalizando cada etapa. Agendar demonstração Por que usar o CRM de Vendas PipeRun? Jornada do cliente Organize cadastros, e-mails, ligações, propostas e documentos. Automatize tarefas com gatilhos e impulsione a produtividade de vendas. Funis personalizados Crie diversos funis personalizados para todo tipo de processo na sua empresa. Personalize sozinho ou com nossos especialistas. Integrações nativas Integre com WhatsApp e centralize todos atendimentos, históricos e negociações com leads e clientes. Além de contar com mais de 150 integrações. Implementação humanizada Nossos consultores absorvem grande parte das tarefas técnicas, reduzindo erros e dificuldades iniciais, com a "Implantação Mão na Massa" do CRM. Personalização Inicial para Captar e Converter Leads Crie diferenciação dos seus correntes, personalizando os processos e oferecendo uma ótima experiência de vendas. Fale com um especialista Listas de Prospecção Centralize dados dos leads e clientes, aproveitando todas as facilidades a automações do CRM de Vendas PipeRun, uma plataforma multicanal. Ferramentas de BigDataImportação de planilhasEnriquecimento de dados de CNPJ via Receita FederalGeolocalização de empresas (Lat/Long) Fale com um especialista Captura de Leads de Sites e Páginas Web Depois da captação de leads (com todos os dados de origem e UTMs registrados), você ainda reduz o tempo de início do atendimento a eles. Integração de formulários por webhook (JSON)Widget de botão WhatsAppWebchat conversacionalCaptura de lead por e-mail Fale com um especialista... --- > CRM para Telefonia completo. Centralize atendimento, marketing, vendas e pós-venda em um só lugar. Venha conhecer! - Published: 2024-07-01 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-telefonia-telecom/ CRM para Telefonia completo O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua empresa de Telefonia! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Telefonia funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como empresas de Telefonia organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para Telefonia: Sistema de CRM web (não precisa instalar nada); Sem custo de implantação, apenas mensalidade de uso; Integração com várias ferramentas de marketing como RD Station, Lahar, Dinamize e outros; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Integrado ao sistema de crédito e cobrança da Assertiva; Pipeline (funil de oportunidades) visual; Organize os cadastros de clientes com campos customizados e mantenha atualizados; Defina que são os gerentes de contas de cada cliente e administre a carteira de clientes; Agenda de atividades de vendedores (diária, semanal e mensal); Lembretes de atividades (aniversários, vencimento de contratos); Criação de tarefas automáticas; em cada etapa dos funis de Vendas, Contratos e Cobranças; Integrado ao calendário e email do Gmail e Office 365; Crie modelos de emails padrões para cada etapa dos funis; Gere relatórios de performance geral e individual da equipe; Funil com régua de cobranças e inadimplência; Funil com discadora... --- > CRM para Expansão de Franquias Completo. Venda mais rápido fazendo menos com o PipeRun CRM para Expansão de Franquias. - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-expansao-franquias/ CRM completo para sua Franqueadora O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Franqueadora! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Franqueadoras funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Franqueadoras organizam e aceleram vendas e franquias. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para Franqueadoras: Holding de contas; Assinatura eletrônica de documentos para COF e contratos; Criação de múltiplos funis; Funil de qualificação/educação do novo franqueado; Funil com régua de cobranças e inadimplência; Templates de emails, propostas e contratos; Ações automáticas a cada mudança de etapa do funil (criar tarefa, enviar email, ligação, etc); Área de conteúdo para treinamento de franquias. Integração com ferramentas para análise de risco financeiro; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Integração com geração de leads via Facebook; Integração com ferramentas de marketing (RD Station, Dinamize, Lahar, entre outros); Integração com calendário e email do Gmail e Office 365; Agenda de atividades de vendedores (diária, semanal e mensal); Lembretes de atividades (aniversários, vencimento de contratos); Distribuição automatizada de Leads. AVALIE O CRM PARA FRANQUEADORAS Benefícios Agilidade para assinatura da COF Online; Fluxo físico financeiro (forecast de vendas); Controle de vendas por canais (controle sobre os franqueados); Ferramentas para análise... --- > CRM para Consultorias de todos os segmentos. Venda mais rápido fazendo menos com o PipeRun CRM para consultorias completo - Published: 2024-06-29 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-consultorias/ CRM completo para Empresas de Consultoria O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Empresa de Consultoria! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Consultorias funciona! Quem acelera vendas com CRM para Consultorias Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Empresas de Consultoria organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM para consultorias da PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para Consultorias: Holding de contas; Assinatura eletrônica de documentos para COF e contratos; Criação de múltiplos funis; Funil de qualificação/educação do novo franqueado; Funil com régua de cobranças e inadimplência; Templates de emails, propostas e contratos; Ações automáticas a cada mudança de etapa do funil (criar tarefa, enviar email, ligação, etc); Área de conteúdo para treinamento de franquias. Integração com ferramentas para análise de risco financeiro; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Integração com geração de leads via Facebook; Integração com ferramentas de marketing (RD Station, Dinamize, Lahar, entre outros); Integração com calendário e email do Gmail e Office 365; Agenda de atividades de vendedores (diária, semanal e mensal); Lembretes de atividades (aniversários, vencimento de contratos); Distribuição automatizada de Leads. Avalie o CRM para empresas de consultoria Benefícios Agilidade para assinatura da COF Online; Fluxo... --- > CRM para contabiliade completo. Entenda a importância de um crm para o seu escritório de contábeis. Venda mais rápido fazendo menos. - Published: 2024-06-25 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-contabilidade/ CRM completo para Escritórios de Contabilidade O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Empresa de Contabilidade! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Empresas de Contabilidade funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Empresas de Contabilidade organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para empresas de Contabilidade: Criação de múltiplos funis (marketing, pré-vendas, contratos, success, etc); Relatórios de performance geral e individual da equipe; Criação de tarefas automáticas; Integração com automação de marketing (RD, Dinamize, MailChimp, Lahar, etc); Integração com ERPs (Bling, Superlógica, etc); Integração aos geradores de leads de Big Data; Integração com Gmail e Office 365. Modelos de emails padrões para seu time usar no dia a dia; Calculadora de campos customizados (valor, Valor Total de Pagamento (TPV); MCC (combinado de CNAE e segmento); Contrato com assinaturas eletrônica; Área de conteúdos para treinar equipes (vantagens para filiais) Distribuição dos gráficos e relatórios do negócios integrados; Agenda de atividades do usuário (diária, semanal e mensal); Avalie o CRM para empresas de contabilidade Benefícios Aumento de produtividade dos times; Redução do retrabalho; Organização e centralização dos dados das oportunidades; Arquivamento das cópias digitais dos documentos dos clientes; Redução... --- > Elimine os problemas do funil de vendas da sua empresa com o CRM PipeRun. Tenha todos os recursos que sua empresa necessita! - Published: 2024-05-23 - Modified: 2025-05-05 - URL: https://crmpiperun.com/topo-funil-crm-cxm/ Funil de Vendas Elimine os problemas do funil de vendas. Potencialize as oportunidades comerciais, do início ao fim do processo, utilizando o funil de vendas como ferramenta principal. Customize e integre fluxos de trabalho variados para englobar todas as etapas do processo. Descubra como estruturar o funil de vendas certo para você, e fazer sua empresa vender ainda mais. Converter mais leads Acompanhe a taxa de conversão em cada etapa do funil, identifique os pontos fracos e implemente melhorias para aumentar a eficiência do seu processo de vendas. Otimizar o Funil de vendas Roi em Foco: Meça o ROI de cada campanha de marketing e compare o desempenho entre diferentes canais e estratégias, otimizando seus investimentos e maximizando o retorno. Processar as oportunidades Gerenciamento completo: Crie, qualifique, segmente e acompanhe todas as suas oportunidades em um só lugar, otimizando o fluxo de trabalho e aumentando a produtividade da equipe. Previsibilidade das vendas Tenha a visão completa do seu pipeline, permitindo previsões precisas de vendas e te ajudando a tomar decisões estratégicas com total confiança. O seu funil de vendas PODE SER MELHOR Tudo em uma Única plataforma Ter todas as ferramentas e recursos necessários centralizados em uma única plataforma é essencial para garantir uma gestão eficiente do funil de vendas. Isso elimina a necessidade de alternar entre diferentes sistemas e simplifica o processo de acompanhamento e análise das etapas do funil. Uma plataforma integrada oferece uma visão 360 das atividades de vendas, permitindo uma tomada de decisão mais ágil e... --- > Saiba tudo sobre telefonia no setor de cobranças do seu negócio. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-04-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/live-operacionalizar-telefonia-com-discadora-regua-cobrancas-e-vendas/ Como operacionalizar telefonia com discadora em régua de cobrança e vendas https://youtu. be/s_rVTRfgn3I Pronto para por em prática? --- > Conheça tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua empresa. Centralize, organize e acelere estratégias atendimento aos clientes. Não perca. - Published: 2024-04-11 - Modified: 2025-05-05 - URL: https://crmpiperun.com/piperun-api-cloud-meta/ O primeiro CRM de Vendas com Landing Pages de Alta Conversão Com os novos recursos do CRM PipeRun, você pode criar landing pages profissionais sem habilidades técnicas e usar o API oficial do WhatsApp Business diretamente na plataforma. Já imaginou, você mesmo, criando suas landing pages dentro do CRM PipeRun? Com este novo recurso da PipeRun, você pode criar landing pages profissionais e altamente eficazes sem precisar, necessariamente, possuir conhecimentos técnicos. Apenas arraste e solte, para criar landing pages atraentes e de alta conversão, com diversos modelos prontos para você editar. Essa é uma nova ferramenta dentro da nossa plataforma de CRM que vai revolucionar a forma como você captura leads. e tem mais... Agora, você pode utilizar a API oficial do WhatsApp Business diretamente em nossa plataforma. Funcionando perfeitamento no CXM de Atendimento quanto no CRM de Vendas, sem a necessidade de integrações com BSPs (Business Solution Providers). Sem atuar com intermediários BSPs você reduz os custos e ganha mais agilidade, controle e escalabilidade. Já é cliente? Fale com o comercial Faça a migração do seu plano agora mesmo +12 mil vendedores conquistaram a previsibilidade nas vendas e visão completa do pipeline, com o apoio da PipeRun. Já é cliente? Fale com o time comercial para fazer a migração do seu plano e começar a utilizar essas novidades hoje mesmo. Crie landing pages profissionais e revolucione a forma como você captura e integra novos leads com API oficial do WhatsApp Business © 2024 Sistema de CRM e Gestão do... --- > Saiba mais sobre quem somos, o que fazemos e nossos valores. Conheça de perto os Runners (equipe do PipeRun) e o que estamos construindo. - Published: 2024-03-11 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://crmpiperun.com/sobre/ SOBRE NÓS A PipeRun é uma plataforma 100% brasileira de CRM (Gestão de Relacionamento com Clientes) que ajuda empresas de serviços a se organizarem para vender melhor. De Vendedor para Vendedor. A PipeRun foi criada por quem vive o dia a dia das vendas. Simplificamos processos, eliminamos retrabalhos e ajudamos empresas de serviços a atingirem seus resultados com eficiência e foco no que realmente importa: vender mais! A história por detrás da nossa história. A história por detrás da nossa história. Nos anos 2000 nós começamos a desenvolver sistemas para clientes da nossa agência digital. A maioria deles ligado a aumentar a produtividade de equipes e processos internos. Durante 10 anos atendemos mais de 1. 300 projetos de marketing digital e sistemas web, incluindo grandes empresas como Sodexo, RGIS, Junior Achievement Brasil, iFood, concessionárias Ford, indústrias farmacêuticas e muitas outras. Depois de 2010, surgia no mundo um conceito chamado Inbound Marketing e nós fomos pioneiros na implementação de serviços da metodologia aqui no Brasil. Nós também testamos 87 ferramentas de CRM do mundo todo, não conseguimos ficar satisfeitos para uso interno na agência e decidimos criar o nosso. Com o tempo, nossos clientes começaram a pedir para ver, testar, usar e... comprar nosso sistema de gestão de vendas. Em 2016 decidimos transformá-lo em produto. Foi 1 ano de desenvolvimento com beta testers para depois levarmos ao mercado uma solução com o que havia de melhor para o mercado brasileiro. Lançamos o CRM PipeRun em abril de 2017 e em menos... --- > Quando a sua empresa cresce, o Brasil cresce junto. Veja quem ajudamos e como ajudamos as empresas a organizar vendas e vender melhor. - Published: 2024-03-07 - Modified: 2024-09-03 - URL: https://crmpiperun.com/quem-ajudamos/ Quem Ajudamos na Organização Sem vendas nada acontece na empresa, e o time é a base de tudo. Para diferenciar a sua empresa de seus concorrentes e crescer continuamente, a equipe que atua no relacionamento dos leads e clientes precisa de ferramentas de qualidade. Confira o perfil dos nossos clientes Diretoria Executiva - CEO Tenha uma fonte única com dados estruturados. Melhore a gestão de sua empresa gerando previsibilidade, escalabilidade e automação com processos organizados para vender melhor. Fale com um especialista Marketing Para se diferenciar no mercado, o marketing precisa de múltiplos canais e uma boa gestão no relacionamento com leads e clientes. Vendas Crescer com organização é fundamental para todas empresas, e o setor de vendas precisa garantir a escalabilidade dos negócios. Atendimento Atender com eficiência é valioso para novas vendas, mas um pós-venda que retém clientes e expande o ticket também é relevante. Diretoria de Receitas - CRO Aumentar as receitas é resultado de vendas, expansão e retenção. Ter uma visão unificada de dados, qualidade nos processos e performance de conversão de vendas para novos clientes e para a carteira são elementos essenciais. Fale com um especialista Marketing Controlar a entrada de leads para abastecer a máquina de vendas e conseguir métricas de atribuição de canais facilita a priorização de ações e verbas. Vendas Administrar as taxas de conversões desde o funil de pré-vendas, vendas e contratos da carteira, gera melhores decisões para tratamento de gargalos da máquina. Atendimento Visibilidade de pesquisas de NPS e CSAT de... --- > Confira todos os serviços do CRM PipeRun. Encontre a solução certa para sua empresa crescer de forma inteligente e sustentável. - Published: 2024-03-07 - Modified: 2024-05-28 - URL: https://crmpiperun.com/servicos/ Serviços Apoiar o uso da plataforma ampliando o retorno sobre o investimento. Com baixa cultura de CRM no mercado, os serviços de apoio aos clientes visam ampliar a adoção e uso da plataforma, ajudando os clientes a organizar para vender melhor. Confira os nossos serviços Serviços de Implantação Personalizada Garanta qualidade no uso e aproveite todo potencial das funcionalidades. Estruturação de processos replicáveis, indicadores de controle das operações, unitização e saneamento da base de dados resultam em previsibilidade das vendas Fale com um especialista Facilitação da Adoção do Software A implantação realizada com apoio de um profissional capacitado da PipeRun ajuda os clientes a usarem a plataforma de maneira mais eficiente desde o início, reduzindo a curva de aprendizado e aumentando a satisfação de todos usuários do sistema. Economia de Tempo e Recursos para os Clientes Com o serviço de implantação, aliviamos grande parte das tarefas técnicas complexas, permitindo que nossos clientes se concentrem em suas atividades principais, como a revisão de seus processos e playbooks em cada funil, economizando tempo e recursos. Redução de Erros e Problemas Iniciais As agendas consultivas com a equipe de implantação garantem que a configuração inicial seja feita corretamente, minimizando erros, problemas de integração e possíveis falhas no uso do software, resultando em aumentando o retorno sobre o investimento. Fortalecimento da Relação com Clientes Com o projeto, a equipe do cliente e o time da PipeRun criam um forte vínculo, e isso irá se perpetuar durante toda vida do cliente, fazendo que as melhorias... --- > Saiba tudo sobre migração de field sales para inside sales. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-03-05 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-transformar-vendedores-offline-em-inside-sales/ Como transformar os vendedores offline em digital inside sales https://youtu. be/5_XfG8bC_PQ Pronto para por em prática? --- > Teste o sistema de CRM e gestão de funil PipeRun. Grátis por 14 dias. Conheça uma das melhores ferramentas da atualidade. - Published: 2024-02-16 - Modified: 2025-03-21 - URL: https://crmpiperun.com/trial/ Teste por 14 dias Organize o processo de vendas, centralize os dados, automatize as atividades repetitivas dos vendedores, controle as ações realizadas e veja os resultados crescerem. Multiplos Funis Crie Marketing, Pré-vendas, Vendas, Pós-Vendas, Contratos. Automações de Atividades Elimine a repetição de atividades dos vendedores. VoIP e SIP Integradas Integre com dezenas de Operadoras Homologadas. Agenda de Atividades Crie o playbook de atividades e agenda dos vendedores. Geração de Propostas Use modelos de propostas para agilizar o envio. Assinatura de Documentos Envie e Assine Documentos Eletronicamente no PipeRun. APIs para Integrações Conecte o PipeRun aos sistemas da sua operação. Suporte Humanizado Time dedicado a oferecer apoio e solução de problemas. Academia de Vendas Cursos sobre Metodologias e Certificação PipeRun. Menos Conversinha, Mais Conversão Notas de recomendação recebidas dos nossos clientes: de zero a 5 o quanto você recomendaria o CRM PipeRun para um amigo? 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ 5/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ Começar agora! Começar agora! Avaliação válida por somente 14 dias após a inscrição. --- > Conheça tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua startup hoje. Centralize, organize e acelere estratégias de aquisição de clientes. - Published: 2024-02-13 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares5-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. BLOG DE MARKETING E VENDAS Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. MÁQUINA DE VENDAS É hora de ir além. Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > Conheça tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua startup ainda hoje. Centralize, organize e acelere estratégias de aquisição de clientes. - Published: 2024-02-13 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares4-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. BLOG DE MARKETING E VENDAS Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. MÁQUINA DE VENDAS É hora de ir além. Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > A consultoria em CRM é crucial para ajudar sua empresa a vender melhor. Fale com um consultor para ajudá-lo no em todas as fases do processo. Entre e saiba mais - Published: 2024-02-13 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-crm-6/ Feito para você: o CRM PipeRun é a escolha óbvia para levar seu negócio ao sucesso Simplificamos os processos e proporcionamos visibilidade total nos seus negócios. Não há dúvidas do que é melhor para sua startup. Quero começar um teste Sua jornada de sucesso pode começar agora: basta preencher os dados e iniciar um teste. Da captação ágil de novos leads à assinatura eletrônica instantânea O CRM PipeRun foi desenvolvido para atender a cada uma das necessidades do seu processo, oferecendo uma máquina de vendas eficiente e escalável. Pare de se preocupar com os problemas e foque na implementação de uma solução eficiente que inclui: MELHOR GESTÃO DOS CLIENTES Segmentação de mercado mais precisa Experiência personalizada Melhor gestão e maior retenção da carteira de clientes Gestão de pós-vendas Suporte mais eficiente aos clientes Satisfação e fidelização de clientes Dados precisos para melhores decisões Monitoramento de métricas de desempenho Compartilhamento de informações entre equipes Segurança, Privacidades e Conformidade de dados Gestão do catálogo de produtos Coleta de dados simplificada Gestão do catálogo de produtos PROCESSOS INTERNOS OTIMIZADOS Automação de processos do negócio e centralização das informações de cliente Personalização da comunicação e atendimentos Gestão efetiva de contratos e assinaturas Aumento da produtividade dos times, da organização e eficiência operacional das equipes Integrações entre sistemas e unificação de processos em um único fornecedor Automação e acompanhamento de campanhas de marketing “O CRM aumenta drasticamente a eficiência da equipe” Quem diz é André Momberger, sócio-fundador da Focus Invest, Cliente PipeRun. Antes de conhecer... --- > Faça parte do melhor programa de parceiros do mercado de SaaS brasileiro. Entre em contato e saiba mais. Bora Bater Meta Juntos! - Published: 2024-02-12 - Modified: 2024-10-04 - URL: https://crmpiperun.com/gerador-de-url-para-parceiros/ Faça parte do melhor programa de parceiros do mercado de SaaS Brasileiro. Preencha o formulário e entraremos em contato o mais breve possível. AGÊNCIAS DE MARKETING DIGITAL E CONSULTORIAS Venda serviços complementares aos seus clientes;Venda serviços de agência para os demais parceiros da rede PipeRun;Gere leads e entregue gestão ao seu cliente, atuando até nas vendas;Desenvolva novos serviços de Lead Digital e Growth de Vendas Consultorias. INTEGRADORES E SERVIÇOS DE TECNOLOGIA Complemente a sua Proposta de Valor;Amplie a sua Oferta de Serviços;Especialize a sua oferta de integração e migração de dados;Desenvolva projetos de Transformação Digital. EMPRESAS DESENVOLVEDORAS DE SISTEMAS Nosso CRM pode complementar a sua oferta;Venda integrada aumenta seu ticket médio e rentabiliza sua carteira;Inove o modelo de vendas de seus clientes. Faça seu cadastro e receba o material do programa de parceiros! Fique por dentro dos valores recorrentes e tabela de preços sugeridos para serviços. Um programa pensado para o sucesso do parceiro. --- > Veja tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua startup. Centralize, organize e acelere estratégias de aquisição de clientes. - Published: 2024-02-09 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares3-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. BLOG DE MARKETING E VENDAS Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. MÁQUINA DE VENDAS É hora de ir além. Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > Conheça tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua startup. Centralize, organize e acelere estratégias de aquisição de clientes. - Published: 2024-02-08 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares1-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. BLOG DE MARKETING E VENDAS Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. MÁQUINA DE VENDAS É hora de ir além. Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > Conheça tudo o que a PipeRun pode fazer pela sua startup. Centralize, organize e acelere estratégias de aquisição de clientes. Veja! - Published: 2024-02-08 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares2-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. BLOG DE MARKETING E VENDAS Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. MÁQUINA DE VENDAS É hora de ir além. Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > Saiba tudo sobre qualificação de leads e automação. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-02-05 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-qualificacao-de-leads-e-automacao-por-chatbots/ Qualificação de leads e automação por chatbots https://youtu. be/77M3mPL7BHM Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre como montar o playbook de vendas na sua empresa. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-02-02 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-como-montar-o-playbook-de-vendas-da-sua-empresa/ Como criar um playbook de vendas? https://youtu. be/-a_-u3--U0g Pronto para por em prática? Organização do processo de vendas Documente todo o processo de vendas da sua empresa e tenha tudo organizado Venda muito mais rápido Registre o histórico de vendas, melhores práticas, estratégias, dores dos clientes e acelere as vendas do seu time Acelere o conhecimento da equipe Compartilhe tudo sobre o processo de vendas e acelere o treinamento de novos vendedores --- > A consultoria em CRM é crucial para ajudar sua empresa a vender melhor. Fale ainda hoje com um consultor para saber mais. - Published: 2024-02-02 - Modified: 2024-10-04 - URL: https://crmpiperun.com/crescimento-exponencial-de-vendas/ O CRM de vendas que vai ajudar a sua empresa a crescer! E sabe qual o segredo? Nossa máquina de vendas! Comece um teste grátis e veja como o CRM PipeRun pode transformar seus resultados. Saiba mais Saiba mais Você pode estar deixando dinheiro na mesa neste momento Olhe para o seu negócio... há algum desses problemas? Se você assinalou algum desses tópicos, acaba de colocar seus resultados de vendas em xeque. Para não perder a partida, é preciso mudar essa realidade AGORA. Começar agora Começar agora Chegou a hora de ter o CRM de Vendas que fará você mudar o jogo Estamos aqui para que sua empresa abandone o cenário de preocupações e insatisfação e, finalmente, alcance suas metas de vendas. Somos uma solução multimercados e mais de 1. 500 empresas brasileiras de diversos segmentos viram suas vendas crescerem desde que implantaram o CRM PipeRun. AGENDAR DEMONSTRAÇÃO AGORA AGENDAR DEMONSTRAÇÃO AGORA Com a PipeRun, tenha o que é preciso para ver suas vendas crescerem WhatsApp, Email, Linkedin, Instagram e telefonia - realmente tudo integrado do CRM Mais facilidade na gestão de agendas e atividades do time comercial Certifique sua equipe na academia de vendas PipeRun e seus cursos online gratuitos Geração de propostas com regras de preços, descontos e comissões, tudo incluso Envie e assine documentos eletrônicos direto no CRM de Vendas, sem perda de tempo Integre tudo com Webhooks nativos e APIs avançadas, sem custos adicionais Funis de marketing, pré-vendas, vendas, pós-vendas (CS) e contratos centralizados em um... --- > Saiba tudo sobre gestão de clientes, processos e métricas. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-02-01 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-gestao-de-clientes-com-processos-e-metricas-no-crm/ Como fazer a gestão de clientes com processos e métricas? https://youtu. be/eQtXFapsPaw Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre prospecção ativa de leads. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-30 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-prospeccao-ativa-e-enriquecimento-de-dados-dos-leads/ Prospecção B2B com enriquecimento de dados de leads https://youtu. be/RpMnyF2PbHY Pronto para por em prática? --- > Conheça o módulo de Automação de Vendas (Sales Automation) do CRM PipeRun. Elimine tarefas mecânicas. Foque no seu cliente. Saiba mais. - Published: 2024-01-26 - Modified: 2024-06-27 - URL: https://crmpiperun.com/automacao-de-vendas-sales-automation/ CRM / AUTOMAÇÃO DE VENDAS (SALES AUTOMATION) Automação de Vendas (Sales Automation) Esqueça o trabalho repetitivo de criar atividades, enviar emails e mensagens de WhatsApp. Simplifique toda a comunicação da empresa com clientes e entre sistemas Saiba mais sobre o módulo Confira todas Funcionalidades CRM / SALES AUTOMATION / AUTOMAÇÃO DE VENDAS Reduza custos operacionais com automações recorrentes Com os gatilhos de ações corretos, seu time sairá do processo manual para uma operação escalável com ganho de produtividade e conversões de vendas Fale com um especialista CRM / SALES AUTOMATION / AUTOMAÇÃO DE VENDAS / configurador Configurador de Operações Defina todas as regras do seu funil com automação do playbook de atividades e obtenha alta velocidade de processamento e conversões de seus negócios Saiba mais Criação de Atividades Saiba quais atividades fazem mais sentido dentro de cada etapa do funil e deixe que a plataforma automatize a criação, eliminando burocracias Controlador de Dias e Horários Não erre na comunicação em dias que seus leads não desejam contatos, configurando as regras e negativando feriados, madrugadas e finais de semana Manipulador de Dados Deixe que o sistema atualize dados automaticamente, preenchendo campos, enriquecendo dados das empresas e gerando integridade em sua base Criação de Alertas e Notificações Esquecimento é um dos grandes problemas na comunicação. Facilite para seu time fazendo com que o próprio sistema emita alertas no momento certo Passagem de Funil e Etapas Controle os processos operacionais tendo garantia de execução e preenchimento de dados conforme cada SLA de passagem... --- > A consultoria em CRM é crucial para ajudar sua empresa a vender melhor. Fale com um consultor para ajudá-lo no em todas as fases do processo. Entre e saiba mais - Published: 2024-01-25 - Modified: 2025-04-17 - URL: https://crmpiperun.com/lp-startupsesoftwares1/ ">">Destrave seu faturamento ">">customizando a jornada de compra, sem mais investimentos em anúncios nem em novos vendedores. Está cansado de investir em tráfego com Leads que não convertem? Comece hoje a organizar para vender melhor. Cansado da baixa conversão? Comece hoje a organizar para vender melhor. Sua jornada de sucesso pode começar agora: basta preencher os dados e iniciar um teste. Comece sua jornada de sucesso preenchendo os dados para iniciar um teste Não é a falta de leads que atrapalha o seu negócio Se os resultados estão sempre longe do esperado, o primeiro pensamento pode ser procurar novas oportunidades de negócio. Mas e se disséssemos que o caminho para aumentar os lucros passa pelas oportunidades que sua empresa já tem? "> Diferente do que você acreditou até hoje, não é a falta de leads que está travando o crescimento da sua Startup. A verdade é que outras empresas parecidas com a sua já destravaram o faturamento de um jeito rápido e customizado para o negócio, sem precisar aumentar o time de vendas ou fazer altos investimentos em tráfego pago. Como isso é possível? Organizando para vender melhor. Quero destravar meus lucros Startup com faturamento estagnado? Pare de se preocupar com os problemas e foque na implementação de uma solução eficiente - do jeito que seu negócio precisa, com: Pare de se preocupar com os problemas e foque na implementação de uma solução eficiente - do jeito que seu negócio precisa, com: Estratégias inovadoras em múltiplos canais Venda mais na... --- > Saiba tudo sobre segurança e boas práticas em vendas. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-25 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-seguranca-e-boas-praticas-de-processos-de-vendas-nas-empresas/ Segurança e boas práticas no processo de vendas nas empresas https://youtu. be/7esVky1UbEA Pronto para por em prática? --- > Conheça a plataforma de Sales Engage da PipeRun para Captação de Leads e Gestão de Leads. Escale vendas com o CRM PipeRun. - Published: 2024-01-24 - Modified: 2024-10-16 - URL: https://crmpiperun.com/captacao-e-gestao-de-leads-sales-engage/ CRM / CAPTAÇÃO E GESTÃO DE LEADS (SALES ENGAGE) Captação e Gestão de Leads (Sales Engage) Simplificar processos é base para crescer e escalar vendas. Conecte a captação de todos canais e padronize a entrada de leads com acuracidade e unicidade para o funil de pré-vendas Saiba mais sobre o módulo Confira todas Funcionalidades CRM / SALES ENGAGE / CAPTAÇÃO E GESTÃO DE LEADS / CAPTAÇÃO E CONVERSÃO Personalização inicial na captação e conversão de leads Para criar diferenciação de seus concorrentes, sua empresa precisa ter uma boa experiência de vendas e, para isso, é necessária uma boa personalização dos processos Fale com um especialista CRM / SALES ENGAGE / CAPTAÇÃO E GESTÃO DE LEADS / LISTA DE PROSPECÇÃO Listas de prospecção Aproveite todas as facilidades e automações da PipeRun para centralizar dados de leads e clientes em uma única plataforma multicanal. Saiba mais Ferramentas de BigData Integração nativa com a Driva. IO, que fornece listas no B2B (CNPJs), e com a BigdataCorp, que atua com B2C (CPFs), para facilitar a Prospecção Outbound Importação de planilhas Facilidade na migração e importação de dados por planilhas com validação de dados para LGPD e total mapeamento de campos nativos e customizados Enriquecimento de dados de CNPJ via Receita Governança de dados é a base para um CRM efetivo. Com o enriquecimento avançado e legal, complementamos a segmentação de leads e clientes fidelizados Geolocalização de empresas (Lat/Long) Controle de territórios, reservas de carteiras e leads sem responsáveis são desafios superados com a gestão... --- > Saiba tudo sobre montagem de time de pré-vendas e vendas. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-22 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-como-estruturar-equipe-de-pre-vendas-e-vendas/ Como estruturar times de pré-vendas e vendas? https://youtu. be/0Juw_yECW5I Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre como fazer uma venda de valor. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-19 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-como-vender-valor-para-os-seus-clientes/ Como vender valor para os seus clientes? https://youtu. be/oVqn6qJ-7Pw Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre vendas e finanças para quem está iniciando. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-17 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-vendas-e-financas-para-quem-esta-iniciando-seus-negocios/ Vendas e finanças para quem está começando a empreender https://youtu. be/EGblaLlK5XE Pronto para por em prática? --- > Integrar os canais de atendimento do CXM com o seu CRM e centralizar a comunicação em um só lugar. Conheça! - Published: 2024-01-17 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/lp-carteira-cxm/ CXM DE ATENDIMENTO Superar a sua falta de leads começa por Integrar os canais de atendimento com o seu CRM e centralizar a comunicação em um só lugar! Começar agora CXM DE ATENDIMENTO Pare de rasgar dinheiro e faça como outros negócios que... ... de um jeito simples, estão otimizando o tempo de atendimento e faturando mais! FUNIL DE Marketing Supere a falta de leads com campanhas personalizadas de WhatsApp e atue em múltiplos canais para uma abordagem rápida com o cliente. Centralize os atendimento de vários canais (Facebook, Instagram, e-mail, WebChat) em uma só plataforma; Desenvolva campanhas de marketing com mensagens em massa via WhatsApp; Integração dos canais de comunicação, redes sociais e número único do whatsapp (API Oficial). Fale com um especialista funil de pré-vendas Atender rápido e otimizar o tempo de atendimento é o segredo que você não conhece para superar a falta de leads que você acha que tem! Automatize o envio de mensagens para o vendedor ao movimentar oportunidades no kanban Qualifique os leads de forma automática em qualquer canal Priorize os mais importantes e faça a distribuição inteligente por região, times, ou clientes fidelizados. Ver uma demonstração funil de vendas Vire o jogo da baixa conversão e tenha leads que convertem em oportunidades reais. Elimine o retrabalho do time mantendo todos os históricos de conversas salvos; Crie alertas e mensagens quando o cliente acessar a proposta online e saia na frente da concorrência; Agende atividades de (re)contatos e melhore a eficiência comercial. Saber mais!... --- > Saiba tudo sobre estratégias de outbound sales. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-15 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-outbound-a-nova-onda-da-maquina-de-vendas/ Por que o outbound é a nova onda da máquina de vendas? https://youtu. be/tl3AedkTT-s Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre Customer Success. Tenha a PipeRun como parceira para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-12 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/material-rico-webinar-estruturando-cs-piperun/ Case de Customer Success com o CRM PipeRun https://www. youtube. com/watch? v=AKtPPnWRADQ Pronto para por em prática? Organização do processo de vendas Documente todo o processo de vendas da sua empresa e tenha tudo organizado Venda muito mais rápido Registre o histórico de vendas, melhores práticas, estratégias, dores dos clientes e acelere as vendas do seu time Acelere o conhecimento da equipe Compartilhe tudo sobre o processo de vendas e acelere o treinamento de novos vendedores --- > Saiba tudo sobre impacto de avaliar crédito antes da venda. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-10 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-o-impacto-das-avaliacoes-de-credito-nas-vendas/ Como a avaliação de crédito impacta o processo de vendas das empresas? https://youtu. be/32TeGyROqeU Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre visão e previsibilidade de vendas. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-06 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-visao-e-previsibilidade-de-vendas-nas-etapas-do-funil/ Importância de visualizar e ter previsibilidade nas etapas do funil de vendas https://youtu. be/4Rs5ORHTgeM Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre geração de leads integrada ao CRM. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-06 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-geracao-de-leads-no-facebook-integrado-ao-crm/ Geração de Leads com Facebook Leads Ads integrado ao CRM PipeRun https://youtu. be/Q3tWKAa66kk Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre CRM em agências de marketing digital. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-05 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-como-e-por-que-implementar-crm-em-agencias-digitais/ Como potencializar resultados com CRM para agências? https://youtu. be/q-TCnDYRDVo Pronto para por em prática? --- > Saiba tudo sobre métricas de webphone em vendas. Tenha o CRM PipeRun como parceiro para potencializar vendas na sua empresa. - Published: 2024-01-02 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-uso-e-metricas-com-webphone-na-estrutura-de-vendas/ Experiências de uso e métricas com webphone em vendas https://youtu. be/YYs6eVLv7Ec Pronto para por em prática? --- - Published: 2023-12-27 - Modified: 2023-12-27 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-isp-provedores-de-internet-tp/ Cadastro feito com sucesso! Você acaba de dar um passo decisivo para o avanço do seu negócio. Em breve, nosso especialista entrará em contato. É hora de ir além. 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Se você chegou até aqui, nós temos um material surpresa para te ajudar a se organizar para vender melhor. BLOG DE MARKETING E VENDAS MÁQUINA DE VENDAS © 2023 Sistema de CRM e Gestão do Funil de Vendas - PipeRun CRM de Vendas --- > Organize seus atendimentos, converta mais vendas e centralize tudo no PipeRun CXM: WhatsApp, chatbot, CRM e atendimento multicanal para empresas de serviços. - Published: 2023-12-22 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/lp-cxm-de-atendimento/ Posicione-se exatamente onde seus clientes estão, atenda com eficiência em todos os canais e faça vendas pelo WhatsApp. Captação de leads centralizada e eficaz para que o seu negócio se destaque no atendimento via WhatsApp, Chatbot e na experiência do cliente. Experimente a revolução no seu atendimento. Preencha o formulário para ver uma demonstração e nosso time entrará em contato com você! A prospecção de novos clientes tem sido um desafio?   Leads chegando para o time por múltiplos canais deveria ser sinônimo de boas oportunidades. Leads chegando para o time por múltiplos canais deveria ser sinônimo de boas oportunidades. Mas se todos estes canais estão descentralizados, sua empresa tem problemas que podem atrapalhar diretamente suas vendas:  Distribuição manual (e lenta) dos leads entre os agentes de atendimento Tempo de espera elevado, que faz com que seu lead esfrie no funil Criação de uma base de leads com dados incompletos Falta de escala no relacionamento contínuo com os leadsÉ hora de parar de listar problemas e começar a agir com soluções. Fale com um especialista DÊ O PRÓXIMO PASSO COM CONFIANÇA O atendimento eficiente impulsiona seus resultados Agende sua demonstração e entenda na práticacomo nosso CXM de Atendimento otimiza seus processos: Todos os canais à disposiçãoIntegração nativa com redes sociais, telefonia (com histórico de gravações), mensagens de textos, e-mails e chat web: seu cliente escolhe como se comunicar com a sua empresa e seu time atende com agilidade graças à centralização. Chatbot funcional inclusoAgilidade é a palavra-chave por aqui: atendimento rápido... --- > PipeRun é um CRM brasileiro que organiza e automatiza vendas e atendimento para empresas de serviços. Cresça centralizando leads e contratos. - Published: 2023-12-03 - Modified: 2025-03-10 - URL: https://crmpiperun.com/ O CRM que organiza para vender melhor A solução ideal para empresas de Serviços que buscam organizar processos, automatizar vendas e crescer com eficiência. Confira porque a PipeRun é a melhor escolha! Solicite uma demonstração gratuita De Vendedor para Vendedor: O CRM que entende suas necessidades reais. A PipeRun foi criada por quem vive o dia a dia das vendas. Simplificamos processos, eliminamos retrabalhos e ajudamos empresas de serviços a atingirem seus resultados com eficiência e foco no que realmente importa: vender mais! Fale com um especialista A piperun é completa e fácil de usar CRM de Vendas + CXM de Atendimento Funil de Marketing Organize o processo de captura e distribua os leads, qualificando e agendando em Kanban visual. Funil de Vendas Controle todo o fluxo do funil, analisando a taxa de conversão, ticket médio e lead time e origem das vendas. WhatsApp e Chatbot Centralize todos atendimentos com múltiplos canais e tickets via API oficial do Whats integrada. Workflow e Automações Automatize fluxos e processos de vendas e pós-vendas com multiplos funis e canais integrados. Propostas e Produtos Use o catálogo de produtos com régua de preço e descontos usando multimarcas nas propostas online. Contratos e Comissões Assine documentos no padrão ICP-Brasil e controle o forecast e comissões de todas suas vendas. Peça uma demo Conheça todos os recursos para acelerar suas vendas CRM fácil de usar e preencher os dados Uma interface simples e intuitiva que as equipes adoram usar, sem precisar de semanas de customizações. Em... --- > Solicite uma demonstração gratuita com um especialista em CRM da PipeRun e descubra como escalar as vendas da sua empresa de serviços recorrentes com automação, integração com WhatsApp e funil de vendas personalizado. CRM 100% brasileiro, em português, com cobrança em reais e suporte humanizado. - Published: 2023-09-25 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/lp-fale-com-um-especialista/ CRM de Vendas e CXM de Atendimento especializado para a sua empresa! Conte com um CRM que possui:Personalização de funil de vendasRelatórios e DashboardsMetas de vendasGestão de vendas com crescimento sustentávelPlaybook de vendasE muito mais! Tire suas próprias conclusõesPreencha o formulário para ver uma demonstração e nosso time entrará em contato com você! CXM de Atendimento Solução Omnichannel para a sua empresa Centralize o atendimento aos clientes de todos os canais em uma única plataforma. E-mail, Telegram, SMS, Voz, WhatsApp, ChatWeb, Instagram e Messenger Melhore os resultados da sua empresa com nossos diferenciais em gestão Campanhas de mailing, WhatsApp e e-mail. Catálogo de produtos em PDF, tabulação de atendimentos e protocolos, monitoramento de atendimentos e filas, dashboard de atendimentos e protocolos e pesquisas de atendimentos. Amplie o relacionamento com os seus clientes através da operação. Priorização de atendimentos por palavras-chave com tags e alerta, agendamento de atividade de recontato, controle de feriados e horários das filas, controle de paudas de agenda e reservas de clientes por agentes fixos ou produtos. Construa chatbots com aplicação de inteligência artificial Agendamento de campanhas em massa, transbordo automático de chatbot para humano ou entre filas. Fluxos de captura ou qualificação de leads, atendimentos de vendas e pós-vendas. Transferências manuais entre filas e atendentes ou filiais. Chatbot com direcionamento automático pelo @NomeDoAgente AGENDE UMA REUNIÃO --- > CRM para ISP completo! Gestão de Marketing, Pré-Vendas, Vendas, Pós-Venda e Suporte para provedores de internet em uma só ferramenta. - Published: 2023-07-26 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-provedores-de-internet-isp/ CRM PARA ISP CRM de Vendas e de Atendimento para Provedores de Internet Integre os seus processos e acelere a sua máquina de vendas com o CRM PipeRun. atendimento automatizado Soluções integradas ao CRM de Atendimento para ISP atendimento automatizado Chatbot inteligente e personalizado para Comunicação de falha massiva Tenha uma comunicação ágil e em larga escala, garantindo uma ação rápida em momentos críticos. Geração de 2ª via de boleto Gere a 2ª via dos boletos dos clientes diretamente pelo chatbot, sem precisar passar por um atendimento humano. Verificação de viabilidade via CEP, Rua e Nº. Seus clientes conseguem verificar a disponibilidade de serviço para o seu endereço pelo chatbot. Distribuição nos fluxos de atendimento Conte com um chatbot inteligente, que atribui os leads de acordo com a prioridade e o assunto. Tenha chatbot para atendimento automatizado e customizado para o seu negócio Agende uma reunião CXM DE ATENDIMENTO Tenha todos os canais de atendimento em um só lugar Amplie o relacionamento e melhore a experiência dos seus clientes Atendimento em redes sociais Interaja com seus clientes via Direct, Messenger. Telefonia e e-mail integrados Faça ligações mantendo o histórico de gravações e de e-mails enviados. Pesquisas de satisfação Automatize o envio de pesquisas NPS, C-SAT ou CES. Campanhas de mensagens Automatize envios em massa de mensagens por e-mail e Whatsapp Oficial. Solicite uma demonstração Centralize, controle e aumente a produtividade dos vendedores PAP (porta a porta) Veja na prática como Provedores de Internet(ISP) organizam e aceleram vendas e equipes. Completo.... --- > Junte-se a centenas de clientes na mais poderosa ferramenta de CRM de Vendas brasileira. O melhor custo benefício do mercado. - Published: 2022-12-22 - Modified: 2025-02-14 - URL: https://crmpiperun.com/planos-de-assinaturas-2023-original/ Junte-se a milhares de empresas na mais poderosa Plataforma de Vendas Brasileira CRM de VENDAS + CRM de ATENDIMENTO Plataforma completa e fácil de usar Funil de Vendas Organize o processo de captura e distribua os leads, qualificando e agendando em Kanban visual. Propostas e Produtos Use o catálogo de produtos com régua de preço e descontos usando multimarcas nas propostas online. Contratos e Comissões Assine documentos no padrão ICP-Brasil e controle o forecast e comissões de todas suas vendas. WhatsApp e Chatbot Centralize todos atendimentos com múltiplos canais e tickets via API oficial do Whats integrada. Workflow e Automações Automatize fluxos e processos de vendas e pós-vendas com multiplos funis e canais integrados. CRM DE VENDAS LIGHT R$ 134 82* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal do Pagamento Anual PRO R$ 215 82* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal do Pagamento Anual FLOW R$ 323 82* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal do Pagamento Anual CRM DE ATENDIMENTO e WHATSAPP BASIC R$ 107 82* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal do Pagamento Anual MASTER R$ 143 82* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal do Pagamento Anual Agende e conheça os planos Fale com nosso time e saiba mais sobre os planos e preços Descontos por faixa de volume de usuários Preços diferenciados para pagamento anual, trimestral e mensal Implantação "mão na massa" e parametrização por empresa + de 200 recursos disponíveis para sua diferenciação Chatbot com design para todas áreas da empresa Conversational commerce... --- > Junte-se a centenas de clientes na mais poderosa ferramenta de CRM de Vendas brasileira. O melhor custo benefício do mercado. - Published: 2022-12-20 - Modified: 2023-06-14 - URL: https://crmpiperun.com/planos-backup/ Junte-se a milhares de empresas na mais poderosa Plataforma de Vendas Brasileira CRM de VENDAS + CRM de ATENDIMENTO Plataforma de vendas e whatsapp completa e fácil de usar Funil de Vendas Organize o processo de captura e distribua os leads, qualificando e agendando em Kanban visual. Propostas e Produtos Use o catálogo de produtos com régua de preço e descontos usando multimarcas nas propostas online. Contratos e Comissões Assine documentos no padrão ICP-Brasil e controle o forecast e comissões de todas suas vendas. WhatsApp e Chatbot Centralize todos atendimentos com múltiplos canais e tickets via API oficial do Whats integrada. Workflow e Automações Automatize fluxos e processos de vendas e pós-vendas com multiplos funis e canais integrados. fale com um especialista CRM DE VENDAS CRM de Atendimento PROFISSIONAL R$ 499 90* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal R$ 89,90 o usuário adicional AVANÇADO R$ 699 90* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal R$ 139,90 o usuário adicional ESSENCIAL R$ 499 90* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal R$ 64,90 o usuário adicional MASTER R$ 699 90* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal R$ 94,90 o usuário adicional Antecipe sua mensalide de uso - ANuidade e ganhe 25% de desconto R$ 374 93* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal no Plano Anual R$ 67,43 o usuário adicional R$ 524 93* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal no Plano Anual R$ 104,93 usuário adicional R$ 374 93* com 3 usuários já inclusos *Valor Mensal no... --- > Cases de sucesso de vendas de clientes que cresceram usando os recursos do CRM PipeRun. Leia, inspire-se e cresça seus negócios. - Published: 2022-05-05 - Modified: 2024-07-09 - URL: https://crmpiperun.com/cases/ Histórias de Sucessopara você se inspirar Segmento Agências Com PipeRun, 3MIND reduz 73% do lead time e diminui para 94% tempo para qualificar leads para vendas Victor de SouzaSócio e Diretor Comercial Leia mais “A PipeRun, com seus recursos e automações, foi decisiva para acelerarmos nossos processos e melhorarmos nossos indicadores". CONFIRA O CASE COMPLETO Parceira PipeRun, PlanoCOM agrega valor criando e potencializando máquina de vendas de clientes com o CRM Alberto GoulartCEO Leia mais “Sou testemunha do crescimento e maturidade de uma equipe eficiente e amiga. Sou fã, evangelizador e um entusiasta da PipeRun. ” CONFIRA O CASE COMPLETO Enjoy Trade acelera vendas com a PipeRun Marcos PâncaroDiretor Comercial Leia mais “O PipeRun é composto por profissionais que realmente sabem o que estão fazendo. Com isso, estão ajudando o mercado a se profissionalizar em vendas. " CONFIRA O CASE COMPLETO Comércio Automotivo Com PipeRun em diversos processos, Citycar reduz fechamento de vendas para 2 dias com assinatura eletrônica Jonatas WendlandCoordenador de Processos Leia mais “A PipeRun é muito versátil. Nos sentimos independente com a plataforma que nos ajudou a crescer vendas de forma muito rápida" CONFIRA O CASE COMPLETO CRM PipeRun atua como agente transformador na Ford Superauto Dhienifer de SouzaHead de Marketing Leia mais "Somos líderes de vendas há 10 anos e sem dúvida alguma o uso do PipeRun permitiu que a gente pudesse trabalhar melhor os clientes. " CONFIRA O CASE COMPLETO Consultoria Wiz migra para PipeRun, automatiza funis kanban e reduz lead time de prospecção em... --- > O PipeRun é o CRM de Vendas Mais Completo para proporcionar a Alta Performance de sua Equipe de Vendas. Teste Grátis e Veja na Prática! - Published: 2021-10-11 - Modified: 2021-10-13 - URL: https://crmpiperun.com/webinar-template/ https://youtu. be/FPNsVEKh4os Pronto para por em prática? Organização do processo de vendas Documente todo o processo de vendas da sua empresa e tenha tudo organizado Venda muito mais rápido Registre o histórico de vendas, melhores práticas, estratégias, dores dos clientes e acelere as vendas do seu time Acelere o conhecimento da equipe Compartilhe tudo sobre o processo de vendas e acelere o treinamento de novos vendedores --- > Fale com um consultor da PipeRun e agende uma call estratégica, de 30 minutos, focada nos desafios e necessidades da sua empresa. - Published: 2021-10-07 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/fale-com-um-consultor/ CRM de Vendas e CXM de Atendimento Fale com um especialista! Com uma agenda de apenas 10 minutos, nossa equipe vai avaliar seu Marketing, Vendas e Atendimento e entender como: Organizar e melhorar os processos; Criar sua máquina de vendas; Aumentar a produtividade; E vender melhor. Fale com um especialista! Com uma agenda de 10 minutos, nossa equipe vai avaliar seu Marketing, Vendas e Atendimento e entender como: Organizar melhor os processos; Criar sua máquina de vendas; Aumentar a produtividade; E vender melhor. Empresas que confiam na PipeRun --- > Conheça mais sobre a cultura PipeRun, nosso propósito e as oportunidades que temos para você aqui. Acesse nossa página de carreiras. - Published: 2021-06-15 - Modified: 2024-10-03 - URL: https://crmpiperun.com/carreiras/ Seja um Runner! Ajude a construir o futuro das melhorestecnologias de vendas do Brasil, aqui com a gente. Conheça as Oportunidades Nós trabalhamos duro e nos divertimos bastante enquanto isso. Nossas melhores ideias nascem quando nos divertimos juntos. Somos uma comunidade próspera construída com base na amizade, colaboração e valorização entre os membros da equipe. Seja dentro, fora do escritório ou em casa, a diversão é certa. #borabatermeta #sucessodocliente #ajudobrasilacrescer O que estamos construindo? Conheça um pouco das ferramentas que estamos construindo para transformar positivamente a produtividade dos vendedores no Brasilhttps://youtu. be/1f_C70dy4NUhttps://www. youtube. com/watch? v=U8Lc5bl2ouE O que valorizamos Nós cultivamos diariamente estes pilares construídos por várias mãos pela nossa própria equipe Sucesso do Cliente Encantamos, entregamos mais, geramos conexão, proximidade e surpreendemos o cliente. Somos gentis, cordiais, bem humorados e animados. Liberdade com Responsabilidade Autonomia trás consigo a responsabilidade. Ser responsável é se desenvolver para responder as demandas do ambiente, com sinergia e colaboração. Auto desenvolvimento Sabemos reconhecer, falar, ouvir, nos adaptar sem perder a essência. Aprendemos com reflexões e somos flexíveis. Aqui você vai crescer, mas depende de você. Sinergia e Colaboração Demonstramos paixão e empatia. Trabalhamos em equipe, com respeito e sinceridade. Bora Bater Meta Somos proativos, flexíveis, livres, ágeis, responsáveis e protagonistas. Trazemos soluções para os problemas. Entendemos o impacto e consequências das nossas ações. Nossa visão é empoderar os times de vendas com tecnologia, educação e exemplo para ajudar a aumentar a produtividade das empresas Brasileiras. Se as empresas crescem, as pessoas crescem e o Brasil... --- > Simples, prático e fácil de usar, os consultores acessam uma poderosa ferramenta de vendas e relacionamento para fechar mais vendas. Teste. - Published: 2021-06-01 - Modified: 2024-02-15 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-telecom/ CRM para Telecom O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Telecom! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Telecom funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Telecoms organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para empresas de Telecom: Sistema de CRM web (não precisa instalar nada); Sem custo de implantação, apenas mensalidade de uso; Integração com várias ferramentas de marketing como RD Station, Lahar, Dinamize e outros; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Integrado ao sistema de crédito e cobrança da Assertiva; Pipeline (funil de oportunidades) visual; Organize os cadastros de clientes com campos customizados e mantenha atualizados; Defina que são os gerentes de contas de cada cliente e administre a carteira de clientes; Agenda de atividades de vendedores (diária, semanal e mensal); Lembretes de atividades (aniversários, vencimento de contratos); Criação de tarefas automáticas; em cada etapa dos funis de Vendas, Contratos e Cobranças; Integrado ao calendário e email do Gmail e Office 365; Crie modelos de emails padrões para cada etapa dos funis; Gere relatórios de performance geral e individual da equipe; Funil com régua de cobranças e inadimplência; Funil com discadora integrada, agilidade no... --- > Confira um pacote completo de benefícios para gestão de vendas que o CRM PipeRun preparou para clientes e parceiros. - Published: 2021-05-27 - Modified: 2021-07-12 - URL: https://crmpiperun.com/pacote-gestao-de-vendas/ CRM PipeRun e Parceiros lançam pacote de benefícios para Gestão de Vendas Estamos frequentemente vivendo momentos de crise, e sabemos que todos precisamos nos ajudar e assim, apoiar o empreendedorismo e o crescimento do Brasil. Pensando nisto o CRM PipeRun, está apoiando várias ações com seus clientes e parceiros, seja nas integrações nativas ao CRM, quanto ao proporcionar benefícios conjuntos, para uso integrados e/ou concomitantes dos produtos destas empresas. O resultado deste projeto, é proporcionar aos clientes conjuntos, um melhor modelo de gestão em marketing e vendas, que sirva para atuação dentro da empresa (inside sales), como para teletrabalho (home office) e atendimentos em campo (field sales). Entendemos que marketing e vendas são essenciais para movimentar e gerar crescimento econômico e melhoria de vida para todos. Pacote de benefícios dos Parceiros do CRM PipeRun Integração com plataformas de atendimento chat e bots Produto focado em geração e conversão de leads no WhatsApp Desconto de 20% na mensalidade (contrato de 12 meses)Implantação: Setup e Treinamento gratuito em todos os planosIntegração nativa com CRM PipeRun em qualquer plano Produto para comunicação em chat, Facebook, telefone e e-mail Integração nativa com PipeRun gratuitaImplantação gratuitaPlano trimestral + 2 meses por R$ 159 por operador (ou seja, 5 meses por R$ 159)Crie uma conta agora mesmo. Produto para Central de atendimento digital Integração nativa de leads com PipeRunDesconto de 30% na taxa e serviços de implantaçãoPreço especial por operador de R$ 149,00 mensalPreço especial de R$ 99,00 por canal (Whatsapp, Facebook, Instagram, Site e Telegram)... --- > O Aplicativo de CRM de Vendas PipeRun é um software desenvolvido para organizar e acelerar o processo de vendas. Teste Grátis e Confira. - Published: 2021-05-27 - Modified: 2025-06-13 - URL: https://crmpiperun.com/mobile/ CRM PIPERUN PARA DISPOSITIVOS ANDROID/IOS Empresas que confiam na PipeRun --- > Confira as ferramentas que tem integrações com o CRM PipeRun. Veja todas as ferramentas integradas ao CRM de vendas. - Published: 2021-05-27 - Modified: 2024-09-22 - URL: https://crmpiperun.com/crm-de-vendas/integracoes/ Marketplacede Integrações Aproveite todas as facilidades e automações da PipeRun e centralize a gestão dos leads e prospects em uma única plataforma multicanal NATIVAS Parcerias com +150 empresas que fazem uso de integrações nativas e complementação de apoio de suporte conjunto EXTENSÃO GOOGLE CHROME Seu CRM devidamente integrado com +50 ferramentas como WhatsApp, Linkedin, Email, ERPs, entre outras... WEBHOOKS Facilidade na conexão com sites, landing pages, ferramentas de marketing, engagement, bigdata, ERP e meios de pagamentos APIs AVANÇADAS Acessos seguros e avançados de integração direta entre sistemas, com equipe de apoio, documentação e casos de uso Tipos de Integração Agendas Chats e Bots SMS E-mail BI / ETL / DW Big Data Automação de Marketing Telefonia e Discadoras Sistemas ERP Help Desk e Services Hotspot App Field Sales Hubs / iPaaS Notificações Sales Engagement Site e Formulários --- > Indique clientes para o CRM PipeRun. Máquina de vendas recorrentes, complexas e previsíveis para todos os segmentos. - Published: 2021-05-27 - Modified: 2024-12-23 - URL: https://crmpiperun.com/indicacoes/ Página Especial para Indicações Parceiros da PipeRun - Programa Partner Amplie seu impacto e ajudes outros negócios a crescerem Se você já é parte do Programa Partner PipeRun, aproveite sua rede de contatos e indique empresas que podem se beneficiar de um CRM de Vendas Completo. Ajude outras empresas de Serviços que precisem de Consultoria, Marketing, Sistemas e Integrações personalizadas a organizarem suas operações e alavancarem resultados. Cada indicação sua pode transformar negócios para você junto a PipeRun. Clientes da PipeRun – Programa Indique e Ganhe Compartilhe sucesso e seja recompensado! Se você já utiliza a PipeRun, sabe o impacto positivo que ele tem na sua organização e no aumento de suas vendas. Agora, compartilhe essa experiência com outras empresas do setor de serviços e ganhe R$ 350,00 por cada indicação convertida em cliente pagante. Com o programa Indique e Ganhe, você ajuda a sua rede a crescer e ainda é recompensado por isso. Indicar é fácil e rápido – é só começar! Transforme conexões em conquistas! Ao indicar a PipeRun, você não está apenas ajudando outras empresas a organizarem melhor suas vendas; você está criando oportunidades de crescimento para todos. Juntos, ajudamos o Brasil a crescer. Vamos transformar suas indicações em sucesso! --- > O PipeRun MAX é a extensão para Google Chrome do CRM PipeRun. Com ele, você integra diversas ferramentas ao CRM e usa na mesma tela ambos. - Published: 2021-05-25 - Modified: 2023-04-28 - URL: https://crmpiperun.com/chrome-uninstall/ Obrigado por utilizar a extensão do PipeRun MAX Lamentamos que não esteja mais utilizando, se tiver alguma dúvida sobre o funcionamento, confira a nossa Central de Ajuda para mais informações. Caso você deseje, também pode nos contar o motivo de sua desistência no formulário abaixo para que possamos melhorar a ferramenta no futuro. É rapidinho! --- > PipeRun na mídia! Veja o que estão falando de nós nos veículos de comunicação de todo o Brasil. Saiba tudo sobre nosso CRM de vendas. - Published: 2021-05-24 - Modified: 2025-06-13 - URL: https://crmpiperun.com/piperun-na-midia/ O que estão falando sobre CRM PipeRun --- > CRM para Prestadores de Serviços Completo. Venda mais rápido fazendo menos com o PipeRun CRM para Prestadores de Serviços. - Published: 2021-05-24 - Modified: 2025-06-13 - URL: https://crmpiperun.com/crm-para-servicos/ CRM completo para Prestadores de Serviços O CRM PipeRun organiza e acelera o processo de vendas de sua Empresa de Serviços! Conte com recursos e estratégias para enxergar, controlar, simplificar e acelerar vendas e equipes. Entenda nesta página como um CRM para Prestadores de Serviço funciona! Centralize, controle e aumente a produtividade em vendas com um CRM completo Veja na prática como Prestadores de Serviço organizam e aceleram vendas e equipes. Teste grátis por 14 dias o CRM PipeRun. Completo. Integrado. Ágil. Venda mais fazendo menos. Começe seu teste agora Veja aqui como importar suas planilhas para o nosso CRM de Vendas. Diferenciais deste CRM para Prestadores de Serviço: Sistema de CRM web (não precisa instalar nada); Integração a diversas ferramentas de marketing como RD Station (inbound marketing) para receber os leads gerados; Integrado aos geradores de leads de Big Data; Pipeline (funil de oportunidades) visual; Organize todos os cadastros de clientes e mantenha atualizados; Agenda de atividades do corretor (diária, semanal e mensal); Defina que são os corretores responsáveis pelas carteiras de clientes; Lembretes de atividades (aniversários, vencimento de contratos); Criação de tarefas automáticas; Integrado ao Gmail e Office 365; Crie modelos de emails padrões para os corretores usarem no dia a dia; Gere relatórios de performance geral e individual da equipe. Avalie o CRM para prestadores de serviço Benefícios Aumento de produtividade dos times; Redução do retrabalho; Organização e centralização dos dados das oportunidades; Arquivamento das cópias digitais dos documentos dos clientes; Redução do ciclo de vendas Fechamento... --- > CRM PipeRun, CRM de vendas 100% brasileiro com todos os recursos para otimizar o processo e acelerar vendas nas empresas. Veja ferramentas. - Published: 2021-05-24 - Modified: 2023-09-08 - URL: https://crmpiperun.com/ferramentas/ Ferramentas Gratuitas Gerador de UTMs Gerador de Link para WhatsApp Gerador de Widget com Formulário para WhatsApp Web Gerador de Widget com Formulário para WhatsApp Web integrado ao PipeRun --- > Conheça a história e trajetória de Cezar Augusto Gehm Filho, Fundador e CEO do PipeRun CRM de Vendas. Leia sobre. - Published: 2021-05-24 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://crmpiperun.com/cezaragf/ Cezar Augusto Gehm Filho Fundador e CEO CRM PipeRun LinkedIn | Instagram | Twitter | Quora | Crunchbase | Vimeo | Pinterest | Medium Artigos e Revistas CanaltechComo o CRM de vendas ajuda as empresas em tempos de crise? Navegar é PlanejarBlog PipeRunO que é CRM? SemRushComo encontrar oportunidades lucrativas para seu negócioLinkedIn PulseO que faz os clientes vestirem sua camiseta? Medium @piperunPipeRun CRM é ferramenta destaque no Clint HubPortais e RevistasEntrevista sobre Pesquisa de Turnover da ASSESPRO-RS, Portal BagueteA transformação digital e a automação de processos de venda, Jornal do ComércioEntrevista Como fica a experiência do cliente agora, Revista NOI Participações em Eventos Como fazer um playbook de vendas para o seu time BI Machine Arena 2020 (palestrante)Aula de MBA sobre empreendedorismo, propósito e cultura 2020 (professor convidado)StartUp Day Sebrae 2019 (palestrante)Gramado Summit 2019 (expositor)Summit Talks 2019 POA (palestrante)Gramado Summit 2018 (expositor e palestrante)Summit Talks 2018 Caxias (palestrante)FIC Abradi (mediador)RD Summit 2017 (expositor)RD On The Road Porto Alegre 2017 (expositor) Banco de Imagens --- > Tenha acesso a todos os webinars do CRM PipeRun. Veja conteúdos sobre marketing, vendas, gestão e muito mais! - Published: 2021-05-23 - Modified: 2024-06-11 - URL: https://crmpiperun.com/webinars/ Confira os últimos webinars da PipeRun --- > Veja materiais educativos grátis e exclusivos do CRM PipeRun. Materiais para todo o processo de vendas da sua empresa. Confira! - Published: 2021-05-23 - Modified: 2024-03-25 - URL: https://crmpiperun.com/materiais/ Materiais completos e gratuitos sobre os principais temas de marketing digital e vendas Últimos Lançamentos Lista de Materiais --- > Confira os termos de uso do CRM PipeRun. Veja os termos de uso da ferramenta CRM de vendas nesta página. Saiba mais. - Published: 2021-05-19 - Modified: 2021-05-30 - URL: https://crmpiperun.com/legal/termos-de-uso/ Termos de Uso VOCÊ CONCORDA QUE, AO SE CADASTRAR, AO ACESSAR OU AO UTILIZAR NOSSOS SERVIÇOS, ESTÁ CELEBRANDO UM CONTRATO CONOSCO, E EXPRESSANDO SEU PLENO CONSENTIMENTO COM TODAS AS DISPOSIÇÕES DESTE CONTRATO. Caso você não concorde com quaisquer das disposições aqui disciplinadas, você não deve se cadastrar, acessar ou, de qualquer outra forma, utilizar nossos serviços. Como usuário dos nossos serviços, você também expressa seu pleno consentimento com a coleta, o uso e o compartilhamento dos seus dados, estando estes sujeitos à Política de Privacidade, abaixo estipulada, bem como às suas atualizações. Termos e interpretaçãoServiço(s) - todos os serviços fornecidos de acordo com os termos deste contrato incluindo o Software. Software - software PipeRun. Cliente - pessoa jurídica que criou uma conta em um de nossos serviços, concordando e expressando seu pleno consentimento com os termos deste Termo de Uso. Usuário - conta do usuário, contendo informações e dados sobre ele e tendo um conjunto de direitos de acesso ao serviço. Informação ou dado - informações ou dados inseridos no serviço para fins de utilização do serviço. Partes - são partes deste contrato. Software e ServiçosO Software proporciona ferramentas de gerenciamento de performance de vendas. O Usuário poderá solicitar a personalização do Software, que será avaliada e se considerada como pertinente, será orçada à parte. Com a aprovação da personalização, o Software será personalizado conforme as necessidades do Usuário. Em nenhum caso a personalização comporá os serviços básicos do Software, necessitando sempre a contratação complementar. AlteraçõesO Termo de Uso e... --- > Conheça os termos de uso e política de privacidade que possui o PipeRun CRM de Vendas nesta página. Leia sobre. - Published: 2021-05-19 - Modified: 2022-07-19 - URL: https://crmpiperun.com/legal/ Assuntos Legais Termos de Uso Política de Privacidade --- > Nesta página, você verá na íntegra a política de privacidade empregada pelo PipeRun CRM de Vendas. Leia sobre. - Published: 2021-05-19 - Modified: 2022-10-18 - URL: https://crmpiperun.com/legal/politica-de-privacidade/ Política de Privacidade Nós, da ODIG Soluções Digitais Ltda. (a “ODIG”, o “PipeRun” ou “nós”), estamos comprometidos em resguardar sua privacidade e proteger seus dados. O intuito deste documento é esclarecer quais informações são coletadas dos usuários de nossos sites e sistemas nos domínios – https://crmpiperun. com, https://pipe. run, https://piperun. com. br, https://borabatermeta. com, https://odig. net e https://5hub. com. br – e respectivos serviços – (“Você”) e de que forma esses dados são utilizados. Para oferecer nossos serviços, o PipeRun, por meio de seu site e de seus aplicativos e sistemas, do equipamento onde este está instalado ou sendo utilizado e dos dispositivos sincronizados com este, coleta diversos dados e informações, visando, sobretudo, proporcionar uma experiência cada vez melhor para você. O PipeRun reconhece que a sua privacidade é muito importante, portanto tomamos todas as medidas possíveis para protegê-la. Nesse sentido, a presente Política de Privacidade (“Política”) visa lhe informar como as suas informações e dados pessoais serão coletados, usados, compartilhados e armazenados por meio dos nossos sites e respectivos serviços. Este documento é parte integrante dos nossos Termos de Uso, que contém uma visão geral da nossa plataforma. Esta Política de Privacidade se aplica quando você utiliza os nossos Serviços que envolvem coleta de dados online e offline, incluindo os Dados Pessoais que coletados por meio de nossos vários serviços e canais, incluindo websites, aplicativos, redes sociais de terceiros, Serviço de Atendimento ao Consumidor, pontos de venda e eventos. Nossos usuários podem escolher, em determinados casos, os tipos de... --- --- --- ## Posts > Saiba como montar um funil de nutrição de leads com automação, segmentação e CRM, otimizando conversões do inbound ao fechamento B2B. - Published: 2025-06-17 - Modified: 2025-06-17 - URL: https://crmpiperun.com/blog/funil-nutricao-leads-crm/ - Categorias: Marketing, Qualificação de Leads, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai aprender a como estruturar um funil de nutrição de leads, conectando marketing e CRM de forma simples;• Mostramos exemplos de segmentação por perfil e comportamento, automações de e-mails e integração entre funis de nutrição e o pipeline comercial dentro do CRM PipeRun;• Conteúdo indicado para gestores de vendas, SDRs e empresas B2B que precisam aumentar a taxa de conversão, reduzir o ciclo de vendas e ter mais previsibilidade nas metas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Organizar um funil de nutrição de leads que ajude o time comercial a converter oportunidades em vendas é um desafio para quem trabalha com geração de demanda. Muitos gestores até conseguem atrair um bom volume de contatos, mas acabam tendo problemas na transição entre marketing e vendas. Leads ficam parados, o time de vendas reclama da qualidade e o fechamento demora mais do que deveria... O que muitos não imaginam é que esse tipo de problema quase sempre nasce de um processo de nutrição mal estruturado ou sem visibilidade. Isto é, quando o marketing dispara conteúdos genéricos para todos os leads e o comercial não sabe em que etapa cada contato está, o resultado é uma jornada pouco eficiente. A boa notícia? Existem algumas formas de resolver isso, tais como: Integrando o funil de nutrição de leads ao CRM; Criando um processo personalizado e orientado a dados. Quer aprender a estruturar esse funil de ponta a ponta? Neste artigo, vamos te ajudar a... --- > Descubra o que é downsell, como aplicar essa estratégia com foco em retenção, conversão e aumento de LTV no seu negócio. - Published: 2025-06-16 - Modified: 2025-06-17 - URL: https://crmpiperun.com/blog/o-que-e-downsell/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Neste conteúdo, você vai entender o que é downsell, quando aplicar e como essa estratégia pode ajudar a manter oportunidades vivas mesmo após uma negativa;• Mostramos exemplos de como estruturar o downsell dentro do CRM PipeRun, com uso de funis, automações e cadências personalizadas para reativar leads e evitar churn;• Conteúdo indicado para gestores, vendedores e empresas B2B que trabalham com modelo de receita recorrente e querem aumentar a retenção, preservar o CAC e melhorar o aproveitamento das oportunidades. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Você já precisou adaptar sua proposta e apresentar uma solução mais acessível para não perder um cliente? Se a resposta for sim, então você colocou em prática a estratégia de downsell. Em resumo, downsell significa oferecer uma alternativa mais acessível quando a venda principal não avança. Esse tipo de abordagem é bastante comum em cenários onde o cliente até tem interesse, mas recua por algumas questões. Pode ser orçamento, prioridade ou por achar que a solução não faz sentido para o momento, por exemplo. Nesses casos, em vez de encerrar o contato com um “não”, você reposiciona a oferta para manter o cliente dentro da base e criar uma oportunidade futura de receita. Quem trabalha com vendas B2B sabe o quanto isso pode ser útil, principalmente quando o objetivo é construir uma receita previsível e recorrente. E você, quer saber mais sobre como essa estratégia pode contribuir com seus resultados? Neste artigo, vamos explicar o que é downsell,... --- > Descubra como priorizar oportunidades, automatizar tarefas e escalar sua equipe com produtividade usando o CRM PipeRun. - Published: 2025-06-12 - Modified: 2025-06-13 - URL: https://crmpiperun.com/blog/gestao-oportunidades-funil/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender os principais desafios na gestão de oportunidades e como eles impactam no faturamento da sua empresa;• Explicamos como o CRM PipeRun resolve problemas como falta de priorização, desorganização entre canais e perda de leads por meio de automações, lead scoring e integrações nativas;• Conteúdo recomendado para gestores comerciais, vendedores e empresas B2B que precisam organizar seu funil de vendas, distribuir leads de forma inteligente e aumentar a produtividade do time. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN É um desafio para você fazer a gestão de oportunidades? Se a resposta for sim, saiba que você não está sozinho(a) nessa. Muitos gestores comerciais enfrentam dificuldades para ter uma perspectiva completa do funil de vendas. O resultado? Acabam perdidos entre as diferentes etapas e oportunidades em andamento. Sem essa visão ampla do processo, fica muito difícil priorizar as oportunidades certas e direcionar os esforços da equipe para onde realmente importa. Negócios promissores escapam, tempo é desperdiçado com leads frios e fica aquela sensação constante de que algo está passando despercebido... Mas a gestão do funil vai além de apenas organizar oportunidades. Ela também significa automatizar tarefas repetitivas que consomem tempo da sua equipe, aumentar a produtividade e liberar espaço para o que realmente gera resultados: vender. Quer saber como unificar suas informações de vendas e garantir que nenhuma boa oportunidade escape? Então continue nos próximos tópicos, pois explicamos tudo ao longo deste artigo. Boa leitura! O custo invisível das oportunidades perdidas... --- > Veja como otimizar seu funil de vendas e fechar mais negócios. Entenda as etapas e técnicas necessárias para alinhar seu processo comercial. - Published: 2025-06-10 - Modified: 2025-06-10 - URL: https://crmpiperun.com/blog/funil-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Marketing Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender o que mudou no funil de vendas e como adaptar seu processo comercial ao novo comportamento de compra;• Explicamos como marketing e vendas atuam em conjunto, mas com funis diferentes, e como o CRM integra essas etapas;• Ideal para líderes comerciais, times de marketing e empresas de serviço que buscam melhorar a conversão, reduzir desperdícios e fortalecer o relacionamento com o cliente em todas as fases. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN O funil de vendas é uma representação das etapas que um cliente percorre antes de fechar negócio. Ele ajuda a entender por onde as oportunidades estão passando, em quais etapas elas travam e o que precisa ser feito para que avancem. Durante muito tempo, o funil seguia uma lógica simples: o cliente era impactado, demonstrava interesse, conversava com um vendedor e decidia pela compra. Hoje, esse caminho raramente é linear. As etapas se multiplicaram, os canais se misturaram e o ritmo de decisão mudou. Isso significa que o que funcionava há alguns anos já não serve mais para uma jornada de compra tão acelerada. Se você acredita que precisa otimizar seu funil, mas não sabe por onde começar, chegou no lugar certo. Neste artigo, vamos te explicar o passo a passo para montar um funil de vendas mais moderno e conectado com a forma como as decisões de compra acontecem hoje. Pronto para começar? Então, vamos lá! O que é funil de vendas e por que... --- > Saiba como montar um pipeline de vendas consultivas com indicadores e uso do CRM para aumentar conversões em vendas B2B complexas. - Published: 2025-06-10 - Modified: 2025-06-11 - URL: https://crmpiperun.com/blog/pipeline-vendas-consultivas/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como estruturar um pipeline de vendas consultivas que reflita o avanço das negociações sob a perspectiva do cliente;• Mostramos como definir marcos claros por etapa, acompanhar indicadores e usar o CRM como central de priorização, automação e tomada de decisão;• Ideal para gestores comerciais, SDRs, vendedores e empresas B2B que lidam com ciclos longos, múltiplos decisores e precisam de mais previsibilidade no processo de vendas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Pipeline de vendas consultivas não é um tema novo, mas continua sendo um ponto de dúvida recorrente entre as mais de 1. 600 empresas e os 15 mil vendedores com quem já tive contato direto. A dificuldade é quase sempre a mesma: transformar o pipeline em uma ferramenta funcional para lidar com negociações mais longas, com vários decisores e alto peso estratégico. Se o seu processo ainda parece um funil genérico, que mais atrapalha do que ajuda, vale parar e repensar essa estrutura. Não sabe por onde começar? Neste artigo, te explico como estruturar um pipeline de vendas consultivas de um jeito que reflita o que realmente acontece nas negociações. Acompanhe nos próximos tópicos! Conceito e estrutura de um pipeline consultivo Ao contrário do funil transacional, o pipeline de vendas consultivas não avança com base nas ações do vendedor, mas sim nas mudanças de percepção do cliente ao longo da negociação. Isto é, quando ele passa a entender melhor o problema, se engaja na busca por uma... --- > Confira os recursos que um CRM para vendas B2B precisa ter para dar suporte ao processo comercial. Checklist completo! - Published: 2025-06-06 - Modified: 2025-06-07 - URL: https://crmpiperun.com/blog/recursos-essenciais-crm-vendas-b2b/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender quais recursos são indispensáveis em um CRM B2B voltado para vendas consultivas e processos mais longo;• Explicamos também como adaptar a escolha do sistema ao seu modelo de operação, seja com SDRs internos, visitas em campo ou serviços recorrentes;• Ideal para gerentes comerciais, diretores de receita e empresas que buscam mais previsibilidade, organização e controle no processo de vendas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Um bom CRM para vendas B2B faz toda a diferença no ritmo do processo comercial de qualquer empresa. Quando o processo envolve várias etapas, áreas e tomadores de decisão, um sistema mal escolhido pode travar mais do que ajudar. A ferramenta certa, por outro lado, organiza os fluxos e oferece toda a visibilidade que você precisa para vender mais e melhor. Depois de acompanhar mais de 1. 600 implementações na PipeRun, pude perceber que as organizações que mais avançavam nessa frente seguiam caminhos parecidos. Por isso, costumo dizer que a escolha do sistema certo não deve vir do acaso, mas de critérios objetivos. Se você trabalha em uma empresa B2B e está buscando um CRM que realmente funcione no dia a dia, continue a leitura. Preparei um checklist com base em conversas que tive com quem vive essa rotina: líderes comerciais, diretores de receita e fundadores de SaaS, consultorias e agências. A ideia foi reunir os pontos que mais fazem diferença na escolha de um CRM para vendas B2B. Tudo de forma objetiva... --- > Aprenda a estruturar um funil de vendas B2B com etapas claras, integração entre marketing e vendas e foco em crescimento previsível. - Published: 2025-06-06 - Modified: 2025-06-07 - URL: https://crmpiperun.com/blog/funil-de-vendas-automatizado/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai aprender como montar um funil de vendas B2B moderno, automatizado e alinhado com uma operação consultiva;• Mostramos os estágios essenciais, as definições de lead, MQL e SQL, e as ferramentas que mais geram resultado em empresas de serviços e tecnologia;• Ideal para gerentes comerciais e líderes de vendas que querem mais previsibilidade, menos retrabalho e um processo escalável de ponta a ponta. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Um funil de vendas automatizado é só um sonho distante ou já virou parte da rotina do seu time? Mais de 15 mil vendedores e 1. 600 empresas de serviços e tecnologia no Brasil, principalmente nas regiões Sul e Sudeste, já estruturaram seus funis com automação usando o CRM PipeRun. O melhor de tudo é que o resultado veio rápido: menos tarefas manuais, ciclos mais curtos e uma operação muito mais previsível. Se você também quer aprender a automatizar seu funil de vendas e estruturar um processo mais previsível, criamos esse guia com tudo o que precisa saber. Aqui, você vai encontrar: O que define um funil B2B moderno e consultivo Os estágios que sustentam o crescimento recorrente Como automatizar processos e eliminar tarefas manuais Quais ferramentas realmente funcionam na rotina comercial Pronto para começar? Então, vamos lá! O que é um funil de vendas B2B moderno? Muito mais do que uma sequência de etapas comerciais, um funil de vendas B2B moderno funciona como um sistema de gestão da previsibilidade. Nesse... --- > Veja como criar funis de vendas personalizados para cada etapa, canal e segmento usando o PipeRun e aumente a previsibilidade da sua receita. - Published: 2025-06-05 - Modified: 2025-06-05 - URL: https://crmpiperun.com/blog/personalizar-funil-vendas-b2b/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai descobrir por que personalizar o funil de vendas B2B é tão importante para PMEs brasileiras que querem se manter competitiva;• Mostramos como usar o PipeRun para criar pipelines por segmento, ciclo de venda e canal, além de acompanhar performance em tempo real com dashboards inteligentes;• Ideal para gerentes de vendas e empresas que querem parar de perder oportunidades com processos genéricos e começar a converter mais. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Personalizar o funil de vendas B2B é uma das principais preocupações de quem gerencia um time de vendas. No entanto, muitos profissionais ainda fazem isso de uma forma muito superficial. A maioria das empresas adapta modelos prontos em vez de construir processos que reflitam como seus clientes tomam decisões. O resultado você já conhece: Previsões que não se confirmam; Oportunidades param de avançar sem motivo aparente; Uma grande dificuldade para entender onde estão os gargalos. Quando analisamos empresas que conseguem bons resultados, notamos que elas não seguem fórmulas prontas. Elas começaram mapeando o comportamento de compra do público e construíram seus processos comerciais em cima dessa realidade. Para colocar isso em prática, você precisa entender que a personalização do funil vai além de renomear etapas ou ajustar alguns critérios. Trata-se de criar um sistema que converse com a forma como seus prospects avaliam, decidem e compram. Quer saber como estruturar um funil de vendas que funcione para a realidade das vendas B2B? Continue a leitura e descubra... --- > Saiba como gerar previsibilidade comercial com CRM. Acompanhe métricas, use forecasting e tome decisões para escalar receita. - Published: 2025-05-30 - Modified: 2025-05-30 - URL: https://crmpiperun.com/blog/vendas-previsiveis-crm/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como a previsibilidade nas vendas impacta diretamente o crescimento sustentável no B2B;• Mostramos como usar o CRM para acompanhar métricas como CAC, LTV, ciclo de vendas e taxa de conversão, além de estruturar um forecast confiável;• Ideal para gestores comerciais e empresas que querem sair do modo reativo, tomar decisões com base em dados e escalar com segurança. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Crescer no B2B sem previsibilidade é contar com a sorte e, em vendas, isso costuma custar caro. Empresas que querem escalar de forma sustentável precisam mais do que esforço e metas ambiciosas. O que realmente sustenta o crescimento é a combinação entre dados, processos bem definidos e um time que sabe exatamente o que precisa fazer para chegar ao resultado. Neste artigo, você vai entender como o CRM pode se tornar o motor da previsibilidade em vendas B2B. Ao longo da leitura, explicamos como ele organiza o funil, conecta informações de ponta a ponta e transforma métricas em decisões estratégicas. Se o seu objetivo é crescer com consistência, o caminho começa por aqui. Continue a leitura e confira todas as estratégias! Por que previsibilidade é crítica para escalar receita? Empresas B2B que crescem de verdade, sem depender da sorte, têm uma coisa em comum: previsibilidade. Em resumo, ter previsibilidade significa começar o mês sabendo o que precisa entrar no funil, qual resultado esperar e quais ajustes fazer no meio do caminho. Se esse controle... --- > Descubra quais métricas e relatórios analisar para entender se suas campanhas de captação de leads estão trazendo resultados de qualidade. - Published: 2025-05-29 - Modified: 2025-05-29 - URL: https://crmpiperun.com/blog/metricas-e-relatorios-para-captacao-de-leads/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como avaliar a eficiência das suas campanhas de captação de leads com base em dados e indicadores relevantes para vendas B2B;• Apresentamos os principais KPIs de qualidade de leads, relatórios que não podem faltar no CRM e métricas que conectam os times de marketing e vendas;• Ideal para gestores de vendas e líderes de marketing que buscam mais clareza nos resultados, melhor uso do orçamento e decisões orientadas por dados. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Métricas e relatórios fazem parte do dia a dia de qualquer profissional de vendas. Mas quantas vezes você já se deparou com números impressionantes no dashboard que simplesmente não se traduziam em resultados? A campanha parecia promissora, o volume de leads era alto, e mesmo assim a conversão continuava baixa... . Esse tipo de problema aparece, justamente, quando o foco da empresa está na quantidade e não na qualidade ou no engajamento dos leads. Nesse cenário, os relatórios perdem força e deixam de orientar decisões que poderiam influenciar na venda. Métricas isoladas contam uma parte da história, mas apenas uma análise estratégica pode fazer a diferença nos seus números! Quer mudar esse jogo? Neste artigo, explicamos como usar métricas e relatórios do jeito certo para avaliar suas campanhas de captação de leads. Continue lendo e descubra como transformar seus dados em decisões mais inteligentes. Boa leitura! Como medir a eficiência das campanhas de captação de leads em empresas B2B? Se você quer... --- > Organizar seus leads começa com a integração dos canais de captação. Descubra como reunir tudo em um só lugar e evitar perdas no seu funil.. - Published: 2025-05-22 - Modified: 2025-06-06 - URL: https://crmpiperun.com/blog/integracao-de-canais-de-captacao-de-leads/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai aprender como integrar diferentes canais de captação de leads para centralizar dados e evitar perdas no processo comercial;• Entenda como usar o CRM PipeRun para conectar pontos de contato, configurar regras inteligentes e acompanhar o desempenho das campanhas;• Ideal para empresas B2B que buscam mais controle sobre o funil de vendas, organização na rotina comercial e aumento na conversão de oportunidades. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN A integração de canais de captação de leads é uma necessidade para qualquer negócio que queira crescer de forma organizada. Afinal, seus potenciais clientes podem te encontrar em dezenas de lugares. Instagram, Facebook, WhatsApp, LinkedIn, Google... a lista não para de crescer! O grande problema é que, sem organização, esses contatos podem acabar se perdendo no meio do caminho. Sabe aquela sensação de perder oportunidades sem um motivo aparente? É exatamente isso o que acontece quando seus leads ficam espalhados por diferentes plataformas. A verdade é que seus futuros clientes estão em todos os cantos da internet e você precisa ter controle sobre aqueles que demonstram algum interesse na sua empresa. E é aí que entra a integração! Quando você conecta todos esses pontos de contato em um só lugar, nenhuma oportunidade passa despercebida. Isso porque, cada levantada de mão entra diretamente no seu funil sem que você precise checar vários lugares diferentes todos os dias. Quer saber como colocar isso em prática e quais ferramentas podem te ajudar? Continue a leitura... --- > Descubra como estruturar um onboarding comercial eficiente com CRM e automações para acelerar ramp-up de vendas em empresas B2B de serviços. - Published: 2025-05-20 - Modified: 2025-05-21 - URL: https://crmpiperun.com/blog/onboarding-comercial/ - Categorias: Treinamento de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai descobrir como estruturar um processo de onboarding comercial que acelera o ramp-up dos vendedores e multiplica os resultados com CRM;• Compartilhamos um cronograma de 4 semanas, automações que reduzem a dependência da liderança e ferramentas para criar trilhas de aprendizado;• Ideal para gestores comerciais e CEOs que querem times de vendas produtivos, menor turnover e um processo de crescimento previsível. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Implementar um bom processo de onboarding comercial pode transformar os resultados da sua equipe. Trabalhando com mais de 15 mil vendedores e 1. 600 empresas de serviços na PipeRun, pude perceber que times que possuem um bom processo de onboarding geralmente têm um um ramp-up até 3x mais rápido. No entanto, apenas "entregar um login" e desejar boa sorte no uso do CRM não é suficiente para que seus vendedores comecem a performar. O onboarding é o ponto zero da produtividade do seu time e, por isso, precisa ser estruturado com planejamento e cuidado. Neste artigo, você vai descobrir como montar um processo de onboarding para acelerar resultados com CRM, baseado no que vi dar certo em empresas que acompanho diariamente. Quer saber como aplicar isso na sua empresa? Continue a leitura a seguir! O que é onboarding comercial? O onboarding comercial é um processo organizado que integra, prepara e coloca em ação novos vendedores no seu time de vendas. Já pensou em reduzir drasticamente o tempo que um colaborador leva para começar... --- > Saiba como estruturar a qualificação e nutrição de leads B2B com automações, conteúdo e processos que aceleram as vendas. - Published: 2025-05-15 - Modified: 2025-05-16 - URL: https://crmpiperun.com/blog/qualificacao-e-nutricao-de-leads/ - Categorias: Qualificação de Leads, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai aprender a estruturar a qualificação e a nutrição de leads para acelerar o funil e entregar oportunidades mais maduras para o time de vendas;• Descubra como automatizar a triagem, preparar conteúdos relevantes e usar o CRM PipeRun para facilitar todo o processo;• Ideal para gestores de vendas B2B que buscam previsibilidade, reuniões mais produtivas e um processo comercial ajustado à realidade do cliente. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN A qualificação e nutrição de leads são etapas que sustentam o processo comercial de empresas B2B. Quando bem estruturadas, ajudam a separar leads com potencial de conversão daqueles que ainda precisam amadurecer para um contato mais direto. Basicamente, a qualificação serve para filtrar contatos com base em critérios objetivos, como perfil, timing e interesse. Sem esse filtro, o time comercial corre o risco de gastar energia com quem certamente não vai fechar. O resultado? Frustração, baixa produtividade e, principalmente, um funil que não avança. Já a nutrição é indispensável porque muitos leads entram no funil ainda em fase de descoberta. Isso significa que eles precisam de mais informações sobre o problema que têm e como sua empresa pode resolvê-lo. Nesse caso, uma abordagem fora de hora é capaz de afastar para sempre oportunidades que poderiam evoluir com o tempo. Se você ainda não tem um processo de qualificação e leads na sua empresa ou acha que pode melhorar o seu, está na hora de mudar esse cenário! Neste artigo, reunimos... --- > Descubra como alinhar marketing e vendas usando lead scoring e segmentação no CRM. Saiba como qualificar leads e gerar mais conversões. - Published: 2025-05-13 - Modified: 2025-05-20 - URL: https://crmpiperun.com/blog/alinhamento-marketing-vendas/ - Categorias: Qualificação de Leads, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como alinhar marketing e vendas com dados, segmentações estratégicas e modelos de lead scoring;• Mostramos como configurar o CRM para segmentar a base, priorizar os leads certos, ativar automações e dar visibilidade total para SDRs e gestores;• Ideal para líderes de marketing e vendas que buscam previsibilidade, foco nas oportunidades certas e mais resultados com menos esforço operacional. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Alinhar marketing e vendas vai muito além de compartilhar metas ou trocar ideias em uma agenda semanal. O que realmente faz a diferença é conectar quem gera leads com quem fecha negócios usando dados, tecnologia e processos bem definidos. Após trabalhar com mais de 1. 600 empresas e acompanhar o dia a dia de 15 mil vendedores, a PipeRun entendeu que dois pontos pesam muito nesse resultado: Lead scoring bem calibrado; Segmentação estratégica no CRM. Quando os dois funcionam bem, o "achismo" dá lugar a decisões mais inteligentes e previsíveis. Quer saber mais? Neste artigo, você vai descobrir como aplicar esses dois mecanismos para ter mais resultados e previsibilidade em empresas de serviços recorrentes, SaaS, agências e consultorias B2B. Boa leitura! Conceito de Lead Scoring Lead scoring é o processo de atribuir uma pontuação aos leads com base em critérios definidos. Seu objetivo é medir o quanto estão prontos para uma abordagem comercial. Na prática, podemos considerá-lo como um filtro que evita que o time comercial perca tempo com curiosos e concentre seus esforços... --- > Saiba como o Protocolo de Contexto de Modelo (MCP) está mudando o jogo da inteligência artificial em CRMs e conheça o papel da PipeRun. - Published: 2025-05-08 - Modified: 2025-05-08 - URL: https://crmpiperun.com/blog/protocolo-de-contexto-de-modelo-mcp/ - Categorias: Novidades Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender o que é o Protocolo de Contexto de Modelo (MCP) e por que ele está sendo chamado de revolução da IA nos CRMs;• Explicamos como o MCP conecta inteligências artificiais a dados e ferramentas externas com mais segurança, contexto e autonomia operacional;• Ideal para lideranças, gestores de vendas e profissionais que buscam uma forma mais inteligente e integrada de atuar com IA no dia a dia. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Se você trabalha com vendas, marketing ou tecnologia, precisa conhecer o Protocolo MCP. Pode parecer técnico, mas o impacto é bem direto: conectar inteligências artificiais a ferramentas do dia a dia de forma simples, segura e inteligente. Neste artigo, explicamos o que é o MCP, como ele funciona na prática, por que tem sido chamado de "revolução da IA" no universo dos CRMs e como a PipeRun já está colocando tudo isso para rodar no mercado brasileiro. document. createElement('audio'); https://crmpiperun. com/wp-content/uploads/2025/05/Protocolo-MCP. wav O que é MCP? Uma explicação para todo mundo entender Vamos começar de forma simples, como se estivéssemos explicando para uma criança curiosa de 10 anos. Imagina que a inteligência artificial é um brinquedo muito, muito inteligente. Mas, para ele fazer coisas incríveis — como responder perguntas, buscar arquivos, criar imagens ou entender conversas — ele precisa estar ligado em várias fontes de energia e usar alguns acessórios. No mundo digital, essas fontes de energia são os dados e os acessórios são as ferramentas... --- > Descubra por que a personalização da experiência dos leads é decisiva para atrair, engajar e converter com mais precisão. - Published: 2025-05-08 - Modified: 2025-05-08 - URL: https://crmpiperun.com/blog/personalizacao-da-experiencia-dos-leads/ - Categorias: Atendimento, Funil de Vendas, Táticas de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como personalizar a experiência dos leads em cada etapa da jornada;• Mostramos como usar a tecnologia para criar formulários inteligentes, automatizar mensagens no WhatsApp, analisar ligações com IA e adaptar a abordagem de acordo com o perfil de cada lead;• Ideal para gestores comerciais que querem aumentar a conversão, reduzir o CAC e escalar o atendimento sem perder relevância no contato com os leads. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Sua empresa já começou a investir na personalização da experiência dos leads? Quem vive o dia a dia das vendas sabe que nem todo lead chega pronto para fechar negócio. Alguns ainda estão tentando entender o próprio desafio, enquanto outros já sabem exatamente o que procuram. É justamente nesses momentos que a personalização se torna decisiva! Muitos não imaginam, mas a forma como um lead é tratado ao longo do funil influencia a imagem que ele constrói sobre a sua empresa. Por isso, quando o contato parece genérico, raso ou automatizado demais, o interesse diminui — e a chance de perder oportunidades aumenta. Vale lembrar que personalização de verdade não é chamar o lead pelo nome em um e-mail automático. Na verdade, significa entender também: De onde ele vem; Qual o tamanho do problema que está enfrentando; Em que etapa da decisão ele se encontra; Como a sua solução pode fazer sentido naquele contexto. Se você quer aumentar a relevância da abordagem, gerar mais conexão e destravar seu... --- > Descubra como estruturar a gestão e centralização de leads para evitar desperdícios, organizar o funil comercial e aumentar suas vendas. - Published: 2025-05-01 - Modified: 2025-05-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/gestao-e-centralizacao-de-leads/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Neste artigo, você vai entender como fazer a gestão e centralização de leads de forma estratégica, usando um CRM pensado para empresas de serviços;• Compartilhamos boas práticas para organizar a entrada de contatos, unificar diferentes canais e estruturar o funil de vendas com mais controle e previsibilidade;• Ideal para gestores e times que querem escalar sem perder oportunidades no caminho. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Se você quer melhorar seu processo de gestão e centralização de leads, chegou ao lugar certo. Gerar demanda virou obsessão. Todo time quer mais leads, mais volume, mais entrada... No entanto, poucos param para responder uma pergunta simples: o que acontece com esses leads depois que chegam no funil? Se os contatos se espalham por planilhas, seguem fluxos diferentes por canal ou não são atualizados no CRM, o resultado trava — não importa o esforço em mídia ou prospecção. Neste cenário, o problema deixa de ser a entrada e passa a ser a falta de estrutura. Empresas de serviço, que lidam com ciclos de venda mais consultivos, altos tickets e múltiplos decisores, sentem isso ainda mais rápido. Afinal, um processo mal definido confunde o time, esfria o lead e derruba a conversão. O pior é que, muitas vezes, ninguém consegue identificar onde está o gargalo... Neste artigo, reunimos algumas boas práticas para organizar a entrada de leads, centralizar informações e transformar volume em oportunidades. Continue a leitura e não esqueça de compartilhar com o time! Boas práticas... --- > Máquina de Vendas é a denominação dada para empresas que construíram um modelo escalável de vendas. Veja como criar na sua empresa! - Published: 2025-04-24 - Modified: 2025-05-07 - URL: https://crmpiperun.com/blog/maquina-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Marketing, Marketing Digital, Pós-Vendas, Táticas de Vendas, Vendas, Vendas Inside Sales Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas. Resumo do artigo: • Máquina de vendas é o nome dado ao conjunto de estratégias que sustentam o crescimento comercial de uma empresa;• Sua estrutura envolve todas as etapas da jornada: da atração de leads até a fidelização e expansão da base de clientes;• Com o CRM PipeRun, você configura sua máquina de vendas de forma inteligente, unificando aquisição, retenção e expansão em uma única plataforma, com recursos e integrações que otimizam o trabalho do time. CONFIGURE SUA MÁQUINA DE VENDAS NA PIPERUN Criar uma máquina de vendas é uma das etapas mais importantes para quem quer crescer de forma previsível e com consistência. Afinal, oferecer um ótimo serviço e contar com um time dedicado não resolve tudo se o processo comercial estiver desorganizado. A verdade é que muitas empresas ainda tentam aumentar vendas confiando apenas no talento individual ou no esforço do time comercial. No entanto, o que realmente acelera o crescimento são estruturas planejadas e ações que seguem uma lógica. Quando a máquina de vendas funciona, o time sabe de onde vêm os leads, entende como conduzir as conversas e tem clareza sobre o que precisa acontecer até a venda se concretizar. O resultado disso? Mais controle, menos desperdício de energia e uma operação que cresce de forma saudável. Nos próximos tópicos, você vai entender como montar a sua máquina de vendas do zero, com direcionamento de verdade. Vamos juntos? A Máquina de Vendas com Funil de Gestão de Contratos: uma metodologia criada por Fausto Reichert O modelo... --- > Descubra como estruturar sua gestão de marketing de forma estratégica para alcançar resultados, fortalecer a marca e crescer. - Published: 2025-04-22 - Modified: 2025-04-22 - URL: https://crmpiperun.com/blog/growth-marketing/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing Digital Resumo do artigo: • Uma boa gestão de marketing começa pela base: organização, visão do que está sendo feito e processos que possam sustentar o crescimento da área;• Fazer uma boa gestão significa reduzir o improviso, alinhar as entregas com os objetivos do negócio e ajudar o time a trabalhar com mais ritmo e menos desperdício;• O CRM PipeRun é uma das melhores ferramentas para otimizar a gestão de marketing. Com ele, você pode centralizar suas campanhas, acompanhar a jornada dos leads e transformar esforço em resultado com mais consistência. Experimente e transforme seus resultados! CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN A gestão de marketing é um dos maiores desafios que gestores e profissionais enfrentam hoje. Com tantas plataformas, métricas e tendências mudando a cada minuto, como saber onde investir dinheiro e esforço? Muitos negócios acabam improvisando suas ações de marketing, apostando no que "parece funcionar" ou se inspirando nos concorrentes sem entender se aquilo faz mesmo sentido. O resultado? Orçamentos desperdiçados, equipes desmotivadas e aquela sensação constante de que você poderia estar fazendo mais. O problema não é falta de informação. Hoje temos dados, plataformas de anúncios, inúmeras redes sociais e outras ferramentas para fazer acontecer. O que falta é um caminho claro para organizar tudo isso de forma lógica e adaptada ao seu negócio. É justamente sobre isso que vamos conversar nesse artigo: como estruturar processos, otimizar recursos e, principalmente, fazer sua gestão de marketing gerar ainda mais resultados. Então, pronto para começar? Vamos juntos!... --- > Entenda como vender mais construindo estratégias inteligentes e que sejam voltadas para gerar valor para o cliente. - Published: 2025-04-14 - Modified: 2025-04-14 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-vender-mais/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Escalar vendas significa aumentar seus resultados de forma consistente, sem precisar multiplicar proporcionalmente recursos ou esforços; • Quando uma empresa consegue escalar suas vendas, ela experimenta crescimento de receita previsível, aumento da produtividade, ciclos de vendas mais curtos e outros benefícios; • O CRM PipeRun é a melhor ferramenta para times que precisam para implementar estratégias de escalabilidade, desde organização do pipeline até automação de tarefas repetitivas. Com todos os seus recursos, permite que os vendedores foquem no que mais importa: construir relacionamentos e fechar negócios. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Como vender mais e melhor? Essa é uma das dúvidas mais comuns entre gestores, empreendedores e times comerciais. Todos querem escalar as vendas, mas nem sempre sabem por onde começar ou em que ponto estão errando. A pergunta é simples, mas a resposta costuma ser bem mais complexa. Afinal, não existe atalho quando o assunto é crescer de forma consistente. Quem já passou por metas apertadas, funil travado ou negociações que não avançam sabe que vender mais envolve uma combinação de clareza, método, adaptação e constância. Isso significa que não se trata de repetir fórmulas e nem de buscar soluções instantâneas... O que faz diferença, de verdade, é entender como alinhar o time em torno de um processo que funcione de verdade — para o cliente e para o negócio. Cada empresa tem suas particularidades, mas existem caminhos que podem servir para organizar o dia a dia comercial com mais foco,... --- > Transforme sua gestão comercial com estratégias práticas de prospecção e captação de leads que realmente impulsionam resultados. - Published: 2025-04-07 - Modified: 2025-04-07 - URL: https://crmpiperun.com/blog/captacao-de-leads/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing Resumo do artigo: • Organizar o processo de gestão, a prospecção e a captação de leads é o primeiro passo para empresas que querem vender mais e melhor;• Quando esses três pontos funcionam juntos e de forma estruturada, o time de vendas trabalha com mais clareza, sabe onde focar e consegue avançar com mais consistência;• Para facilitar tudo isso, o CRM PipeRun entra como o grande aliado. O sistema ajuda a centralizar as informações, organizar os processos e dar visibilidade pro time vender com mais confiança. Experimente! CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Gestão, prospecção e captação de leads ocupam boa parte da rotina de quem lidera um time comercial, mas nem sempre é fácil equilibrar tudo isso quando as urgências do dia tomam conta da agenda. Entre acompanhar o desempenho da equipe, revisar o forecast e correr atrás das metas, muitas estratégias podem acabar ficando em segundo plano. No entanto, sem atrair leads qualificados de forma consistente, o funil esvazia e os resultados se tornam instáveis. Não basta que o time esteja motivado e com metas claras. É preciso ter uma boa estratégia de entrada de oportunidades, com processos definidos e métricas que façam sentido para o estágio atual da operação. Saber onde estão os gargalos, o que realmente impacta no volume e na qualidade dos leads e como ajustar o que está fora do lugar é o que separa as equipes que crescem das que continuam apagando incêndio. Pensando nesses desafios, criamos um guia completo... --- > Participe da Semana das Vendas Recorrentes: 3 dias com especialistas em marketing, vendas e atendimento para aprender estratégias práticas. - Published: 2025-04-03 - Modified: 2025-04-03 - URL: https://crmpiperun.com/blog/semana-das-vendas-recorrentes-piperun/ - Categorias: Novidades Descobrir as estratégias de vendas que realmente geram resultado não é uma tarefa fácil. Por isso, decidimos montar uma força tarefa de alto nível para responder a pergunta: como vender mais e melhor? Assim, nasceu a Semana das Vendas Recorrentes: uma iniciativa da PipeRun que reúne mais de 20 profissionais referência de grandes empresas para abrir o jogo e compartilhar seus aprendizados, técnicas e tendências do mercado. Essa imersão estratégica acontece nos dias 15, 16 e 17 de abril, no formato 100% online e gratuito. Se você ainda não garantiu seu lugar, ainda dá tempo! Com painéis dinâmicos e especialistas de peso, o evento terá como foco a geração de insights para profissionais de vendas que desejam aumentar sua previsibilidade, escalar negócios, gerar recorrência em vendas de serviços e otimizar processos. É uma chance única de aprender com os melhores e gerar uma verdadeira transformação na sua operação comercial. O que esperar do evento? A Semana das Vendas Recorrentes traz palestras imperdíveis, que abordarão desafios reais do mercado. E para que cada vez mais profissionais de vendas tenham acesso ao conteúdo valioso trazido pelos especialistas, dividimos a imersão em 3 dias, com uma grade de horários flexível. Confira a programação completa e os temas dos talks que acontecerão durante o evento: 15 de abril 11h - Vendas Corporativas B2B Como estruturar operações eficientes e previsíveis em transações com outras empresas. Especialistas: Cezar Gehm (PipeRun) Andrey de Oliveira (Oracle) Rafael Sousa (Asaas) 14h - Tecnologia para Comunicação em Vendas Inovação em... --- > Guia completo de vendas para quem quer liderar com estratégia e vender mais no cenário B2B, sem fórmulas mágicas. - Published: 2025-03-31 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/estrategias-de-vendas/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Fazer uma boa gestão e administração de vendas é fundamental para qualquer empresa que queira crescer de forma consistente;• Uma gestão assertiva envolve treinamentos, alinhamento do time com as metas, inteligência comercial e, principalmente, boas estratégias. • Aplique as estratégias de vendas aliadas ao CRM PipeRun, utilizando ferramentas como funil de vendas e automação para que sua base de clientes cresça de forma mais ágil. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN A gestão e administração de vendas no mundo B2B tem suas próprias regras e desafios. Por isso, se você lidera uma equipe e está buscando melhores resultados com clientes corporativos, chegou ao lugar certo. Comandar um time comercial vai muito além de definir metas e manter contato com clientes... Para ter uma operação funcionando bem, é preciso cuidar de vários aspectos: estruturar e motivar a equipe, aplicar técnicas de comunicação, usar inteligência comercial para identificar oportunidades e muito mais. Em resumo, são muitas peças que precisam se encaixar para gerar os resultados que sua empresa espera. Inclusive, é nesse cenário que muitos gestores acabam se perdendo, sem saber ao certo quais áreas precisam de mais atenção ou quais processos implementar primeiro. Está pensando em reorganizar seu time comercial ou montar um do zero? Reunimos neste guia todos os passos que farão diferença na sua gestão. Descubra como estruturar processos de vendas, manter a equipe engajada mesmo em negociações longas e aplicar as melhores estratégias para vender mais. Pronto para dar um novo... --- > Se você quer entender como ser um bom vendedor todos os dias, fique atento às qualidades, características e dicas deste post! - Published: 2025-03-24 - Modified: 2025-03-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-ser-um-bom-vendedor/ - Categorias: Treinamento de Vendas Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor Resumo do artigo: • O vendedor moderno atua como consultor e parceiro estratégico, priorizando relacionamentos ao invés de vendas rápidas;• Hoje, o mercado busca por profissionais que entendam as necessidades dos clientes e saibam utilizar tecnologias para acelerar processos de venda;• Você sabia? O CRM PipeRun conta com tudo o que o novo vendedor precisa: automações, funis personalizados, relatórios completos e muito mais. Experimente e descubra como ter a melhor tecnologia como aliada na sua rotina! CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Você sabe como ser um bom vendedor nos dias de hoje? O mercado passou por uma grande transformação, o que mudou por completo o papel desse profissional. Se você trabalha no mercado B2B, sabe que os clientes corporativos chegam com cada vez mais informações e esperam uma abordagem diferente do que há anos atrás. Isso significa que técnicas antigas, que só falavam do serviço e tentavam persuadir, não funcionam mais como antes. O novo cenário digital exige um perfil alinhado às demandas dos clientes e às novas tecnologias. Diante disso, a inteligência emocional se tornou imprescindível. Afinal, ela ajuda a perceber o que os clientes não dizem com palavras e a criar conexões. O uso de IA e análise de dados também faz parte desse conjunto, colaborando com informações importantes para cada conversa de venda. A verdade é que a tecnologia mudou cada parte do trabalho comercial. Nesse sentido, quem sabe usar essas ferramentas consegue deixar de lado tarefas repetitivas e dar atenção ao que... --- > Como atender um cliente nervoso na sua empresa? É preciso calma, processo bem estruturado e as 10 estratégias que separamos. - Published: 2025-03-17 - Modified: 2025-03-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-atender-um-cliente-nervoso/ - Categorias: Atendimento, Estratégias de atendimento, Pós-Vendas Resumo do artigo: • Um cliente nervoso é alguém que expressa insatisfação, frustração ou raiva em relação a um produto, serviço ou situação;• Aplicar as estratégias certas para lidar com clientes nervosos protege a imagem da empresa, mantém a lealdade do cliente e evita escaladas de conflitos;• Quer melhorar seu atendimento e evitar que situações de conflito se agravem? O CXM de Atendimento da PipeRun, com sua funcionalidade de priorização por palavras-chave e alertas, permite identificar e responder rapidamente a clientes insatisfeitos. CONHEÇA O CXM DE ATENDIMENTO DA PIPERUN Lidar com um cliente nervoso é um desafio que muitos times enfrentam ou vão enfrentar em algum momento. Aquela ligação inesperada com tom de urgência, e-mails com letras maiúsculas ou mensagens fora do horário comercial são alguns sinais de que algo não vai bem... Inclusive, é em momentos como esses que muitas organizações cometem erros que poderiam ser evitados, como: Demora para responder; Equipes despreparadas; Falta de um processo para escalar problemas. Na sua empresa, você já teve dúvidas sobre como responder um cliente que questiona a qualidade do serviço prestado? Ou sentiu frustração ao ver como um pequeno mal-entendido se transformou em uma crise que poderia ter sido evitada? Se você quer parar de temer as notificações dos seus clientes nervosos e começar a lidar com confiança em momentos de tensão, esse artigo foi feito para você. Preparamos um guia para mudar a maneira como seu time responde quando um cliente nervoso aparece. Preparado para começar? Boa leitura! O que... --- > Descubra 10 estratégias práticas para integrar inbound e outbound, aumentar a geração de leads e impulsionar suas vendas com mais eficiência. - Published: 2025-03-10 - Modified: 2025-03-10 - URL: https://crmpiperun.com/blog/integrar-inbound-e-outbound/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Vendas - Tags: inbound, outbound Resumo do artigo: • Conectar Inbound com Outbound significa integrar estratégias de atração de leads com abordagens mais diretas para criar um processo de vendas eficiente;• A partir dessa interação, sua empresa pode aproveitar melhor cada lead, reduzir custos de aquisição de clientes, acelerar o ciclo de vendas e ainda aumentar a previsibilidade de receita;• O CRM PipeRun é a melhor ferramenta para centralizar dados de ambas estratégias e automatizar o processo de qualificação de leads. Além disso, oferece uma visão unificada das métricas mais importantes para seu negócio. CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Como Inbound e Outbound podem andar juntos? Essa é uma dúvida comum entre profissionais que trabalham no mercado B2B. A verdade é que não só podem, como devem! Hoje em dia, os clientes não querem mais receber aquelas ligações inesperadas o tempo todo. No entanto, apenas criar um conteúdo e esperar que eles interajam magicamente não é suficiente para gerar bons resultados. Por isso, se o seu time ainda trabalha com essas estratégias separadamente, você pode estar deixando dinheiro na mesa. A boa notícia é que existem formas práticas de fazer com que essas duas abordagens trabalhem juntas para multiplicar seus resultados no fim do dia. Mas afinal, por que sua empresa deveria se preocupar com a conexão entre Inbound e Outbound? A resposta é simples: essa integração reduz o desperdício de leads, melhora a qualidade das suas conversas e encurta ciclos de vendas. O melhor de tudo é que nada disso... --- > Crie uma newsletter que gere resultados de verdade! Descubra como engajar e converter seu público com as estratégias certas. - Published: 2025-03-03 - Modified: 2025-03-03 - URL: https://crmpiperun.com/blog/newsletter/ - Categorias: Marketing - Tags: marketing, newsletter Resumo do artigo: • Newsletters são comunicações periódicas enviadas por e-mail ou outras plataformas que combinam conteúdo informativo, educacional ou promocional em um formato estruturado. Ao contrário dos e-mails avulsos, elas mantêm a regularidade e um padrão visual reconhecível;• Essas comunicações servem para criar um canal direto com clientes potenciais, manter sua marca presente na mente do público, nutrir leads e compartilhar conteúdos;• O CRM PipeRun pode ajudar você e criar newsletters mais eficientes, pois facilita a segmentação da base. Além disso, permite monitorar as interações ao longo do funil, garantindo assim um conteúdo que realmente atende às necessidades de cada grupo. CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Será que sua newsletter está realmente trazendo resultados para seu negócio? Pense nisso por um momento: entre tantos e-mails que seus clientes e potenciais clientes recebem diariamente, o que faz os seus se destacarem? Em resumo, uma newsletter bem estruturada funciona como canal direto entre sua empresa e tomadores de decisão que buscam soluções como a sua. Por isso, podemos dizer que seu objetivo vai além de compartilhar conteúdo. Quando planejada do jeito certo, pode gerar boas oportunidades de negócio. No mercado B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e complexo, uma newsletter também serve para manter sua marca na mente do cliente durante todo o processo decisório. Nesse caso, ela ajuda a educar, informar e construir autoridade no setor — algo que compradores corporativos consideram muito antes de fechar negócio. Isso significa que, se você... --- > Tudo sobre reunião de kick off de projeto com clientes. Veja o que é kick off, como fazer, boas práticas, benefícios e mais. - Published: 2025-02-24 - Modified: 2025-02-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/kick-off-de-projeto/ - Categorias: Pós-Vendas Resumo do artigo: • O kick off é uma reunião que marca o início de um novo projeto. Nela, são definidos objetivos, responsabilidades e outros pontos importantes;• A ideia do kick off é alinhar expectativas, definir metas claras e garantir que todos estejam na mesma página;• O CRM PipeRun oferece recursos que podem tornar as reuniões de kick off mais eficientes, como funil kanban, ferramentas de comunicação e muito mais. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Um kick off mal planejado pode comprometer todo o andamento do seu projeto B2B. Na prática, os primeiros 60 minutos com seu cliente definem o tom da parceria e também as chances de sucesso da implementação. Contudo, muitos gestores ainda encaram essa primeira reunião como burocracia, ou seja, apenas mais um procedimento para marcar na lista. O resultado? Clientes confusos, expectativas desalinhadas e muito retrabalho pela frente. Por isso, se você quer mesmo surpreender seu cliente, precisa entender como conduzir esse primeiro encontro do jeito certo. Afinal, é nesse momento que você estabelece as bases do relacionamento, define os caminhos junto ao cliente e cria condições para alcançar os resultados prometidos durante a venda. E aqui está o ponto principal: sem um kick off estruturado, seu projeto começa sem direção. Como esperar entregas no prazo se as responsabilidades não foram bem definidas? Como garantir satisfação se os objetivos estão nebulosos? Pensando nisso, neste artigo, compartilhamos as técnicas que as principais empresas B2B aplicam para transformar o kick off em um momento... --- > Neuromarketing é uma área da ciência que busca entender a decisão de compra que os clientes toma. Saiba mais neste artigo. - Published: 2025-02-17 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/neuromarketing/ - Categorias: Marketing, Psicologia de Vendas Resumo do artigo: • Neuromarketing é a ciência que estuda como o cérebro das pessoas reage a estímulos de marketing. Seu objetivo é revelar os mecanismos inconscientes que influenciam decisões de compra;• Com o neuromarketing, você pode entender melhor o comportamento dos seus clientes e, assim, criar anúncios que realmente chamem a atenção. Além disso, é possível prever o sucesso de uma nova solução, ao invés de depender apenas de grupos focais;• O CRM PipeRun reúne os dados dos seus clientes em um só lugar, automatiza processos e facilita a aplicação do neuromarketing de forma mais inteligente. Com ele, sua equipe consegue personalizar as abordagens com base em respostas reais do seu público, gerando mais conversões. Experimente já! CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Neuromarketing é uma ciência que estuda as pessoas para entender como o cérebro reage a estímulos de marketing, como cores, textos, imagens, sons e experiências. Para entender melhor, pense nas últimas compras ou negócios que você fechou... Será que todos eles foram 100% racionais? A verdade é que nosso cérebro processa milhares de sinais antes de tomarmos uma decisão, muitas vezes de maneira inconsciente. O neuromarketing estuda justamente como ele reage a propagandas, experiências de compra e outros recursos. Imagine, por exemplo, poder entender exatamente o que faz seus clientes escolherem uma solução ao invés de outra. Essa informação com certeza faria a diferença no seu negócio. Hoje, empresas que usam neuromarketing conseguem se conectar melhor com seus clientes porque entendem como eles... --- > Entenda tudo sobre taxa de conversão. Monitore, controle e aumente a taxa de conversão em todas as etapas do seu processo comercial. - Published: 2025-02-10 - Modified: 2025-02-12 - URL: https://crmpiperun.com/blog/taxa-de-conversao/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • A taxa de conversão é uma métrica que indica o percentual de pessoas ou evento que completam uma ação desejada, como preencher um formulário ou solicitar contato no site, em relação ao total de visitantes;• Serve para medir a eficácia de suas campanhas de marketing e estratégias de vendas, ajudando a otimizar recursos e maximizar os resultados de conversão de leads em clientes reais;• O CRM PipeRun facilita a análise da taxa de conversão, pois oferece relatórios detalhados sobre o desempenho das vendas e as atividades de marketing. Dessa forma, permite acompanhar a jornada dos clientes nos funis de vendas, identificar gargalos e ajustar estratégias para melhorar a eficiência geral do processo de vendas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN A taxa de conversão mede o percentual de pessoas que realizam uma determinada ação, seja em vendas presenciais, ligações telefônicas, sites ou qualquer outro canal de contato. Por exemplo: de cada 1000 pessoas que visitam seu site, quantas se convertem em leads? Do total de leads que sua equipe entra em contato, quantos avançam para uma reunião? Se você trabalha com marketing e vendas, sabe que cada contato com potenciais clientes envolve investimento — em tempo, dinheiro ou esforço da sua equipe. Sendo assim, conhecer suas taxas de conversão é o segredo para avaliar o retorno desses investimentos e identificar onde melhorar. Além disso, otimizar a taxa de conversão também pode ser o diferencial entre ter um negócio que apenas sobrevive ou um... --- > Aprenda sobre os poderosos gatilhos mentais e como as empresas os utilizam para influenciar o comportamento do consumidor. - Published: 2025-01-30 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/gatilhos-mentais/ - Categorias: Marketing, Vendas Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão que fazem parte do seu dia — mesmo quando você não percebe. Sabe aquela compra por impulso no mercado ou a escolha de uma marca específica? Tem mais ciência por trás disso do que muitos imaginam. Pense, por exemplo, nas centenas de decisões que você toma todos os dias, da marca do café da manhã à série que vai assistir. Muitas dessas escolhas são guiadas por estímulos que as empresas usam de forma estratégica na comunicação. Quando uma loja mostra "últimas unidades" ou quando um produto tem a recomendação de alguém que você admira, existe todo um processo psicológico em ação. Ou seja, estímulos cuidadosamente pensados para despertar uma reação específica em você. Inclusive, as empresas que mais vendem hoje são aquelas que sabem como funciona a mente do consumidor. Na prática, elas estudam padrões de comportamento e aplicam técnicas específicas em cada mensagem. Mas sabe o que é mais interessante? Essas estratégias podem ser usadas por qualquer negócio, incluindo o seu. São conceitos que, quando bem aplicados, podem multiplicar as chances de conversão. Quer entender os 23 tipos principais de gatilhos mentais e como usar cada um deles? Então, continue lendo e aprenda técnicas de persuasão que com certeza vão transformar seus resultados. O que são gatilhos mentais? Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que ativam determinados comportamentos no cérebro humano. Nesse caso, eles trabalham com nossos processos de decisão, influenciando nossas escolhas de forma sutil. Isto é, desde a compra de um... --- > Saiba como criar landing page que realmente converte. Veja estratégias para conquistar a atenção do público e aumentar as taxas de conversão. - Published: 2025-01-29 - Modified: 2025-01-29 - URL: https://crmpiperun.com/blog/landing-page/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Marketing Digital A Landing Page é a página de conversão do visitante em lead. Para montar a Landing Page perfeita são necessários 7 elementos. Você sabe quais são? Confira neste artigo. Uma landing page pode transformar números frios em resultados para qualquer negócio. No entanto, ela precisa ser construída de uma maneira bastante estratégica. Isso porque, em poucos segundos, os visitantes decidem se ficam ou vão embora de uma página. Portanto, nesse momento decisivo, cada elemento deve ser pensado para entregar aquilo que o público procura. Atualmente, milhares de empresas competem pela atenção do mesmo público. Porém, existe um detalhe que muitos ainda não perceberam: não basta ter uma página bonita para converter! Afinal, o que gera resultados é conhecer bem o visitante e, com isso, prever seus próximos passos. Isso significa que, com as técnicas certas, é possível descobrir: Quais elementos mantêm as pessoas interessadas na página; Os botões elas vão clicar; Onde costumam desistir da oferta em questão. Em resumo, não se trata de adivinhação, mas de uma combinação de análise de dados, comportamento humano e planejamento baseado em pesquisas. Se você nunca criou uma landing page ou acha que pode melhorar as suas, chegou no lugar certo! Nesse guia, vamos te ensinar a transformar acessos em vendas. E sabe o melhor de tudo? Usando métodos testados por especialistas que já passaram por todos os desafios possíveis. Compartilhamos desde o básico até as estratégias para impulsionar seus resultados. Então, quer descobrir como criar uma landing page que converte visitantes em clientes? Continue a leitura a seguir! O que é uma landing page? Uma landing page nada mais é do que uma página web que existe para cumprir uma missão:... --- > Entenda o que é MQL e como ele pode otimizar sua estratégia de marketing digital. Identifique leads qualificados e aumente vendas. - Published: 2025-01-29 - Modified: 2025-01-30 - URL: https://crmpiperun.com/blog/mql-o-que-e/ - Categorias: Funil de Vendas, Marketing, Vendas Inside Sales MQL é um conceito que pode mudar totalmente seus resultados em marketing digital — e você precisa entender por quê. Inclusive, se a sua empresa ainda não analisa a qualificação dos leads que recebe, está na hora de repensar essa estratégia. Para começar, pense em quantos contatos sua empresa recebe diariamente. Agora, reflita: qual porcentagem dessas pessoas realmente tem potencial para se tornar cliente? Ou ainda, quantas delas se encaixam no perfil que sua empresa busca atender? É aqui que o conceito de MQL (Marketing Qualified Lead) se torna relevante. Como comentamos, são contatos que já demonstraram interesse nas suas soluções por meio de algumas ações, tais como: Downloads de conteúdo; Visitas frequentes ao seu site; Interações com suas comunicações. Assim como em qualquer processo de compra, um MQL dedica tempo pesquisando e avaliando opções. Portanto, identificar esses contatos pode trazer um bom ganho nas suas taxas de conversão. Afinal das contas, essas pessoas já estão mais próximas de uma decisão de compra do que um simples visitante. Quer aprender, de uma vez por todas, como identificar e trabalhar com MQLs? Continue a leitura e descubra métodos para identificar, desenvolver e converter esses contatos. Pronto(a) para começar? Então, vamos lá! O que é MQL (Marketing Qualified Lead)? Nesse sentido, podemos descriminar os MQL em dois tipos: O que é um MQL outbound? O MQL outbound nasce quando sua empresa identifica e aborda um possível cliente de forma proativa. No entanto, para se tornar um MQL de fato, essa pessoa precisa... --- > Entenda o que é Unique Selling Proposition (USP) e como ela destaca sua marca no mercado. Mostre seu diferencial e conquiste o público certo. - Published: 2025-01-28 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/unique-selling-proposition/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas Unique Selling Proposition (USP) é aquela característica que faz seu cliente olhar para sua marca e pensar "é exatamente isso que eu preciso". Para começar a entender, pense naquelas marcas que você mais admira. A Apple, por exemplo, vende mais do que smartphones, mas inovação e status. Já o Nubank não oferece só serviços financeiros, porque seu diferencial está na simplicidade e autonomia. Sabe o que eles têm em comum? Entenderam perfeitamente como se diferenciar em mercados super disputados. Ao contrário do que muitos imaginam, desenvolver uma USP forte vai muito além de criar um slogan catchy ou prometer o melhor preço do mercado. Na realidade, é sobre entender as dores do seu cliente e mostrar como sua solução resolve esses problemas de um jeito que ninguém mais consegue. Agora, já imaginou transformar aquela característica única da sua marca em um ímã de clientes? Neste artigo, vamos te explicar como. E aí, ficou curioso(a) para descobrir como criar uma proposta de valor irresistível? Então, continue a leitura e confira estratégias práticas para fazer sua marca se destacar da concorrência. O que é Unique Selling Proposition (USP)? Unique Selling Proposition é o elemento diferenciador de uma marca. Isto é, aquilo que a torna única no mercado e relevante para seu público. É aquele benefício que você oferece e que seus concorrentes não conseguem ou não estão entregando da mesma forma. Em resumo, a USP define claramente por que os clientes devem escolher sua marca em vez das outras. Inclusive, vai além... --- > Descubra os benefícios do Account Based Experience (ABX) para impulsionar suas estratégias de marketing e vendas. - Published: 2025-01-27 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/account-based-experience-abx/ - Categorias: Marketing Digital O Account Based Experience está mudando a forma como empresas B2B se relacionam com seus clientes mais importantes. Mas, antes de entender esse conceito mais a fundo, pense em uma questão... Quantas vezes sua organização gastou tempo e recursos com campanhas ineficientes? Ou seja, que alcançaram pessoas sem autoridade para decidir ou negócios que não se alinhavam ao seu ICP. É um cenário conhecido, não é mesmo? Por isso, diversas empresas estão deixando de lado a antiga técnica de "spray and pray" do marketing tradicional. Inclusive, muitas já utilizam abordagens mais precisas e sob medida. A ideia delas é que cada contato seja pensado especificamente para as contas que trazem mais resultados. Isso significa criar conteúdos e investir em abordagens que façam seu potencial cliente perceber que você, de fato, entende seus desafios. Em suma, podemos dizer que essa estratégia supera o básico de enviar e-mails com o nome da empresa do cliente. Na verdade, o ABX se estende por todos os pontos. Isto é, da primeira visita ao site até as reuniões de negócios, cada contato é pensado para criar uma experiência personalizada. Quer conhecer as estratégias que estão trazendo resultados para negócios B2B? Então, continue lendo para aprender a como transformar seu marketing com base no ABX. O que é Account Based Experience (ABX)? O Account Based Experience trouxe uma grande mudança no marketing B2B dos últimos anos. Isso porque, essa abordagem foca em contas específicas ao invés de tentar alcançar todos os clientes de uma só vez.... --- > Saiba como vencer o ad-fatigue e manter seus anúncios relevantes. Veja estratégias para evitar a queda nas conversões, otimizando orçamento. - Published: 2025-01-26 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/ad-fatigue/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing Digital Ad fatigue é um desafio que todo profissional de marketing já enfrentou, mesmo sem saber. Você já parou para pensar por que alguns anúncios que antes chamavam sua atenção agora parecem invisíveis? Isso acontece porque, quando você é impactado pelo mesmo anúncio várias vezes, desenvolve uma espécie de "cegueira" para aquela mensagem. É como quando você deixa de notar, por exemplo, um objeto decorativo na sua casa após alguns meses. Nesse caso, seu cérebro simplesmente para de registrá-lo ativamente. No contexto de negócios, o ad fatigue pode afetar diretamente seus resultados, gerando: Menor engajamento; Queda nas conversões; Desperdício do seu orçamento em anúncios. Quer saber como manter seus anúncios relevantes e evitar que seu público desenvolva ad fatigue? Então, continue com a gente. Separamos algumas estratégias e boas práticas para te ajudar a ter sucesso com suas campanhas. Pronto(a) para começar? Vamos lá! O que é Ad Fatigue? Sabe aquela sensação de quando uma propaganda começa a se tornar irritante de tanto que aparece para você? Pois é, isso tem nome: ad fatigue. Em outras palavras, a ad fatigue acontece quando seu público começa a ignorar seus anúncios depois de vê-los várias vezes. No contexto das campanhas digitais, isso ocorre porque nosso cérebro tende a filtrar informações que se repetem muito. Primeiro, seu anúncio chama a atenção do usuário. Com o tempo, após várias exposições, ele para de notar os detalhes. Por fim, seu cérebro simplesmente ignora aquela mensagem que antes despertava interesse. Imagine que você está scrollando seu feed.... --- > Entenda o que é conteúdo evergreen e como ele pode beneficiar o seu site. Crie textos que se mantêm úteis e valiosos ao longo do tempo. - Published: 2025-01-25 - Modified: 2025-01-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/conteudo-evergreen/ - Categorias: Marketing Digital, SEO Em resumo, conteúdo evergreen é aquele que não perde valor com o tempo. Ou seja, são aqueles textos que as pessoas continuam buscando e lendo, mesmo depois de meses ou anos de sua publicação. Sabe quando você procura algo no Google e acaba encontrando um artigo mais antigo, mas que ainda responde exatamente o que você precisava? Isso acontece porque o tema e a forma como foi escrito continuam relevantes. No mundo do SEO, criar conteúdos que se mantêm úteis por muito tempo pode trazer ótimos resultados para seu site. Afinal, os buscadores valorizam páginas que continuam entregando valor aos usuários — o que se reflete nas posições dos resultados de busca. É como construir uma biblioteca digital que atrai novos leitores todos os dias, por exemplo. Se você trabalha com marketing digital e ainda não conhece o poder do conteúdo evergreen, chegou a hora de mudar esse cenário. Neste artigo, você vai descobrir como produzir conteúdos evergreen que geram resultados. Compartilhamos as melhores práticas e exemplos reais de textos que seguem proporcionando retorno mesmo após anos no ar. Ficou curioso(a) para conferir? Então, continue a leitura e descubra tudo o que você precisa saber sobre conteúdo evergreen. O que é conteúdo Evergreen? Basicamente, conteúdo evergreen é todo material que mantém sua relevância ao longo do tempo, sem precisar de grandes atualizações. Isto é, são textos que respondem dúvidas comuns e permanentes do público, tais como: Guias completos; Tutoriais; Artigos sobre conceitos básicos de uma área. Por exemplo, posts sobre... --- > Entenda a importância do forecast de vendas para o crescimento do seu negócio. Planeje ações e aloque recursos de forma estratégica. - Published: 2025-01-23 - Modified: 2025-05-23 - URL: https://crmpiperun.com/blog/forecast-de-vendas/ - Categorias: Vendas, Vendas Inside Sales Sem dúvida alguma, o forecast de vendas é uma das ferramentas mais poderosas para empresas que buscam crescer de forma estruturada e estratégica. Ele permite prever com precisão o desempenho comercial, oferecendo insights essenciais para alinhar recursos, planejar ações e tomar decisões baseadas em dados concretos. Mais do que uma simples projeção de receitas, o forecast de vendas ajuda a identificar tendências de mercado, antecipar desafios e adaptar estratégias em tempo real. Neste artigo, você descobrirá o que é forecast de vendas, como ele funciona, os métodos mais eficazes para aplicá-lo e como torná-lo um aliado indispensável na gestão comercial da sua empresa. Vamos conferir? Boa leitura! O que é forecast? Forecast, em vendas, refere-se à previsão precisa de receitas futuras, baseada na análise de dados históricos, tendências de mercado e desempenho atual da equipe comercial. Afinal, antecipar o faturamento futuro permite à organização alinhar suas estratégias de vendas, marketing e operações, garantindo decisões mais assertivas e a otimização dos recursos disponíveis. Para explicar porque isso acontece, vamos a um exemplo. Considere que ao fazer um forecast sua empresa identificou que nos próximos dois meses haverá uma queda nas vendas. Com essa informação é possível agir no controle do resultado para que ele possa ser revertido. Como fazer isso? Uma possibilidade é investir na maior captação de leads qualificados no topo do funil de vendas, para que todas as demais fases da gestão do pipeline possam ser alimentadas com mais contatos. Entretanto, esse é apenas um exemplo de como a... --- > Descubra a importância do pipeline de vendas na sua estratégia comercial. Saiba como mapear e acompanhar o caminho dos leads até a compra. - Published: 2025-01-22 - Modified: 2025-01-23 - URL: https://crmpiperun.com/blog/gestao-de-pipeline/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas, Vendas Inside Sales Pipeline de vendas é uma ferramenta que todo mundo já ouviu falar, mas poucos dominam por completo. Você sabia que muitas oportunidades de negócio se perdem porque não mapeamos corretamente o caminho dos nossos leads até a compra? A boa notícia é que um pipeline organizado pode ajudar você nesse desafio. Afinal, ele funciona um mapa, que mostra onde está cada potencial cliente. Sendo assim, ele permite acompanhar desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Vale lembrar que um pipeline bem construído vai além da organização. Na verdade, ele te mostra onde ajustar sua abordagem para conquistar mais clientes. Na realidade do dia a dia, quando você entende bem seu pipeline, consegue: Fazer previsões certeiras de receita; Encontrar problemas de forma rápida; Tomar decisões para aumentar suas vendas. Por exemplo, se você percebe que muitos leads param na etapa de negociação, então já sabe onde concentrar sua energia para melhorar os resultados. Então, quer saber como montar um pipeline que gera resultados reais para seu negócio? E mais: descobrir os números importantes e aprender técnicas para transformar interesse em vendas? Se a resposta for “sim”, continue com a gente! Preparamos um guia prático com muitas dicas que vão dar um novo rumo ao seu processo comercial. Boa leitura! O que é pipeline de vendas? Em resumo, pipeline de vendas é a forma de organizar e movimentar cada negociação por diferentes fases. Ou seja, começando do primeiro contato, passando pela proposta, até chegar na negociação. No geral, os times... --- > Conheça as mudanças trazidas pelo Search Generative Experience (SGE) do Google e aprenda a adaptar sua estratégia de SEO para crescer. - Published: 2025-01-20 - Modified: 2025-01-14 - URL: https://crmpiperun.com/blog/search-generative-experience-sge/ - Categorias: Marketing Digital, SEO O Search Generative Experience (SGE) do Google está mudando a forma como as pessoas encontram informações. Você já percebeu alterações na maneira como a plataforma apresenta os resultados de busca? Hoje, o SGE usa inteligência artificial para criar respostas diretas e personalizadas, ao invés de apenas listar links. Então, como sua estratégia de SEO precisa se adaptar quando o Google passa a gerar conteúdo próprio para responder às buscas? Como garantir que seu site continue aparecendo nos resultados? Essas são questões que todo profissional de marketing precisa considerar hoje. Afinal, a otimização para mecanismos de busca está passando por uma grande transformação. Quer entender como ajustar suas táticas de SEO para essa nova realidade? Continue a leitura e conheça as principais mudanças que o Search Generative Experience traz e como se preparar para elas. Pronto(a) para começar? Vamos lá! O que é Search Generative Experience (SGE)? Em resumo, o Search Generative Experience é a nova forma do Google responder às buscas usando inteligência artificial. Ou seja, ao invés de mostrar uma lista de links, o sistema gera respostas personalizadas para cada pessoa. Primeiramente, quando você faz uma busca, o SGE entende sua pergunta. Logo, ele cria um texto resumido com as informações mais relevantes, com dados de diferentes sites. Sendo assim, é como se você tivesse alguém pesquisando e organizando as informações mais importantes para você. Por exemplo: se você busca "como reduzir custos operacionais", o SGE só lista artigos. Ele monta um resumo com as principais estratégias compiladas de... --- > Descubra como impulsionar vendas B2B. Construa relacionamentos sólidos, ofereça soluções eficazes e atenda às necessidades dos seus clientes. - Published: 2025-01-16 - Modified: 2025-01-16 - URL: https://crmpiperun.com/blog/vendas-b2b/ - Categorias: Vendas As vendas B2B batem recordes de crescimento no mercado atual. Você já notou que, enquanto lê esse texto, milhares de transações entre empresas estão acontecendo ao nosso redor? Desde o café que você tomou hoje cedo até o computador que usa no trabalho... Tudo passou por uma cadeia complexa de negociações B2B. Apesar disso, hoje as empresas não desejam apenas fazer simples transações comerciais. Na verdade, elas estão buscando: Parceiros estratégicos; Relacionamentos duradouros; Soluções que realmente resolvam suas dores. Portanto, vender para outras empresas exige uma combinação de habilidades e estratégias. Sabe o que isso quer dizer? Que seu foco deve ser construir uma relação próxima, entender as necessidades do seu cliente e ir além. Quer descobrir como implementar as melhores estratégias de vendas B2B? A seguir, vamos te explicar tudo isso e muito mais. Curioso(a) para conferir? Então, continue a leitura e aprenda a transformar suas vendas em um processo mais eficiente. O que é Vendas B2B? Sabe aquela compra que sua organização fez de materiais de escritório no mês passado? Ou aquele sistema que vocês usam para gerenciar os clientes? Pois é, esses são exemplos claros de vendas B2B (Business to Business). Em resumo, podemos dizer que esse tipo de venda acontece quando empresas vendem produtos ou serviços para outras. Mas, não pense que são apenas transações simples. Estamos falando de relacionamentos que podem durar anos e envolver estratégias de negociação bastante complexas. E por que isso é tão importante? Porque são essas conexões entre empresas que mantêm... --- > Aprenda técnicas eficazes de fechamento de vendas e melhore seus resultados. Evite erros comuns e conquiste a confiança do cliente. - Published: 2025-01-12 - Modified: 2025-01-13 - URL: https://crmpiperun.com/blog/fechamento-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales Fechamento de vendas é o momento crítico de toda negociação, o passo que falta para o cliente dizer "sim" e o vendedor ganhar comissão. Esse ato final é estratégico e precisa ser feito com todo cuidado. Afinal, um deslize - por menor que seja - pode comprometer todo o trabalho feito até aqui. Muitos são os motivos que levam um cliente a, no último instante, desistir de uma venda. Tudo parece bem. Você e ele trocam mensagens, ele se mostra entusiasmado e o "sim" dele para a sua proposta parece questão de tempo. Mas aí, por alguma razão, as coisas mudam. E muitas vezes você não entende o porquê - comum com quem, por exemplo, administra as vendas em planilhas. Por isso algumas técnicas são importantes para otimizar e também acelerar o fechamento de vendas. E selecionamos 13 para vocês. Vamos conferir? Boa leitura! O que é fechamento de vendas? E por que é tão importante? Fechamento de vendas pode ser entendido como o momento final, decisivo para garantir que todo o esforço com o cliente resultará em ganhos comerciais para a empresa. Mas, a bem da verdade, esse ato derradeiro é apenas uma consequência de todo o relacionamento nutrido com o cliente. Trata-se do desfecho mais provável. Isso porque, se você conseguiu gerar valor para o prospect o tempo inteiro e ele segue falando com você, então a venda está bem próxima. Por isso, embora esse artigo dê à você algumas técnicas de fechamento de vendas, não haverá "fórmula... --- > Descubra como transformar sua lista de contatos em uma máquina de oportunidades. Saiba como organizar e atualizar para não perder vendas. - Published: 2025-01-09 - Modified: 2025-01-10 - URL: https://crmpiperun.com/blog/lista-de-contatos/ - Categorias: Prospecção, Qualificação de Leads Conquistar contatos online para seu negócio é difícil, mas fazê-los render dinheiro é ainda mais. Confira três passos para monetizar sua lista de contatos. Você trabalha com vendas e a sua lista de contatos está parada e sem atualização em alguma planilha esquecida? Então pense bem: quantas oportunidades você pode estar perdendo nesse exato momento por não dar a devida atenção a ela? Muitos vendedores já perderam um cliente para a concorrência por falta de contato com ele. É frustrante, não é? Mas, não precisa ser assim. Uma lista de contatos bem organizada é um dos recursos mais poderosos que você tem. Isso porque, ela guarda informações valiosas sobre pessoas que já demonstraram interesse no seu produto ou serviço. São leads quentes, conexões estratégicas ou possíveis parceiros de negócios, tudo ali, ao alcance de alguns cliques. O melhor de tudo? Não é preciso ser um gênio da tecnologia para transformar sua lista em uma máquina de oportunidades. Com algumas técnicas, práticas e organização, você pode multiplicar seus resultados de vendas. Quer descobrir como fazer sua lista de contatos trabalhar a seu favor e nunca mais perder uma oportunidade de venda? Então, continue lendo este guia completo que preparamos especialmente para você. Boa leitura! O que é uma lista de contatos? Talvez você diga: "ah, essa pergunta é fácil. É como ter contatos salvos na agenda do meu celular". Todavia, aqui, contato tem o sinônimo de lead. Ok, o princípio é o mesmo. Todavia, quando falamos em lista de contatos de uma empresa, temos que entrar em mais alguns detalhes. Para suas estratégias de marketing, exitem alguns tipos de lista que podem ser usadas. A... --- > Encontre o modelo de vendas ideal para impulsionar o crescimento do seu negócio. Venda de forma organizada e alcance melhores resultados. - Published: 2025-01-07 - Modified: 2025-01-08 - URL: https://crmpiperun.com/blog/modelo-de-vendas/ - Categorias: Vendas, Vendas Inside Sales Descobrir o modelo de vendas ideal pode mudar completamente os números da sua empresa. Mas antes de entender o motivo, queremos te propor uma reflexão. Será por que algumas empresas vendem mais que outras, mesmo tendo produtos parecidos? A realidade é que vender sem um método planejado não traz mais resultado. Os clientes pesquisam muito antes de comprar e têm várias opções no mercado. Por isso, criar uma forma organizada de vender se tornou um diferencial para crescer. Nesse sentido, um modelo de vendas bem definido ajuda seu time a seguir cada etapa corretamente. Isto é, desde a busca por clientes até o momento de fechar a venda. Isso significa que, quando você usa um modelo de vendas que se encaixa no seu negócio, todo o processo melhora: Os vendedores sabem exatamente o que fazer; Seus clientes recebem um atendimento melhor; Como resultado, as vendas crescem de forma consistente. Quer saber qual modelo de vendas se encaixa melhor no seu negócio? Neste guia, você vai aprender a escolher o método certo e, a partir disso, aumentar o seu faturamento. Curioso(a) para saber mais? Então, vamos lá! O que é um modelo de vendas? Em suma, um modelo de vendas é o conjunto de regras e práticas que uma empresa usa para vender. Pense nele como o jeito próprio que sua empresa escolhe para encontrar, conquistar e manter clientes. No geral, ele define desde onde você vai buscar clientes até como vai fechar negócios com eles. Inclusive, muita gente confunde modelo... --- > Descubra como as metodologias de vendas podem impulsionar a sua equipe e otimizar os resultados. Veja tudo aqui! - Published: 2025-01-05 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/panorama-das-metodologias-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Treinamento de Vendas Conhecer as metodologias de vendas certas pode mudar a forma como você e sua equipe trabalham. Para começar, todo profissional de vendas sabe que não é fácil manter um ritmo consistente de resultados mês após mês. E isso pode se tornar ainda mais desafiador quando não existe um processo claro para seguir. No entanto, com uma metodologia bem definida, você e toda a equipe ganham um norte para suas ações diárias. Logo, cada etapa da venda se torna mais efetiva. Sabe o que isso significa? Menos dúvidas sobre qual próximo passo tomar ou como abordar aquele cliente importante. A verdade é que times de vendas de alto desempenho não chegaram lá por acaso. Eles encontraram e adaptaram metodologias que fazem sentido para seu produto e, claro, para seus clientes. O melhor de tudo é que essas metodologias podem ser aprendidas e implementadas por qualquer equipe. Quer conhecer um pouco mais sobre elas? Nesse guia completo, vamos explorar 15 metodologias de vendas testadas em diferentes segmentos. São ferramentas que vão transformar o seu dia a dia e tornar o processo de vendas mais previsível. Pronto(a) para descobrir qual metodologia combina mais com seu negócio? Então, vamos lá! O que é metodologias de vendas? Em suma, uma metodologia de vendas é um conjunto de práticas, etapas e estratégias que orientam o processo comercial. Com ela, sua equipe tem um processo estruturado para conduzir cada fase da venda. Ou seja, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Na prática, isso significa... --- > Descubra como vender por telefone de forma eficiente e acelere os resultados comerciais do seu negócio. Aprenda dicas e estratégias. - Published: 2025-01-02 - Modified: 2025-01-03 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-vender-por-telefone/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales Vender por telefone é uma das melhores formas de conseguir entregar valor para o cliente, reduzir custos e acelerar os resultados comerciais dentro das empresas. Por isso, saber como realizar essa atividade e seguir algumas dicas é algo essencial para qualquer negócio. A forma de se relacionar com os clientes tem mudado e muito nos últimos anos. A tecnologia assumiu um papel fundamental - e isso não pode ser mais ignorado. É claro que a presença do vendedor é vital e sempre será. Mas a forma de vender não é a mais a mesma que foi há alguns anos. O mundo muda e consequentemente o perfil, a exigência e os hábitos dos clientes acompanham essa transformação. Por isso, pare e pense: se eles mudaram, não faz sentido manter práticas do passado, especialmente em vendas, certo? E é dentro deste contexto que cresce, em importância, saber como vender por telefone de maneira assertiva. Gerar valor para quem escuta você, entender as "dores" e saber orientar quem chegou até a empresa: é disso que estamos falando. Neste texto, compartilhamos com você algumas dicas de como vender por telefone sem complicação. São alguns passos para entender o cliente, contornar objeções e, claro, acelerar as vendas. Vamos lá? Boa leitura! O que são vendas por telefone? Você já deve ter recebido alguma ligação comercial ou talvez faça vendas por telefone no seu trabalho. Na prática, ela acontece quando um vendedor usa chamadas para conectar com clientes, apresentar produtos e fechar negócios. Apesar de parecer... --- > Descubra como criar conexão instantânea com com Rapport. Aprenda técnicas comprovadas para melhorar a comunicação e aumentar a conversão. - Published: 2024-12-29 - Modified: 2024-12-30 - URL: https://crmpiperun.com/blog/tecnicas-rapport/ - Categorias: Psicologia de Vendas, Vendas Em resumo, rapport é a capacidade de criar uma conexão quase que instantânea com seu cliente. Todo vendedor já viveu aquele momento em que a negociação flui naturalmente, como se você e o cliente fossem amigos de longa data. E também já passou por situações onde, mesmo com um ótimo produto, algo parecia faltar na comunicação. Você já teve dificuldades para lidar com o segundo cenário? Saiba que, para criar conexão com os clientes, você não precisa depender apenas de sorte ou carisma. Na verdade, existem técnicas comprovadas para criar o famoso rapport. Quando aplicadas da forma correta, podem aumentar sua conversão e transformar a maneira como você se relaciona com clientes. Então, quer saber tudo sobre rapport e como aplicá-lo no seu dia a dia? Neste guia, você vai descobrir o que é rapport e ainda aprender as melhores técnicas para se conectar com seu público. Pronto(a) para começar? Vamos lá! O que é Rapport? Rapport acontece quando duas pessoas se entendem tão bem que a comunicação flui de forma natural. Ou seja, como se já se conhecessem. Na prática, é quando o vendedor e o cliente estabelecem uma sintonia na conversa. Nesse caso, ele deixa de lado aquele clima formal típico de uma negociação. Para quem não sabe, esse termo vem do francês "rapporter", que significa "trazer de volta" ou "relacionar-se". Em vendas, rapport se traduz na arte de criar um ambiente confortável para que o cliente se sinta mais à vontade. A ideia é que ele compartilhe... --- > Tudo sobre pitch de vendas! Veja o que é e como montar dentro do processo de inside sales com 7 estratégias e 5 exemplos. - Published: 2024-12-26 - Modified: 2024-12-27 - URL: https://crmpiperun.com/blog/pitch-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Psicologia de Vendas, Táticas de Vendas, Treinamento de Vendas, Vendas Inside Sales Em termos simples, o pitch de vendas é aquela chance de mostrar que sua solução é exatamente o que o cliente procura. Você já tentou apresentar um produto ou serviço, mas as palavras pareciam não fluir da forma como você gostaria? Se a resposta foi “sim”, saiba que isso é mais comum do que muitos imaginam. Contudo, é possível transformar essa situação em um bate-papo mais leve e interessante. Quer saber como? Neste artigo, vamos te ensinar a prender a atenção com um pitch de vendas impactante. Além disso, você vai entender sua importância, quais são os principais tipos e, claro, como montar o seu do zero. E o melhor: separamos dicas para adaptar cada técnica do seu jeito para conquistar clientes. Quer descobrir tudo sobre pitch de vendas? Então, continue a leitura a seguir! O que é pitch de vendas? Se você trabalha com tecnologia, com certeza já deve ter ouvido falar em pitch de vendas, que nada mais é do que um discurso criado para vender os produtos ou serviços de uma empresa. Conforme comentamos no início do artigo, o pitch de vendas é uma ferramenta indispensável para o setor comercial, pois tem o poder de despertar o interesse do seu potencial cliente em relação às soluções que você oferece. Além disso, um discurso bem planejado, levando em consideração as necessidades e o estágio do funil em que o lead se encontra, pode aumentar consideravelmente sua taxa de conversão. Abaixo, vamos te explicar outros benefícios que o pitch... --- > Quer ser um vendedor de sucesso? Veja habilidades, competências e atitudes a desenvolver para obter resultados incríveis nas vendas. - Published: 2024-12-23 - Modified: 2024-12-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/vendedor-de-sucesso/ - Categorias: Treinamento de Vendas Ter o perfil do vendedor de sucesso é um trabalho diário de construção. Comprometimento, disciplina, organização... tudo isso é importante na tarefa de sempre vender mais e melhor para os clientes. Mas, para ter sucesso em vendas, é preciso também ser inquieto. Querer sempre estar aprimorando não só o conhecimento em relação ao mercado, clientes e empresa, como aprimorar o discurso de vendas. O vendedor de sucesso é um profissional incansável. Ele deseja sempre mais e, em um mundo tão conectado e com consumidores cada vez mais exigentes, entende que não pode manter práticas do passado. Se você está lendo este artigo é porque entende que esses e outros são requisitos importantes para ter sucesso em vendas todos os dias. E, a partir de agora, exploraremos aspectos importantes para moldar o perfil de um vendedor de sucesso. Isso, claro, independente do segmento em que atua. Não importa ele atua em vendas B2B, que são mais complexas, ou B2C. Tampouco o mercado e o segmento em que se está. Fique com a gente. Boa leitura! O que é ser um vendedor de sucesso? Um vendedor de sucesso sabe que seu trabalho vai além de apenas fechar negócios. Ele conhece cada detalhe do produto que oferece e procura entender as dores de cada cliente. Na verdade, seu grande objetivo é sempre buscar as melhores soluções para quem está do outro lado da tela. Além disso, esse profissional não para de estudar o mercado. Por isso, está sempre buscando aprimorar suas técnicas de... --- > Turnover de funcionários é algo ruim para qualquer empresa de qualquer segmento. Veja como evitar turnover na área de suporte ao cliente. - Published: 2024-12-22 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://crmpiperun.com/blog/turnover/ - Categorias: Atendimento Resumo do artigo: • Turnover, ou rotatividade de pessoal, é um indicador que mede o fluxo de colaboradores que deixam uma organização e são substituídos por novos;• Essa taxa pode impactar negativamente uma empresa, aumentando custos com recrutamento e treinamento, reduzindo a moral da equipe, e diminuindo a qualidade do atendimento;• A boa notícia é que o CXM de Atendimento da PipeRun pode ajudar a controlar e evitar o turnover da equipe de atendimento, já que facilita a organização e o acesso a informações, reduz a carga de trabalho manual e muito mais. CONHEÇA O CXM DE ATENDIMENTO DA PIPERUN Uma das grandes preocupações das empresas, especialmente no setor de atendimento ao cliente, é o turnover. Em resumo, o termo se refere à taxa de rotatividade de funcionários dentro de uma organização. Mas, porque é tão importante monitorá-lo? E mais especificamente, que tipo de impacto pode gerar nas equipes de suporte, call center e atendimento? Neste artigo, vamos te explicar o que é turnover, como calculá-lo e quais estratégias usar para evitá-lo no seu negócio. Pronto(a) para conferir? Continue a leitura abaixo e saiba tudo sobre o turnover. EBOOK GRÁTIS Guia para estruturar área de Customer Success Data Driven e de Alta Performance jQuery(document). ready(function { jQuery(". elementor-form"). on('submit', function { var submittedForm = jQuery(this); setTimeout(function { var turnstileElement = submittedForm. find('. cf-turnstile'); if (turnstileElement. length > 0) { var uniqueId = 'cf-turnstile-elementor-' + new Date. getTime; turnstileElement. attr('id', uniqueId); turnstile. reset('#' + uniqueId); } }, 2500); }); }); Name... --- > Aprenda a otimizar o ciclo de vendas da sua empresa. Descubra como reduzir custos e aumentar a conversão de leads em clientes. - Published: 2024-12-19 - Modified: 2024-12-20 - URL: https://crmpiperun.com/blog/ciclo-de-vendas/ - Categorias: Vendas O ciclo de vendas está diretamente ligado ao funil de vendas e ao tempo de cada processo, desde a estratégia até a venda efetiva. Possuir e compreender o ciclo de vendas é essencial para a saúde financeira de qualquer negócio. Mas, mais do que isso, é fundamental que ele seja o mais curto possível. Afinal, toda empresa deseja vender mais ao mesmo tempo em que reduz custos com essa operação, certo? Mas, antes de falarmos do ciclo de vendas, precisamos pensar sobre o contexto. Sempre que chega uma nova oportunidade de negócio para o seu time comercial, os vendedores começam uma jornada que tem, como o objetivo, conquistar esse lead e transformá-lo em cliente. Mas você sabe quanto tempo dura esse processo? Quais são as etapas? Entender isso é entender quanto tempo dura o ciclo das vendas da sua empresa. E isso, para os gestores conseguirem uma tomada de decisão estratégica é vital. Neste artigo, mostraremos de forma prática e objetiva, para você, o que é ciclo de vendas exatamente. Além disso, daremos algumas dicas para você montá-lo e medi-lo. E, caso, seja necessário, como você faz para que ele seja sempre menor dentro da rotina de vendas da sua empresa. Vamos lá? Boa leitura! O que é ciclo de vendas? O ciclo de vendas é a duração de todo o processo que transforma um lead em cliente. Esse processo se inicia na etapa de prospecção, com uma campanha de marketing, e termina pós-venda, quando o objetivo é fidelizar quem fechou negócio. A duração desse ciclo varia de acordo com o tamanho da venda, o investimento necessário para adquirir o produto ou serviço, o... --- > Descubra o que faz um vendedor interno e como se destacar nessa área. Conheça as atividades e habilidades necessárias. - Published: 2024-12-18 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/blog/atividades-de-um-vendedor-interno/ - Categorias: Funil de Vendas, Treinamento de Vendas, Vendas, Vendas Inside Sales Você sabe o que é e o que faz um vendedor interno? Este profissional atua à distância, seja em casa ou em um escritório, e se enquadra na modalidade de Inside Sales. Ao contrário da venda presencial, na qual o vendedor precisa se deslocar até o cliente, o vendedor interno utiliza ferramentas tecnológicas para prospectar, apresentar soluções, negociar e fechar novos negócios. Além de ser uma alternativa mais econômica e eficiente em termos de tempo, o vendedor interno tem a vantagem de poder atender clientes de diferentes regiões geográficas e horários. Neste conteúdo, vamos explorar mais sobre esse perfil profissional, suas principais atividades e habilidades necessárias para se destacar na área. Então, se você deseja se tornar um vendedor interno ou está pensando em criar um novo time na sua empresa, continue lendo! O que é vendedor interno? O vendedor interno é um profissional de vendas que, como o nome sugere, realiza suas atividades de casa ou de dentro de um escritório. Ao contrário do vendedor externo, o vendedor interno não precisa se deslocar para prospectar e visitar clientes. Todo o relacionamento é feito de forma on-line, com o apoio de ferramentas como e-mail, WhatsApp, telefone, videoconferências, CRM e muitas outras. Essa profissão é conhecida como Inside Sales e tem ganhado cada vez mais espaço no mercado, devido à otimização dos resultados em vendas e à economia em relação a outros formatos. Outra vantagem do vendedor interno é a facilidade de atender às necessidades dos clientes, sem que eles precisem... --- > Veja táticas de vendas para aplicar na rotina comercial, elevar a produtividade, atrair mais leads e vender mais e melhor. - Published: 2024-12-17 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://crmpiperun.com/blog/taticas-de-vendas/ - Categorias: Táticas de Vendas Adotar algumas táticas de vendas é uma excelente forma de conseguir contornar algum objeção que o cliente tem e acelerar o fechamento da venda. Bons vendedores têm seus segredos e muitos deles uma forma própria de conseguir fechar algum acordo. Isso é positivo, claro. Mas, de modo geral, é preciso gerar valor para quem está em contato com você. Ser consultivo e mostrar que o que está sendo oferecido é bom demais para recusar. Explicaremos melhor sobre cada uma delas a partir de agora e como elas podem ser aplicadas na rotina corporativa das empresas. Vamos lá? Boa leitura! O que são táticas de vendas e por que elas são importantes? Táticas de vendas são ações planejadas que direcionam a equipe comercial durante todo o processo de negociação. Isto é, elas definem comportamentos, formas de abordagem e estratégias de comunicação. Com elas, os vendedores desenvolvem métodos para apresentar soluções a possíveis clientes. Inclusive, quando implementadas corretamente, são capazes de maximizar as vendas. Afinal, são essenciais para identificar boas oportunidades de negócio. Além disso, elas reduzem o tempo do ciclo de vendas e, claro, aumentam significativamente a taxa de conversão. Isso porque, um time que trabalha com táticas de vendas, consegue manter um padrão no atendimento e nas negociações. Por fim, o uso de táticas estruturadas também fortalece o relacionamento com clientes ao longo prazo. Isso porque, seguindo processos, é possível identificar mais facilmente as necessidades dos clientes. Qual a diferença entre táticas de vendas e estratégias de vendas? Muitos profissionais... --- > Tudo sobre SDR (Sales Development Representative) no contexto B2B. Descubra como esse especialista pode alavancar suas vendas. - Published: 2024-12-16 - Modified: 2025-06-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/sdr/ - Categorias: Prospecção, Qualificação de Leads Sem dúvida, o SDR (Sales Development Representative) é um dos profissionais mais procurados hoje em dia. Mas, você já parou para pensar no que faz esse especialista ser tão requisitado, ainda mais no contexto B2B? Para começar, o mercado e os consumidores mudaram. Hoje, as empresas precisam de profissionais que saibam criar relacionamentos. O SDR é, justamente, o responsável por iniciar essas conexões de valor com potenciais clientes. Ele também identifica oportunidades, qualifica leads e prepara o terreno para o time comercial fechar mais negócios. Por isso, um bom SDR pode transformar os resultados de vendas de qualquer empresa. Quer se tornar um SDR ou está a procura de um para o seu time? Para te ajudar a entender essa melhor função, preparamos esse guia completo. Aqui, você vai descobrir o que faz um SDR e como se tornar um profissional diferenciado. Além disso, compartilhamos algumas estratégias para impulsionar suas vendas. Pronto(a) para transformar sua atuação como SDR? Então, vamos nessa! O que é SDR? Em um time de vendas estruturado, o SDR (Sales Development Representative) é aquele profissional que faz o primeiro contato com possíveis clientes. Ou seja, ele é o especialista que identifica quem precisa do seu produto ou serviço, antes do vendedor entrar em ação. Porém, para conseguir isso, o trabalho de um SDR envolve uma série de atividades, tais como: Pesquisar empresas; Entender seus desafios; Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail ou redes sociais. Então, ele mapeia as necessidades do cliente, verifica se existem chances... --- > Descubra o que é a metodologia de vendas SPIN Selling, suas principais vantagens, como aplicar em sua empresa e muito mais! - Published: 2024-12-15 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/metodologia-de-vendas-spin-selling/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales Como o SPIN Selling pode apoiar as vendas se integrado ao inbound marketing e o processo de qualificação do lead no ambiente de tecnologia. SPIN Selling revolucionou o mundo das vendas consultivas. Inclusive, pode transformar seus resultados também. Sabe quando você está em uma negociação e sente que poderia ter feito perguntas melhores? Ou quando percebe que seu cliente não está totalmente envolvido na conversa? Esse é um cenário bastante comum para muitos vendedores. No entanto, usando os princípios do SPIN Selling, você pode driblar essas dificuldades. Se você não sabe como começar, vamos te explicar tudo sobre essa metodologia, sem rodeios e sem complicação. Vamos direto ao que interessa: Quando usar; Como fazer as perguntas certas; Por que é tão importante em vendas complexas; Como criar conexões reais com seus clientes. E o melhor tudo? Você não precisa ser um expert em vendas para começar! Compartilhamos dicas, exemplos e um passo a passo para aplicar ainda hoje no seu trabalho. Preparado(a) para transformar suas vendas consultivas em conversas produtivas e fechamentos? Então, boa leitura! O que é a técnica de SPIN Selling? Já imaginou ter um roteiro de perguntas para entender o que seu cliente precisa? Pois é assim que funciona a técnica SPIN Selling. Para quem não conhece, essa técnica foi desenvolvida por Neil Rackham após estudar mais de 35. 000 vendas. A ideia é sair de uma conversa padronizada para uma interação guiada por perguntas estratégicas. Nesse contexto, SPIN é uma sigla que representa 4 tipos de perguntas: Situação; Problema; Implicação; Necessidade de solução. Cada letra guia você em um momento diferente da conversa, como se fosse um mapa para chegar... --- > Acelere crescimento da sua empresa com Account Based Marketing (ABM). Identifique as contas certas e crie estratégias que para os decisores. - Published: 2024-12-12 - Modified: 2024-12-23 - URL: https://crmpiperun.com/blog/account-based-marketing-abm/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing Digital Account Based Marketing (ABM) começa com uma pergunta simples: você sabe quais empresas podem se tornar seus melhores clientes? Se a resposta é sim, por que ainda insiste em gastar tantos recursos tentando atrair todo mundo? A boa notícia é que, com o ABM, você não precisa espalhar suas ações de marketing e vendas para centenas de leads. Na verdade, você foca naquelas empresas que realmente podem impulsionar seu crescimento. Por isso, todas interações são planejadas especificamente para conquistar essas contas. Nunca trabalhou com estratégias de ABM na sua empresa e não sabe por onde começar? Não precisa se preocupar! Nesse guia, vamos te ensinar a implementar Account Based Marketing do zero. Ou seja, sem receitas mágicas ou conceitos difíceis. Aqui, você vai descobrir como: Identificar as contas certas; Criar estratégias que realmente engajam decisores Acelerar negociações complexas. Pronto(a) para começar? Então, vamos lá! O que é Account Based Marketing (ABM)? Account Based Marketing (ABM) é uma estratégia que inverte a lógica do marketing tradicional. Isto é, ao invés de lançar campanhas amplas para atrair diversos leads, você: Seleciona previamente as contas mais valiosas para seu negócio; Desenvolve ações personalizadas para cada uma delas. Pense em ABM como uma estratégia altamente personalizada, por exemplo. Nesse caso, marketing e vendas se unem para criar experiências únicas para cada conta-alvo. Sendo assim, todas as interações e conteúdos são pensados para atender às necessidades daquela empresa. Podemos dizer, inclusive, que essa abordagem trata cada conta como um mercado individual. Ao contrário da segmentação... --- > Aprenda técnicas de negociação eficientes para maximizar resultados. Descubra como profissionais experientes alcançam sucesso em negociações. - Published: 2024-12-09 - Modified: 2024-12-10 - URL: https://crmpiperun.com/blog/tecnicas-de-negociacao/ - Categorias: Táticas de Vendas Técnicas de negociação podem mudar sua forma de alcançar resultados. Inclusive, elas funcionam tanto em reuniões importantes quanto em interações do dia a dia. E não, não estamos falando apenas de fechar grandes contratos. A arte de negociar está em pedir mais prazo para um projeto, sugerir uma ideia ou alinhar expectativas. Já pensou quantas oportunidades você pode estar perdendo por não saber negociar? A boa notícia é que negociar é uma habilidade. Ou seja, ela pode ser desenvolvida e aperfeiçoada com as técnicas e ferramentas certas. Nesse artigo, compartilhamos métodos testados que vão além do básico "ganha-ganha". São abordagens práticas que você pode aplicar hoje mesmo. Prepare-se para descobrir como profissionais experientes conseguem ótimos resultados em suas negociações. E, mais importante, como você pode adaptar essas estratégias ao seu contexto. Preparado? Então, continue a leitura a seguir! O que são técnicas de negociação? Imagine que você está prestes a vender um software de gestão para uma empresa. O CEO está interessado, mas insiste que o orçamento é limitado. Além disso, seus concorrentes já apresentaram propostas mais baixas. É nesses momentos que entram as técnicas de negociação. Em resumo, essas técnicas são estratégias e métodos que ajudam a conduzir conversas comerciais. Ou seja, são ferramentas que permitem: Identificar necessidade; Apresentar soluções; Chegar a acordos vantajosos para ambas as partes. No ambiente comercial, elas vão desde a análise do perfil do cliente até o momento certo de apresentar contrapropostas. Incluem também métodos para lidar com objeções, mostrar valor e construir relacionamentos.... --- > Veja frases de agradecimento profissional para enviar ao time comercial e manter todos motivados para bater a meta de vendas. - Published: 2024-12-09 - Modified: 2025-04-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/frases-de-agradecimento-profissional/ - Categorias: Vendas Quer expressar sua gratidão pela dedicação e esforço do seu time comercial? As frases de agradecimento profissional podem te ajudar! Mas, sabemos que encontrar as palavras certas pode ser um desafio. Pensando nisso, preparamos uma lista especial com 25 frases de agradecimento profissional para motivar a sua equipe a ir além. Essas frases foram pensadas para te ajudar a reconhecer os esforços e conquistas do time, fortalecendo a moral e incentivando ainda mais o sucesso. Seja após um grande fechamento de venda, ao alcançar uma meta importante ou simplesmente para mostrar seu apoio e reconhecimento diário, elas são perfeitas para qualquer ocasião. Pronto(a) para conferir? Então, continue abaixo e não se esqueça de salvar as suas favoritas. O que são frases de agradecimento profissional? Frases de agradecimento profissional são expressões usadas para reconhecer e valorizar o trabalho e a dedicação de outras pessoas no ambiente de trabalho. Elas são especialmente importantes em contextos onde o esforço coletivo e a colaboração são cruciais para o sucesso, como no caso de um time de vendas. No dia a dia do time comercial, o trabalho é muitas vezes desafiador e repleto de metas a serem alcançadas. Nessas situações, um simples “obrigado” ou uma frase de reconhecimento pode fazer uma grande diferença na moral da equipe. Pode ser algo simples, como "agradeço a todos pela dedicação incansável e pelo comprometimento que nos levou a superar nossas metas este mês", ou algo mais personalizado, destacando as qualidades individuais de cada membro. Além disso, frases de... --- > Veja algumas frases de conquista para inspirar você e seu time a alcançar as metas e objetivos de vendas para 2025. - Published: 2024-12-09 - Modified: 2025-04-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/frases-de-conquista/ - Categorias: Psicologia de Vendas A fim de buscar inspiração para transformar seus objetivos em realidade? Saiba que as frases de conquista podem te ajudar. Sobretudo, sabemos que, às vezes, uma dose a mais de inspiração faz toda a diferença para manter a motivação em alta. Assim sendo, reunimos 40 frases de conquista para te ajudar a alcançar suas metas nesse ano. Afinal, as palavras têm um poder incrível — elas podem encorajar, motivar e até mudar a nossa maneira de pensar. Portanto, anote suas favoritas e use-as como lembrete da sua força e capacidade de alcançar todos os seus objetivos. Desse modo, cada frase aqui foi escolhida pensando em dar aquele empurrãozinho positivo que todos nós precisamos de vez em quando. Por isso, esperamos que essas frases sejam uma fonte de motivação para você fazer deste um ano de muitas conquistas e sucesso. Descubra a seguir! O que são frases de conquista? Em síntese, frases de conquista são conjuntos de palavras que têm o objetivo de incentivar e motivar. Elas são usadas para lembrar a nós mesmos da nossa capacidade de alcançar metas e superar desafios. A saber, essas frases geralmente são curtas, fáceis de lembrar e têm um impacto positivo na nossa atitude e pensamento. Além disso, podem ser citações de pessoas bem-sucedidas, trechos adaptados de literatura ou até mesmo pensamentos criados por pessoas comuns que encontraram formas de expressar motivação de maneira eficaz. O ponto central dessas frases é oferecer um estímulo mental rápido e eficiente para ajudar a manter o foco... --- > Integre vendas, IA e Cold Call 2.0 no processo comercial. Saiba como centralizar dados, automatizar e personalizar ações para vender mais. - Published: 2024-12-08 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/conheca-cold-call-2-0/ - Categorias: Qualificação de Leads O modelo outbound está firme e forte, com novas soluções matadoras para o processo de vendas. Este é o caso da Cold Call 2.0. Conheça essa técnica! Cold Call é, sem dúvida, uma técnica que divide opiniões no mercado B2B. Alguns profissionais dizem que as ligações frias perderam espaço para estratégias digitais. Outros garantem resultados ao combinar métodos tradicionais com novas tecnologias. Com tantas ferramentas de automação e inteligência artificial, surge uma dúvida... Ainda faz sentido gastar tempo e recursos em ligar para prospects? Primeiramente, precisamos entender que o cenário de vendas mudou drasticamente nos últimos anos. Com isso, surgiu o Cold Call 2. 0, uma nova abordagem que usa pesquisa, dados e tecnologia para prospectar leads. Mas, será que essa evolução é suficiente para manter a relevância das chamadas no atual contexto? Nesse guia completo, você vai entender essa questão e descobrir como a IA está transformando essa técnica. Prepare-se para saber se o Cold Call ainda tem lugar na sua estratégia comercial ou se chegou a hora de abandoná-lo. Pronto(a) para começar? Então, continue a leitura a seguir! O que é Cold Call 2. 0? Em resumo, o Cold Call 2. 0 surgiu como uma evolução natural das tradicionais ligações frias. Nesse caso, antes de ligar, o vendedor faz uma pesquisa sobre a empresa que vai entrar em contato. A ideia é entender suas possíveis necessidades e se preparar. Além disso, ele usa ferramentas para saber como o prospect interage nas redes e escolher o melhor momento para o contato. Isso torna a conversa mais relevante e aumenta as chances de sucesso na venda. Na prática, em vez de fazer várias ligações aleatórias, o profissional... --- > Entenda o que é mensagem instantânea, importância, como enviar e 10 modelos prontos de mensagens para os seus clientes. - Published: 2024-12-08 - Modified: 2024-12-13 - URL: https://crmpiperun.com/blog/mensagem-instantanea/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Marketing Digital Quem não gosta da agilidade que a mensagem instantânea traz na hora de tirar uma dúvida ou resolver algum problema? Em um mundo onde tudo acontece em instantes, esperar longos minutos (ou até horas) ao telefone para falar com um atendente pode parecer uma eternidade. Mas graças à mensagem instantânea, essa comunicação direta e imediata se tornou parte do dia a dia! Esse método não apenas facilita a vida dos consumidores, mas também oferece às empresas uma forma dinâmica de se conectar com seus clientes. Neste artigo, vamos explorar os benefícios e a importância dessa ferramenta no cenário atual de atendimento ao cliente. Portanto, se você quer descobrir como aplicá-la ao seu negócio, acompanhe a seguir! O que é mensagem instantânea e como é utilizada? Em suma, mensagem instantânea é uma forma de comunicação que permite que pessoas e empresas troquem mensagens em tempo real por meio da internet. Ao contrário dos e-mails, onde você envia uma mensagem e aguarda por uma resposta, a mensagem instantânea é como uma conversa em tempo real, quase como se estivessem face a face. Por exemplo, imagine que você está navegando pelo site da sua loja favorita e tem uma dúvida sobre a disponibilidade de um produto específico. Em vez de enviar um e-mail ou ligar para a loja, você pode apenas clicar em um ícone de chat no canto inferior da página e, em segundos, estará conversando com um atendente. Então, esse é o poder da mensagem instantânea! Com esse recurso, sua empresa... --- > Veja frases de empreendedorismo e de empreendedores famosos para inspirar, motivar e ajudar você a ter sucesso nos seus negócios. - Published: 2024-12-07 - Modified: 2025-04-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/frases-de-empreendedorismo/ - Categorias: Vendas Frases de empreendedorismo são mais do que simples palavras; elas podem ser o incentivo e a inspiração que você precisa para dar o próximo passo em sua jornada de negócios. Pensando nisso, reunimos aqui uma lista poderosa de 90 frases para qualquer empreendedor, desde o iniciante até o mais experiente. Essas citações vêm de pessoas que estiveram onde você está agora e encontraram sucesso. Se você precisa de um empurrãozinho para começar ou um pouco de sabedoria para superar obstáculos, essas 90 frases de empreendedorismo estão aqui para você. Vamos conhecê-las abaixo? 8 dicas para empreendedores organizarem suas vendas e venderem melhor Não apenas frases de empreendedorismo são cruciais no dia a dia (pois, afinal, garantem a motivação), como também foco e organização do processo de vendas. Em outras palavras, inspiração e transpiração têm o mesmo valor. Assim sendo, para ajudar você a colocar a mão na massa — antes das frases — selecionamos 8 dicas. Em resumo, elas ajudam você, empreendedor, a se organizar para vender melhor. Veja: 1. Estruture o funil de vendas Primeiramente, é essencial dividir o processo comercial, em etapas claras, como prospecção, qualificação, proposta e fechamento. Como resultado, isso vai ajudar você a visualizar onde estão os clientes e identificar gargalos para agir de forma estratégica. 2. Use ferramentas de CRM Em segundo lugar, adote um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para centralizar informações, acompanhar o progresso de negociações e manter um histórico de interações. Desse modo, você terá muito mais... --- > A chave para negociações de vendas bem-sucedidas: ZOPA. Descubra como identificar o território onde acordos vantajosos podem ser alcançados. - Published: 2024-12-06 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/zopa/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas O conceito de ZOPA, ou Zona de Possível Acordo, pode mudar completamente o rumo de suas negociações de vendas. Você já percebeu como algumas negociações fluem bem, enquanto outras parecem travadas desde o começo? Muitas vezes, isso acontece porque o foco não está em gerar um bom negócio para ambas as partes. No entanto, quando você domina ZOPA, entra em uma reunião sabendo onde estão os limites e as oportunidades. Nesse sentido, o foco passa a ser fechar acordos capazes de beneficiar a todos os envolvidos. Porém, apenas achar pontos em comum não é o suficiente. Você precisa aprender a mapear todo o território onde acordos podem acontecer. E para te ajudar nesse desafio, preparamos esse artigo, com estratégias práticas e ferramentas. Tudo para que você consiga identificar a ZOPA em suas negociações e, assim, alcançar os melhores resultados. Inclusive, são métodos que você pode começar a usar na sua próxima reunião para transformar antigos impasses em oportunidades. Preparado(a) para aprender mais? Então, boa leitura! O que é ZOPA? A sigla ZOPA (Zone of Possible Agreement) representa a Zona de Possível Acordo. Ou seja, um espaço onde vendedores e compradores encontram terreno comum para fechar negócios. Pense, por exemplo, em uma negociação de venda de carro. O vendedor quer receber no mínimo R$ 50 mil, enquanto o comprador está disposto a pagar até R$ 55 mil. Sabe o que significa o intervalo entre R$ 50 mil e R$ 55 mil? É exatamente a ZOPA dessa negociação. Quando falamos de ZOPA... --- > Potencialize seus resultados com a geração de leads. Descubra como atrair e qualificar leads interessados no seu negócio e aumente vendas. - Published: 2024-12-05 - Modified: 2024-12-05 - URL: https://crmpiperun.com/blog/geracao-de-leads/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing Não é novidade que a geração de leads move os resultados de muitas empresas. No entanto, o que separa negócios que batem suas metas daqueles que lutam por vendas não é a quantidade de leads gerados... . Na verdade, é a capacidade de atrair e qualificar pessoas interessadas naquilo que oferecem. Portanto, perder uma interação significa desperdiçar uma oportunidade de construir um relacionamento. Além disso, precisamos lembrar que o cenário digital exige muito mais do que a presença online. Afinal, hoje os consumidores pesquisam e tomam decisões baseadas em muitas informações antes de qualquer compra. Por isso mesmo, empresas que não estruturam um processo de captação de leads perdem espaço para concorrentes. Se você ainda não investe na geração de leads, que tal começar a mudar logo esse cenário? Pensando em te ajudar nesse desafio, criamos esse guia completo. Nele, você vai descobrir métodos testados para diferentes segmentos e tamanhos de negócios. Trouxemos exemplos de empresas que transformaram sua presença digital em uma fonte de novos clientes. Aqui, você também vai conferir: Ferramentas que automatizam resultados; Técnicas de qualificação de leads; Estratégias específicas para cada etapa do funil de vendas. Preparado(a) para descobrir mais? Então, boa leitura! O que é geração de leads? Geração de leads é um método estruturado que tem dois pontos principais. Ou seja, atrair e captar informações de pessoas que demonstram interesse em um produto ou serviço. No meio digital, isso acontece quando um visitante fornece seus dados em troca de algo. Estamos falando de e-mail,... --- > Aprenda a criar propostas comerciais impactantes. Veja como transmitir confiança, destacar os benefícios e fechar negócios. - Published: 2024-12-04 - Modified: 2024-12-06 - URL: https://crmpiperun.com/blog/proposta-comercial/ - Categorias: Funil de Vendas, Psicologia de Vendas, Táticas de Vendas, Vendas, Vendas Inside Sales Você sabe qual é o poder de uma boa proposta comercial? Proposta comercial nada mais é que um documento que reúne todas as informações necessárias para que seu potencial cliente decida seguir em direção a negociação. Conquistar novos clientes é um dos principais objetivos de qualquer empresa, afinal, são eles que mantêm o negócio saudável. Portanto, uma boa proposta comercial pode fazer toda a diferença para o sucesso das suas vendas a curto, médio e longo prazo. A proposta comercial tem o objetivo de concretizar o negócio, por isso, deve ser usada de maneira estratégica para persuadir o cliente a comprar seu produto ou contratar seu serviço. Uma boa proposta comercial demonstra credibilidade e confiança, resume os benefícios da compra, o valor do investimento e as opções de pagamento disponíveis. Além disso, é importante ressaltar que, durante o processo de tomada de decisão, outras pessoas podem ter acesso à sua proposta, mesmo que não tenham participado dos contatos anteriores. Para evitar que sua proposta gere qualquer ruído de comunicação, é preciso construí-la com o máximo de clareza em cada informação. Pensando em te ajudar a montar uma proposta comercial mais assertiva, explicamos abaixo seu conceito, passo a passo para criar e alguns modelos prontos para encantar seus futuros clientes. Continue com a gente! O que significa uma proposta comercial? Entenda o que é proposta de vendas Sabe quando você precisa mostrar ao cliente tudo que sua empresa pode fazer por ele? Em resumo, a proposta comercial é justamente o documento... --- > Teoria das Restrições é uma metodologia que serve para identificar o fator que limita a busca por um objetivo dentro de uma empresa. - Published: 2024-12-02 - Modified: 2024-12-13 - URL: https://crmpiperun.com/blog/teoria-das-restricoes-toc/ - Categorias: Vendas Teoria das Restrições é uma metodologia que serve para identificar o fator que limita a busca por um objetivo dentro de uma empresa. É um sistema que serve para identificar o fator limitante (o gargalo, o elo mais fraco), com intuito de eliminá-lo e garantir êxito no cumprimento das metas propostas. "Missão dada é missão cumprida". Você possivelmente já escutou essa frase, não é mesmo? Seja no ambiente profissional, seja fora dele, é importante encarar as atividades com foco em atingir os objetivos. Todavia, dentro das empresas, muitas vezes um fator, ou uma série deles, impede você ou seu time de conseguir concluir com êxito aquilo que foi dado. E não é incomum tanto não entender o porquê de não conseguir, como simplesmente abandonar algo que foi iniciado. Todavia, a Teoria das Restrições existe para que esses gargalos consigam ser prontamente identificados e eliminados. É, sem dúvida alguma, uma ótima prática dentro da gestão de empresas - algo que você certamente busca para os seus negócios. Neste artigo, falaremos melhor sobre o que é a Teoria das Restrições, quais os benefícios que ela traz às organizações e como você pode aplicá-la. Vamos conferir? Boa leitura! O que é a Teoria das Restrições? Teoria das Restrições (TOC), como dissemos, é uma metodologia que, quando aplicada, ajuda a atingir as metas e objetivos propostos por uma empresa. E ela faz isso ajudando na identificação do fator limitante: ou seja, a restrição em si, o gargalo que está impedindo o êxito da tarefa.... --- > Entenda a importância da pré-vendas para o crescimento da sua empresa. Descubra como filtrar leads e fechar mais negócios com menos esforço. - Published: 2024-12-02 - Modified: 2025-01-16 - URL: https://crmpiperun.com/blog/funil-de-pre-vendas/ - Categorias: Marketing, Qualificação de Leads A pré-vendas separa empresas que crescem das que estacionam, sem relação com setor ou tamanho. E ao contrário do que muitos imaginam, ela não é só mais uma etapa do processo comercial. Mais que isso, ela é um “filtro” que separa oportunidades reais de leads que só consomem o tempo da sua equipe. Hoje, mais do que nunca, as pessoas pesquisam muito antes de fazer o primeiro contato com uma empresa. Portanto, após recebê-lo, você precisará dar sequência a um processo estruturado. Uma interação mal direcionada pode desperdiçar recursos e afastar seu time das vendas que mais importam. Os números não mentem: times comerciais que dominam a pré-vendas fecham 3 vezes mais negócios com metade do esforço. Pensando em te ajudar, reunimos nesse guia metodologias testadas em diferentes segmentos. Você vai conhecer: Ferramentas que automatizam a qualificação de leads; Técnicas para transformar seu processo de pré-vendas; Estratégias capazes de tornar seu time comercial em uma máquina de resultados. Então, vamos ao que interessa? Boa leitura! O que é pré-vendas? A pré-venda é uma etapa que antecede o contato entre um prospect e o vendedor da empresa. Ela é realizada por profissionais, como SDRs, especialmente capacitados para essa etapa, que se comunicam com os leads que chegam até a empresa em busca de mais informações sobre eles. O principal objetivo é verificar se o perfil do cliente está alinhado à persona da empresa e observar em que etapa da jornada de compra esse usuário está. A partir dessas informações, o setor... --- > Veja como um script de vendas pode potencializar seus resultados comerciais. Gere valor para o cliente com diversos modelos prontos! - Published: 2024-12-01 - Modified: 2024-12-02 - URL: https://crmpiperun.com/blog/script-de-vendas-pronto/ - Categorias: Treinamento de Vendas, Vendas Inside Sales Fazer uso de um script de vendas é uma alternativa segura e eficaz de buscar sempre os melhores resultados comerciais da forma mais rápida possível. O intuito é sempre gerar valor para o cliente e garantir que ele se sinta confiante para comprar, certo? Então, seu discurso de vendas precisa ir nessa direção. Em meio a tantas ligações, emails, trocas de mensagens, fica confuso muitas vez lembrar o que precisa ser dito. O papel do script de vendas é atacar esse problema. É dar um roteiro para que o time comercial possa seguir. Mas, claro, não precisa ser à risca. Afinal, cada cliente tem suas necessidades. Nem todos são iguais. Portanto, um passo a passo "fechado" pode ser simplesmente ineficaz. É preciso, sim, seguir um roteiro para saber o que precisa ser dito e em que momento. Contudo caberá ao vendedor, adotando algumas técnicas de vendas, ser maleável. Ser esperto para garantir o melhor acordo possível para ambas as partes. Neste artigo, damos algumas dicas de como é possível montar um script de vendas que seja eficaz e assertivo. São alguns passos necessários de serem dados. Além disso, mostramos exemplos para você entender como ele fica na prática. Vamos lá? Boa leitura! O que é script de vendas? Em resumo, um script de vendas é um roteiro que orienta a comunicação entre vendedor e potencial cliente durante todo o processo de vendas. Um bom script contém alguns pontos a serem abordados durante a interação, como apresentação inicial, perguntas para identificar... --- > Descubra tudo sobre pesquisa de marketing e como ela ajuda as empresas a entenderem as necessidades dos seus clientes. - Published: 2024-12-01 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/pesquisa-de-marketing/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Marketing Digital Se você quer saber tudo sobre pesquisa de marketing, chegou ao lugar certo! Para começar, você sabe como as empresas conseguem entender o que seus clientes, de fato, precisam? A pesquisa de marketing é uma forma de fazer isso acontecer, com base em dados e informações concretas. É através dela que é possível conhecer o comportamento do consumidor, identificar tendências e ajustar estratégias com segurança. Porém, o impacto real da pesquisa está em como você usa as informações coletadas. Isso porque, dados não falam por si só; é a análise e a interpretação que os tornam úteis. Na prática, quando bem aplicada, uma pesquisa pode te ajudar a traçar caminhos claros, ajustar suas ações e até encontrar novas oportunidades. E o melhor é que você pode começar a enxergar os benefícios mesmo com iniciativas simples. Pensando em trazer mais clareza para o tema, vamos te explicar nesse artigo como a pesquisa de marketing pode mudar a forma como você cria estratégias. Quer descobrir como usar as informações que estão ao seu alcance para agir com mais segurança? Então, continue a leitura a seguir! O que é uma pesquisa de marketing? Em resumo, a pesquisa de marketing é o processo de coletar, analisar e interpretar dados. Eles podem ser referentes ao mercado, aos consumidores ou aos concorrentes. Pense nela como uma ferramenta que ajuda empresas a entenderem melhor o cenário em que estão atuando. Ou seja, é com essas informações que as bases para decisões estratégicas são criadas. Inclusive, esse tipo... --- > Descubra a importância do planejamento orçamentário para o sucesso do seu negócio. Evite desperdícios e tome decisões estratégicas sempre. - Published: 2024-11-30 - Modified: 2024-11-29 - URL: https://crmpiperun.com/blog/planejamento-orcamentario/ - Categorias: Vendas O planejamento orçamentário é uma parte do negócio que todo empresário sabe que precisa fazer, mas muitas vezes adia. Entre reuniões, gestão de equipe e atendimento a clientes, organizar as finanças acaba ficando para depois... Mas, você já parou para calcular quanto suas decisões dos últimos meses custaram - ou poderiam ter rendido - por falta de análise financeira? Na correria do dia a dia, muitos donos de empresa tentam improvisar. Alguns usam planilhas básicas, outros fazem anotações rápidas no celular. Inclusive, existem aqueles que investem em programas que acabam virando apenas mais uma despesa mensal. O resultado disso? Primeiro, são desperdiçados recursos e boas oportunidades. Por fim, o negócio fica limitado por escolhas que não foram baseadas em dados. Se você se identificou com esse cenário, não se preocupe. Afinal, existe um método mais inteligente para lidar com suas finanças empresariais. Com as práticas e as ferramentas certas, seu planejamento orçamentário pode se tornar um diferencial. Nesse guia, você vai conhecer estratégias usadas por grandes empresas para construírem uma boa gestão financeira. Que tal começar essa transformação hoje? Então, boa leitura! O que é planejamento orçamentário? Planejar receitas, custos, despesas, investimentos que a empresa pretende fazer nos próximos meses ou ano. Isso é planejamento orçamentário. Segue um fluxo oposto à contabilidade. Essa, registra os valores que entraram e saíram. Ou seja, ações que já ocorreram. Já o plano orçamentário mira o futuro. É uma projeção que os gestores fazem para preparar seus negócios para os desafios que virão. Há... --- > Veja frases motivacionais curtas para motivar você e seu time comercial a irem além, se superarem e baterem a meta todos os dias do ano! - Published: 2024-11-30 - Modified: 2025-05-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/frases-motivacionais/ - Categorias: Marketing Digital Frases motivacionais servem para inspirar as pessoas, diariamente, em todos momentos e situações. Afinal, quem não precisa de uma motivação ou inspiração extra para atingir algum objetivo? Ou, então, às vezes para simplesmente começar, dar o primeiro passo. Neste conteúdo, selecionamos 366 frases motivacionais diferentes. São frases ditas por grandes personalidades, pensadores, ditos populares e algumas de autores desconhecidos. Sim, 366. Uma para cada dia do ano. Afinal, você também precisa de inspiração em anos bissextos, não é mesmo? Cada frase tem a data acompanhada ao seu lado. Então, é muito fácil buscar pela frase do dia. Se você está no desktop, aperte CTRL + F para abrir o campo de busca. Depois, digite a data desejada neste formato: "01/06", por exemplo. No mobile, procure pela aba de pesquisa do seu navegador. Desse modo, você será direcionado para a frase do dia 1º de junho. Fácil, né? Contudo, antes, vamos falar sobre a importância da motivação dentro do setor comercial e como processos e ferramentas, também, são cruciais para potencializar as frases motivacioais. Boa leitura e muito inspiração e motivação para você na vida e nas vendas, claro! Frases motivacionais para impulsionar vendas: Estratégias para pequenas e médias empresas Motivar equipes de vendas é crucial para o sucesso de qualquer negócio, especialmente em pequenas e médias empresas (PMEs) que buscam otimizar seus processos comerciais. Contudo, além da motivação, é vital ter um funil de vendas bem estruturado, uma organização de vendas eficiente e contar com o suporte de uma plataforma... --- > Buscando uma mudança de atitude no trabalho? Descubra como iniciar essa transformação e colher os benefícios. - Published: 2024-11-29 - Modified: 2025-04-24 - URL: https://crmpiperun.com/blog/mudanca-de-atitude-no-trabalho/ - Categorias: Treinamento de Vendas Ter uma mudança de atitude no trabalho é algo que por vezes se faz bastante necessário. O mercado de trabalho está em constante movimento. Ora ele retrai, ora ele cresce. Mas, uma coisa é certa: não podemos ficar parados. Não só em relação ao comportamento que podemos falar sobre uma mudança de atitude no trabalho. A cada dia somos impactos de diversas maneiras por tecnologias e, consequentemente, novas práticas. Você já deve ter ouvido aquela frase: "quem fica parado está retrocedendo"? EBOOK GRÁTIS Baixe Guia Completo para Gestão de Times de Vendas Obrigado por baixar o material! jQuery(document). ready(function { jQuery(". elementor-form"). on('submit', function { var submittedForm = jQuery(this); setTimeout(function { var turnstileElement = submittedForm. find('. cf-turnstile'); if (turnstileElement. length > 0) { var uniqueId = 'cf-turnstile-elementor-' + new Date. getTime; turnstileElement. attr('id', uniqueId); turnstile. reset('#' + uniqueId); } }, 2500); }); }); Name Email LGPD Estou de acordo com a política de privacidade deste site. BAIXAR let sended = 0; document. getElementById('bt-form-material'). addEventListener('click', function { if (! sended && (document. getElementById('form-field-email'). value. length > 4) && (document. getElementById('form-field-consentimento'). checked) ) { document. getElementById('form-field-utm_term'). value = getParameterByName('utm_term'); document. getElementById('form-field-utm_campaign'). value = getParameterByName('utm_campaign'); document. getElementById('form-field-utm_medium'). value = getParameterByName('utm_medium'); document. getElementById('form-field-utm_source'). value = getParameterByName('utm_source'); enviarDados; sended = 1; return true; } }); // sessionStart. min. js function setCookie(name,value,exdays=1){var expires;var date;var value;date=new Date;date. setTime(date. getTime+(exdays*24*60*60*1000));expires=date. toUTCString;document. cookie=name+"="+value+"; expires="+expires+"; path=/"}function getCookie(name){var c_name=document. cookie;if(c_name! =undefined&&c_name. length>0){var posCookie=c_name. indexOf(name);if(posCookie>=0){var hashOportunidade='';var value="; "+document. cookie;var parts=value. split("; "+name+"=");if(parts. length==2){hashOportunidade=parts. pop. split(";"). shift}return hashOportunidade}else{return! 1}}}function eraseCookie(name){setCookie(name,-1)}function getRequestURL(name){if(name=(new RegExp(''+encodeURIComponent(name)+'=(*)')). exec(location.... --- > Veja como a qualificação de leads transforma sua equipe de vendas e aumenta taxas de conversão, com estratégias e ferramentas comprovadas. - Published: 2024-11-29 - Modified: 2024-11-29 - URL: https://crmpiperun.com/blog/qualificacao-de-leads/ - Categorias: Qualificação de Leads, Vendas Inside Sales Em resumo, a qualificação de leads é o processo que separa os potenciais clientes prontos para comprar daqueles que ainda precisam de nutrição. Inclusive, ela pode ser a diferença entre uma equipe de vendas sobrecarregada e uma máquina de conversões. Se você está cansado de desperdiçar tempo com leads que não fecham ou quer maximizar suas taxas de conversão, você está no lugar certo. Quer conhecer as estratégias que comprovadamente funcionam para identificar, avaliar e priorizar leads? Nesse artigo, compartilhamos métodos testados por equipes de vendas de alto desempenho, além de ferramentas que podem ser implementadas hoje mesmo no seu negócio. Do sistema de pontuação até ferramentas de automação, preparamos um conteúdo que vai mudar sua forma de qualificar leads. Pronto(a) para aumentar suas taxas de conversão e otimizar o tempo da sua equipe comercial? Continue a leitura a seguir! O que é qualificação de leads? Conforme comentamos, a qualificação de leads é o processo de identificar quem realmente tem potencial de compra entre seus contatos. Na prática, significa analisar e classificar seus potenciais clientes analisando pontos como interesse, perfil e momento de compra. Assim, fica mais fácil identificar quem tem mais chances de fechar negócio com você. E aqui vem a parte interessante: quando marketing e vendas se alinham nos critérios de qualificação, todo o processo passa a funcionar melhor. Em outras palavras, marketing começa a entregar leads mais preparados, enquanto o comercial investe tempo apenas nos contatos que fazem sentido. O resultado disso? As duas áreas param de... --- > Saiba como o funil de marketing pode impulsionar seus negócios. Veja como usar para atrair, engajar e converter leads em clientes satisfeitos. - Published: 2024-11-28 - Modified: 2024-12-18 - URL: https://crmpiperun.com/blog/funil-de-marketing-ldr/ - Categorias: Marketing, Marketing Digital, Prospecção Em resumo, o funil de marketing é um modelo visual que ilustra o percurso do consumidor em 4 etapas principais: atração, interesse, desejo e ação. Essa estrutura permite entender onde as pessoas estão no processo de compra e como agir em cada momento para gerar mais resultados. Para entender melhor, pense nos anúncios que você recebe todos os dias nas redes sociais. Agora, por que alguns te fazem parar e outros passam despercebidos? Por que você compra certas marcas e ignora outras? A resposta para essas perguntas pode estar em como as empresas estruturam seus funis de marketing. Nesse caso, em vez de usar a mesma abordagem para todos, o modelo do funil te ajuda a criar estratégias certas para cada etapa. Com ele, você descobre exatamente onde focar seus esforços de marketing para não desperdiçar tempo e dinheiro. Se você ainda não tem um funil estruturado, está na hora de começar a pensar no seu. Ao longo desse artigo, você vai descobrir o que é funil de marketing, sua diferença para o funil de vendas, as melhores estratégias para cada etapa e muito mais. Preparado(a) para transformar a maneira como você atrai e converte clientes? Então, continue a leitura a seguir! O que é Funil de Marketing? O funil de marketing é uma ferramenta essencial para qualquer empresa que esteja buscando melhores resultados com suas campanhas digitais. Em resumo, trata-se de um modelo estratégico composto por diferentes estágios que representam a jornada de compra de um potencial cliente. A... --- > Saiba o que é lead e como gerar e qualificar leads para impulsionar suas vendas. Descubra as estratégias certas para obter bons resultados. - Published: 2024-11-27 - Modified: 2024-11-27 - URL: https://crmpiperun.com/blog/o-que-e-lead/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Marketing Digital Lead é o potencial cliente da sua empresa, que tem o perfil ideal e que possui interesse em adquirir seu produto/serviço. Aprenda com este post como identificar seu lead, o que é um lead qualificado, quais as melhores práticas de geração de leads e como gerar seus leads. O lead é a chave para o crescimento sustentável de qualquer empresa. Afinal, ele é a fonte primária de novos clientes. Mas, você já se perguntou por que é tão desafiador trabalhar efetivamente com uma base de leads? Na verdade, gerar, qualificar e converter leads de forma eficaz envolve um conjunto de habilidades específicas. Isso significa que não basta apenas gerar uma grande quantidade de contatos — é preciso gerenciar o processo e nutrí-los de maneira estratégica. Sem um acompanhamento adequado, até mesmo os melhores leads podem esfriar e perder o potencial de conversão. Talvez você já tenha tentado diferentes abordagens, mas ainda não conseguiu alcançar os resultados desejados... A boa notícia é que existem estratégias e táticas comprovadas que podem ajudá-lo a se tornar um especialista no universo dos leads. Nesse artigo, você vai descobrir tudo o que precisa saber para trabalhar melhor sua base, além de métodos de qualificação e abordagens persuasivas. Com as ferramentas certas em mãos, você será capaz de manter seu funil abastecido e, assim, maximizar suas oportunidades de fechar vendas. Então, vamos começar? Boa leitura! O que é lead? No mundo dos negócios, lead representa uma pessoa que, de alguma forma, demonstrou interesse pelo seu produto ou serviço. Esse interesse pode surgir depois de uma visita ao seu site, do download de um material ou até mesmo após interagir em suas redes sociais. Quando falamos de leads, estamos nos referindo a potenciais clientes que compartilharam voluntariamente algumas informações com sua empresa. Normalmente, isso acontece... --- > Conheça a importância do prospect para o sucesso das vendas. Descubra como construir uma relação de confiança para fechar mais negócios. - Published: 2024-11-26 - Modified: 2024-11-26 - URL: https://crmpiperun.com/blog/prospect/ - Categorias: Geração de Leads, Qualificação de Leads, Vendas Inside Sales Prospect é a palavra que designa aquela pessoa que entrou em contato - não importa de qual maneira - qual a sua empresa e, de alguma forma, mostrou interesse em comprar seu produto ou serviço. Ele é oriundo, geralmente, de suas estratégias de marketing. E, entender quem ele é e quais suas necessidades, é essencial para fechar mais vendas. Casamento, amizade, trabalho... a confiança é a base de toda relação humana. E, quando se trata do seu prospect, isso tem a mesma verdade. Quando alguém opta pelo seu produto ou serviço está colocando tempo, orçamento e também esperança/expectativa de que aquilo supra a sua necessidade existente. Por conta disso, é essencial que haja confiança envolvendo o prospect e o profissional de vendas. Afinal, responda você mesmo. O quão confortável você se sentiria em abrir mão de uma quantia significativa de dinheiro se você não confia em quem tenta te vender algo? Sabemos que confiança é algo difícil de conquistar, fácil de se romper e bastante complicado de reconquistar. Por isso, é preciso ter cuidado nessa missão. Afinal, somente vendendo mais e melhor é possível fazer com que as empresas cresçam. Neste artigo, além de explicarmos o que é prospect, falaremos de que maneira você fazer com que ele acredite no seu discurso. Assim você estará mais perto de fechar a venda e gerar valor para ele. Vamos lá? Boa leitura! O que é prospect? Antes de falarmos sobre confiar ou desconfiar, precisamos definir o que significa prospect. Ele nada mais... --- > Descubra como um processo de vendas bem estruturado pode impulsionar seu negócio, identificando lead e usando técnicas certas de vendas. - Published: 2024-11-25 - Modified: 2024-11-27 - URL: https://crmpiperun.com/blog/processo-de-vendas/ - Categorias: Atendimento, Funil de Vendas Não é novidade para ninguém que um processo de vendas bem estruturado é a base de qualquer negócio de sucesso. Mas, será que sua empresa está realmente aproveitando todo o potencial de cada interação com seus leads? Muitos não imaginam, mas transformar prospects em clientes é uma tarefa que vai muito além de apresentar seu produto ou serviço. Na verdade, trata-se de uma jornada que requer planejamento, boas ferramentas e, principalmente, um entendimento das necessidades do seu potencial cliente. Se você quer fechar mais vendas e acha que seu processo está desorganizado, chegou no lugar certo. Nesse artigo, vamos desvendar cada etapa de um processo ideal, desde a identificação do lead ideal até as técnicas mais eficazes para fechar negócios. Preparamos um guia prático com estratégias testadas por especialistas e ferramentas que com certeza vão potencializar seus resultados. Está cansado(a) de ver oportunidades escaparem por não conseguir organizar seu processo de vendas? Então, continue a leitura a seguir e aproveite nossas dicas! O que é um processo de vendas? Podemos definir processo de vendas como um guia que serve para orientar o time de vendas a executar suas tarefas da melhor maneira, sejam elas simples ou complexas. Um processo de vendas bem desenvolvido melhora a produtividade da equipe comercial, mas também impacta diretamente os resultados da empresa. Por isso, é tão importante colocá-lo em prática. Para que ele seja bem implementado e aceito pela equipe, é preciso considerar alguns aspectos. Em resumo, um bom processo de vendas deve ser: Ensinável:... --- > Veja a importância da abordagem de vendas e como ela faz a diferença nos seus negócios. Conquiste mais clientes e fechar mais negócios. - Published: 2024-11-24 - Modified: 2024-11-22 - URL: https://crmpiperun.com/blog/abordagem-de-vendas/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales A abordagem de vendas que funciona atualmente é bem diferente do que muitos ainda praticam no mercado. Inclusive, se você trabalha no time comercial, certamente já percebeu que as técnicas tradicionais não geram mais os mesmos resultados. Aquele roteiro engessado de vendas, a pressão excessiva por fechamento e as abordagens transacionais têm se mostrado cada vez menos efetivas. Isso acontece porque o cenário corporativo evoluiu e as estratégias de vendas precisaram acompanhar essa evolução. Hoje, o sucesso nas vendas vai além de apenas bater metas – é preciso equilibrar processos estruturados com a capacidade de criar conexões com prospects de alto nível. A boa notícia é que existem métodos comprovados que podem ser implementados na sua operação, respeitando a identidade de cada profissional. E pensando em te ajudar, vamos te apresentar aqui 4 técnicas que estão transformando equipes de vendas em diferentes segmentos do mercado. Então, quer saber como implementar essas mudanças na sua equipe e alcançar resultados consistentes? Continue a leitura e descubra como fazer isso! O que é abordagem de vendas? Em resumo, a abordagem de vendas é o primeiro contato entre seu time comercial e um potencial cliente. Ou seja, é aquele momento decisivo em que o vendedor tem a chance de gerar valor para a pessoa do outro lado. E não, não estamos nos referindo a despejar informações técnicas esperando que ela magicamente converta. Mais do que uma simples apresentação, a abordagem de vendas define se a conversa vai evoluir para uma oportunidade de negócio ou... --- > Saiba por que a análise de cohort é uma ferramenta essencial para criar estratégias de retenção e crescimento de clientes. - Published: 2024-11-23 - Modified: 2024-11-27 - URL: https://crmpiperun.com/blog/analise-cohort/ - Categorias: Marketing A análise de Cohort revolucionou a forma como entendemos o comportamento dos clientes. E não, não é mais um daqueles termos de marketing que todo mundo usa só para impressionar. Quando você percebe que diferentes grupos de clientes mostram comportamentos únicos dependendo do período em que começaram sua jornada, começa a entender o real valor dessa ferramenta. Apesar de simples, essa diferença pode significar mudanças cruciais na estratégia de retenção e crescimento. Inclusive, a maioria das empresas ainda analisa seus dados de forma superficial, o que as fazem perder informações que poderiam direcionar suas decisões. Isso porque, cada grupo de clientes tem sua própria jornada, com características que podem revelar pontos de atrito, momentos de maior engajamento e até sinais de abandono. São justamente esses detalhes que fazem toda a diferença na hora de tomar decisões estratégicas. A análise de Cohort, por sua vez, permite identificar padrões específicos no comportamento dos clientes ao longo do tempo. Enquanto análises tradicionais mostram apenas números gerais, essa metodologia revela as nuances de cada grupo. Ou seja, mudanças nos hábitos de compra até tendências que impactam os resultados do negócio. Quer se aprofundar sobre esse assunto? Nesse artigo, vamos te ensinar a transformar esses dados em estratégias práticas para melhorar a experiência do cliente e impulsionar o crescimento da empresa. Pronto(a) para aprender? Então, continue abaixo e boa leitura! Veja como a análise cohort pode melhorar a performance da sua empresa. O que é Cohort? A análise cohort pode ser entendida como um método... --- > Entenda o que são canais de vendas, quais são os tipos e como gerenciar todos eles para gerar leads e vender mais. Saiba tudo! - Published: 2024-11-22 - Modified: 2024-11-22 - URL: https://crmpiperun.com/blog/canais-de-vendas/ - Categorias: Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales Resumo do artigo: • Canais de vendas são os meios pelos quais uma empresa comercializa e distribui seus produtos ou serviços até o cliente final;• Eles são importantes pois permitem alcançar diferentes públicos, aumentar o volume de vendas e criar várias fontes de receita para o negócio. Além disso, ajudam sua empresa a se adaptar às diferentes preferências de compra dos clientes;• Você sabia? O PipeRun centraliza a gestão dos seus canais em uma única plataforma. Com ele, é possível acompanhar leads e oportunidades de várias origens, além de manter histórico de todas as interações de vendas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Em resumo, os canais de vendas são o caminho que seu produto percorre até chegar ao cliente final. Inclusive, a escolha dos mais apropriados pode determinar se o seu negócio vai crescer ou ficar para trás. Olhando ao redor, você já deve ter notado como algumas empresas conseguem vender naturalmente, enquanto outras batalham para conquistar cada cliente, não é? Isso acontece porque cada estratégia e cada perfil de público tem suas particularidades. Por exemplo, tem aqueles que preferem comprar pelo seu site, outros que se sentem mais à vontade conversando diretamente com um vendedor. Diante disso, surgem algumas questões importantes: Qual canal combina melhor com seu negócio? Como coordenar diferentes canais, mantendo tudo sob controle? E o mais importante: como ter certeza de que cada canal está gerando os resultados esperados? Está buscando as respostas para essas e outras perguntas? Se sim, você chegou... --- > Veja 42 KPIs de vendas relevantes para o seu negócio crescer e ser cada vez melhor. Entenda como analisar e o impacto que eles possuem. - Published: 2024-11-21 - Modified: 2024-11-21 - URL: https://crmpiperun.com/blog/kpis-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Vendas Inside Sales Resumo do artigo: • KPIs de vendas são métricas que ajudam a monitorar os resultados comerciais da sua empresa;• São importantes porque fornecem insights sobre o desempenho da equipe e ajudam a tomar decisões estratégicas;• O CRM PipeRun é a melhor ferramenta para acompanhar seus KPIs, pois oferece relatórios organizados e insights valiosos para otimizar o dia a dia e impulsionar as vendas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Hoje vamos falar sobre KPIs de vendas, ou seja, os indicadores mais importantes para medir o desempenho comercial de uma empresa. Você com certeza tem noção de quantos negócios fechou no último mês, mas será que realmente sabe o que está impulsionando esses resultados? Os chamados KPIs de vendas são a chave para ter uma visão clara desses resultados e, com isso, determinar o melhor caminho a seguir para continuar crescendo. Se isso tudo é novo para você, não se preocupe! Neste artigo, vamos explorar os principais KPIs de vendas que podem direcionar o trabalho da equipe comercial e te ajudar a tomar decisões mais assertivas. Continue a leitura abaixo! O que são KPIs de vendas? KPIs de vendas fazem referência à sigla inglesa para Key Performance Indicators, conceito que pode ser traduzido como Indicadores-Chave de Performance. De forma resumida, KPIs são as métricas utilizadas para avaliar o sucesso de uma organização, ou um departamento específico, como no caso dos KPIs de vendas. O planejamento estratégico de uma empresa pode abarcar diversos KPIs de vendas, indo além do... --- > Descubra como um treinamento de vendas estruturado e eficiente pode impulsionar seus resultados. Conheça métodos práticos e técnicas. - Published: 2024-11-19 - Modified: 2024-11-19 - URL: https://crmpiperun.com/blog/treinamento-de-vendas-como-criar/ - Categorias: Treinamento de Vendas, Vendas, Vendas Inside Sales Resumo do artigo: • O treinamento de vendas é um processo de capacitação que tem como objetivo desenvolver as habilidades e os conhecimentos da equipe comercial;• Investir em treinamentos de vendas pode impulsionar as taxas de conversão do seu negócio e ajudar a equipe a alcançar suas metas;• Com o CRM PipeRun, você pode analisar dados, identificar pontos fracos e necessidades da equipe para direcionar os treinamentos certos. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Quando foi a última vez que seu time realmente se empolgou com um treinamento de vendas? O treinamento tradicional costuma ser sinônimo de apresentações intermináveis e teorias que pouco se aplicam ao dia a dia. Mas, em um mercado cada vez mais competitivo, a forma como você prepara sua equipe faz toda diferença entre alcançar bons resultados ou ficar para trás. A verdade é que times de alta performance comercial não nascem da noite para o dia, nem se desenvolvem apenas com planilhas de metas e reuniões semanais. Eles são construídos por meio de uma metodologia estruturada. Ou seja, que combina desenvolvimento de habilidades práticas, mentalidade vencedora e, principalmente, técnicas que funcionam de verdade. E aí, está buscando novas formas e métodos de treinamento? Nesse guia, você vai descobrir como estruturar um treinamento de vendas capaz de transformar o desempenho da sua equipe, mas sem estourar o orçamento. Pronto(a) para aprender a como treinar sua equipe? Continue a leitura abaixo! O que é um treinamento de vendas? Em resumo, um treinamento de vendas... --- > Follow Up é uma das principais atividades em vendas. Ter consistência nesta prática faz as empresas crescerem. Saiba tudo de FUP neste guia. - Published: 2024-11-17 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://crmpiperun.com/blog/follow-up/ - Categorias: Follow-Up, Táticas de Vendas, Vendas Inside Sales Resumo do artigo: • Follow up é o processo de manter contato com clientes ou leads após uma interação inicial. Seus objetivos podem ser inúmeros, como reforçar o relacionamento, acompanhar o andamento de uma proposta ou acelerar a conversão;• O follow up é importante pois mantém o cliente engajado, esclarece dúvidas, fortalece a confiança e aumenta a probabilidade de concluir uma venda ou fidelizar o cliente;• Você sabia? O CRM PipeRun pode te ajudar a automatizar o envio de follow ups, configurando lembretes e fluxos automáticos para mensagens personalizadas. Assim, você garante que cada lead receba um acompanhamento no momento certo. FALE COM UM CONSULTOR E SAIBA COMO Você sabe o que significa Follow Up de vendas e o passo a passo para aplicá-lo na sua empresa? Follow Up é a tradução para “acompanhar“ ou “continuar algo que já começou“. Portanto, no universo das vendas, significa acompanhar seu lead desde a primeira etapa do funil, até o fechamento do negócio. Quem trabalha com vendas complexas ou com produtos de ticket médio mais elevado sabe que dificilmente uma venda é finalizada na primeira conversa com o cliente em potencial. Geralmente, os leads precisam analisar a solução, testar por um determinado período, compartilhar detalhes com os decisores, analisar preços e até mesmo esperar uma data-chave para a contratação. Na verdade, estudos apontam que apenas 2% das vendas se concretizam na primeira reunião. Os outros 98% precisam construir confiança antes de fechar negócio. Vendedores profissionais devem conhecer seus clientes, entender suas necessidades e... --- > As estratégias de marketing são crucias no sucesso do seu negócio, mas como são várias possibilidades, você precisa entender como aplicá-las. - Published: 2024-11-17 - Modified: 2024-11-18 - URL: https://crmpiperun.com/blog/estrategias-de-marketing/ - Categorias: Geração de Leads, Marketing, Marketing Digital, Prospecção Resumo do artigo: • Estratégias de marketing são planos definidos para alcançar objetivos como aumentar vendas, conquistar clientes e fortalecer sua marca;• São importantes pois direcionam investimentos de maneira eficiente, evitam desperdício de recursos e aumentam as chances de sucesso do seu negócio;• Você sabia que o CRM PipeRun facilita a gestão das suas estratégias de marketing? Com ele, você automatiza tarefas, acompanha resultados em tempo real e toma decisões mais precisas com base na jornada do cliente. Experimente! CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Seguir algumas estratégias de marketing é, sem dúvida alguma, uma prática inteligente para atrair mais clientes para o seu negócio e ter um ROI sempre positivo. Vender mais e melhor é possível quando você segue as táticas que selecionamos para a sua empresa (independente do tamanho) neste artigo. Definir qual estratégia você usará dentro do marketing da sua empresa para dar mais leads ao time de vendas. Sem dúvidas isso não é uma missão fácil. Muitas são as dúvidas que aparecem neste momento. É incerto quais das estratégias de marketing são mais eficientes e/ou combinam com seus negócios. Contudo, é preciso arriscar e ser assertivo neste momento e direcionar os esforços de maneira correta. É isso que diferencia empresas que prosperam das que estagnam. É através desta decisão que seus negócios manterão vendendo mais, melhor e em uma crescente constante. Neste artigo, abordaremos algumas das estratégias de marketing mais usadas pelo mercado. Além disso, iremos destacar aquelas que são mais eficientes para... --- > Como calcular a satisfação do cliente da sua empresa? Veja 4 métodos para medir o sucesso do seu consumidor com a sua marca. - Published: 2024-11-15 - Modified: 2024-12-19 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-calcular-satisfacao-do-cliente/ - Categorias: Pós-Vendas Calcular a satisfação do cliente e entender se seus consumidores estão felizes é algo crucial para você? Bom, se você é empreendedor ou atua no setor de atendimento, com certeza já sabe que manter seus clientes satisfeitos é essencial para alcançar o sucesso. Hoje, se preocupar com a satisfação do cliente não é apenas um diferencial, mas sim uma necessidade, principalmente se você busca crescer continuamente com seu negócio. Como já falamos em outros artigos, clientes satisfeitos tendem a comprar mais vezes com a sua empresa, além de indicá-la para amigos e familiares, o que pode aumentar a sua base e faturamento. Para melhorar a satisfação do cliente, é preciso colocá-lo no centro das suas ações, oferecendo um atendimento personalizado, produtos e serviços de qualidade e um processo de compra descomplicado. Quer melhorar a satisfação da sua base, mas não sabe por onde começar? Fique tranquilo! Neste conteúdo, vamos explorar a relevância da satisfação do cliente e compartilhar dicas para te ajudar a aumentar esse índice. O que é e qual a importância da satisfação do cliente? Em resumo, a satisfação do cliente ou grau de felicidade do cliente é um indicador que avalia a relação entre uma empresa e seus clientes. Esse trabalho de medição é feito por meio de avaliações da própria base em relação à qualidade das soluções, atendimento, comunicação, processos de vendas, prazos de entrega, etc. Como falamos no início do artigo, este indicador é essencial para garantir o sucesso de qualquer negócio, uma vez que... --- > Aprenda a criar um orçamento de vendas eficiente para o crescimento sustentável do seu negócio. Tome decisões mais seguras e estratégicas. - Published: 2024-11-14 - Modified: 2024-11-13 - URL: https://crmpiperun.com/blog/orcamento-de-vendas/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Orçamento de vendas é um plano que mostra exatamente quanto você pretende vender no próximo período. Na prática, ele define suas metas de faturamento e te ajuda a decidir como alcançá-las, considerando sua equipe, produtos e mercado;• Um orçamento de vendas também te mostra o caminho mais seguro para crescer. Com ele, é possível prever receitas, identificar as melhores oportunidades e saber exatamente quando investir em produtos, contratar vendedores ou mudar estratégias;• Você sabia? Com o CRM PipeRun, você consegue organizar todos os seus dados de vendas e gerar relatórios para saber como está o desempenho do seu time. Dessa forma, fica mais fácil definir metas realistas, acompanhar resultados e fazer ajustes ao longo do tempo CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN O orçamento de vendas é a base para qualquer negócio esteja buscando crescer de forma sustentável no próximo ano. No entanto, entendemos que fazer projeções certeiras, principalmente em um cenário econômico instável, pode parecer um grande desafio. Se você já se pegou tentando equilibrar metas ambiciosas com números realistas, sabe bem do que estamos falando. Agora, já imaginou ter um roteiro capaz de transformar esse processo, muitas vezes confuso, em algo mais estratégico? É exatamente isso que você vai descobrir nesse artigo: métodos que empresas de sucesso usam na hora de criar seus orçamentos de vendas. Preparamos um guia completo para te ajudar a dominar essa ferramenta e, claro, tomar decisões mais seguras para sua empresa. Ao longo do conteúdo, vamos... --- > Confira 17 dicas de vendas para aplicar no seu negócio e aumentar a entrada de clientes na sua empresa, otimizando os lucros. - Published: 2024-11-13 - Modified: 2025-06-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/dicas-de-vendas/ - Categorias: Marketing Conheça sete dicas de vendas para alcançar os melhores resultados com a equipe comercial da empresa. Confira também as melhores ferramentas comerciais atuais. Resumo do artigo: • No artigo de hoje você verá 18 dicas de vendas para aplicar já no seu negócio e alavancar o faturamento;• São táticas que já foram aplicadas e podem funcionar em todo tipo de empresa, apenas fazendo algumas adaptações para as particularidades do seu negócio;• Além das dicas práticas, ainda tem a plataforma de CRM da PipeRun que vai otimizar todo o processo, desde a captação de leads até o pós vendas para que mais clientes entrem e fiquem por muito tempo. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Seguir algumas dicas de vendas é importante para qualquer vendedor conseguir, não só contornar objeções, mas também aprimorar o seu pitch de vendas. Até porque, são tempos de altíssima concorrência. Com o livre acesso à informação, é de crucial importância se empenhar para potencializar as vendas. Além, claro, de seguir conquistando e mantendo seus clientes todos os dias. É ilusório, também, pensar que quem demonstrou interesse na solução que você vende não conhece nada acerca da sua empresa. Salvo exceções, os potenciais clientes já se informaram de você através do seu site e já analisaram algum artigo no seu blog para saber se você é autoridade no assunto. Se a compra demandar um alto custo, eles certamente compararam você com a concorrência e pediram referências de quem já é seu cliente. Afinal, é uma decisão importante e alguns cuidados são necessários de serem tomados. E aí, você vai precisar de algumas dicas de vendas para ser... --- > Descubra as diferenças entre marketing e vendas e como integrar esses dois times para potencializar os resultados do seu negócio. - Published: 2024-11-12 - Modified: 2024-11-12 - URL: https://crmpiperun.com/blog/marketing-e-vendas/ - Categorias: Marketing, Vendas Resumo do artigo: • Marketing e vendas, lado a lado, conquistam clientes e fecham negócios. Enquanto o marketing desperta o interesse pela solução, a equipe de vendas finaliza a transação de forma estratégica;• A integração entre marketing e vendas é essencial para qualquer empresa que queira aumentar a eficiência de suas ações. Ela resulta em mais conversões e uma experiência de cliente mais consistente;• Você sabia? O CRM PipeRun facilita essa integração, principalmente por centralizar dados em um único lugar. Desse modo, ambas as equipes podem acompanhar os leads gerados e manter um fluxo de trabalho mais alinhado. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Você sabe quais são as diferenças entre marketing e vendas e como esses dois times podem se relacionar para potencializar os resultados do negócio? A falta de integração entre esses dois setores é um problema que muitas empresas ainda enfrentam no dia a dia. Muitos gestores não imaginam, mas a falta de integração pode impactar as estratégias e até mesmo a satisfação dos clientes. Para mudar esse cenário e aumentar o retorno das ações, é importante que marketing e vendas estejam bem alinhados e principalmente, conectados. Assim, podem executar suas tarefas separadamente, mas em prol de um objetivo em comum. Neste conteúdo, você vai entender sobre o conceito de marketing e vendas, suas principais diferenças, como se relacionam e muito mais! Além disso, compartilhamos os benefícios de automatizar esses dois setores para alcançar melhores resultados. Para descobrir tudo sobre o tema, continue com... --- > Aprenda a criar e utilizar um relatório de vendas eficiente para monitorar o desempenho e maximizar os resultados da sua equipe comercial. - Published: 2024-11-11 - Modified: 2024-11-11 - URL: https://crmpiperun.com/blog/relatorio-de-vendas/ - Categorias: Funil de Vendas, Treinamento de Vendas, Vendas Resumo do artigo: • Um relatório de vendas é um documento que reúne informações sobre o desempenho de vendas em um período, incluindo volume de vendas, receita e resultados da equipe;• Esses dados são importantes pois permitem entender o desempenho do time, identificar tendências e ajustar estratégias para alcançar os melhores resultados;• Você sabia que o CRM PipeRun facilita o acompanhamento dos relatórios de vendas? Nele, você centraliza os dados mais importantes da operação, podendo ainda gerar relatórios personalizados. Assim, fica fácil visualizar o progresso em tempo real e identificar novas oportunidades. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN O relatório de vendas é um grande aliado para quem quer acompanhar de perto os resultados dos negócio e, claro, e descobrir o que está funcionando na estratégia E não, esse tipo de relatório não é uma planilha enorme e cheia de números e fórmulas. Pelo contrário, trata-se de uma ferramenta que ajuda a traduzir o que os dados dizem sobre o desempenho do time comercial como um todo. Ou seja, se as oportunidades estão sendo aproveitadas (ou desperdiçadas) e até onde estão as brechas que, ao serem corrigidas, podem trazer resultados ainda melhores. Se você não tem um relatório de vendas na sua empresa ou já tem, mas acha que pode melhorá-lo, você chegou no lugar certo. Para facilitar essa análise e tornar o processo de criação do seu relatório mais simples, vamos abordar aqui o que ele representa na prática. Você vai descobrir por que ele é... --- > Se você não sabe como agradecer um feedback de cliente, aproveite as frases curtas prontas deste artigo e use à vontade. - Published: 2024-11-10 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://crmpiperun.com/blog/como-agradecer-um-feedback/ - Categorias: Gestão do atendimento, Pós-Vendas Resumo do artigo: • Feedback de cliente é a opinião ou comentário que outras pessoas compartilham sobre os produtos, serviços ou atendimento de uma empresa, ajudando a identificar pontos fortes e áreas que precisam de melhoria;• Agradecer o feedback é importante porque demonstra que a sua marca valoriza as opiniões do seu público. Inclusive, pode fortalecer o relacionamento e reforçar o compromisso com a melhoria contínua;• Você sabia que o CXM da PipeRun pode te ajudar a automatizar agradecimentos de feedbacks? Com ele, é possível configurar mensagens automáticas via HSM no WhatsApp, e-mails personalizados, templates para chatbots e fazer o envio de pesquisas de satisfação, garantindo respostas rápidas e personalizadas a quem deu o feedback. CONHEÇA O CXM DE ATENDIMENTO DA PIPERUN Agradecer um feedback de cliente é uma prática que todas as empresas deveriam adotar em seu cotidiano. Por mais simples que esse gesto possa parecer, reconhecer as opiniões e sugestões dos clientes mostra que você valoriza suas perspectivas e está disposto a ouvir e melhorar. Por esse motivo, responder de maneira adequada pode fortalecer a relação entre a empresa e os clientes e ainda criar um clima de confiança e respeito mútuo. Porém, é fundamental que esse agradecimento seja verdadeiro e, principalmente, apropriado ao contexto do feedback recebido. Se a mensagem é positiva, por exemplo, expressar gratidão pode reforçar a satisfação do cliente. Agora, se o feedback trata-se de uma crítica construtiva, um agradecimento seguido de um plano de ação é a opção ideal para demonstrar seu comprometimento... --- > Guia completo de planejamento estratégico para o próximo ano. Saiba identificar oportunidades de crescimento e superar desafios no mercado. - Published: 2024-11-09 - Modified: 2024-11-08 - URL: https://crmpiperun.com/blog/planejamento-estrategico/ - Categorias: Atendimento Resumo do artigo: • Planejamento estratégico é um processo organizacional que define estratégias e direções a longo prazo;• Envolve estabelecer objetivos e prioridades, alocar recursos para alcançar esses objetivos, e criar mecanismos para guiar a organização em direção à sua visão de futuro;• O CRM PipeRun é uma ferramenta que oferece insights valiosos para o planejamento estratégico das empresas, pois ajuda a entender melhor as necessidades e comportamentos dos clientes, o que é crucial para tomar decisões estratégicas. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN O planejamento estratégico é uma ferramenta essencial para a gestão e crescimento de qualquer empresa. Afinal, ele serve como um roteiro detalhado para definir e alcançar objetivos de longo prazo, considerando tanto os recursos disponíveis quanto as condições do mercado. Por meio de uma análise cuidadosa do ambiente interno e externo, permite que sua empresa identifique oportunidades de crescimento e se prepare para possíveis desafios. Se você já sabe a importância do planejamento, mas ainda não começou a fazer o seu para o próximo ano, está no lugar certo. Criamos um guia completo para te ajudar a começar hoje mesmo! Pronto(a) para aprender mais sobre planejamento estratégico? Continue a leitura! O que é o planejamento estratégico? O planejamento estratégico é basicamente o processo que uma empresa usa para definir suas direções e objetivos de médio e longo prazo. De maneira simples, é como uma empresa decide onde quer estar no futuro e quais passos dará para chegar lá. Esse planejamento envolve olhar para... --- > O Lifetime Value (LTV) é uma métrica crucial para o planejamento de vendas, marketing e atendimento da sua empresa. Entenda como analisar! - Published: 2024-11-08 - Modified: 2025-05-09 - URL: https://crmpiperun.com/blog/ltv-customer-lifetime-value/ - Categorias: Atendimento, Pós-Vendas Resumo do artigo: • O LTV (Lifetime Value) nada mais é do que o valor total que um cliente gera para a sua empresa durante o tempo em que se mantém ativo;• Essa métrica é importante para avaliar o impacto das suas estratégias de retenção e pensar em novas ações para aumentar esse valor ao longo do tempo;• O CRM PipeRun é um sistema que organiza todas as informações dos seus clientes, como histórico de compras e interações. Com ele, você pode segmentar a sua base, identificar padrões de comportamentos e criar novas estratégias para aumentar o LTV. Experimente! CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Entender o LTV, ou Lifetime Value, significa saber o quanto cada cliente realmente vale para o seu negócio ao longo do tempo. Mais do que uma métrica financeira, o LTV é considerado uma ferramenta útil para medir a saúde dos seus relacionamentos comerciais. Afinal, ele mostra o quanto você pode esperar ganhar com cada cliente durante o período em que ele continua comprando. E ao contrário do que muitos imaginam, calcular o LTV não é tão complicado! Porém, antes de fazer isso, você precisa entender o comportamento do seu público e as finanças do seu negócio. A melhor prática é considerar quanto o cliente gasta em média em cada compra, com que frequência ele volta a comprar e por quanto tempo continua sendo ativo. Juntando esses números, você conseguirá tomar decisões mais seguras sobre onde investir e como fidelizar sua base. Ficou... --- > Saiba o que é a North Star Metric e como ela pode trazer clareza para as decisões estratégicas da sua empresa. - Published: 2024-11-06 - Modified: 2024-11-05 - URL: https://crmpiperun.com/blog/north-star-metric-nsm/ - Categorias: Vendas, Vendas Inside Sales Resumo do artigo: • A North Star Metric (NSM) é uma métrica que representa o principal valor que uma empresa gera aos seus clientes;• Acompanhando-a de perto, você consegue manter o foco nas ações que geram maior impacto nos resultados ao longo do tempo;• Você sabia? O CRM PipeRun é uma das melhores ferramentas para implementar e gerenciar a NSM. Ele centraliza dados, facilita o acompanhamento das metas e conta com recursos que ajudam a manter todos os times conectados. CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Você já ouviu falar em North Star Metric? Sabe o que esse conceito significa no mundo dos negócios? Em meio a tantas métricas e gráficos, muitas empresas têm dificuldades para encontrar o verdadeiro indicador de seu crescimento. A North Star Metric serve, justamente, para simplificar essa busca e focar no que realmente importa: o valor que você entrega aos seus clientes. Ao contrário do que muitos imaginam, a NSM não é só mais um número dentro de um dashboard. Na verdade, é ela que conecta o sucesso do seu público ao do seu negócio. A ideia dela é simples: definir um indicador que traduza o impacto mais importante do negócio. Quando bem escolhida, a NSM traz mais clareza para as decisões e contribui para que todos os times caminhem na mesma direção. No entanto, para fazer a North Star Metric funcionar, você precisa entender o que gera valor para o seu cliente e, com isso, decidir onde concentrar os esforços. Mas,... --- > Descubra o poder do Outbound Marketing para alcançar clientes de forma ativa. Veja estratégias para o crescimento da sua empresa. - Published: 2024-11-05 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/outbound-marketing/ - Categorias: Marketing Se você ainda entende inbound e outbound marketing como estratégias opostas, reveja seus conceitos e descubra como a união delas pode te fazer vender mais! Resumo do artigo: • Outbound marketing é uma estratégia em que a empresa busca ativamente novos clientes. Trata-se de uma abordagem direta, ideal para gerar resultados rápidos e alcançar quem ainda não conhece o produto ou serviço;• Apesar do crescimento do inbound, o outbound tem seu valor. Ele permite que você chegue a novos públicos de forma rápida, principalmente mais em mercados mais competitivos. Inclusive, pode funcionar perfeitamente como um complemento para o inbound marketing;• Você sabia? O CRM PipeRun pode ser útil para organizar e gerenciar campanhas de outbound marketing. Ele centraliza informações de leads, automatiza tarefas como envios de e-mails e ligações, e oferece relatórios completos. Assim, fica fácil acompanhar o desempenho das campanhas, identificar os melhores leads e ajustar as abordagens. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN Outbound marketing é uma estratégia que envolve o contato com o público-alvo para apresentar produtos, serviços ou ofertas de forma ativa. Em vez de esperar que o cliente venha até a marca, como no caso do inbound, o outbound vai até ele, seja por meio de propagandas de rádio, cartazes ou anúncios pagos. Embora alguns questionem sua eficácia, muitas empresas ainda encontram valor em alcançar clientes dessa forma, principalmente quando precisam gerar resultados rápidos. Isso porque, o modelo ativo abre espaço para utilizar diferentes canais de comunicação e atingir um público amplo, mesmo que não tenham demonstrado interesse prévio. Se você ainda não utiliza o outbound marketing na sua empresa, chegou a hora de entender melhor como... --- > Saiba como um playbook de vendas pode otimizar o desempenho da sua equipe e impulsionar o crescimento dos negócios. - Published: 2024-11-03 - Modified: 2025-06-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/playbook-de-vendas/ - Categorias: Vendas Inside Sales Playbook de vendas é um documento que serve como um guia não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Saiba tudo sobre playbook de vendas! Playbook de vendas é um documento que serve como um verdadeiro guia. Mas não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Nele, consta todo conhecimento necessário para o processo de vendas de uma organização. Utilizá-lo é estratégico e traz enormes benefícios para o dia a dia de qualquer negócio. Quando sua equipe de vendas começa a crescer, é sinal de que os negócios estão indo bem. O fato de possuir muitas pessoas sob seu comando, traz algumas dificuldades e gastos. Então, é preciso que haja uma maneira de guiar essa equipe em crescimento na direção dos resultados que você espera. Investir em treinamentos de vendas constantes e sistemas de crm que ajudam a operacionalizar o dia a dia. Esses são gastos são cruciais. Portanto, devem ser levados em conta quando se trata de vendas. Por conta disso, foi criado o conceito de sales playbook. Também conhecido como playbook de vendas. Ele consiste na criação de uma espécie de guia de vendas. E possui orientações padronizadas acerca do processo de vendas do seu negócio. A seguir, você irá conhecer um pouco mais a respeito do conceito de playbook de vendas. Além disso, vai aprender como produzir esse documento do zero em 6 etapas. Vamos conferir? Boa leitura! O que é playbook de vendas? Um playbook de vendas ou sales playbook é um documento indispensável para qualquer empresa que esteja buscando padronizar e otimizar seus processos de vendas. Em resumo, o playbook reúne informações detalhadas sobre... --- > Veja como o crescimento sustentável pode impulsionar sua empresa. Adote práticas responsáveis e inovadoras para se destacar no mercado. - Published: 2024-11-02 - Modified: 2024-10-25 - URL: https://crmpiperun.com/blog/crescimento-sustentavel/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Crescimento sustentável é o desenvolvimento de negócios que equilibram ganhos financeiros com a responsabilidade ambiental e social;• A ideia é possibilitar que as empresas consigam expandir suas operações, mas sem esgotar os recursos disponíveis ou prejudicar o meio ambiente;• Você sabia? O CRM PipeRun é capaz de organizar os processos, simplificar o acompanhamento de práticas sustentáveis e integrá-las ao dia a dia da sua organização. Experimente agora! CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Crescimento sustentável é um assunto que merece atenção de qualquer líder que queira construir um futuro sólido para sua empresa. Na prática, não se trata apenas de aumentar os lucros a todo o custo, mas de adotar práticas que garantam uma evolução constante. Essas práticas vão desde acompanhar as demandas do mercado, até assumir um compromisso com o meio ambiente e a sociedade. Já parou para pensar como suas decisões de hoje podem afetar o sucesso da sua empresa e o mundo ao seu redor? Investir no crescimento sustentável significa buscar soluções para tornar sua empresa mais ágil, inovadora e socialmente responsável. Esse pode ser o caminho para se destacar dos seus concorrentes e criar um legado que realmente faça a diferença. Curioso(a) para saber mais sobre o assunto? Continue a leitura a seguir! O que é crescimento sustentável? Como comentamos, crescimento sustentável é uma maneira de expandir sua empresa com responsabilidade. Nesse sentido, você não deve levar em conta apenas os lucros, mas também o impacto que as decisões... --- > Veja os benefícios do Customer Centric Selling para sua empresa. Entenda como colocar o cliente no centro de todas as decisões e estratégias. - Published: 2024-11-01 - Modified: 2024-11-01 - URL: https://crmpiperun.com/blog/customer-centric-selling-ccs/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Customer Centric Selling é uma abordagem de vendas que coloca as necessidades e desafios do cliente no centro do processo, priorizando soluções que realmente atendam às suas expectativas;• Esse tipo de abordagem é capaz de fortalecer o relacionamento com o cliente, aumentar a confiança e gerar um diferencial competitivo para o negócio;• Você sabia? O CRM PipeRun pode te ajudar a aprimorar sua cultura de CCS. Na prática, ele oferece recursos que centralizam dados do cliente, automatizam tarefas e integram o atendimento, abrindo caminho para um processo de vendas mais consultivo. CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Customer Centric é uma abordagem que coloca o cliente como foco de todas as decisões e estratégias da sua empresa. Com as expectativas dos consumidores mudando cada vez mais rápido, surge a necessidade de entender profundamente suas necessidades e desafios. É por isso que empresas que aplicam uma cultura centrada no cliente conseguem entregar soluções inovadoras e criar uma experiência de valor. No entanto, adotar essa estratégia vai muito além de apenas oferecer um bom atendimento. Na realidade, implica em garantir que cada etapa, desde o desenvolvimento de produtos até o pós-venda, esteja orientada ao que mais importa para o público. Para atingir esse objetivo, é necessário entender quem compra com você, seus interesses e os principais problemas enfrentados. Se você acha que sua empresa ainda não possui uma cultura de customer centric, chegou a hora de implementá-la de uma vez por todas. Ao longo desse... --- > Descubra como a análise SWOT pode ajudar a tomar decisões estratégicas. Identifique forças, fraquezas e oportunidades para o seu negócio. - Published: 2024-10-31 - Modified: 2024-10-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/analise-swot-matriz-swot/ - Categorias: Marketing, Vendas Resumo do artigo: • A análise SWOT é uma ferramenta estratégica usada para identificar pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças em um negócio;• Ela é importante porque permite que a empresa entenda melhor sua posição no mercado, orientando decisões mais alinhadas com suas capacidades e o ambiente externo;• O CRM PipeRun ajuda a transformar fraquezas em oportunidades. Afinal, pode ser usado para automatizar processos, melhorar o acompanhamento de leads e analisar informações precisas para tomar decisões CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN A análise SWOT é uma ferramenta que ajuda a enxergar o negócio por diferentes ângulos. Em resumo, ela pode ser usada tanto para identificar pontos fortes quanto as áreas de melhoria dentro da sua empresa. Ou seja, é possível descobrir oportunidades capazes de impulsionar seus resultados e reconhecer ameaças que merecem atenção. Além disso, você e sua equipe podem usar os insights que o mercado e que o cenário interno oferecem para pensar em novas estratégias. Então, se você ainda não utiliza o SWOT no seu dia a dia, chegou a hora de mudar esse cenário, concorda? Nesse artigo, vamos te explicar de forma prática como montar sua análise SWOT, usando exemplos e um passo a passo completo. Nossa ideia é trazer um processo acessível, que agregue valor ao planejamento e facilite suas decisões estratégicas. Está preparado(a) para descobrir mais? Continue a leitura a seguir e aproveite as dicas. O que é análise SWOT? Entenda o que é matriz SWOT Do inglês, SWOT pode ser... --- > Descubra como o papel do consultor de vendas mudou com a tecnologia. Saiba como se adaptar e se destacar perante a concorrência. - Published: 2024-10-30 - Modified: 2024-10-30 - URL: https://crmpiperun.com/blog/consultor-de-vendas/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • Um consultor de vendas é o profissional que entende o cliente e oferece soluções que façam sentido para o seu momento;• Seu principal objetivo é guiá-lo ao longo do processo de compra, porém, também é responsável por criar relacionamentos e gerar oportunidades;• O CRM PipeRun é uma ferramenta indispensável para qualquer consultor de vendas. Isso porque, ele organiza todo o processo de vendas, automatiza tarefas repetitivas e oferece dados em tempo real para uma gestão mais eficiente. CONHEÇA A PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DE VENDAS DA PIPERUN O trabalho do consultor de vendas mudou muito ao longo das últimas décadas. O impacto da tecnologia afetou decisivamente as formas de se trabalhar em empresas de todos os lugares do mundo e de todos os segmentos. E isso mudou a forma com a qual o cliente se relaciona com a marca. Com mais informação ao acesso de todos, o consumidor tornou-se muito mais exigente pois ele tem condição de cobrar mais das empresas. O desencadeamento disso é óbvio, certo? Com pessoas mais exigentes em relação ao que consomem, as empresas buscaram alternativas para não só suprir essa obrigação, como destacar-se perante a concorrência. E, obviamente, a tecnologia tem papel decisivo nessa transformação - e o consultor de vendas precisou acompanhá-la. Não cabe mais, portanto, práticas antigas para o trabalho, em vendas, no dias atuais. Desta maneira, entender como o trabalho do consultor comercial foi impactado é, de certa forma, compreender o cenário atual em vendas. O consultor tem um... --- > Veja dicas de marketing para empresas de todos os portes! Saiba como gerar leads, atender bem clientes e vender muito mais! - Published: 2024-10-29 - Modified: 2025-05-31 - URL: https://crmpiperun.com/blog/dicas-de-marketing/ - Categorias: Marketing Seguir algumas dicas de marketing faz com que pequenos detalhes que deixamos escapar no dia a dia de nossas estratégias não passem em branco. A concorrência é grande - e também ativa - e você não pode ficar parado sem buscar sempre o melhor para seus negócios, não é mesmo? Você certamente já usa a internet para vender mais e se comunicar com o seu público. Mas sabe que sua empresa tem potencial para fazer mais e comunicar-se melhor e com mais pessoas. Dentro desta realidade, seguir algumas dicas de marketing é uma questão de estratégia para seus negócios crescerem. E não importa qual seja seu tamanho. Pequeno, médio ou grande, o marketing é essencial e não pode ser deixado de lado. Separamos 31 dicas de marketing para você aplicar todos os dias do mês. Não se trata de grande ações. São pequenas ou médias correções de curso, atividades, investimentos que farão você mostrar-se melhor ao mercado. Vamos conferir? Boa leitura! 31 dicas de marketing para aplicar em empresas de todos os portes Uma dica por dia. Trabalho constante e focado. Estar presente no mundo virtual deixou de ser uma opção - é uma necessidade que não pode ser ignorada. Mas isso pode e deve ocorrer da melhor maneira. E é por isso que separamos 31 dicas de marketing para você aplicar. Veja: 1 - Marque a sua presença online Precisamos começar pelo básico. Você precisa ter presença online - ou de nada adiantará as 30 dicas de marketing restantes.... --- > Descubra o que é break even financeiro e sua importância para uma organização. Saiba como garantir a segurança e tranquilidade na gestão. - Published: 2024-10-29 - Modified: 2024-10-29 - URL: https://crmpiperun.com/blog/break-even-point/ - Categorias: Vendas Resumo do artigo: • O Break Even Point é o ponto em que as receitas de uma empresa cobrem exatamente seus custos, sem lucro ou prejuízo;• Esse cálculo é importante porque permite que você saiba o mínimo necessário para manter a operação viável. Além disso, pode orientar decisões de precificação e volume de vendas;• Você sabia? O CRM PipeRun é uma ferramenta útil na busca pelo ponto de equilíbrio. Ele oferece automações, relatórios detalhados e módulos de previsão de vendas e definição de margens. O melhor de tudo é que ainda se adapta às necessidades do seu negócio. Experimente agora! CONHEÇA TUDO SOBRE O CRM DE VENDAS DA PIPERUN Break even point é o equivalente em inglês para "ponto de equilíbrio". Essa expressão é utilizada para designar o valor preciso do balanço financeiro de uma empresa. O montante da receita precisa ser maior que custos fixos e variáveis. Ou seja, é quanto precisa atingir para cobrir todos os custos, sem mencionar lucro. Encontrar o equilíbrio financeiro é sem sombra de dúvidas algo importante para qualquer organização - e você sabe bem disso. Ter segurança e tranquilidade para lidar com as demandas e os desafios da gestão são elementos fundamentais para conseguir destacar-se em mercados tão competitivos. Todavia, sabemos que nem sempre é fácil manter os números em ordem. Mas todos nós concordamos que é algo extremamente importante, certo? É neste contexto que o break even point entra. Este é um indicador fundamental para quem deseja ter finanças sempre equilibradas em... --- ---