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Marketing Qualificação de Leads

Pré-vendas: o que é, funil, como aplicar e como melhorar resultados

Pré-vendas é uma etapa crucial de todo o processo comercial. É onde ocorre a análise do lead (seu perfil e dores) para saber se sua empresa poderá ou não atendê-lo. Sem dúvida alguma, é preciso ser estratégico aqui. E algumas perguntas mostram a importância desse setor. Onde o processo comercial da sua empresa começa? Quando […]

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Estratégia de Vendas Prospecção Qualificação de Leads Treinamento de Vendas

Gestão de funil de pré-vendas: ações e estratégias para vendas recorrentes

[elementor-template id=”207625″] Fazer a correta gestão de funil de pré-vendas é crucial e decisivo para as empresas. É uma missão que exige domínio sobre times, rotina, treinamento, métricas, product market fit, entre outros. A etapa de pré-venda é um dos principais momentos do processo comercial de um negócio. O setor é responsável por qualificar leads […]

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Marketing Prospecção Qualificação de Leads

Como criar e-mails de prospecção? 6 passos, exemplo e ferramenta

Transmitir a mensagem da sua empresa com assertividade, para o lead certo e no momento em que ele está pronto para comprar. Tudo isso pode ser alcançado com uma boa estratégia de e-mail de prospecção. Dentro do funil de prospecção, também conhecido como funil BDR, sobre o qual falaremos adiante, um dos canais mais relevantes […]

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Prospecção Qualificação de Leads Táticas de Vendas

Como fazer prospecção B2B? Diferenças da prospecção B2C, etapas e ferramentas

O processo de vendas de uma empresa começa com a prospecção de clientes. É claro que etapas anteriores, relacionadas ao marketing, também fazem parte da capacidade de uma empresa vender. Entretanto, dentro do setor de vendas a prospecção é o primeiro passo. Mas, e a prospecção B2B, o que é?  O que é prospecção B2B? […]

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Marketing Qualificação de Leads

Cliente inativo: quem são e como recuperá-los? Confira 6 estratégias

Cliente inativo é aquela pessoa que um dia já confiou na sua empresa e consumiu seu produto ou serviço. Todavia, atualmente, ele não está mais com você e tem, até mesmo, ignorado suas chamadas. Por isso, você precisa de algumas estratégias para reativá-lo e fazer uma nova venda para ele. Quando os clientes param de […]

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Geração de Leads Processos de Vendas Prospecção Qualificação de Leads

Aumentando a taxa de resposta de cold mail: 8 estratégias para usar

A taxa de resposta das ações de cold mail do seu time podem ser melhores. Especialmente se você tem uma pessoa ou um time dedicado a prospectar novos clientes para o negócio. Embora hoje haja diversas formas de atingir clientes em potencial, o cold mail segue sendo uma maneira bastante eficaz. Não à toa, a […]

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Estratégia de Vendas Funil de Vendas Processos de Vendas Qualificação de Leads

Objeções em vendas: o que fazer quando o cliente diz que está caro?

Objeções em vendas não devem causar medo em nenhum vendedor. Em primeiro lugar, que vendedor nunca ouviu, de um potencial cliente, a frase “está muito caro”? Em segundo lugar, você e seu time sabem bem. Boa parte (ou grande parte) dos leads atendidos nunca se tornará cliente de fato. E tudo bem. [elementor-template id=”55920″] Mas, quando […]

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Marketing Qualificação de Leads

21 perguntas para ajudar você a entender melhor seu cliente

O mercado está mudando muito rápido e exige uma nova abordagem para vendas, atendimento e relacionamentos com clientes. É preciso se tornar o consultor de confiança para seus clientes neste mundo volátil, incerto, complexo e ambíguo. No atual cenário virtual isso pode ser complicado por vários motivos: Primeiro: por que quando seus clientes se sentem […]

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Marketing Qualificação de Leads

Pré-vendedor novo? Veja 8 passos para treiná-lo de forma eficiente

O pré-vendedor é uma posição estratégica e essencial dentro do processo de vendas de qualquer empresa. É o responsável por qualificar o lead, entendendo suas dores e dando um direcionamento para as dores do cliente. Mas, para isso acontecer, é necessário muito treinamento e atenção aos indicadores. Nenhum gestor gostaria de ver seus vendedores perdendo […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Processos de Vendas Prospecção Qualificação de Leads Vendas Inside Sales

Ligação de vendas para qualificar leads: como saber se ela foi boa?

Uma ligação de vendas é mais do que simplesmente falar da sua solução para um potencial cliente. É um momento decisivo para qualificar o lead. Um divisor de águas – para o bem e para o mal. Por isso, é importante saber avaliar suas ligações e saber quais pontos você pode melhorar. Você desliga o […]