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Gestão de funil de contratos: ações e estratégias em vendas recorrentes

[elementor-template id=”207615″] Passa pela gestão de funil de contratos algumas estratégias cruciais para as empresas de vendas recorrentes. É através dele que negociações ocorrem e que ações de up sell, cross sell e todas ações de expansão de MRR. Em outras palavras, é a etapa em que a empresa pode aumentar os seus ganhos com […]

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Follow-Up Processos de Vendas Táticas de Vendas Vendas Inside Sales

O que é Follow Up, benefícios e como fazer? GUIA COMPLETO

A maior parte das oportunidades não são convertidas em vendas logo nas primeiras interações entre o vendedor e o potencial cliente. Por isso, fazer follow-up é uma importante ferramenta para aumentar o fechamento de vendas. Mas o que é follow-up?

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Táticas de Vendas

Gatilhos mentais para vendas: o que são, quais são, vantagens e como aplicar?

Parte do processo comercial de uma empresa consiste em convencer um prospect a fazer uma compra. Entre os elementos que ajudam nesse caminho estão os gatilhos mentais para vendas.  A forma como uma empresa usa os gatilhos mentais, seja em uma conversa por telefone, no e-mail ou mesmo em uma landing page, pode contribuir para […]

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Prospecção Qualificação de Leads Táticas de Vendas

Como fazer prospecção B2B? Diferenças da prospecção B2C, etapas e ferramentas

O processo de vendas de uma empresa começa com a prospecção de clientes. É claro que etapas anteriores, relacionadas ao marketing, também fazem parte da capacidade de uma empresa vender. Entretanto, dentro do setor de vendas a prospecção é o primeiro passo. Mas, e a prospecção B2B, o que é?  O que é prospecção B2B? […]

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Táticas de Vendas

Etapas do processo de vendas: quais são e como aplicar na sua empresa?

Faz tempo que bater de porta em porta ou sair ligando para todos os nomes de um catálogo telefônico deixou de ser estratégia de vendas. O comportamento dos consumidores mudou e eles estão cada vez mais exigentes sobre a abordagem das empresas. É justamente pensando em driblar as objeções dos prospects que você deve organizar […]

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Psicologia de Vendas Táticas de Vendas

BATNA: o que é essa estratégia que ajuda a ter sucesso em negociações?

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) é uma técnica de negociação que responde a uma simples pergunta. “O que fazer se tudo der errado e eu não conseguir fechar esse acordo?”. A partir daí, uma série de ações são possíveis para contornar a situação e deixar o cenário favorável ao vendedor. Há quem diga […]

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Escalar Negócios Funil de Vendas Processos de Vendas Táticas de Vendas

Venda de valor x venda de soluções: qual a diferença entre elas?

Venda de valor e venda de soluções, muitas vezes, podem parecer a mesma coisa. Afina, tudo é venda, certo? Porém, a prática mostra que são duas coisas distintas. Mas podemos fazer um desafio, logo no início, para você entender. Você sabe dizer qual o ROI que seu produto traz ao cliente? Se você for capaz […]

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Ferramentas de Vendas e Tecnologia Processos de Vendas Táticas de Vendas Vendas Vendas Inside Sales

Mensagem para cliente no WhatsApp: diversos modelos prontos para usar

Enviar uma mensagem para cliente no WhatsApp é algo corriqueiro e que certamente, quem lida com vendas e suporte, já fez em algum momento. O app se popularizou muito no começo dos anos 2010 e o seu uso passou a ser, também, para questões profissionais. O WhatsApp dá agilidade no contato entre vendedores e pessoas interessadas […]

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Táticas de Vendas Vendas

Como lidar com o abandono de carrinho em ecommerce

Você sabia que a média de abandono de carrinho pelo brasileiro foi de mais de 80% em 2017? Essa taxa é menor quando o cliente busca por produtos do segmento eletrônico, 69%, enquanto material artístico e tabacaria ficaram entre 90,3% e 91,3%. Selecionar produtos e não finalizar a venda é um problema recorrente no ecommerce […]

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Táticas de Vendas

16 perguntas abertas para vendas para fazer aos clientes

Perguntas abertas para vendas são questionamentos que buscam respostas qualitativas. É uma estratégia que serve para centralizar a conversa em torno do potencial cliente, suas dores e em como a solução que seu time está vendendo poderá (ou não) ajudá-lo.  Perguntar é uma arte. E, bem, qualquer um pode pintar um quadro bonito ou feio. […]