Fausto Reichert

Comparação entre CAC e LTV em balança holográfica azul representando equilíbrio entre custo de aquisição e valor do cliente.

Marketing

CAC e LTV: o que são, como calcular e qual a relação entre eles

O que CAC e LTV significam para sua empresa? Acredite, saber calcular essa sopa de letrinhas vai te ajudar a ter melhores resultados na empresa. Aprenda!

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Diagnóstico comercial em funil de vendas B2B com gestor analisando indicadores, métricas e gargalos do processo comercial.

Táticas de Vendas

Diagnóstico comercial: o que é, como fazer e quando aplicar

Diagnóstico comercial é o processo de análise estruturada de uma operação de vendas ou de um cliente em potencial. O objetivo é identificar onde estão

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Gestor comercial analisa perfis holográficos para identificar decisores em vendas em uma negociação B2B.

Táticas de Vendas

Decisores em vendas: quem são, como identificar e como abordar

Decisores são os profissionais dentro de uma empresa com autoridade para aprovar uma compra. Aqueles que, ao fim do processo, batem o martelo sobre contratar

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Aperto de mãos entre profissionais durante negociação comercial em escritório moderno, com notebook, contrato e documentos sobre a mesa, representando contraproposta e fechamento de acordo empresarial.

Funil de Vendas

Contraproposta: o que é, como responder e quando aceitar

Contraproposta é a resposta de uma das partes a uma oferta comercial, apresentando novos termos (de preço, prazo, escopo ou condições) no lugar de aceitar

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Profissional de terno usando interface holográfica para assinar e gerenciar contratos digitais, como fechar contratos mais rápido com tecnologia

Funil de Vendas

Como fechar contrato mais rápido: da negociação à assinatura

Fechar contrato é o processo pelo qual uma negociação comercial é formalizada. Com isso, o cliente confirma a compra e assina o documento que oficializa

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Executivo usando laptop e assinando contrato digital holográfico para agilizar a gestão de contratos da empresa.

Vendas

Gestão de contratos: o que é, etapas e como automatizar?

Gestão de contratos é o processo de criação, negociação, execução, monitoramento e renovação de contratos comerciais, com o objetivo de garantir o cumprimento dos termos

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Executivo segurando ícone digital de cliente em destaque cercado por uma rede de contatos, representando a gestão de key account.

Vendas

Key Account: o que é, o que faz e como gerenciar contas estratégicas

Key account é o cliente estratégico de uma empresa, aquele que concentra alto volume de receita, tem potencial de crescimento conjunto e exige um modelo

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Vendedor B2B conduzindo videochamada com cliente em escritório moderno com iluminação azul, aplicando a metodologia MEDDIC.

Vendas

MEDDIC: o que é e como usar essa metodologia?

MEDDIC é uma metodologia de qualificação de vendas B2B criada para reduzir o desperdício mais caro de um time comercial: tempo gasto em oportunidades que

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Gestora comercial analisando fluxo holográfico de qualificação e tomada de decisão em ambiente corporativo, representando a metodologia Solution Selling.

Vendas

Solution Selling: o que é e como aplicar essa metodologia?

Solution Selling é uma metodologia de vendas que parte de um princípio simples: antes de apresentar qualquer solução, o vendedor precisa entender profundamente o problema

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Saiba mais sobre Fausto Reichert e seus artigos no Blog PipeRun

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