Você tem o seu processo de vendas bem estruturado, o time segue à risca o que foi determinado, mas, por alguma razão, sua empresa não está conseguindo mais bater a meta de vendas. Ou pior: o volume de vendas diminuiu se comparado com algum período específico...
Você sabe o que é no-show? O termo é originário do inglês e significa em tradução livre "não-comparecimento". Ele é muito comum no ramo da hotelaria e da aviação civil, quando um passageiro ou hóspede, voluntaria ou involuntariamente não comparece à reserva feita. Em vendas inside...
Definir uma metodologia de vendas é essencial para o sucesso de uma empresa. Mais do que apenas vender, saber como e o quanto você conseguirá ganhar a médio e longo prazo é vital para quem planeja crescer dentro da sua área de negócios.O objetivo da sua...
A Introduce, empresa de Caxias do Sul especializada em segurança digital, sistemas inteligentes, gestão e consultoria, adotou o CRM PipeRun para digitalizar a gestão de relacionamento com os clientes, ampliando a transparência e a agilidade na entrega de informações úteis para suas propostas comerciais. Com o CRM...
Você foi atrás, pesquisou, prospectou e finalmente sua equipe comercial pode usar o CRM de vendas no dia a dia. Em tese, não há mais com o que se preocupar, certo? Afinal, seus vendedores terão uma ferramenta completa que ajudará na rotina básica de vendas de...
No começo do mês de junho, o PipeRun esteve presente no Ramp Up Tour, edição de Curitiba, realizado pela Ramper e a Universidade Previsível. O evento focado na prospecção levou conteúdo prático em vendas B2B e conectou empresas e profissionais referências na área - como...
Escolher de forma assertiva um CRM para pequenas empresas pode ser uma tarefa bastante difícil e, dependendo da situação, até mesmo assustadora. Talvez você esteja lendo esse texto e nem mesmo sabe ao certo do que se trata um CRM de vendas nem quais são as...
A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Em outras palavras, o trabalho do SDR é repassar os melhores contatos à equipe de...
Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras...
Qual a primeira coisa que vem à sua cabeça quando falamos CRM para TI? Você deve estar pensando em uma ferramenta de relacionamento com o cliente, claro. Mas nós estamos falando de um CRM de Vendas do segmento de TI, mas, o que isso significa na...
