As atividades de um vendedor interno, quando bem definidas e cumpridas à risca, tornam o processo de vendas de qualquer empresa muito mais eficientes. Gerar valor para o cliente e mostrar o diferencial competitivo da sua empresa são missões muito mais fácil quando as funções...
Vender mais e melhor é possível através do que Aaron Ross chama por Receita Previsível. Este termo, em inglês chamado de Predictable Revenue está presente no livro de mesmo nome, em coautoria com Marylou Tyler, lançado no Brasil em 2017. Nele, Aaron conta como foi possível...
Gatilhos mentais são formas eficientes, rápidas e certeiras para desenrolar alguma negociação e convertê-la em uma venda. Usá-los é ser estratégico e consciente do que é preciso fazer para garantir que o cliente irá comprar o que você vende. Muitas são as situações que os vendedores se...
Cursos de vendas são ótimas maneiras de qualificar-se. Seja como profissional autônomo, seja como membro de uma equipe comercial, não importa. Aprimorar-se é e sempre será relevante. Porém, para isso, é crucial escolher o curso certo. O mundo das vendas é dinâmico. O impacto da tecnologia é...
Com o boom da transformação digital impulsionado pela pandemia, cada vez mais pequenas e médias empresas procuram ferramentas tecnológicas para acelerar seus negócios. Por isso, a integração de sistemas que oferecem produtos diferentes, mas complementares, otimiza resultados. É o caso da parceria entre o CRM PipeRun...
Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Problemas podem aparecer, mesmo que os outros times trabalhem bem. Se não há processos azeitados em...
Esta foi a pergunta feita mais vezes em nosso stand no RD Summit 2017: qual a diferença entre o Pipedrive e o PipeRun. Respondemos aqui, veja mais....
Entenda o papel cada vez mais importante da prospecção ativa no Inbound Marketing, e saiba como adotar essa estratégia em seu time comercial....
Realizar o atendimento via WhatsApp deixou há muito tempo de ser um diferencial nas empresas. É, e a cada dia mais, uma necessidade para qualquer negócio que quer atender bem seus clientes. No ano de 2020, segundo pesquisa de Mensageria, um dado chama ainda mais atenção....
Seguir algumas estratégias de marketing é, sem dúvida alguma, uma prática inteligente para atrair mais clientes para o seu negócio e ter um ROI sempre positivo. Vender mais e melhor é possível quando você segue as táticas que selecionamos para a sua empresa (independente do...