Ética nas vendas vai muito além de falar a verdade para os seus potenciais clientes. Muitos vendedores podem achar que qualquer técnica é válida para conseguir fechar um negócio. Contudo, há uma linha tênue entre persuasão e manipulação - e é importante entender com clareza...
O Oceano Azul é uma estratégia, um conceito de diferenciação competitiva utilizada por grandes empresas em todo o mundo. Desenvolvida em 2005, ela baseia-se em 8 fundamentos para as empresas "navegarem por águas mais tranquilas". Que o mundo de negócios é cheio de termos, palavras estranhas...
Fazer o treinamento à distância da sua equipe de vendas nem sempre é algo simples de se fazer. Especialmente quando você tem seu time trabalhando inteiramente de forma remota. Todavia, com um CRM você consegue otimizar essa missão e padronizar o seu processo de vendas....
A rotatividade de clientes é um problema sério nas empresas. De nada adianta bater a meta de vendas mensalmente se o número de cancelamentos que as empresas possuem é altíssimo. A conta nunca fechará. Por isso, é importante adotar algumas ações para lidar e contornar...
Liderar pelo exemplo uma equipe de vendas é algo que deve ser perseguido constantemente por diretores e por heads de vendas. Se as palavras convencem e podem levar algumas pessoas adiante, os exemplos arrastam e são definitivos. Mas, para isso, é preciso ter como prática...
O gerenciamento de tempo, em vendas, é uma arte que todos os gestores e, claro, vendedores, precisam dominar. Colocar em prática ações e estratégias que otimizem as atividades e o período no trabalho é uma busca constante. Somente assim será possível não só vender mais,...
Muitas são as habilidades de um vendedor de sucesso. Há algumas, porém, que são cruciais e indispensáveis para quem deseja ser eficaz ao negociar com clientes. Um head de vendas que está começando a montar a sua equipe precisa estar atenta a elas. [thrive_leads id='24238'] Além de saber...
A AGS (Associação Gaúcha de Startups) está transformando a maneira como o empreendedor gaúcho encara os desafios. Embora a adaptação necessárias de planos para 2020, a missão segue sendo a mesma: entregar valor para as startups e fomentar o ecossistema do RS.. E como isso ocorre? Uma...
Um cultura de vendas forte nas empresas é responsável por aprimorar processos, em todas as suas etapas, e elevar a produtividade. É importante estabelecer uma cultura de resultados para ter o foco no cliente e elevar as vendas mês após mês. Para isso, algumas estratégias...
Sales stack é um conjunto de ferramentas de vendas essencial para qualquer empresa desenvolver bem seu processo para adquirir, nutrir, qualificar, vender, reter e encantar clientes. A escolha das plataformas é importantíssima e podem determinar o sucesso ou fracasso do seu processo comercial. A tecnologia avança...