Descubra a importância da prospecção e seu impacto na concretização das vendas. Saiba o que considerar para a construção de listas e qualificação....
Passa por um ambiente de trabalho adequado - às necessidades dos colaboradores e da empresa - um dia a dia mais produtivo. Especialmente quando falamos do setor de vendas de uma organização, uma área tão importante. Dedicamos muitas horas dos nossos dias focado nas atividades corporativas. E...
A captação de clientes é essencial para empresas que desejam crescer e expandir os seus negócios. Sejam negócios que estão começando, sejam os que já têm algum tempo de estrada, captar novos cliente segue sendo um desafio que precisa ser superado. Afinal, não é raro que...
Customer Success (sucesso do cliente) é uma estratégia que nasceu com as empresas de SaaS. Sua missão é reter clientes por mais tempo para, assim, obter mais receita. Sua correta aplicação está diretamente ligada ao aumento de receita nas empresas. Portanto, trata-se de uma estratégia...
Conhecer o cliente ideal é a única forma de realizar um trabalho certeiro e coerente com o público-alvo de sua empresa. Saiba como conhecê-lo....
Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras "otimização"...
Um gerente de vendas deve refletir todo o espírito do time comercial de qualquer empresa. É nele que vendedores e pré-vendedores irão se balizar para trabalhar no dia a dia. É através dele, da sua liderança, que uma empresa pode vender mais, melhor e crescer. A...
Chefe é chefe, que nem sempre é um líder. O que um profissional precisa para assumir a liderança e se tornar a inspiração de seu time? Descubra nesse post!...
Está no ar o novo curso da PipeRun Academy: “Narrativa de Vendas”. Neste curso nós vamos falar sobre: Como identificar o Público alvo e o cliente ideal; Como trabalhar as Dores lógicas e psicológicas do cliente durante o discurso; Aprender a melhor forma de falar sobre...
O título do texto pode parecer óbvio, mas carrega uma verdade que nem sempre é clara no processo de gerenciamento de vendas das empresas, seja do porte que for. Mesmo em empresas que utilizam um CRM de vendas, os vendedores que deveriam se dedicar 100% do...