Você foi atrás, pesquisou, prospectou e finalmente sua equipe comercial pode usar o CRM de vendas no dia a dia. Em tese, não há mais com o que se preocupar, certo? Afinal, seus vendedores terão uma ferramenta completa que ajudará na rotina básica de vendas de...
No começo do mês de junho, o PipeRun esteve presente no Ramp Up Tour, edição de Curitiba, realizado pela Ramper e a Universidade Previsível. O evento focado na prospecção levou conteúdo prático em vendas B2B e conectou empresas e profissionais referências na área - como...
Escolher de forma assertiva um CRM para pequenas empresas pode ser uma tarefa bastante difícil e, dependendo da situação, até mesmo assustadora. Talvez você esteja lendo esse texto e nem mesmo sabe ao certo do que se trata um CRM de vendas nem quais são as...
A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Em outras palavras, o trabalho do SDR é repassar os melhores contatos à equipe de...
Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras...
Qual a primeira coisa que vem à sua cabeça quando falamos CRM para TI? Você deve estar pensando em uma ferramenta de relacionamento com o cliente, claro. Mas nós estamos falando de um CRM de Vendas do segmento de TI, mas, o que isso significa na...
SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos antes, não é mesmo? E não havia um glossário de termos de vendas na hora para você poder consultar. Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é fácil lidar com tantas...
O título do texto pode parecer óbvio, mas carrega uma verdade que nem sempre é clara no processo de gerenciamento de vendas das empresas, seja do porte que for. Mesmo em empresas que utilizam um CRM de vendas, os vendedores que deveriam se dedicar 100% do...
Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio....
Com a aplicação de um funil de marketing e um funil de vendas para a sua agência de turismo você vai aumentar o controle das interações de marketing e negociação com os clientes e assim aumentar as vendas. Pesquisas e comparativos disponíveis na internet poupam tempo...
