Escolha do Editor
Playbook de vendas é um documento que serve como um guia não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Saiba tudo sobre playbook de vendas!
Você já ouviu falar do livro As Armas de Persuasão, de Robert Cialdini? Cialdini, que é professor de Psicologia de Marketing, afirma em seu livro
Em um mercado cada vez mais competitivo, fazer uma boa gestão de relacionamento com o cliente se tornou crucial para o sucesso de qualquer empresa.
O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas.
Muitas são as habilidades de um vendedor de sucesso. Há algumas, porém, que são cruciais e indispensáveis para quem deseja ser eficaz ao negociar com
Escolher entre tantas metodologias de vendas para a sua empresa aplicar, e agora, como fazer? Não podemos negar que escolher uma entre tantas é essencial
É inegável que o marketing está sempre se transformando, evoluindo e muitas vezes novos nomes começam a surgir, como neste caso: o que é downsell?
Você sabe o que é um relatório de vendas e qual o impacto que esse documento pode gerar para o sucesso do seu negócio? Muitas
Adotar algumas técnicas de negociação é uma ótima saída para desenrolar situações que mostram-se complicadas para quem deseja fechar uma venda. Comunicação, postura, saber ouvir…
A geração de leads é um dos processos mais importantes em uma empresa. Não só importante: gerar leads em meio à concorrência crescente, com todas
Talvez o termo Customer Centric Selling possa soar estranho para você inicialmente, pois boa parte das metodologias de vendas prega o controle total e absoluto
Você sabe o que é cadastro de clientes e como utilizá-lo para impulsionar seus resultados? Para manter um bom relacionamento com seus clientes atuais e
A pergunta do título revela uma necessidade: ter o controle de vendas dentro de qualquer negócio é crucial para que principalmente os gestores entendam que
Acompanhe todas as novidades sobre Marketing e Vendas
Se inscreva em nossa newsletter e fique por dentro!
