Escolha do Editor
Playbook de vendas é um documento que serve como um guia não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Saiba tudo sobre playbook de vendas!
Venda de valor e venda de soluções, muitas vezes, podem parecer a mesma coisa. Afina, tudo é venda, certo? Porém, a prática mostra que são
Valer-se da linguagem corporal pode ser o diferencial entre perder e ganhar algum negócio diariamente. Acima de tudo, é algo crucial dentro do modelo field
A taxa de resposta das ações de cold mail do seu time podem ser melhores. Especialmente se você tem uma pessoa ou um time dedicado
O sucesso em vendas passa por uma equipe disciplinada, focada e com a máxima produtividade no dia a dia. Para obter essa tão desejada meta,
A metodologia 5W2H existe para quem tem preocupação em gerir melhor seus negócios todos os dias. À primeira vista pode parecer um termo estranho –
A maior parte das oportunidades não são convertidas em vendas logo nas primeiras interações entre o vendedor e o potencial cliente. Por isso, fazer follow-up é uma importante ferramenta para aumentar o fechamento de vendas. Mas o que é follow-up?
Objeções em vendas não devem causar medo em nenhum vendedor. Em primeiro lugar, que vendedor nunca ouviu, de um potencial cliente, a frase “está muito caro”?
Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas.
O funil de prospecção (BDR) é uma arma estratégia para qualquer processo comercial. É nele que seu time irá trabalhar os leads oriundos do outbound.
Enviar uma mensagem para cliente no WhatsApp é algo corriqueiro e que certamente, quem lida com vendas e suporte, já fez em algum momento. O app
Passagem de bastão, em vendas, é quando um lead gerado pelo marketing é nutrido pelo mesmo e, em determinado momento de sua jornada, encontra-se ciente
O termo “drill down” se refere a detalhamento. Em um relatório, essa é uma função que permite ver dados e informações com maior nível de
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