A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Em outras palavras, o trabalho do SDR é repassar os melhores contatos à equipe de...

Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras...

SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos antes, não é mesmo? E provavelmente não havia um glossário de termos de vendas na hora para você poder consultar. Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é fácil lidar com...

Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio....

Alguns já devem conhecer o Lifetime Value outros nem tanto, mas é uma métrica importante para empresas de diversos segmentos. Saiba como fazer esse cálculo em seu negócio....