O gerenciamento de tempo, em vendas, é uma arte que todos os gestores e, claro, vendedores, precisam dominar. Colocar em prática ações e estratégias que otimizem as atividades e o período no trabalho é uma busca constante. Somente assim será possível não só vender mais,...
Muitas são as habilidades de um vendedor de sucesso. Há algumas, porém, que são cruciais e indispensáveis para quem deseja ser eficaz ao negociar com clientes. Um head de vendas que está começando a montar a sua equipe precisa estar atenta a elas. [thrive_leads id='24238'] Além de saber...
A AGS (Associação Gaúcha de Startups) está transformando a maneira como o empreendedor gaúcho encara os desafios. Embora a adaptação necessárias de planos para 2020, a missão segue sendo a mesma: entregar valor para as startups e fomentar o ecossistema do RS.. E como isso ocorre? Uma...
Um cultura de vendas forte nas empresas é responsável por aprimorar processos, em todas as suas etapas, e elevar a produtividade. É importante estabelecer uma cultura de resultados para ter o foco no cliente e elevar as vendas mês após mês. Para isso, algumas estratégias...
Sales stack é um conjunto de ferramentas de vendas essencial para qualquer empresa desenvolver bem seu processo para adquirir, nutrir, qualificar, vender, reter e encantar clientes. A escolha das plataformas é importantíssima e podem determinar o sucesso ou fracasso do seu processo comercial. A tecnologia avança...
O head de vendas é o responsável por gerenciar pessoas e metas dentro das empresas. É ele quem está lado a lado da sua equipe, motiva, treina e analisa números para aprimorar cada vez mais o processo. Quando alguém é promovido a head de vendas,...
O pré-vendedor é uma posição estratégica e essencial dentro do processo de vendas de qualquer empresa. É o responsável por qualificar o lead, entendendo suas dores e dando um direcionamento para as dores do cliente. Mas, para isso acontecer, é necessário muito treinamento e atenção...
Incentivos de vendas são um combustível a mais para a sua equipe não só bater a meta como ir além dela. Um bom gestor sabe exatamente o que seu time precisa para conseguir vender mais e melhor. Por isso, recorrer a algumas iniciativas pode ser...
O gerenciamento de leads, quando feito da maneira correta, faz as empresas ganharem tempo, otimizarem gastos e, claro, vender mais. Para isso, porém, é preciso ter alguns cuidados e adotar algumas estratégias ao longo da jornada. Um erro, por menor que seja, pode colocar a...
Uma ligação de vendas é mais do que simplesmente falar da sua solução para um potencial cliente. É um momento decisivo para qualificar o lead. Um divisor de águas - para o bem e para o mal. Por isso, é importante saber avaliar suas ligações...