A equipe de SDR (ou Sales Development Reps) é a responsável por fazer a pré-venda nas empresas, qualificando as leads que chegam ao negócio por meio das ações de Inbound Marketing. Em outras palavras, o trabalho do SDR é repassar os melhores contatos à equipe de...
Criar uma rotina de vendas há muito tempo deixou de ser um luxo para as empresas e tornou-se uma necessidade. Com seus negócios em crescimento, provavelmente você dispõe de pouco tempo e recurso para estabelecer isso, certo? Mas, se você tiver em mente, as palavras...
Qual a primeira coisa que vem à sua cabeça quando falamos CRM para TI? Você deve estar pensando em uma ferramenta de relacionamento com o cliente, claro. Mas nós estamos falando de um CRM de Vendas do segmento de TI, mas, o que isso significa na...
SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos antes, não é mesmo? E provavelmente não havia um glossário de termos de vendas na hora para você poder consultar. Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é fácil lidar com...
O título do texto pode parecer óbvio, mas carrega uma verdade que nem sempre é clara no processo de gerenciamento de vendas das empresas, seja do porte que for. Mesmo em empresas que utilizam um CRM de vendas, os vendedores que deveriam se dedicar 100% do...
Entender como a Matriz BCG se tornou uma importante ferramenta analítica para as empresas é o primeiro passo para adotá-la. Por isso, explicamos sua origem, o conceito e apresentamos 4 aplicações práticas da matriz, também conhecida como diagrama de portfólio....
Com a aplicação de um funil de marketing e um funil de vendas para a sua agência de turismo você vai aumentar o controle das interações de marketing e negociação com os clientes e assim aumentar as vendas. Pesquisas e comparativos disponíveis na internet poupam tempo...
Alguns já devem conhecer o Lifetime Value outros nem tanto, mas é uma métrica importante para empresas de diversos segmentos. Saiba como fazer esse cálculo em seu negócio....
O PipeRun CRM de Vendas é um dos concorrentes na categoria "Startup do Ano" em premiação da ABComm, a maior entidade de comércio eletrônico do Brasil. Clique aqui e saiba como votar!...
O PipeRun inicia uma série de entrevistas com o objetivo de compartilhar experiências começando com os desafios do marketing e vendas no turismo, além de dicas que vão ajudar você a obter sucesso nos negócios. Sabedoria só se adquire com experiência e parte dela pode ser...
