Vendas
Métricas SaaS: quais são, como calcular e o que fazer com os resultados
As métricas SaaS são indicadores de desempenho usados por empresas que operam no modelo de software como serviço. Elas mostram se o negócio está crescendo
Vendas
Modelo comercial: o que é, quais são os tipos e como montar o da sua empresa
Modelo comercial é a forma como uma empresa organiza sua operação de vendas para chegar até o cliente. É a estrutura que define se o
Vendas
Métricas de vendas: quais acompanhar na sua empresa?
Métricas de vendas são indicadores quantitativos que medem o desempenho da operação comercial, do volume de atividades do time até a receita gerada no período.
Vendas
Tipos de vendas: qual é o modelo certo para a sua operação?
Os tipos de vendas são as diferentes formas que uma empresa pode estruturar seu processo comercial, variando conforme o público-alvo, o canal de abordagem, a
Vendas
Índice de lucratividade: o que é, como calcular e como melhorar
Índice de lucratividade é o indicador financeiro que mostra, em percentual, quanto uma empresa realmente lucra sobre cada real faturado depois de pagar todos os
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Revenue Manager: o que é, o que faz e como ele impacta a receita
Revenue manager é o profissional responsável por garantir que uma empresa extraia o máximo de receita possível a partir dos recursos, dados e oportunidades que
Treinamento de Vendas
Desenvolvimento comercial: o que é e como estruturar na empresa?
Desenvolvimento comercial é o conjunto de estratégias, processos e ações que uma empresa aplica para aumentar suas vendas de forma sustentável, sem depender do improviso
Treinamento de Vendas
Vendedor B2B: o que é, o que faz e qual o perfil ideal?
Vendedor B2B é o profissional responsável por conduzir vendas entre empresas. Por isso, o que diferencia esse papel de qualquer outro perfil comercial não é
Treinamento de Vendas
Produtividade em vendas: 9 práticas para seu time vender mais
A produtividade em vendas é a capacidade de um time comercial gerar mais receita sem aumentar proporcionalmente o esforço, o tamanho da equipe ou o
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Revenue Marketing: o que é e como aplicar na sua empresa?
Revenue marketing é a abordagem que conecta as ações de marketing à geração de receita e está mudando a forma como empresas B2B estruturam seus
Vendas
Controle de vendas: como monitorar o pipeline e bater metas?
Controle de vendas é o conjunto de práticas e ferramentas que permite a uma empresa acompanhar tudo o que acontece na operação comercial, desde o
Pós-Vendas
Net Revenue Retention (NRR): o que é e como calcular?
Net Revenue Retention (NRR), ou Retenção Líquida de Receita, é a métrica que mostra se a sua base de clientes está gerando mais ou menos