Challenger Sales é uma metodologia de vendas surgida de um estudo que identificou que 53% da fidelidade do cliente é oriunda da primeira experiência de venda. Trata-se do resultado do esforço do vendedor em ser consultivo e proporcionar algo positivo para o cliente. Mas há...

Você sabia que disponibilizar trial em seu site pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão? Ou, melhor: você sabia que ter esse recurso evita que você perca dinheiro? Para quem vende serviços - especialmente empresas que vendem software - e até mesmo produtos, essa é uma alternativa...

Não é incomum a confusão entre força de vendas e equipe de vendas. Não são, a bem da verdade, termos discordantes. Mas eles têm suas peculiaridades e é preciso que isso fique claro desde o princípio. [thrive_leads id='23898'] Empresas que conseguem vender mais e melhor tem, de...

Sales Velocity, traduzindo para o português, pode ser entendido como velocidade de vendas. Ela é uma métrica que serve para analisar um montante vendido em um determinado período de tempo. Entendê-la e otimizá-la é algo que as empresas precisam buscar o continuamente. Quanto mais rapidamente uma...

O NPS - Net Promote Score - é usado por muitas empresas que desejam otimizar seus processos e oferecer produtos e serviços que fazem cada vez mais sentido para seus clientes. Do mesmo modo, negócios que não conseguem aplicar a estratégia de NPS de forma correta,...

Informações de clientes são valiosas demais para estarem espalhadas por aí. Diversas planilhas, emails, bloco de notas, arquivos de textos. Neste sentido, o uso de um CRM é essencial para centralizar dados e tornar o acesso a eles muito mais ágil, o que ajuda seu...

O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? [thrive_leads id='24228'] Pense como era a...

Gestão financeira é o conjunto de práticas e ações que, dentro de uma empresa, buscam a análise, planejamento e controle de toda e qualquer atividade financeira. Sua importância é enorme para que qualquer negócio tenha condição não só de manter-se ativo como prosperar e crescer...

Um CRM para PME (Pequena e Média Empresa) é a ferramenta necessária para fomentar o crescimento e alavancar novos negócios. A organização do processo de vendas passa pela tecnologia. Por isso, é vital entender como não errar na escolha do software de vendas. Escolher um CRM...