Ter o poder de persuasão, de persuadir os potenciais clientes de que o que você vende é realmente bom, é uma questão de sobrevivência no mercado atual. Não trata-se de enganar ou de mascarar eventuais defecções, não. Persuadir é, na verdade, entender o que o cliente...
Amadorismo nas vendas B2B é um dos principais motivos que boas empresas não atingem suas metas. Saiba como mudar isso e melhorar o engajamento!...
Entenda o papel cada vez mais importante da prospecção ativa no Inbound Marketing, e saiba como adotar essa estratégia em seu time comercial....
Ter leads qualificados é uma questão de estratégia, pois é preciso muito trabalho, conhecimento e uso efetivo de técnicas e metodologias específicas. Conheça algumas delas e saiba como criar um script de vendas!...
O telemarketing é uma estratégia de vendas, via telefone, muito conhecida por todos nós há muito tempo. E para falar a verdade quase nunca agrada receber uma ligação dessas, não é mesmo? Até porque, o Brasil está entre os 3 países do mundo onde as pessoas mais...
Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Por melhorar que possa ser o papel dos outros times (especialmente o de marketing), se o...
Você tem o seu processo de vendas bem estruturado, o time segue à risca o que foi determinado. Porém, por alguma razão, sua empresa não está conseguindo mais bater a meta de vendas. Ou pior. O volume de vendas diminuiu se comparado com algum período específico...
ERP ou CRM? CRM ou ERP? Não é incomum essa dúvida surgir quando a necessidade de melhorar a gestão de processos surge e uma ferramenta precisa ser adquirida. No entanto, é preciso entender o que exatamente a sua empresa precisa. Melhorar o relacionamento com o cliente?...
Descubra a importância da prospecção e seu impacto na concretização das vendas. Saiba o que considerar para a construção de listas e qualificação....
Como fazer o forecast de vendas? Possivelmente você já se fez essa pergunta e teve essa dúvida após conversas com alguém ligado a área de negócios, ou até mesmo leituras de artigos na internet. Mas você sabe o que isso realmente significa? Ou o quão...
