A captação de clientes é essencial para empresas que desejam crescer e expandir os seus negócios. Sejam negócios que estão começando, sejam os que já têm algum tempo de estrada, captar novos cliente segue sendo um desafio que precisa ser superado. Afinal, não é raro que...

O termo Geração de Leads é muito utilizado no Inbound Marketing, um jeito de fazer marketing digital que vem revolucionando a forma com as empresas conseguem posicionar suas marcas, ter um planejamento estratégico e também conseguir atrair mais clientes. A Geração de leads nada mais é...

A retomada das campanhas Outbound pelo mercado levou à busca de automação dos processos e inovações nesta forma de venda. É por isso que o PipeRun CRM de Vendas efetuou o processo de automação das campanhas de prospecção com a integração com o BigData da...

Métricas de vendas são importantes quando falamos em vender mais e melhor. Afinal, se uma empresa deseja vender mais e melhor, precisa ter os seus processos otimizados - e o de vendas é essencial. Para crescer e ser referência naquilo que faz, ter o tempo do...

Técnicas de vendas servem para guiar os vendedores na atividade de vender mais e fidelizar e conquistar mais clientes. Mas para tal é preciso abordá-los de forma assertiva, saber ouvir e, mais do que isso, mostrar como a sua solução é a melhor para as...

Follow up é um termo originário da língua inglesa cujo significado remete a acompanhamento. Quando o assunto é vendas, trata-se da ação de acompanhar o cliente, e isso pode ocorrer em três etapas diferentes: no pré-vendas, durante a venda em si e no pós-vendas. No...

Escolher um sistema de vendas para as empresas não é uma tarefa das mais fáceis. É preciso inicialmente entender qual realmente são as dores do seu negócio e tê-las mapeadas. Depois, sabendo o que você precisa, é necessário ir atrás da solução para automatizar o processo de...

Muito vem se falando em relação à pré-venda e ao impacto desta prática sobre o processo comercial. Com a estruturação de um departamento especializado na área e uma ferramenta para sua gestão, você consegue ter o controle sobre a base de leads, garantindo que eles...