Transformação digital. Ah! Esse termo provavelmente não é novo para você, certo? Seja em conversa com clientes, parceiros ou até mesmo em materiais que você já consumiu, não importa. Essas duas palavras, juntas, trazem um significado novo às empresas e a todo um ecossistema que precisa...
Aplicar algumas técnicas de rapport podem fazer com que uma situação complicada, em vendas, seja revertida para um cenário muito mais favorável. A empatia é um sentimento presente e necessário nas relações humanas. O momento da venda, portanto, nada mais é que um humano se relacionando...
"Eu já vendo pelo WhatsApp, por que eu preciso do CRM"? Não é incomum, na hora de aderir à transformação digital tão necessária dentro das empresas, os gestores encontrarem resistência internamente. Quando falamos em vendas, a frase citada acima não é um fato isolado. Afinal, o WhatsApp está...
Você sabia que adotar algumas dicas de estratégias de marketing ajudam a alavancar os negócios da sua empresa? Cada vez mais relacionamentos diferenciados são utilizados entre empresas e clientes por meio de métodos que se distinguem do marketing tradicional, também chamado de marketing offline. É algo que...
Growth hacking é uma maneira empírica de se trabalhar. É um conjunto de práticas e estratégias que visam, através da experimentação, o crescimento das empresas em diversos setores de forma ininterrupta. Esse termo pode parecer uma grande novidade, mas já é uma prática bem conhecida no...
MRR é um termo que tem origem no inglês e significa Monthly Recurring Revenue. Em uma tradução livre, seria algo como Receita Recorrente Mensal. Seu cálculo é feito com base no que os clientes pagam mensalmente às empresas por suas assinaturas de serviços. Isso, no entanto, é algo...
Foi dada a largada para o Ramp UP Tour 2019! O segundo ano do evento passa por seis das principais capitais do país voltadas para o mercado B2B. São elas: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Goiânia e Florianópolis. No meio do caminho, porém,...
Aumentar a produtividade em vendas é algo que gestores e equipes comerciais perseguem - ou ao menos deveriam - diariamente. É algo necessário e que ditará a saúde financeira e o crescimento das empresas. Mas isso, obviamente, não é uma tarefa fácil (e você sabe muito...
Gatilhos mentais são formas eficientes, rápidas e certeiras para desenrolar alguma negociação e convertê-la em uma venda. Usá-los é ser estratégico e consciente do que é preciso fazer para garantir que o cliente irá comprar o que você vende. Muitas são as situações que os vendedores se...
Muitos são os tipos de lideranças que estão à frente das empresas - independente do nível hierárquico e do segmento do negócio. Um bom líder é, sem dúvidas, alguém que sabe manter seus liderados engajados. Vestir a camisa da empresa é algo fundamental para obter os...