Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas. Trata-se de uma estrutura de ações e processos que sustentem o crescimento constante de leads qualificados que se tornarão clientes. Para construir uma máquina de vendas, porém, algumas...
Vender mais e melhor é possível através do que Aaron Ross chama por Receita Previsível. Este termo, em inglês chamado de Predictable Revenue está presente no livro de mesmo nome, em coautoria com Marylou Tyler, lançado no Brasil em 2017. Nele, Aaron conta como foi possível...
As etapas do pipeline, quando gerenciadas corretamente, levam o cliente do começo ao final de sua jornada da maneira como deve ser: conseguindo a venda. Para isso, porém, é preciso adotar algumas estratégias e boas práticas para ter uma conversão maior em todos os estágios. Um...
Cliente inativo é aquela pessoa que um dia já confiou na sua empresa e consumiu seu produto ou serviço. Todavia, atualmente, ele não está mais com você e tem, até mesmo, ignorado suas chamadas. Por isso, você precisa de algumas estratégias para reativá-lo e fazer...
Um discurso de vendas, quando conciso e persuasivo, consegue comunicar o valor daquilo que você vende em poucos minutos e incentivar o cliente a fazer a compra. Para isso, todavia, é preciso adotar algumas estratégias e seguir algumas dicas valiosas. O pitch de vendas é a...
Melhoria contínua de vendas é uma prática adotada por diversas empresas para, continuamente, obter resultados cada dia melhores. Independe de segmento, porte ou produto ou serviço vendido. Para conseguir a tão desejada excelência, algumas estratégias e metodologias são necessárias. Que empresa não deseja aprimorar cada dia...
Você já ouviu falar em teste AB? Para muitas pessoas que trabalham com marketing digital, esse termo pode soar comum. Afinal, segundo um levantamento realizado pela Wishpond, 66% de todas as empresas já utilizam o teste AB como análise para as suas estratégias de marketing digital. Ou...
Objeções de vendas pode ser entendido como aquele "mas" que o cliente sempre tem. São barreiras, empecilhos que impedem o cliente de dizer "sim" para a sua oferta. Vários podem ser os problemas que impedem a venda de ser selada. Por isso, é preciso adotar...
Um sistema de CRM integrado com outras ferramentas traz enormes benefícios para as empresas. Os processos se tornam mais fluído e coloca a tecnologia dentro da empresa de forma completa. Todavia, é preciso acertar na escolha do sistema para que ele tenha as integrações com...
CRM brasileiro é um software para gerenciamento de vendas desenvolvido integralmente no Brasil. Ele é concebido e elaborado para as necessidades e desafios que o empreendedor nacional enfrenta diariamente. Mas não são só essas as vantagens de contar com uma ferramenta 100% nacional. Uma empresa existe...
