A análise cohort é uma excelente estratégia para empresas e empreendedores que desejam se destacar em meio à concorrência de diversas formas. Ela é fundamental para negócios SaaS (Software as a Service), mas pode ser aplicada em qualquer segmento basicamente. Afinal, reter usuários, tornar a experiência deles...
Entender como fidelizar clientes é uma questão estratégica e necessárias para qualquer empresa - independente do segmento que atue. Valorizar quem consome sua marca, quem está com você e preocupar-se com seu sucesso. Isso é o que negócios bem-sucedidos fazem. E é isso que sua empresa precisa...
O termo funil de vendas em Y é algo novo para você? O pipeline clássico você certamente já está habituado e deve fazer parte da sua rotina comercial - ou ao menos deveria fazer. Sendo novo ou não, a verdade é que o mercado e os...
O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? Se formos pensar como era...
"Como atrair clientes para meu negócio?" Essa é uma pergunta que qualquer gestor deve fazer para si mesmo em diversos momentos. Seja quando as vendas não vão bem, seja quando você não consegue gerar leads, não importa. E, na verdade, é algo que precisa ocorrer. Essa...
DevOps é um termo bastante novo no Brasil, cercado de muitas incertezas. Entender o seu conceito é, sem dúvida alguma, ter a tecnologia como uma aliada estratégica nos negócios de qualquer empresa. A gestão de TI é fundamental para qualquer organização - e será cada vez...
Cross selling e up selling não são a mesma coisa - e você precisa ter isso claro em sua cabeça caso queira explorar ao máximo o potencial de compra de seus clientes. Tratam-se de vendas que não são planejadas, mas que nem por isso devem ser...
Há muitas dúvidas acerca de comissão de vendas nas empresas. Muitas delas giram em torna de criar uma meta realística para que os times comerciais se sintam motivados para batê-las. Não é incomum que os parâmetros usados para definir o comissionamento sejam errados em alguns negócios....
Passa por ter missão, visão e valores bem definidos o norte que as empresas precisam para saber onde e como deve caminhar. Saber como quer ser reconhecido pelos clientes, pelo mercado e também pela concorrência é importante. E não pode ser encarado como algo secundário em...
Fazer uso de um script de vendas é uma alternativa segura e eficaz de buscar sempre os melhores resultados comerciais da forma mais rápida possível. O intuito é sempre gerar valor para o cliente e garantir que ele se sinta confiante para comprar, certo? Então, seu...