Escolha do Editor
Playbook de vendas é um documento que serve como um guia não só para os vendedores como para toda a força de vendas da empresa. Saiba tudo sobre playbook de vendas!
Cliente em potencial é aquela pessoa que tem aderência com o seu negócio. Ou seja, para quem seu produto ou serviço faz sentido e que
Conhecer o ticket médio de cada negócio é uma boa prática de gestão que as empresas simplesmente não podem ignorar. É, na realidade, um indicador
Você sabia que o representante comercial é uma figura decisiva na hora de vender para empresas e/ou instituições? À primeira vista pode parecer óbvio o
O termo cliente oculto, à primeira vista, pode parecer estranho e até mesmo soar como algo desconhecido para muitos. Mas a verdade é que, empresas
BANT é um método criado pela empresa IBM para identificar oportunidades de negócios. E, claro, fechar vendas. Na rotina de um vendedor, muitas dúvidas costumam
Um dos principais passos do Inbound Marketing, a Jornada de Compra foi criada para tentar prever os passos e necessidades de clientes em potencial até o momento da compra. Saiba como adotar em sua empresa!
Aplicar algumas técnicas de rapport podem fazer com que uma situação complicada, em vendas, seja revertida para um cenário muito mais favorável. A empatia é
O gerenciamento de tempo, em vendas, é uma arte que todos os gestores e, claro, vendedores, precisam dominar. Colocar em prática ações e estratégias que
As atividades de um vendedor interno, quando bem definidas e cumpridas à risca, tornam o processo de vendas de qualquer empresa muito mais eficientes. Gerar
A jornada GPTW é essencial para a empresa que deseja transformar o ambiente de trabalho e oferecer para todos os colaboradores uma experiência positiva e satisfatória, onde todos são tratados com respeito e permitindo que todos na organização alcancem o seu máximo potencial de conquista.
KPIs de vendas apontam o desempenho que uma empresa tem nessa área. Você provavelmente sabe quantos negócios foram feitos pela sua companhia, mas pode apontar
O Ciclo PDCA é uma metodologia utilizada para solucionar problemas e atingir metas organizacionais e pessoais. Disseminado aqui no Brasil principalmente pela consultoria de gestão Falconi, do professor Vicente Falconi, é utilizado em milhares de organizações no mundo inteiro para avaliar os esforços e os resultados gerados, buscando a melhoria contínua.
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