Para entender o significado de o que é vendas B2B, precisamos primeiro compreender o que esse sigla. Business To Business, ou de empresa para empresa. Já que falamos em vender, é quando ocorre transação comercial de um negócio para o outro. As vendas são de...
Usar CRM é e sempre será algo importantíssimo dentro do processo de vendas de qualquer empresa. Todavia, há algumas razões, barreiras e dificuldades a serem vencidas. Caso contrário, seu time ficará desestimulado e não usará a tecnologia investida. Muitos são os problemas que os gestores...
Conheça quatro métodos práticos de como calcular satisfação do cliente, para fortalecer o relacionamento comercial de sua empresa....
Ter o foco no cliente é uma questão de estratégia e até mesmo de inteligência dentro de todas as empresa. Até porque todos nós sabemos muito bem. Sem clientes, que sentido faz a existência de qualquer negócio, certo? [thrive_leads id='23776'] Mais do que isso. Sem consumidores satisfeitos, fidelizados...
Para entender como funcionam as métricas, é importante entender que elas são uma importante aliada na hora de alcançar os objetivos estabelecidos e proporcionar possibilidades reais de crescimento para a sua empresa, impactando diretamente no seu negócio. As métricas são indicadores de dados quantitativos que mostram...
Reavaliar CRM é algo que empresas preocupadas com o processo e acima de tudo o sucesso do cliente precisam fazer. Isso faz parte de uma cultura de vendas forte. Alguns sintomas são claros e mostram que chegou a hora de mudar de CRM. Nenhum CRM é...
Conheça o playbook de vendas e saiba como o conceito de sales playbook pode turbinar a equipe comercial da sua empresa. Leia agora o guia completo!...
Qual vendedor não tem as suas estratégias de vendas para usar no dia e conseguir bater as metas do mês? Sejam pequenas, médias ou grandes negociações, não importa. É preciso ter uma tática - mesmo que não seja "fechada" para seguir. O objetivo, claro, sempre deve ser...
Smart leads são aqueles potenciais clientes que preenchem exatamente todos os requisitos o que a empresa traçou como perfil do cliente ideal (ICP). É o lead que tem fit total com o negócio. Que a solução oferecida irá fazer ele superar suas dores e desafios....
O que CAC e LTV significam para sua empresa? Acredite, saber calcular essa sopa de letrinhas vai te ajudar a ter melhores resultados na empresa. Aprenda!...