Ter leads qualificados é uma questão de estratégia, pois é preciso muito trabalho, conhecimento e uso efetivo de técnicas e metodologias específicas. Conheça algumas delas e saiba como criar um script de vendas!...

Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Por melhorar que possa ser o papel dos outros times (especialmente o de marketing), se o...

Investir no customer success é essencial para qualquer negócio que deseja crescer, ser referência onde atua e, mais do que isso, ampliar suas vendas de maneira muito mais veloz. Empresas que investem constantemente no desenvolvimento de seu capital humano sabem que, quanto mais capacitado o time...

O conceito de trade marketing sofreu mutações ao longo dos anos. Não é algo exatamente novo, embora ainda paire algumas dúvidas acerca de seu significado e também utilização. Embora cada negócio tenha suas peculiaridades, regras e determinações, o trade marketing é uma prática B2B, ou seja,...

O vendedor de serviços B2B é um profissional que tem a missão de, diariamente, gerar valor para os clientes que chegam até ele. Ele precisa ser um profissional concentrado e com conhecimento sobre todo o trabalho que realiza. Afinal, sabemos bem que vendas B2B são mais...

Técnicas de vendas servem para guiar os vendedores na atividade de vender mais e fidelizar e conquistar mais clientes. Mas para tal é preciso abordá-los de forma assertiva, saber ouvir e, mais do que isso, mostrar como a sua solução é a melhor para as...