Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Por melhorar que possa ser o papel dos outros times (especialmente o de marketing), se o...
Como o SPIN Selling pode apoiar as vendas se integrado ao inbound marketing e o processo de qualificação do lead no ambiente de tecnologia....
Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...
Para entender o significado de o que é vendas B2B, precisamos primeiro compreender o que esse sigla. Business To Business, ou de empresa para empresa. Já que falamos em vender, é quando ocorre transação comercial de um negócio para o outro. As vendas são de...
Ter leads qualificados é uma questão de estratégia, pois é preciso muito trabalho, conhecimento e uso efetivo de técnicas e metodologias específicas. Conheça algumas delas e saiba como criar um script de vendas!...
Investir no customer success é essencial para qualquer negócio que deseja crescer, ser referência onde atua e, mais do que isso, ampliar suas vendas de maneira muito mais veloz. Empresas que investem constantemente no desenvolvimento de seu capital humano sabem que, quanto mais capacitado o time...
Ter o perfil do vendedor de sucesso é um trabalho diário de construção. Comprometimento, disciplina, organização...
O NPS é usado por muitas empresas que desejam otimizar seus processos e oferecer produtos e serviços que fazem cada vez mais sentido para seus clientes. Do mesmo modo, negócios que não conseguem aplicar a estratégia de NPS de forma correta, acabam comprometendo seu futuro a...
O conceito de trade marketing sofreu mutações ao longo dos anos. Não é algo exatamente novo, embora ainda paire algumas dúvidas acerca de seu significado e também utilização. Embora cada negócio tenha suas peculiaridades, regras e determinações, o trade marketing é uma prática B2B, ou seja,...
O vendedor de serviços B2B é um profissional que tem a missão de, diariamente, gerar valor para os clientes que chegam até ele. Ele precisa ser um profissional concentrado e com conhecimento sobre todo o trabalho que realiza. Afinal, sabemos bem que vendas B2B são mais...