Dicas do Fausto – Metodologias, estratégias e vendas
Bom vendedor sabe que experiência é a melhor faculdade para o sucesso em vendas. Aliar a experiência a metodologias e estratégias de sucesso fazem toda a diferença para o crescimento do negócio.
E que tal pegar dicas com quem tem mais de 25 anos de experiência em vendas? Nosso CSO Fausto Reichert há mais de 25 anos vendendo TI vai compartilhar dicas de vendas, metodologias e estratégias de sucesso numa série de vídeos disponibilizados no nosso canal no YouTube.
1 – Comunicação no Funil de Vendas, funcionalidades e benefícios
Você vai ver neste vídeo:
- Comunicação com o cliente no funil de vendas
- Funcionalidades para comunicação com o cliente
- Automação do funil de vendas
2 – Automação de atividades para acelerar as vendas
Você vai ver neste vídeo:- Automação dos processos de atividades no funil de vendas
- Gestão e orientação de atividades da equipe de vendas
Dicas do PipeRun – Funcionalidades que vão impulsionar suas vendas
O PipeRun é um poderoso CRM de Vendas e possui diversas funcionalidades que impulsionam suas vendas. Você pode criar um funil de vendas que atenda toda sua equipe de vendedores com funcionalidades como: automações de e-mail, pushbullet, agendamento de ligações, compartilhamento de agenda e muito mais.
Nessa série de vídeos disponíveis no nosso canal vamos ver passo a passo como explorar todos esses recursos disponíveis no PipeRun.
1 – PipeRun CRM – Configurações Iniciais de usuário
Você vai ver neste vídeo:- Cadastro de dados do vendedor
- Configuração de agenda e integração com o Google Calendar
- Configuração para envio de emails pelo PipeRun
2 – Como cadastrar Produtos/Serviços no PipeRun
Para potencializar o aumento das suas vendas o PipeRun dispõe de muitas funcionalidades. O cadastro de produtos e serviços é um recurso muito importante para controle das vendas e nesse vídeo você aprenderá como é fácil utilizar esse recurso.
As oportunidades para serem transformadas em propostas ou contratos formais, necessitam ter a descriminação dos produtos ou serviços os quais estão sendo ofertados, para tanto é necessário cadastrá-los com antecedência.
Você vai ver neste vídeo:
Passo 1:
- Efetuar o cadastro dos produtos e dos serviços ofertados, neles é possível já cadastrar o preço básico do produto para o prazo básico da empresa.
- Deve-se ter um cuidado especial com o Tipo do produto, pois os mesmos são utilizados para totalizar nas propostas e também servirão para o fluxo financeiro posterior.
Sugestão de Produtos e Serviços:
- Cuidado especial em MRR que refere-se unicamente aos serviços com contratos de Mensalidades Recorrentes.
3 – Como cadastrar Tipos de Atividades
Na gestão de uma equipe de vendas é importante medir o volume de atividades agendadas e executadas. Enviar e-mails ou fazer uma ligação, entre outros tipos de atividades estão disponíveis no PipeRun.
Você vai ver neste vídeo:
- Cadastre tipos de atividades para medir a produtividade específica de atividades da equipe de vendas.
4 – Como categorizar Produtos no PipeRun
Pensando na estrutura de um portfólio de produtos e serviços necessitamos primeiramente definir como vamos categorizar esse portfólio. Podemos pensar em níveis de abstração como por exemplo um carro que pertence a uma determinada marca. O carro pode ter um modelo, em seguida um nome e finalizando numa categoria.
Criar categorias é mais uma funcionalidade disponível no PipeRun e nesse vídeo vamos ensinar a você como utiliza-la.
Você vai ver neste vídeo:
- Este vídeo mostra como criar as categorias de produtos.
5 – Gestão das Oportunidades de Vendas no PipeRun
Ter controle das oportunidades de negócios no funil de vendas (pipeline) faz com que você tenha uma gestão muito mais produtiva e produtividade é sinônimo de aumento nas vendas. O PipeRun é um poderoso CRM de vendas que contém todas as funcionalidades necessárias para sua equipe de vendas ter sucesso.
Você vai ver neste vídeo:
- Passo a passo para o Pipeline
- Cadastre a empresa do seu lead
- Cadastro a pessoa (lead)
- Adicione uma oportunidade
- Adicione notas e informações adicionais sobre esta oportunidade
- Adicione as atividades de ligações, reuniões, lembretes e emails
- Arraste a oportunidade de uma etapa para outra do pipeline
- Crie uma proposta dentro da oportunidade
- Envie a proposta formal em PDF e/ou Link público (web)
- Marca a oportunidade com ganha ou perdida
- Se o cliente vai demorar para decidir, congele a oportunidade
6 – Como usar o recurso de Booking na agenda do usuário
Uma agenda bem organizada é uma habilidade necessária para todo bom vendedor. Essa habilidade organizacional pode ser utilizada como uma boa estratégia para aumentar o sucesso das suas vendas.
Você pode compartilhar essa agenda passando confiança e possibilitando ao cliente a escolha do melhor dia e horário para uma reunião.
Você vai ver neste vídeo:
- Você vai saber mais sobre a utilização do recurso Booking na agenda do usuário
- Aprenda como enviar para um cliente para que ele agende o melhor horário para ser atendido por você.
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Até o próximo vídeo 🙂
