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Especialista em crescimento de empresas de tecnologia e cofundador da PipeRun. Com mais de 20 anos de experiência, ajudou centenas de empresas e vendedores a escalarem resultados com vendas consultivas B2B.
Funil de conversão com camadas iluminadas em azul representando as etapas do processo comercial.
Funil de Vendas
Fausto Reichert

Funil de conversão: guia prático para vender mais

O funil de conversão é o modelo que representa o caminho de um potencial cliente desde o primeiro contato com a sua empresa até o fechamento da venda, dividido em etapas com objetivos, métricas e critérios de avanço distintos: topo (ToFu), meio (MoFu) e fundo (BoFu). Para um gerente de vendas B2B, ignorar o que […]

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