Cliente interno e externo: diferenças e como atender cada um

cliente interno e externo
Augusto Turcato
Augusto Turcato, especialista há 9 anos em marketing de conteúdo, faz parte do time de marketing que ajuda milhares de vendedores, gestores e empreendedores brasileiros a aumentar suas vendas com metodologias e tecnologias aqui no CRM PipeRun.

Resumo do artigo:

Clientes internos são os funcionários e departamentos de uma empresa, enquanto os externos representam os consumidores de seus produtos ou serviços;

Ambos são vitais para o sucesso de um negócio: internos influenciam a cultura e externos impactam diretamente a receita;

O CXM de Atendimento da PipeRun é uma ferramenta que centraliza o atendimento, otimiza a relação com clientes internos e externos, e promove uma comunicação mais eficiente.

Você já ouviu falar sobre cliente interno e externo?

No mundo dos negócios, essas duas categorias possuem papéis distintos, mas ambos são cruciais para o bom funcionamento de uma empresa. 

Afinal, cada um traz consigo um conjunto único de expectativas e necessidades.

Então, o que exatamente separa um cliente interno de um externo? E como garantir um atendimento de qualidade para ambos?

Neste artigo, vamos detalhar a diferença entre esses dois tipos de clientes e compartilhar algumas dicas práticas sobre como melhor atender a cada um deles.

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Continue a leitura a seguir para descobrir mais!

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Qual a diferença entre cliente interno e externo?

Quando falamos de cliente interno, estamos nos referindo aos colaboradores e departamentos de uma organização.

Na prática, eles não compram produtos ou serviços da empresa, mas são essenciais para o seu funcionamento contínuo.

Já o cliente externo é aquele que você provavelmente visualiza quando ouve a palavra “cliente”.

Em outras palavras, são indivíduos, empresas ou entidades que compram ou se beneficiam dos produtos ou serviços de uma empresa.

Ambos têm expectativas diferentes, mas são essenciais para o equilíbrio e sucesso de qualquer negócio.

O cliente interno ajuda a construir a base, e o cliente externo a solidifica no cenário comercial.

Leia também: Missão, visão e valores: o que é, como definir e exemplos

Qual a importância do cliente interno e externo?

Podemos dizer que o cliente interno é o coração de uma empresa.

Afinal, quando valorizado, pode impulsionar a inovação, promover a eficiência e melhorar os resultados como um todo.

Uma empresa onde os clientes internos se sentem valorizados tende a ter um ambiente de trabalho mais harmonioso e produtivo, o que, por sua vez, reflete na qualidade do produto ou serviço final oferecido.

Por outro lado, o cliente externo é aquele que alimenta o negócio.

De maneira prática, ele fornece a receita e, por meio do seu feedback e lealdade, orienta o rumo da organização

Uma boa relação com os clientes externos não só garante a sustentabilidade financeira mas também reforça a reputação da empresa no mercado.

Portanto, enquanto os clientes internos são a força motriz por trás da operação, os clientes externos guiam a missão e visão da empresa.

cliente interno e externo exemplos

Desafios do processo de atendimento aos clientes internos e externos

Aprimorar o processo de atendimento aos clientes internos e externos são grandes tarefas dentro de uma empresa (e você sabe muito bem disso).

Assim sendo, para ajudar seus times a terem sucesso nessas missões, separamos dicas para atender bem os dois tipos de clientes.

Vamos conferir?

Dicas para melhorar o atendimento ao cliente interno

O conceito de atendimento ao cliente geralmente nos remete a pensar nos consumidores finais – aqueles que compram produtos ou serviços.

No entanto, o atendimento ao cliente interno, ou seja, aos colaboradores e departamentos de uma organização, é igualmente importante.

Assim como um atendimento externo de qualidade pode ser a chave para a fidelização de clientes, um atendimento interno eficiente pode ser o diferencial para a retenção de talentos e para o alcance de uma performance elevada.

Abaixo, compartilhamos 4 dicas essenciais para aprimorar o atendimento ao cliente interno:

1. Promova uma comunicação clara e efetiva

A comunicação deve ser a base de qualquer interação interna.

Por isso, certifique-se de que os canais de atendimento dentro da sua organização sejam transparentes e acessíveis para todos.

Além disso, estimule feedbacks e garanta que os membros da equipe compreendam suas responsabilidades, metas e os recursos disponíveis para ajudá-los.

2. Ofereça treinamento e desenvolvimento contínuos

Investir no desenvolvimento profissional dos membros da equipe não apenas os beneficia individualmente, mas também fortalece a organização como um todo.

Ao proporcionar oportunidades de aprendizado e crescimento, você está mostrando que valoriza seus colaboradores e está comprometido com sua evolução.

Leia também: Tudo sobre comunicação assíncrona e síncrona com cliente

3. Reconheça e valorize o esforço individual

O reconhecimento também é uma ferramenta poderosa para motivar e reter talentos.

Nesse sentido, não esqueça de celebrar as vitórias, grandes ou pequenas, e mostrar apreciação pelo esforço e dedicação de seus colaboradores.

Isso pode ser feito por meio de recompensas, elogios ou simples gestos que demonstrem que você reconhece e valoriza a contribuição de cada um.

4. Fomente um ambiente de trabalho positivo

Você sabia que o ambiente de trabalho influencia diretamente na produtividade e satisfação do seu cliente interno?

Para reforçar esse sentimento na sua organização, crie um espaço onde as pessoas se sintam respeitadas, valorizadas e, acima de tudo, parte de uma equipe unida.

Isso inclui assegurar um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal, promovendo atividades de integração e garantindo que qualquer problema ou conflito seja resolvido de forma justa e eficaz.

Dicas para melhorar o atendimento ao cliente externo 

Hoje em dia, mais do que nunca, criar uma experiência memorável para seus clientes pode ser o que destaca sua empresa da concorrência. 

Portanto, o atendimento ao cliente externo é vital para construir e manter uma boa reputação, além de criar uma rede de pessoas engajadas com a marca.

Neste tópico, vamos explorar 7 dicas essenciais para aprimorar essa área!

1. Entenda as necessidades do seu cliente

Conhecer e compreender seu cliente é o primeiro passo para oferecer um atendimento de alto nível. 

Para isso, realize pesquisas, organize sessões de feedback e incentive a comunicação aberta.

Ao entender o que seu cliente realmente valoriza, você pode adaptar seus produtos, serviços e interações para atender melhor essas necessidades. 

2. Invista em treinamento para sua equipe

A qualidade do atendimento ao cliente está diretamente ligada à competência da equipe. 

Por isso, é importante investir em treinamentos regulares, workshops e cursos para aprimorar as habilidades de comunicação, resolução de problemas e empatia dos membros da equipe. 

Times bem treinados não só respondem às preocupações dos clientes com eficácia, mas também antecipam necessidades, elevando o padrão do atendimento.

3. Esteja disponível em diversos canais

Todo e qualquer cliente externo busca conveniência e facilidade para o seu dia a dia. 

Em uma era digital, isso significa estar disponível em diversos canais de atendimento, como redes sociais, chat ao vivo, e-mail, telefone e até mesmo SMS. 

Lembre-se também de garantir que cada canal mantenha um padrão elevado de resposta, entregando consistência em todas as plataformas.

4. Peça feedbacks e esteja pronto para mudar

Feedback não é apenas uma ferramenta de avaliação, mas também de crescimento.

Com isso em mente, encoraje seus clientes a compartilharem suas opiniões em cada interação com a sua empresa.

Estamos falando de uma oportunidade única para melhorar, corrigir falhas e inovar. 

Além disso, estar aberto a mudanças com base no feedback do cliente demonstra que sua empresa valoriza a opinião. 

5. Use a tecnologia a seu favor

Ferramentas tecnológicas, como o CMX de Atendimento, podem otimizar o atendimento ao cliente externo.

Se você nunca utilizou, saiba que elas permitem um acesso mais rápido às informações do cliente, antecipam necessidades e facilitam a comunicação. 

Adotando esse tipo de tecnologia corretamente, é possível proporcionar uma experiência mais eficiente e personalizada em toda a jornada.

6. Resolva os problemas de forma ágil

Nada frustra mais um cliente do que problemas não resolvidos ou demorados, concorda?

Ao enfrentar uma preocupação do cliente, sua equipe deve abordá-la prontamente e com determinação. 

A capacidade de resolver problemas de forma rápida e eficaz ajuda a reter clientes e ainda pode transformar clientes insatisfeitos em defensores leais da sua marca.

atendimento ao cliente interno e externo

Ferramenta para atender cliente interno e externo

As expectativas dos clientes, sejam eles internos ou externos, estão em constante evolução. 

E para atender a estas demandas, sua empresa precisa de ferramentas ágeis, flexíveis e integradas. 

O CRM de Atendimento da PipeRun se destaca justamente por oferecer soluções adaptadas tanto para o público interno quanto para o externo. 

Vamos explorar essas funcionalidades?

Cliente interno: centralização e feedback contínuo

Centralização de tickets de melhoria

Com o CRM da PipeRun, os membros da sua equipe podem abrir tickets de melhoria diretamente na plataforma. Isso cria um repositório unificado de feedback e sugestões, facilitando a organização e o acompanhamento.

Oportunidades de melhoria

Muitas vezes, são os próprios funcionários que percebem áreas de melhoria ou inovação. Ao permitir que abram tickets, a ferramenta valoriza essas percepções, incentivando uma cultura de melhoria contínua.

Feedback do cliente indireto

Quando um membro da equipe conversa com um cliente, ele pode coletar sugestões valiosas.

Com o uso do CRM da PipeRun, essas informações são facilmente integradas ao sistema, garantindo que insights do cliente sejam considerados no processo de desenvolvimento ou melhoria.

Cliente externo: eficiência e otimização

Canais de atendimento centralizados

O CRM da PipeRun oferece uma visão unificada de todos os canais de atendimento, permitindo uma gestão mais eficiente e garantindo que nenhum cliente seja negligenciado.

Chatbot e FAQ integrados

A automatização do atendimento inicial por meio de chatbots permite uma triagem eficaz, direcionando o cliente para as áreas pertinentes.

Além disso, uma FAQ robusta ajuda a resolver dúvidas comuns sem a necessidade de interação humana;

Relatórios e dashboards

Para aprimorar processos, é crucial contar com dados concretos.

O CRM da PipeRun fornece relatórios detalhados e dashboards intuitivos, facilitando a análise e a tomada de decisões baseadas em informações sólidas.

Controle e priorização de tickets abertos

Garantir que todos os tickets sejam tratados de forma eficaz e no tempo adequado é vital para a operação.

Com a ferramenta, é possível priorizar os tickets de acordo com diversos critérios, como urgência ou relevância, garantindo uma resposta rápida e adequada a cada situação. 

Quer descobrir todos os recursos e funcionalidades do CRM da PipeRun?

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Conclusão 

Se você chegou até aqui, já entende a importância e a diferença entre cliente interno e externo em uma empresa.

Mas reconhecer o que os diferencia é apenas o começo!

É vital compreender que o bem-estar e o atendimento de sua equipe, os clientes internos, também refletem no serviço ou produto final oferecido aos clientes externos.

Afinal, são eles que moldam a cultura da empresa, impulsionam inovações, e representam a face da sua marca diante do mercado.

Isso significa que investir no atendimento e satisfação de ambos é também investir no sucesso sustentável de sua empresa.

Gostou de aprender a diferenciar cliente interno de externo e como aplicar as melhores estratégias para garantir a satisfação de ambos?

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Estamos preparando muitos outros conteúdos pensando em te ajudar a ir muito mais além.

Até a próxima e sucesso! 

FAQ – Perguntas Frequentes

O que é um cliente interno?

Cliente interno refere-se aos funcionários e departamentos dentro de uma empresa que dependem de outros setores para executar suas tarefas.

O que é o cliente externo?

Cliente externo é qualquer indivíduo ou entidade que consome produtos ou serviços de uma empresa, mas não faz parte da organização.

O que é um cliente externo exemplo?

Um cliente que compra um smartphone em uma loja de eletrônicos é um exemplo de cliente externo para essa loja.

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