
Como fazer prospecção B2B? Diferenças da prospecção B2C, etapas e ferramentas
O processo de vendas de uma empresa começa com a prospecção de clientes. É claro que etapas anteriores, relacionadas ao marketing, também fazem parte da
Veja tudo sobre vendas dentro do CRM PipeRun. Conteúdos completos, intuitivos, práticos, verdadeiros guias 100% gratuitos para você e sua equipe comercial.
Saiba tudo sobre Vendas Inside Sales, Funil de Vendas, Prospecção de Clientes, Qualificação de Leads, Táticas de Vendas, Follow up, Psicologia de Vendas e Treinamento de Vendas completo.
Qualifique o seu processo de vendas através do nosso blog. Leia, baixe, curta, favorite e compartilhe nossos artigos com a sua equipe de vendas.

O processo de vendas de uma empresa começa com a prospecção de clientes. É claro que etapas anteriores, relacionadas ao marketing, também fazem parte da

Quando uma empresa está trabalhando no lançamento de um produto, ter um plano bem estruturado para reduzir custos e otimizar os esforços das equipes envolvidas

Uma das principais ferramentas para adquirir novos clientes é a utilização de estratégias de prospecção por e-mail. É possível fazer um processo misto onde são

O upsell é uma técnica de vendas ideal para aumentar o faturamento de uma empresa sem ampliar, na mesma proporção, o custo de aquisição de

SPM é sigla para Sales Performance Management. Ou, traduzindo para o português: gestão de desempenho de vendas. Em suma, é algo que engloba 3 aspectos

Eficiência e eficácia são dois conceitos que aparentemente soam iguais mas, na verdade, são diferentes entre si. E quando o assunto é vendas isso fica

Uma cultura de CRM forte nas empresas é o que garante que pessoas e processos estarão voltados e com foco no cliente. É importantíssimo que

Venda de valor e venda de soluções, muitas vezes, podem parecer a mesma coisa. Afina, tudo é venda, certo? Porém, a prática mostra que são

A taxa de resposta das ações de cold mail do seu time podem ser melhores. Especialmente se você tem uma pessoa ou um time dedicado
Preencha para receber o contato de um especialista.