Perseverança em vendas: 20 estratégias para aumentar sua persistência

Perseverança em vendas

A palavra GRIT tem sido alvo cada vez mais nos estudos de alta performance. E não é por acaso. Angela Duckworth é a principal estudiosa deste assunto (o vídeo dela no TED é excelente). E a sua definição de GRIT é a que mais tem sido usada pelos profissionais da área: paixão e persistência por objetivos que são de longo prazo. Em Vendas, na Liderança e Gestão de Pessoas e no Empreendedorismo essa paixão e persistência por objetivos de longo prazo é fundamental. Isso porque raramente o sucesso é uma linha reta, onde só acontecem coisas positivos, tudo é bom e tudo dá certo sempre. Pelo contrário! Sempre que você falar com uma pessoa sobre sucesso e perguntar sobre os momentos difíceis, verá que no fundo é isso que separa os vencedores e os campeões do resto. Não se trata de sorte. Não é beleza, não é dinheiro, não é relacionamentos. É como usar tudo isso de maneira positiva, construtiva e, principalmente, de que forma reagir quando as coisas não saem conforme o esperado. Colin Nanka, escreveu recentemente um artigo com 20 dicas para vendedores aumentarem seu GRIT.

Aqui está uma tradução rápida, com comentários, para incentivar você a melhorar seu GRIT. Ou de alguém que você conhece e que possa se beneficiar das idéias.

20 dicas para aumentar seu GRIT

Perseverança em vendas 1 – Pense como EMPRESÁRIO ou EMPRESÁRIA. Todo vendedor ou vendedora é o CEO do seu pequeno negócio. 2 – Pergunte-se sempre: estou com postura e atitudes de herói ou postura e atitudes de vítima? Canalize energias negativas e a frustração de não atingir uma meta em uma oportunidade de aprendizado. 3 – Coloque seus planos em um papel e siga o que está planejado. Ao final do dia, revise o que fez e o que deu certo. Mostre seu planejamento e ações para superiores e colegas. Peça feedback. 4 – Crie um grupo de apoio, com pessoas em situações parecidas onde todos encorajem-se mutuamente para o crescimento e troca de ideias sobre como melhorar. 5 – Crie micrometas de atividades por dia e por hora. Ou períodos, como manhã, tarde e noite. Exemplo: fazer 10 ligações de manhã e 10 à tarde. E comemore sempre que conseguir realizar bem as atividades. 6 – Invista 10 minutos no começo do seu dia ou em momentos mais difíceis para visualizar o seu sucesso. Parece um pequeno detalhe mas faz uma grande diferença e “recarrega” a sua bateria emocional. 7 – Faça uma lista de livros para ler e comece a dedicar entre 10 e 15 minutos por dia para essa leitura – tanto motivacional quanto técnica. 8 –  Assista pelo menos um vídeo por semana sobre técnicas de vendas e anote num caderno as principais dicas. Com o passar do tempo você terá uma mina de ouro em mãos. 9 – Para estimular sua disciplina, comece a acordar 15 minutos mais cedo durante uma semana inteira. E use esse tempo para visualização e planejamento do dia. 10 – Comece a meditar 5 minutos por dia e vá aumentando até chegar a 10 ou 15 minutos. Para isso, simplesmente sente de forma confortável, feche os olhos e preste atenção na sua respiração. Ou, então, repita um mantra, como “estou calmo, estou bem”. Existem hoje bons aplicativos para celular que podem ajudar também. 11 – Comece um “breakfast club”, um grupo de pessoas se reúne pela manhã para trocar cartões, experiências e aumentar sua rede de relacionamentos. 12 – Fique um dia até mais tarde no trabalho e continue ligando para clientes, ex-clientes e prospects fora do horário comercial. Você vai surpreender-se com o resultado. 13 – Mande toda 2ª feira logo cedo pela manhã 20 e-mails para potenciais clientes com proposta em andamento e/ou inativos. 14 – Entre em contato com vendedores que você sabe que têm bom desempenho e convide-os para almoçar. Pergunte o que estão fazendo e que sugestões teriam. 15 – Comece toda semana com seus objetivos pré-definidos, tanto de vendas quando de atividades. Perseverança em vendas Ao final de cada dia, avalie como está indo: em relação ao plano e, ao final da semana. Faça uma grande revisão de tudo que aconteceu, de preferência com um colega seu ou gestor/líder. 16 – Aprenda algo novo. Pode ser um novo esporte, língua ou hobby por 2 meses no mínimo. Isso estimula outras áreas do seu cérebro. Tira você da zona de conforto e introduz você a um novo grupo de pessoas. 17) Crie pequenos jogos com você mesmo para manter-se motivado. Por exemplo: pegue uma folha de papel, faça 10 quadrados e vá marcando ‘X’ em cada ligação ou contato que fizer. Pinte na sua cor preferida cada quadrado que for uma venda. Existem 1001 variações – encontre uma que você goste e que lhe motive. E, principalmente: não espere que alguém faça isso por você. 18 – Prepare uma apresentação, como se fosse dar uma palestra para sobre um produto/serviço/solução específico da sua empresa. Depois, compartilhe com clientes e com seus colegas. 19 – Dobre suas metas. Se você trabalhar com 2x de metas, vai notar rapidamente que terá que mudar tudo que está fazendo. E isso com certeza vai estimular muito mais atividades e seu próprio crescimento. 20) Mesmo que você não bata a meta no final do mês, lembre que o valor de várias vendas pequenas vai se somando e vai reforçando sua confiança para dar passos maiores. Use as pequenas vitórias como combustível motivacional para sempre buscar resultados maiores. Duas perguntas para terminar: a) Dessas 20 dicas, qual delas você pode colocar em prática agora mesmo para melhorar seus resultados? b) O que VOCÊ tem feito para reanimar-se quando começa a sentir que está desanimando e perdendo energia e foco para superar suas metas? Abraço e boas vendas! *Este guest post foi escrito por Raul Candeloro.

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