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Gestão de funil de vendas: ações e estratégias para vendas recorrentes

[elementor-template id=”207628″] A gestão de funil de vendas em empresas de recorrência determina o sucesso ou fracasso de um negócio. É preciso muita estratégia e análise para tornar o processo redondo, azeitado e com o cliente no centro. Assim sendo, há alguns requisitos cruciais para empresas de vendas recorrentes. E você precisa ter isso claro […]

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Funil de Vendas Marketing Marketing Digital

Etapas do funil, como gerenciar? Dicas, estratégias e muito mais!

As etapas do funil de vendas são estratégicas e precisam ser voltadas para, a cada contato, gerar valor para o cliente. Montá-las bem e, mais do que isso, gerenciá-las com o foco no seu cliente é estratégico para a sua empresa vender mais, melhor e, claro, crescer todos os dias. Um pipeline de vendas completa […]

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Escalar Negócios Funil de Vendas Gestão de Vendas Pós-Vendas Vendas Vendas Inside Sales

Guia completo do WhatsApp Web integrado em toda a máquina de vendas

O uso do WhatsApp Web nunca foi tão comum na nossa rotina. Por meio dele falamos com amigos, familiares, desconhecidos e, claro, com diversas marcas por diferentes razões. Afinal, quem nunca abordou uma loja ou prestador de serviço para tirar dúvidas ou até mesmo comprar? Não à toa o aplicativo é o favorito dos brasileiros […]

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Funil de Vendas

O que é método AIDA e como usar no processo de compra e venda?

[elementor-template id=”207236″] O comportamento de compra dos consumidores mudou e junto é preciso que as empresas mudem a sua forma de vender. O método AIDA ajuda sua empresa a construir uma comunicação que atenda a essas novas demandas. Por meio de quatro etapas é possível criar um relacionamento que leve o cliente à conversão.  Mesmo […]

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Funil de Vendas Processos de Vendas Vendas

Taxa de conversão de vendas: o que é e como aumentar?

Ter uma taxa de conversão de vendas cada vez maior é e sempre precisará ser um objetivo, quase uma obsessão de qualquer empresa. E isso precisa estar na cabeça de todos os envolvidos no processo comercial, na jornada do cliente. Se o time de marketing gera leads e a pré-venda qualifica, então é esperado que […]

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Funil de Vendas Marketing

Gestão de pipeline de vendas: o que é, como usar e quais os benefícios?

A gestão de pipeline de vendas tem o objetivo de organizar, controlar e otimizar as etapas do processos comerciais do negócio, buscando melhorias nas taxas de conversão.  Para que você possa entender como isso é feito, criamos este guia completo que vai responder: O que é um pipeline de vendas? Como criar um pipeline de […]

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Escalar Negócios Estratégia de Vendas Funil de Vendas Gestão de Vendas Marketing Marketing Digital Processos de Vendas

Máquina de Vendas: o que é, estrutura e como criar em 5 etapas

Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas.

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Funil de Vendas Marketing

Funil de vendas em Y: o que é e como estruturar no CRM?

O termo funil de vendas em Y é algo novo para você? O pipeline clássico você certamente já está habituado e deve fazer parte da sua rotina comercial – ou ao menos deveria fazer. Sendo novo ou não, a verdade é que o mercado e os clientes demandam, cada dia mais, agilidade e assertividade das […]

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Escalar Negócios Funil de Vendas Processos de Vendas Táticas de Vendas

Venda de valor x venda de soluções: qual a diferença entre elas?

Venda de valor e venda de soluções, muitas vezes, podem parecer a mesma coisa. Afina, tudo é venda, certo? Porém, a prática mostra que são duas coisas distintas. Mas podemos fazer um desafio, logo no início, para você entender. Você sabe dizer qual o ROI que seu produto traz ao cliente? Se você for capaz […]

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Estratégia de Vendas Funil de Vendas Processos de Vendas Qualificação de Leads

Objeções em vendas: o que fazer quando o cliente diz que está caro?

Objeções em vendas não devem causar medo em nenhum vendedor. Em primeiro lugar, que vendedor nunca ouviu, de um potencial cliente, a frase “está muito caro”? Em segundo lugar, você e seu time sabem bem. Boa parte (ou grande parte) dos leads atendidos nunca se tornará cliente de fato. E tudo bem. [elementor-template id=”55920″] Mas, quando […]