Acompanhamento de vendas é fundamental em todas as etapas do processo e do funil para qualquer empresa. Enxergar, controlar e acelerar oportunidades e times só é possível com uma gestão atenta aos indicadores. Para conseguir isso, algumas técnicas e estratégias precisam ser aplicadas. Como conseguir medir...
Champion letter é muito mais do que uma mensagem de follow up para obter uma resposta. Trata-se de um modelo eficiente, de alta conversão e que serve para alinhar a expectativa da empresa e do potencial comprador. Para ser assertivo nesta missão, porém, algumas estratégias...
Objeções de vendas pode ser entendido como aquele "mas" que o cliente sempre tem. São barreiras, empecilhos que impedem o cliente de dizer "sim" para a sua oferta. Vários podem ser os problemas que impedem a venda de ser selada. Por isso, é preciso adotar...
Fechamento de vendas é o momento crítico de toda negociação, o passo que falta para o cliente dizer "sim" e o vendedor ganhar comissão. Esse ato final é estratégico e precisa ser feito com todo cuidado. Afinal, um deslize - por menor que seja -...
Follow up é um termo originário da língua inglesa cujo significado remete a acompanhamento. Quando o assunto é vendas, trata-se da ação de acompanhar o cliente, e isso pode ocorrer em três etapas diferentes: no pré-vendas, durante a venda em si e no pós-vendas. No...