Vendas
Força de vendas: o que é, como estruturar e como automatizar
Força de vendas é o conjunto estruturado de pessoas, processos e ferramentas que uma empresa mobiliza para gerar receita, da prospecção ao fechamento e à
Marketing
CAC e LTV: o que são, como calcular e qual a relação entre eles
O que CAC e LTV significam para sua empresa? Acredite, saber calcular essa sopa de letrinhas vai te ajudar a ter melhores resultados na empresa. Aprenda!
Táticas de Vendas
Diagnóstico comercial: o que é, como fazer e quando aplicar
Diagnóstico comercial é o processo de análise estruturada de uma operação de vendas ou de um cliente em potencial. O objetivo é identificar onde estão
Táticas de Vendas
Decisores em vendas: quem são, como identificar e como abordar
Decisores são os profissionais dentro de uma empresa com autoridade para aprovar uma compra. Aqueles que, ao fim do processo, batem o martelo sobre contratar
Funil de Vendas
Contraproposta: o que é, como responder e quando aceitar
Contraproposta é a resposta de uma das partes a uma oferta comercial, apresentando novos termos (de preço, prazo, escopo ou condições) no lugar de aceitar
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Como fechar contrato mais rápido: da negociação à assinatura
Fechar contrato é o processo pelo qual uma negociação comercial é formalizada. Com isso, o cliente confirma a compra e assina o documento que oficializa
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Gestão de contratos: o que é, etapas e como automatizar?
Gestão de contratos é o processo de criação, negociação, execução, monitoramento e renovação de contratos comerciais, com o objetivo de garantir o cumprimento dos termos
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Key Account: o que é, o que faz e como gerenciar contas estratégicas
Key account é o cliente estratégico de uma empresa, aquele que concentra alto volume de receita, tem potencial de crescimento conjunto e exige um modelo
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MEDDIC: o que é e como usar essa metodologia?
MEDDIC é uma metodologia de qualificação de vendas B2B criada para reduzir o desperdício mais caro de um time comercial: tempo gasto em oportunidades que
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Solution Selling: o que é e como aplicar essa metodologia?
Solution Selling é uma metodologia de vendas que parte de um princípio simples: antes de apresentar qualquer solução, o vendedor precisa entender profundamente o problema
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SNAP Selling: o que é e como aplicar essa metodologia?
SNAP Selling é uma metodologia de vendas criada pela estrategista Jill Konrath para lidar com um perfil de comprador muito específico: aquele que não tem
Funil de Vendas
Metodologias de vendas: o que são e principais tipos
Metodologias de vendas são modelos que definem como um time comercial deve se comportar em cada etapa do processo, do primeiro contato ao fechamento.