Conteúdos Completos Sobre Vendas

Treinamento de Vendas

Rampagem de vendedores: o que é e como diminuir o tempo?

A rampagem pode parecer um termo técnico à primeira vista, mas na verdade, é algo simples e de grande relevância no universo das vendas. Para

Ler »

Marketing

21 perguntas para entender melhor o seu cliente

Quais perguntas fazer para entender a necessidade do cliente? Comece pelo contexto do negócio, avance para o problema e seu impacto, identifique critérios de decisão

Ler »

Táticas de Vendas

Sell in e sell out: o que são e quais as diferenças

Sell out é a venda feita pelo varejista ao consumidor final, enquanto sell in é a venda do fabricante ou fornecedor ao canal de distribuição.

Ler »

Táticas de Vendas

Como fazer organização de vendas para vender melhor?

Conquistar bons resultados não é só uma questão de talento ou sorte, mas também de organização de vendas. No cenário competitivo que vivenciamos hoje, saber

Ler »

Funil de Vendas

O que é pivotar em uma empresa? Veja como fazer

Pivotar em uma empresa é mudar parte da estratégia quando o caminho atual deixou de entregar resultado, preservando capacidades, aprendizados e ativos que ainda funcionam.

Ler »

Psicologia de Vendas

PNL: o que é e como aplicar em vendas

PNL, ou programação neurolinguística, reúne modelos de comunicação e mudança de comportamento apresentados nos anos 1970. Em vendas, algumas práticas associadas ao tema, como escuta

Ler »

Vendas Inside Sales

Segmentação de clientes: tipos, exemplos e como fazer

Segmentação de clientes é a divisão da base em grupos com características, necessidades ou comportamentos semelhantes. Essa organização ajuda marketing, vendas e atendimento a definir

Ler »