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Unique Selling Proposition (USP) é aquela característica que faz seu cliente olhar para sua marca e pensar “é exatamente isso que eu preciso”. Para começar
Fechamento de vendas é o momento crítico de toda negociação, o passo que falta para o cliente dizer “sim” e o vendedor ganhar comissão. Esse
Vender por telefone é uma das melhores formas de conseguir entregar valor para o cliente, reduzir custos e acelerar os resultados comerciais dentro das empresas.
Em termos simples, o pitch de vendas é aquela chance de mostrar que sua solução é exatamente o que o cliente procura. Você já tentou
Adotar algumas táticas de vendas é uma excelente forma de conseguir contornar algum objeção que o cliente tem e acelerar o fechamento da venda. Bons
Como o SPIN Selling pode apoiar as vendas se integrado ao inbound marketing e o processo de qualificação do lead no ambiente de tecnologia.
Técnicas de negociação podem mudar sua forma de alcançar resultados. Inclusive, elas funcionam tanto em reuniões importantes quanto em interações do dia a dia. E
O conceito de ZOPA, ou Zona de Possível Acordo, pode mudar completamente o rumo de suas negociações de vendas. Você já percebeu como algumas negociações
Você sabe qual é o poder de uma boa proposta comercial? Proposta comercial nada mais é que um documento que reúne todas as informações necessárias
A abordagem de vendas que funciona atualmente é bem diferente do que muitos ainda praticam no mercado. Inclusive, se você trabalha no time comercial, certamente
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