Cursos de Vendas: 8 dos melhores cursos de vendas para você

Cursos de vendas são ótimas maneiras de qualificar-se. Seja como profissional autônomo, seja como membro de uma equipe comercial, não importa.

Aprimorar-se é e sempre será relevante. Porém, para isso, é crucial escolher o curso certo.

O mundo das vendas é dinâmico. O impacto da tecnologia é inegável. Ao mesmo tempo, quem não se qualifica está arriscando ficar para trás.

É preciso seguir o ritmo das mudanças. É crucial acompanhar a evolução dos processos. Sendo assim, recorrer aos melhores cursos de vendas é uma boa prática. Uma ótima, na verdade.

Afinal, eles ajudam você e sua empresa a caminharem juntos. A estarem em sintonia com o que o mercado e os clientes demandam.

Por isso, o artigo de hoje é tão valioso. Trazemos para você 8 cursos de vendas atuais e explicamos porque você deveria fazê-los.

Fique com a gente.

Boa leitura!

8 cursos de vendas para você e sua equipe comercial

Novato ou experiente em vendas, tanto faz. Seja como for, capacitar-se é fundamental. Estar atualizado sobre técnicas, ferramentas e estratégias sempre será diferencial.

Sendo assim, é crucial planejar-se. Ter um momento oportuno para investir em si ou na sua equipe de vendas.

Com toda a certeza, o futuro está em jogo. Por isso, separamos 8 dos melhores cursos de vendas para fazer.

São cursos variados que abordam todo tipo de processo que envolve vendas.

Veja:

1 – Como vender mais e melhor?

Como Vender Mais e Melhor é um curso 100% online oferecido pelo SEBRAE. A carga horário é de 8h.

Nele, os alunos aprendem a definir metas e ações para captar clientes. Além disso, conhecem as estratégias para gerar melhores resultados para seu negócio.

No curso, você entenderá os aspectos que influenciam a venda. Ou seja, terá contato com estratégias, treinamento, motivação e comportamento humano.

Assim sendo, são 6 os módulos do curso:

Vender mais ou melhor?;
O profissional de vendas;
Conquistando os clientes;
Definindo ações;
Como gerar resultados?;
Escutando o mercado.

2 – Introdução ao Inside Sales

Introdução ao Inside Sales é um curso promovido pela PipeRun Academy.

O curso é indicado para profissionais que estão iniciando no mercado de inside sales.

É ideal para gestores que buscam migrar seu processo de vendas. E também para os que buscam se atualizar.

Além disso, o curso ainda compartilha estratégias, ações e ferramentas. Afinal, isso é algo essencial para quem deseja ter bons resultados de imediato com o modelo inside sales.

Com cerca de 1h de duração, o curso aborda o tema em 6 módulos:

Apresentação;
Cenário de Vendas;
Inside Sales;
Métricas;
Boas Práticas;
Avaliação Final.

3 – Alinhamento entre Vendas e Marketing

Alinhamento entre Vendas e Marketing é um curso oferecido pela FGV, com carga horária de 5h.

Ele apresenta a venda alinhada à estratégia de marketing da empresa. Além disso, mostra a evolução da abordagem e a realidade de compra.

Acima de tudo, o curso trata de todos os elementos cruciais em um processo de vendas.

O curso é online. Em resumo, nele são abordados assuntos que estimulam:

conhecimento sobre conceitos de venda e de marketing;
visão sistêmica da evolução das abordagens de venda;
entendimento sobre elementos da área de vendas;
ampla visão sobre os tipos de clientes.

4 – Técnicas Campeãs de Vendas

Técnicas Campeãs de Vendas é um curso online do Senac com 20h de carga horária.

Ele contribui de forma decisiva junto ao processo de vendas das empresas.

Afinal, desenvolve competências e ajuda na construção de uma equipe eficiente.

Além disso, ajuda na aplicação de boas práticas nos desafios em vendas todos os dias. E faz isso abordando tanto a visão de quem vende como a visão de quem compra.

O curso está estruturado assim, em 5 módulos:

Os desafios do ambiente de vendas;
Características e comportamento do Vendedor campeão;
Negociação;
Como lidar com objeções: Métodos e Técnicas;
Administração de Vendas: como construir uma carreira de sucesso.

5 – Narrativa de Vendas

Narrativa de Vendas é um curso que ajuda vendedores e gestores. Ele é essencial na criação de propostas comerciais “matadoras”.

Este é outro dos cursos de vendas oferecidos pela PipeRun Academy de forma 100% remota.

O curso traz pontos crucias que seu time de vendas deve considerar. Além disso, aborda desde a preparação para apresentar sua proposta, até o fechamento com o cliente.

Aliás, o curso é todo baseado em uma metodologia que você pode aplicar na sua empresa.

Há 7 módulos no curso.

Apresentação do Curso;
Público-Alvo e Cliente Ideal;
Custo, Preço e Valor;
Estrutura da Narrativa de Vendas;
Erros Mais Comuns;
Ferramentas e Templates;
Avaliação Final.

6 – Cursos personalizados da Academia de Vendas

A Academia de Vendas tem uma proposta diferente para cursos de vendas. A ideia da instituição é fazer uma análise sobre os negócios da empresa e apresentar um diagnóstico.

A partir disso, um curso e/ou treinamento é desenvolvido. Ou seja, os estudos serão focados 100% nas dores do negócio.

Em síntese, toda essa pesquisa ocorre em 5 etapas.

Coleta de dados;
Observação;
Entrevistas;
Levantamento;
Parecer.

7 – Negociações de Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais

Negociações de Sucesso: Estratégias e Habilidades Essenciais. Este curso é oferecido pela Universidade de Michigan, porém 100% em português.

É um curso remoto e com duração de 6 semanas. Ele fornece introdução prática e holística às estratégias e habilidades de conduzir negociações.

Em resumo, o programa é estruturado para aprimorar a capacidade de negociação dos vendedores.

Aborda 4 principais estágios.

Planejamento;
Negociação;
Criação de Contrato;
Execução de Contrato.

8 – Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor

Representante Comercial – O Vendedor Empreendedor é um curso oferecido pelo Venda Mais.

Os estudos servem para todo tipo de representante. Seja quem está iniciando, seja quem já é experiente.

O curso é online e é focado na qualificação do vendedor em todo o processo.

Por isso, ele aborda temas como:

Modelo ideal da sua representação comercial;
Gestão de carteira de clientes e funil;
Cases de sucesso;
Uso da tecnologia;
Redução de inatividade;
Redução de custos, entre outros.

Como colocar as lições dos cursos de vendas na prática?

Depois de concluir um ou mais cursos de vendas, é preciso ir para a prática. Porém, a forma de fazer isso nem sempre é clara.

Afinal, a realidade das empresas nem sempre é igual. Ao mesmo tempo, porém, algumas coisas não mudam.

É preciso sempre buscar gerar valor para o cliente. E aqui nem falamos apenas do setor de vendas. É algo que precisa começar desde o marketing.

Por isso, há algo crucial que seus negócios não podem deixar de lado. O que é? A tecnologia.

Assim sendo, o uso de um CRM de vendas é um caminho sem volta. É a maneira de catalisar o que você aprendeu nos cursos de vendas.

Afinal, você quer que seu time produza mais, certo? Quer que os ensinamentos se transformem em vendas. E que seu cliente esteja cada vez mais encantado com a marca.

Ou seja, você precisa da transformação digital em vendas.

Por que ter um CRM de vendas?

Podemos listar, de imediato, algumas vantagens do CRM nas empresas.

Em resumo, com ele você:

Armazena dados de vendas com segurança;
Reduz o trabalho mecânico;
Estrutura funis para todo tipo de processo;
Extrai relatórios do seu time e dos funis;
Identifica os melhores canais de venda;
Reduz o ciclo de vendas do negócio;
Padroniza as vendas para toda a equipe;
Vende mais, mais rápido e gastando menos, entre outros.

Recursos para você acelerar vendas

Depois de aprender com cursos de vendas, é preciso pisar no acelerador. Em suma, é hora de você pegar tudo o que aprendeu e transformar em dinheiro.

Conte com um CRM de vendas completo, com:

Criação de múltiplos funis para gerenciar diversos processos na sua empresa;
Módulo de assinatura eletrônica nativa para acelerar aceite;
Envio de propostas e contratos por dentro do CRM. E você não paga a mais por isso;
Templates de emails e propostas para acelerar as suas tarefas;
Ações automáticas para acelerar processo e tarefas;
App para gerenciar as ações do vendedor field sales.

Além disso, você integra o CRM PipeRun com as melhores ferramentas do mercado. Você pode fazer isso por meio do PipeRun MAX.

Em outras palavras, ele é a extensão para Google Chrome. Com ele, é possível usar o CRM PipeRun na mesma tela. Ou seja, use ambos lado a lado.

A integração é com: