15 estratégias de marketing para atrair muito mais clientes

Melhores estrategias de marketing para empresas

Seguir algumas estratégias de marketing é, sem dúvida alguma, uma prática inteligente para atrair mais clientes para o seu negócio e ter um ROI sempre positivo. Vender mais e melhor é possível quando você segue as táticas que selecionamos para a sua empresa (independente do tamanho) neste artigo.

Definir qual estratégia você usará dentro do marketing da sua empresa para dar mais leads ao time de vendas. Sem dúvidas isso não é uma missão fácil.

Muitas são as dúvidas que aparecem neste momento. É incerto quais das estratégias de marketing são mais eficientes e/ou combinam com seus negócios.

MODELOS DE SCRIPT DE VENDAS PARA TODAS AS ETAPAS DO PROCESSO

Baixe Scripts de Vendas Prontos e atenda clientes e leads de forma ágil.

Contudo, é preciso arriscar e ser assertivo neste momento e direcionar os esforços de maneira correta. É isso que diferencia empresas que prosperam das que estagnam.

É através desta decisão que seus negócios manterão vendendo mais, melhor e em uma crescente constante.

Neste artigo, abordaremos algumas das estratégias de marketing mais usadas pelo mercado.

Além disso, iremos destacar aquelas que são mais eficientes para atrair clientes.

Como resultado, você poderá fazer a melhor escolha e colocar em prática as ações dentro da sua empresa.

Vamos conferir? Boa leitura!

O sucesso das estratégias de marketing dependem de um bom plano

Estratégias de marketing

Seja qual das estratégias de marketing você optar e entender que faz mais sentido colocar em prática, é crucial seguir um plano.

O planejamento estratégico é, sim, indispensável para qualquer negócio. E quando falamos em marketing, essa segue sendo uma verdade.

Por isso, antes de escolher pela estratégia A ou B, é importante:

  • analisar bem o mercado, a concorrência e como se dá a jornada do cliente (o benchmarking ajuda nesses momentos);
  • ter bem clara a persona dos seus negócios e o perfil do cliente ideal (ICP);
  • saber quem são seus concorrentes e as mídias em que eles atuam e são relevantes;
  • definir quantos e quais canais de marketing você poderá usar;
  • entender seu objetivo com as estratégias de marketing (leads? exposição? etc);
  • saber a verba a empresa terá para tirar do papel as ações propostas;
  • medir a taxa de conversão atual para saber quanto você deverá buscar;
  • criar um cronograma de ações e ser disciplinado para cumpri-lo;
  • medir todas as ações para saber no que você acerta ou falha. Ou seja, fazer a gestão de marketing.

Não importa o tamanho do passo a passo. O vital, aqui, é garantir que o seu time de marketing seja capacitado. Acima de tudo, que ele estará de fato engajado com a missão.

As estratégias voltadas para geração de leads são essenciais em uma empresa. Afinal, sem leads, sem prospects, a empresa não tem para quem vender.

E daí, bem… você já deve imaginar o que acontece. Sendo assim, ser assertivo não é uma escolha nessa hora. Passa a ser algo muito necessário.

15 estratégias de marketing para atrair mais clientes para o seu negócio

Estratégias de marketing

Selecionamos 15 tipos diferentes de estratégias de marketing. Umas bem conhecidas, outras nem tanto. Você, que conhece seu negócio melhor do que ninguém, saberá as que fazem sentido ou não neste momento.

Leve em conta, claro, as peculiaridades do negócio e dos clientes. Afinal, o objetivo é sempre o mesmo, certo? Vender mais e melhor.

Todavia, você precisa acertar na tática de captação de clientes para que isso aconteça. Caso contrário, você terá um Custo de Aquisição de Clientes muito alto.

Aliás, você sabe o que é CAC?

O ciclo de vendas também será maior. Isso, claro, se o cliente decidir comprar seu produto ou serviço. Porque, caso contrário, você terá um ROI negativo.

Isto posto, vamos às estratégias de marketing?

Veja:

1 – Marketing Digital

Esse pode parecer um termo amplo demais e ou simplista. E até certo ponto é. Marketing digital é o conjunto de ações e estratégias com foco na internet.

É bem diferente do marketing tradicional. Isso porque, além de ser interativo, é mais barato e mais fácil de ser medido.

Isso facilita e muito na gestão do orçamento que você tem para suas atividades. Caso algo não esteja dando certo, você pode corrigir o rumo.

Por exemplo, através dele você se vale de outras estratégias e tem as redes sociais como aliada. Além disso, soma-se a esta tática as plataformas de automação de marketing.

Nela você faz disparo de emails, cria páginas, entre outros.

2 – Inbound Marketing

O inbound marketing pode ser encarado também como marketing de conteúdo e/ou de atração. A ideia é que as pessoas venham até a empresa.

E isso se dá através de conteúdos produzidos que deram, à marca, uma imagem de credibilidade e confiança. Ocorre a atração por meio de conteúdo ou de mídia paga.

Depois, converte-se a audiência em leads. Estes entram no funil de pré-vendas que os qualifica para os vendedores trabalharem.

Mesmo depois do negócio ser selado, é crucial que seu time siga:

  • reforçando a relação com o cliente;
  • com ações para encantá-lo a cada contato.

O chamado customer success ajuda a fidelizar clientes. Mais do que isso, é o caminho para fazê-los verdadeiros evangelizadores da empresa.

3 – Outbound Marketing

O outbound marketing já existe há muito tempo. Contudo, ainda não era conhecido por esse nome. O termo surgiu apenas para contrapor-se ao inbound.

Ou seja, trata-se, portanto, do marketing clássico que você já está acostumado há algum tempo. Em suma, essas ações são direcionados para divulgar produto, serviço e preço.

4 – Marketing de relacionamento

Estratégias de marketing de relacionamento

O marketing de relacionamento é uma das estratégias de marketing mais simples. É fácil tanto de entender como de executar.

Suas ações estão sempre voltadas para a missão de como fidelizar clientes. Necessariamente. Ou seja, é a estratégia de manter o cliente sempre satisfeito e fiel.

É algo que se dá garantindo seu máximo sucesso com a marca. Isso ajudará na vinda de novos consumidores (indicados pelo seu cliente).

Ainda por cima, ajuda a evitar que a taxa de churn aumente. Em tese, na verdade, é para ela diminuir e muito. Afinal, seus clientes estão todos satisfeitos. Por que eles abandonariam você?

5 – Marketing de ativação

Aqui o objetivo é justamente ativar a marca em relação ao público. E isso pode ser feito com eventos, peças publicitárias, propagandas em mídias tradicionais, etc.

Tudo precisa ser planejado. O foco está em encantar e proporcionar uma experiência positiva em quem consome. O cenário ideal é despertar boas memórias nos consumidores.

Assim, fica mais fácil para que eles se afeiçoem com a marca.

6 – Marketing de nicho

Essa é uma das estratégias de marketing mais “táticas”, por assim dizer. Isso porque ela visa posicionar o produto ou o negócio no mercado.

Contudo, sua aplicação não envolve nada tão complexo assim. Trata-se da identificação das oportunidades de mercado que são orientadas para um recorte pequeno de público.

Ou seja, os nichos. Por ser uma segmentação de mercado, em tese a concorrência será menor. Os custos para pôr em prática outra estratégia de atração complementar, idem.

7 – Marketing social

Aqui, a missão é combater problemas sociais de uma região ou localidade. As empresas buscam ter reconhecimento de marca a partir disso.

Para esclarecer, elas realizam atividades voltadas para questões como:

  • trabalho;
  • educação;
  • saúde pública;
  • habitação;
  • transportes, entre tantos outros.

O foco, dentro desta estratégia, é proporcional o bem estar social. É comum que isso ocorra para promover produtos, sim.

Todavia, pode ser apenas para agregar valor à marca e despertar sentimento de afeto.

8 – Marketing promocional

Estratégias de marketing promocional

Está é outra das estratégias de marketing tradicionais. Aliás, pelo nome você já deve imaginar do que se trata, não?

Pelo sim, pelo não, vamos lá. São ações que consistem em promoções dos serviços ou produtos, agregando valor à marca.

Com isso, espera-se gerar maior volume de vendas. Além disso, a busca é pela fidelização dos clientes com uma experiência positiva contínua.

Descontos, distribuição de amostras, eventos promocionais… Tudo isso são proposições bastante comuns.

9 – Marketing viral

O marketing viral seria o mundo ideal das estratégias. É preciso dizer que é bem difícil de conseguir. E com certeza não há um script pronto para tal.

Trata-se de uma ação que pode ser uma propaganda tradicional ou digital. Ela é criada para contagiar as pessoas, fazendo com que a mídia seja espalhada.

É difícil definir o que contribui para a viralização de algo. Todavia, busque sempre algo que posso “grudar” na cabeça das pessoas.

Músicas e memes costumam ser virais na internet. Mas, criar algo a partir daí nem sempre é fácil.

10 – Marketing de resposta

É uma estratégia que demanda paciente e é quase que 100% reativa. Aqui, a empresa não espera sinais do seu macroambiente para saber como posicionar-se e agir.

Pesquisas ajudam muito. Afinal, elas ajudam para identificar e antecipar-se às tendências. E isso é algo sempre bem-vindo.

Acima de tudo, é uma tática bastante segura. Afinal, você saberá com precisão para onde deve andar. E até mesmo como trilhar esse caminho.

11 – Marketing de exclusividade

Estratégias de marketing de exclusividade

Mostrar-se exclusivo, limitado, é parecer raro e com muito valor. E isso torna-se bem atrativo se seu público tiver este perfil.

O marketing de exclusividade baseia-se na escassez. É um gatilho mental que desperta urgência. Por exemplo, isso pode ocorrer com uma “edição ilimitada” de algum produto.

Ou então oferecer algum produto ou serviço para um grupo restrito de pessoas, em um primeiro momento. Elas, ao usarem, tornam-se especiais.

Se diferenciam em relação àqueles que não podem fazer o mesmo. Depois disso, pouco a pouco você vai liberando para todos o que tem em mãos. Sem deixar, claro, de comunicar a exclusividade que os outros tiveram.

12 – Marketing de fidelização

Uma das formas de medir o sucesso de qualquer negócio é saber quão fiéis são os clientes que uma empresa tem. Isso é tão verdade que precisamos falar sobre uma pesquisa divulgada pelo Sebrae.

Ela apontou que 80% do faturamento das organizações correspondem a 20% dos clientes fiéis. Só aí você já viu como essa estratégia é vantajosa. Acima de tudo, na verdade, ela custa bem menos do que vários outras.

FUNIL PRONTO COM ETAPAS, AÇÕES, ESTRATÉGIAS, INTEGRAÇÕES E MUITO MAIS

Funil de pós-venda pronto e editável para reter, fidelizar e encantar clientes

funil de pós-venda pronto

Cabe às empresas, aqui, garantir de toda forma o sucesso do cliente. Ter uma área específica e proativa voltada para isso. Além disso, é vital um suporte que atenda de forma ágil as dúvidas que os consumidores têm.

Ou seja, são ações voltadas o tempo inteiro para o bem-estar do cliente. Para propiciar uma experiência otimizada de quem consome você.

Consequentemente, quando isso se dá, a satisfação transforma-se em indicações de novos clientes.

13 – Marketing de comunidade

Parecido com o marketing de fidelização, essa estratégia propõe a dar um passo além. A intenção aqui é clara. Fazer com que haja um sentimento de pertencimento à marca.

Para isso, é preciso executar diversas ações. O essencial é fazer com que as pessoas se enxerguem como a marca.

Que elas se identifiquem através do produto. Que vejam vendo nele um estilo de vida.

Algo incorporado quase como de forma definitiva.

14 – Marketing multinível

Estratégias de marketing multinivel

Talvez o “patinho feio” de todas as estratégias de marketing? Uns amam, outros odeiam. Contudo, é difícil ficar neutro quanto ao marketing multinível.

Até porque, no Brasil, ele está bastante estereotipado. Ele consiste em vender produtos e ganhar uma comissão em cima disso.

É baseado na lógica de representação comercial. É algo que pode fazer sentido para alguns negócios. Afinal, é possível espalhar seu time de vendas em diversas regiões que, hoje, sua marca ainda não penetra.

Claro que é necessário ter cuidado. Pois esquemas de “pirâmide” vão de encontro à imagem desta estratégia. Os “esquemas” prometem ganhos grandes e de forma rápida.

E fazem isso vendendo a proposta como algo mirabolante. Portanto, fique sempre atento aos detalhes e também à forma como você irá abordar as pessoas.

Afinal, você não quer seu produto ou serviço fiquem marcados de forma negativa.

15 – Marketing sazonal

Essa tática é orientada por fatores externas. Por exemplo, eventos culturais de uma sociedade. Ou as estações do ano, então.

Aqui é preciso adaptação. Mudar comportamento. Ele será ditado com o ritmo e os termos do contexto em que se está inserido. Não é o momento para remar contra a maré. Aceite as condições.

Quais? De que seu negócio será ora atrativo, ora não. Ou algum produto ou serviço mais do que o outro. Tudo dependerá do período do ano, basicamente. E está tudo bem.

Contanto, claro, que você saiba capitalizar quando for a sua hora. Essas são algumas das estratégias de marketing para a sua empresa. Agora é com você!

E aí, como podemos te ajudar?

Se você ficou com dúvida sobre o conteúdo ou deseja saber mais sobre como atrair clientes para seu negócio: FALE COM UM CONSULTOR.

Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a captar mais clientes e, claro, vender mais.

O primeiro fala de dicas para se ter excelência no atendimento e encantar os clientes de forma contínua.

Já o segundo fala sobre como aumentar as vendas com a integração entre marketing e CRM.

Boas vendas!

Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun

Compartilhe
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no telegram
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no twitter
Publicidade

PipeRun MAX

Poderosa extensão do CRM PipeRun para Google Chrome

Acompanhe todas as novidades sobre Marketing e Vendas

Se inscreva em nossa newsletter e fique por dentro!