Estratégias de marketing

9 min de leitura15 estratégias de marketing para atrair mais clientes e vender mais e melhor

Seguir algumas estratégias de marketing é, sem dúvida alguma, uma prática inteligente para atrair mais clientes para o seu negócio e ter um ROI sempre positivo. Vender mais e melhor é possível quando você segue as táticas que selecionamos para a sua empresa (independente do tamanho) neste artigo.

Definir qual estratégia você usará dentro do marketing da sua empresa para dar mais leads ao time de vendas não é uma missão fácil.

Muitas são as dúvidas que aparecem neste momento por não ter certeza qual ou quais das estratégias de marketing são mais eficientes e/ou combinam com seus negócios.

Ser assertivo neste momento e direcionar os esforços de maneira correta é o que diferencia empresas que prosperam das que estagnam.

Entender, assim, quais estratégias de marketing existem e de que forma escolher a que mais faz sentido é fundamental.

É através deste decisão que seus negócios manterão-se vendendo mais, melhor e em uma crescente constante.

Neste artigo, abordaremos algumas das estratégias de marketing mais usadas pelo mercado – e também mais eficientes para atrair clientes.

Assim, com conhecimento adquirido, você poderá fazer a melhor escolha e colocar em prática as ações dentro da sua empresa.

Vamos conferir?

Boa leitura!

O sucesso das estratégias de marketing dependem de um bom plano

Estratégias de marketing

Independente de qual das estratégias de marketing você optar e entender que faz mais sentido colocar em prática, é fundamental seguir um plano.

O planejamento estratégico é obviamente indispensável e, quando falamos em marketing, essa segue sendo uma verdade.

Por isso, antes de escolher pela estratégia A ou B, é importante:

  • analisar bem o mercado, a concorrência e como se dá a jornada do cliente (o benchmarking ajuda nesses momentos);
  • ter bem clara a persona dos seus negócios, bem como o perfil do cliente ideal (ICP);
  • saber exatamente quem são seus concorrentes e as mídias em que eles atuam e são relevantes;
  • definir quantos e quais canais de marketing você poderá usar;
  • entender seu objetivo com as estratégias de marketing (leads? exposição? etc);
  • saber quanto de verba a empresa terá para tirar do papel as ações propostas;
  • medir a taxa de conversão atual para saber quanto você deverá buscar;
  • criar um cronograma de ações e ser disciplinado para cumpri-lo;
  • medir todas as ações para saber no que você acerta ou falha, em outras palavras: fazer a gestão de marketing.

Independente de quantas etapas tenham o passo a passo, é importante garantir que o seu time de marketing é capacitado e estará, acima de tudo, engajado com a missão.

As estratégias voltadas para geração de leads são importantíssimas dentro de uma empresa. Até porque, sem leads, sem prospectos, a empresa não tem para quem vender.

E daí, bem… você já deve imaginar o que acontece. Sendo assim, ser assertivo não é uma escolha nesse momento: é algo extremamente necessário.

15 estratégias de marketing para atrair mais clientes para o seu negócio

Estratégias de marketing

Selecionamos 15 tipos diferentes de estratégias de marketing. Umas bem conhecidas, outras nem tanto.

Você, conhecendo bem as peculiaridades do seu negócio e principalmente seus consumidores, saberá qual faz mais sentido de ser aplicada.

O objetivo é sempre o mesmo, certo? Vender mais e melhor. E, para isso, você precisa acertar na tática de captação de clientes.

Caso contrário, você terá um Custo de Aquisição de Clientes muito alto. Aliás, você sabe o que é CAC?

O ciclo de vendas também será maior. Isso, claro, se o cliente decidir comprar seu produto ou serviço. Porque, caso contrário, você terá um ROI negativo.

Isto posto, vamos às estratégias de marketing?

Confira:

1 – Marketing Digital

Esse pode parecer um termo amplo demais e ou simplista. E até certo ponto é. Marketing digital é o conjunto de ações e estratégias com foco na internet.

É claramente diferente do marketing tradicional. Isso porque, além de ser interativo, é mais barato e mais fácil de ser mensurado.

O que, assim, facilita e muito na gestão do orçamento que você tem para suas atividades. Caso algo não esteja dando certo, você pode corrigir o rumo.

Através dele você se vale de outras estratégias e tem, por exemplo, as redes sociais como aliada, bem como plataformas de automação de marketing para disparo de emails, entre outros.

2 – Inbound Marketing

O inbound marketing pode ser encarado também como marketing de conteúdo e/ou de atração.

A ideia é que as pessoas venham até a empresa por meio de conteúdos produzidos que deram, à marca, uma imagem de credibilidade e confiança.

Ocorre a atração por meio de conteúdo ou de mídia paga. Depois, converte-se a audiência em leads. Estes entram no funil de pré-vendas que os qualifica para os vendedores trabalharem.

O relacionamento e o encantamento a esse cliente segue, mesmo depois do negócio ser selado.

O chamado customer success ajuda a fidelizar consumidores e torná-los evangelizadoes da empresa.

3 – Outbound Marketing

O outbound marketing já existia há muito tempo, porém não era conhecido por esse nome. O termo surgiu apenas para contrapor-se ao inbound.

Trata-se, portanto, do marketing clássico, da ação tradicional e que todos nós já conhecemos há bastante tempo.

Suas ações são direcionadas para, essencialmente, divulgar o produto e/ou serviço e seu preço.

4 – Marketing de relacionamento

Estratégias de marketing de relacionamento

O marketing de relacionamento é uma das estratégias de marketing mais simples – tanto de entender como de executar.

Suas ações estão sempre e necessariamente voltadas para a missão de como fidelizar clientes.

Ou seja, é a estratégia de manter o cliente sempre satisfeito, fiel, garantindo seu máximo sucesso com a marca.

Isso ajudará na vinda de novos consumidores (indicados pelo seu cliente), além de evitar que a taxa de churn aumente.

Em tese, na verdade, é para ela diminuir e muito. Afinal, seus clientes estão todos satisfeitos. Por que eles abandonariam você?

5 – Marketing de ativação

Aqui o objetivo é justamente ativar a marca em relação ao público. E isso pode ser feito com eventos, peças publicitárias, propagandas em mídias tradicionais, etc.

Tudo precisa ser planejado para gerar um encantamento e uma experiência positiva em quem consome.

O cenário ideal é despertar boas memórias nos consumidores para que eles se afeiçoem com a marca.

6 – Marketing de nicho

Essa é uma das estratégias de marketing mais “táticas”, por assim dizer. Isso porque ela visa posicionar o produto ou o negócio no mercado .

Seu funcionamento, porém, não envolve nada tão complexo assim.

Trata-se da identificação das oportunidades de mercado que são orientadas para um recorte pequeno de público. Ou seja, os nichos.

Por ser uma segmentação de mercado, em tese a concorrência será menor, assim como os custos para pôr em prática outra estratégia de atração complementar.

7 – Marketing social

Aqui, as empresas buscam um reconhecimento de marca por meio de ações que combatam problemas sociais de uma região ou localidade específica.

São atividades voltadas para questões como trabalho, educação, saúde pública, habitação, transportes, entre tantos outros.

O foco, dentro desta estratégia, é proporcional o bem estar social.

É comum que isso ocorra para promover produtos ou simplesmente para agregar valor à marca e despertar um sentimento de afeto.

8 – Marketing promocional

Estratégias de marketing promocional

Está é outra das estratégias de marketing tradicionais. Pelo nome, aliás, você já deve imaginar do que se trata, não?

Pelo sim, pelo não, vamos lá. São ações que consistem em promoções dos serviços ou produtos, agregando valor à marca.

Com isso, espera-se gerar maior volume de vendas, bem como fidelização dos clientes com uma experiência continuamente positiva.

Descontos, distribuição de amostras, eventos promocionais, etc são proposições bastante comuns.

9 – Marketing viral

O marketing viral seria o mundo ideal das estratégias. É preciso dizer que é bastante difícil de conseguir e com certeza não há um script pronto para tal.

Trata-se de uma ação – pode ser propaganda tradicional ou digital – feita para contagiar as pessoas, fazendo com que a mídia seja espalhada.

É difícil definir o que contribui para a viralização de algo. Todavia, busque sempre algo que posso “grudar” na cabeça das pessoas.

Músicas e memes são constantemente virais na internet. Mas, criar algo a partir daí nem sempre é fácil.

10 – Marketing de resposta

É uma estratégia que demanda paciente e é quase que totalmente reativa. Aqui, a empresa não espera sinais do seu macroambiente para saber como posicionar-se e agir.

O fato de não ser necessária tomar uma atitude passiva é que pesquisas para identificar e antecipar-se às tendências são sempre bem-vindas.

Sem dúvida alguma é uma tática bastante segura, pois você saberá exatamente para onde deve andar e até mesmo como trilhar esse caminho.

11 – Marketing de exclusividade

Estratégias de marketing de exclusividade

Mostrar-se exclusivo, limitado, é parecer raro e com muito valor. E isso torna-se extramente atrativo se seu público tiver perfil.

O marketing de exclusividade baseia-se na escassez. É um gatilho mental que desperta urgência.

E isso pode ocorrer tanto com uma “edição ilimitada” como pela disponibilização do produto ou serviço para um grupo restrito de pessoas.

Elas, ao usarem, tornam-se especiais àqueles que não podem fazer o mesmo. E, pouco a pouco, você vai liberando para todos o que tem em mãos.

12 – Marketing de fidelização

Uma das formas de medir o sucesso de qualquer negócio é saber quão fiéis são os clientes que uma empresa tem.

Isso é tão verdade que uma pesquisa divulgada pelo Sebrae apontou que 80% do faturamento das organizações correspondem a 20% dos clientes fiéis.

Só aí você já viu como essa estratégia é vantajosa e, na verdade, custa bem menos do que vários outras.

Cabe às empresas, aqui, garantir de toda forma o sucesso do cliente. Ter uma área específica e proativa voltada para isso.

Ter também um suporte que atenda prontamente as necessidades que os consumidores têm.

Ou seja, são ações voltadas o tempo inteiro para o bem-estar e a uma experiência otimizada de quem consome você.

Quando isso se dá, a satisfação transforma-se em indicações de novos clientes.

13 – Marketing de comunidade

Parecido com o marketing de fidelização, essa estratégia propõe-se a dar um passo além.

Sua intenção é fazer com que se crie um sentimento de pertencimento à marca através de diversas ações.

O essencial é fazer com que as pessoas se enxerguem e se identifiquem através do produto, vendo nele um estilo de vida, algo a ser permanentemente incorporado.

14 – Marketing multinível

Estratégias de marketing multinivel

Talvez o “patinho feio” de todas as estratégias de marketing? Uns amam, outros odeiam. É difícil ficar indiferente ao marketing multinível que, no Brasil, está bastante estereotipado.

Ele consiste em vender produtos e ganhar uma comissão em cima disso. É baseado na lógica de representação comercial.

Isso pode fazer bastante sentido para espalhar seu time de vendas em diversas regiões que, hoje, sua marca ainda não penetra.

Claro que é necessário ter cuidado. Pois esquemas de “pirâmide” vão de encontro à imagem desta estratégia.

Esses “esquemas”, por assim dizer, geralmente prometem ganhos grandes e de forma rápida, vendendo a proposta como algo mirabolante.

Portanto, fique sempre atento aos detalhes e também à forma como você irá abordar as pessoas com seu produto ou serviço em mãos.

15 – Marketing sazonal

Essa tática é orientada por fatores externas. E aqui podemos citar como eventos culturais de uma sociedade ou simplesmente as estações do ano.

O fato é, também, que é necessário mudar o comportamento e as ações de acordo com o ritmo e os termos do contexto em que se está inserido.

Entenda-se: remar contra a maré faz pouquíssimo sentido – e você sabe bem disso.

Então, dependendo do seu negócio, você será muito mais ativo em um período do ano do que em outro.

Ou alguns dos seus produtos ou serviço. E está tudo bem quanto a isso, desde que você saiba capitalizar quando for o seu momento.

Essas são algumas das estratégias de marketing para a sua empresa. Agora é com você!

E aí, como podemos te ajudar?

Se você ficou com dúvida sobre o conteúdo ou deseja saber mais sobre como atrair clientes para seu negócio, fale ainda hoje com um consultor.

Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a captar mais consumidores e, claro, vender mais.

O primeiro fala de dicas para se ter excelência no atendimento e encantar os clientes de forma contínua.

Já o segundo fala sobre como aumentar as vendas com a integração entre marketing e CRM.

Boas vendas!

Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun

Equipe de Redação
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