A tomada de decisão é um momento que exige o máximo de cuidado por parte de gestores em qualquer setor ou situação dentro de uma empresa. Escolhas equivocadas ou até mesmo apressadas podem determinar o sucesso ou o fracasso de alguma venda ou até mesmo do...
Metas e objetivos podem parecer iguais mas, quando tratamos do futuro e de obter bons resultados dentro das empresas, notamos que eles são diferentes. Ambos são importantes, claro, para qualquer organização e profissional. Mas eles têm papéis distintos na hora de alcançar o desempenho desejado. Entender o...
O título do texto pode parecer óbvio, mas carrega uma verdade que nem sempre é clara no processo de gerenciamento de vendas das empresas, seja do porte que for. Mesmo em empresas que utilizam um CRM de vendas, os vendedores que deveriam se dedicar 100% do...
Compreender o que é benchmarking é dominar uma das estratégias de marketing que visa aumentar a eficiência das empresas quando o assunto é marketing digital. Ela é, o que podemos chamar, de uma "boa prática" de mercado, pois demanda um processo de pesquisa minucioso por parte...
Conhece a metodologia de vendas SPIN Selling? E Challenger Sales? Essas são algumas das vencedoras do mundo comercial atual. Descubra seus benefícios neste post!...
CEO é a pessoa responsável por conhecer a fundo o negócio das empresas e traduzir essa sabedoria em ações para o crescimento das corporações. Mas a sua importância está muito além de definir metas ou participar de planejamento estratégicos. É importante para o sucesso dos negócios...
Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...
Ter o poder de persuasão, de persuadir os potenciais clientes de que o que você vende é realmente bom, é uma questão de sobrevivência no mercado atual. Não trata-se de enganar ou de mascarar eventuais defecções, não. Persuadir é, na verdade, entender o que o cliente...
Para entender o significado de o que é vendas B2B, precisamos primeiro compreender o que esse sigla. Business To Business, ou de empresa para empresa. Já que falamos em vender, é quando ocorre transação comercial de um negócio para o outro. As vendas são de...
Entenda o papel cada vez mais importante da prospecção ativa no Inbound Marketing, e saiba como adotar essa estratégia em seu time comercial....