O storytelling, apesar de não ser uma técnica nova, é algo que segue sendo bastante eficaz e é um aliado poderoso das empresas. Contar ou ouvir uma história - quem não gosta? Desde quando éramos crianças isso já fazia parte de nossa rotina e nosso imaginário,...
Valer-se da linguagem corporal pode ser o diferencial entre perder e ganhar algum negócio diariamente. Dentro do modelo field sales, a postura, a forma como se comunica e se porta fazem a diferença para convencer o cliente a comprar o que você vende. Vendedores mais habilidosos sabem...
O momento do onboarding com clientes é uma parte estratégica no pós-venda de qualquer empresa. É a chance perfeita que a empresa tem de seguir encantando quem confiou na sua solução e mostrar que você tem, sim, muito valor. Até porque, é bastante errado pensar que depois...
Fazer uso de um CRM para concessionárias é fundamental não só nas estratégias de prospecção, como para reter e fidelizar clientes. [thrive_leads id='24220'] Em meio à tanta concorrência, a tecnologia surge como um diferencial competitivo que não pode mais ser ignorado. Tanto para atrair como para vender, como...
Definir as metas SMART são boas práticas para as empresas que desejam validar seus objetivos para todo o ano. Essa metodologia ajuda e muito as organizações a terem um panorama claro e completo sobre como planejar suas vendas. Até porque, convenhamos: o sucesso - especialmente em vendas...
Você sabia que o Business Intelligence é uma forma eficaz de tomar decisões dentro das empresas? Não há como negar que quem empreende e gere uma organização encontra enormes desafios todos os dias. Muitos deles sequer estão previstos. A competitividade aumenta, a exigência também. E tudo isso...
Passar por um bom planejamento de vendas, necessariamente, o sucesso comercial e o crescimento de qualquer empresa. Pensar e documentar as etapas do processo, antes de colocar a mão na massa, é essencial para conseguir o objetivo que todo negócio quer: vender mais e melhor. [thrive_leads id='24238'] Sua...
Ter excelência no atendimento deve ser algo a ser perseguido, diariamente, dentro de qualquer empresa. E você sabe muito bem disso. Passa pela satisfação dos clientes um processo otimizado na hora de atendê-lo - isso desde o primeiro contato dele com a marca. Até porque, a primeira...
Vendas externas, embora o avanço da tecnologia que permite vender internamente, ainda é um recurso bastante usado pelas empresas. Claro que nem todas as empresas ainda usam essa forma de vender. Mas ele segue, sim, efetivo e faz muito sentido em diversos segmentos. [thrive_leads id='24220'] Aquele vendedor, de...
Ter uma taxa de conversão de vendas cada vez maior é e sempre precisará ser um objetivo, quase uma obsessão de qualquer empresa. E isso precisa estar na cabeça de todos os envolvidos no processo comercial, na jornada do cliente. [thrive_leads id='25764'] Se o time de marketing gera...