Conheça o panorama das metodologias de vendas atuais
Conhece a metodologia de vendas SPIN Selling? E Challenger Sales? Essas são algumas das vencedoras do mundo comercial atual. Descubra seus benefícios neste post!...
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O que faz o CEO e qual o seu papel em vendas nas empresas?
CEO é a pessoa responsável por conhecer a fundo o negócio das empresas e traduzir essa sabedoria em ações para o crescimento das corporações. Mas a sua importância está muito além de definir metas ou participar de planejamento estratégicos. É importante para o sucesso dos negócios...
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Como ser um bom vendedor? Os disciplinados são acima da média
Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...
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Poder de persuasão: 15 dicas para você persuadir em vendas todos os dias
Ter o poder de persuasão, de persuadir os potenciais clientes de que o que você vende é realmente bom, é uma questão de sobrevivência no mercado atual. Não trata-se de enganar ou de mascarar eventuais defecções, não. Persuadir é, na verdade, entender o que o cliente...
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O que é vendas B2B, quais suas características e as diferenças para B2C
Para entender o significado de o que é vendas B2B, precisamos primeiro compreender o que esse sigla. Business To Business, ou de empresa para empresa. Já que falamos em vender, é quando ocorre transação comercial de um negócio para o outro. As vendas são de...
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Prospecção ativa: o que é e como trazer mais clientes todos os dias
Entenda o papel cada vez mais importante da prospecção ativa no Inbound Marketing, e saiba como adotar essa estratégia em seu time comercial....
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5 estratégias para gerar leads qualificados com um script
Ter leads qualificados é uma questão de estratégia, pois é preciso muito trabalho, conhecimento e uso efetivo de técnicas e metodologias específicas. Conheça algumas delas e saiba como criar um script de vendas!...
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Telemarketing: como a tecnologia impacta e pode substituir essa estratégia
O telemarketing é uma estratégia de vendas, via telefone, muito conhecida por todos nós há muito tempo. E para falar a verdade quase nunca agrada receber uma ligação dessas, não é mesmo? Até porque, o Brasil está entre os 3 países do mundo onde as pessoas mais...
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Como estruturar o setor de vendas e qual o papel da tecnologia nisso
Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Por melhorar que possa ser o papel dos outros times (especialmente o de marketing), se o...
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Processo de vendas: 8 perguntas para identificar onde ele falha
Você tem o seu processo de vendas bem estruturado, o time segue à risca o que foi determinado. Porém, por alguma razão, sua empresa não está conseguindo mais bater a meta de vendas. Ou pior. O volume de vendas diminuiu se comparado com algum período específico...