Proposta comercial

7 min de leituraComo fazer uma proposta comercial? Siga essas 6 dicas e monte a sua!

Enviar uma proposta comercial clara e direta é uma boa maneira de deixar o cliente mais confiante e consequentemente acelerar a venda.

O tempo é um elemento cada vez mais escasso em nosso dia dia, não é mesmo?

Por isso, este documento precisa trazer, de imediato, aquilo que realmente importa para cliente e empresa.

Em muitos textos no blog falamos sobre gerar valor para os clientes, em ser realmente consultivo e didático nas interações.

O momento de enviar uma proposta comercial segue também esse norte. Até porque, você ainda não tem o “sim” de forma oficial, certo?

Seguir as etapas necessárias, acertar o tom, escolher as palavras certas…

Tudo isso faz parte de uma proposta eficiente e que vá direto ao ponto. Neste artigo, separamos algumas dicas para ajudar você nessa missão

Vamos conferir?

Boa leitura!

Proposta comercial clara e objetiva

A proposta comercial precisa ser direta e objetiva

O marketing prospectou. A pré-venda qualificou. O time comercial abordou e a conversa com o prospect foi ótima.

Então, hora de enviar a proposta para fechar a venda e atingir a meta mensal!

Neste momento, é preciso ter todos os detalhes muito bem registrado: preço, condição, plano (para quem vende MRR), entre tantos outros.

Na hora de montar a proposta comercial, é preciso ser didático e direto para atrair a atenção de imediato.

Você já criou uma imagem de autoridade por conta de suas estratégias de inbound marketing, certo?

Então, siga nesta linha.

Se pensarmos em vendas B2B, de empresa para empresa, é preciso reforçar a imagem de que sua organização está realmente focada e dedicada em atender às necessidades do cliente.

Se você quer uma parceria de sucesso e lucrativa, então mantenha essa reputação que você conseguiu construir à base de muito trabalho.

Pense também que possivelmente o cliente estará em contato com outras empresas – seus concorrentes.

Esse é, portanto, mais um motivo pelo qual sua proposta comercial precisa destacar-se e ser simplesmente impossível de ignorar.

Dicas de proposta comercial

Como fazer uma proposta comercial? Veja 6 dicas para ser eficiente

Uma boa proposta comercial vem com o tempo – não podemos negar. Você tentará um, dois, três, diversos modelos.

Mais do que isso, adequará as propostas de acordo com o perfil e o tipo de cliente que sua empresa atende.

É preciso cumprir uma série de requisitos para se chegar a um modelo que faça sentido e facilite a tomada de decisão por parte dos clientes.

Importante dizer, também, que a proposta comercial deve vir acompanhada, posteriormente, de um follow up eficiente.

Coloque-se à disposição para esclarecimento imediato de eventuais dúvidas e garanta, assim, que ele consiga ter todos os requisitos para dizer “sim” à sua oferta.

Separamos, a seguir, 6 dicas para você elaborar uma proposta comercial que impacte e gere valor para seus prospects.

Confira:

1 – Foque nas prioridades do cliente

Lembre-se: gerar valor para o cliente em todos os pontos de contato. Então, obviamente a proposta comercial precisa ser feita assim.

Até, afinal, por se tratar de um momento tão importante, quando o cliente decidirá se aceita ou não ingressar na sua empresa.

Logo, é hora de mostrar que você tem conhecimento completo sobre sua realidade e necessidade.

Então, pense em todos os cenários que você deve compreender e coloque na proposta.

Mostre que você segue sendo um especialista e tenha atenção a todos os detalhes.

É preciso ter realmente o foco no cliente, com suas prioridades em primeiro lugar, especialmente se esse cliente veio, por exemplo, de indicação de outros consumidores seus.

2 – A solução é o destaque, não você

Como o serviço ou produto oferecidos podem, na prática, melhorar a vida do cliente?

Cite os problemas que ele tem e didaticamente fale como o que ele está contratando realmente funciona e é ideal para ele.

Tenha isso claro e coloque “no papel” na hora de redigir a sua proposta.

Mostre desde as primeiras linhas que você está interessado em que o cliente tenha a melhor experiência possível com sua marca.

Demonstre que durante toda a etapa de prospecção, qualificação e venda a empresa ouviu suas dores.

E, mais do que isso: compreendeu sua realidade e chegou à uma solução que tanto faz sentido para suas necessidades, como cabe também no orçamento.

Afinal, não adianta ter o produto perfeito se ele é inacessível, certo?

3 – Faça um resumo claro do que foi contratado

Proposta comercial

Tempo é um elemento cada dia mais escasso em nosso dia a dia, certo?

Pense, então, para quem está em busca de uma solução para um problema e, enquanto não a contrata, precisa ter uma rotina ainda mais atribulada.

Por isso, outra forma de ser claro e direto dentro da sua proposta comercial é fazer um resumo daquilo que está sendo contratado.

Claro que cada negócio tem suas especificidades e cada negociação suas características próprias.

Mas reservar um espaço onde seja possível resumir o que foi contratado é uma prática válida.

4 – Esclareça as condições do negócio

Quando há comunicação clara não há dúvidas. E, não havendo dúvidas, as frustrações passam longe.

Preço e condições de pagamento são com certeza elementos que pesam e muito na hora da decisão.

Mesmo que a equipe de vendas já tenha provado o valor daquilo que negocia, isso ainda é um fator decisivo.

Depois de negociar, ceder aqui e ceder ali (de ambos os lados), empresa e cliente chegaram a um denominador comum.

Ótimo. Aproveite que as ligações ficam gravadas dentro do seu software de vendas e deixe bem claro, na proposta, a condição do negócio.

Valor, plano, forma de pagamento, desconto (se houver), condição promocional, entre outros.

Com uma comunicação clara (não use textos indiretos, nem palavras difíceis), todos saem ganhando.

5 – Esteja preparado para todos os cenários

Essa etapa diz respeito a antes, durante e depois do envio da proposta comercial.

Um verdadeiro expert está preparado para todos os cenários e não escapa de nenhuma pergunta.

Mesmo que não se tenha a resposta de imediato, é necessário uma proatividade para ir atrás delas e atender à demanda do cliente.

Como dissemos, é possível que o cliente esteja cotando também com a concorrência – e você precisa ter essa excelência no atendimento em todas as etapas.

Então, a qualquer momento ele pode vir com uma nova dúvida – e você precisa estar pronto para solucioná-la.

Gerador de proposta comercial

6 – Faça a proposta pelo seu CRM

Por que perder tempo digitando, editando e lidando com diversos arquivos para suas propostas?

Aproveite o template de proposta do CRM e ganhe agilidade para negociar com seus clientes.

O aceite pode ser dado de forma imediata com assinatura eletrônica e você recebe um alerta tanto na plataforma como no seu email.

Afinal, tempo é dinheiro e rapidez é essencial para conseguir entregar o valor que o cliente precisa e, claro, aumentar sua taxa de conversão de vendas.

Além disso, tudo fica registrado dentro da oportunidade e você pode configurar um funil – no estilo kanban – exclusivamente para suas propostas.

Se for uma vende de assinatura, por exemplo, que a cada ano é renovada, você já terá a proposta dentro desse card.

Assim, você consegue reter clientes e tê-los sempre satisfeitos com a sua marca.

Esse é, sem dúvida alguma, o cenário ideal para qualquer empresa.

E aí, como podemos te ajudar?

Se você quer saber mais como o CRM ajuda a acelerar suas vendas e propostas, fale com um consultor ainda hoje.

Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a fechar sempre mais negócios.

O primeiro fala da importância do onboarding com clientes e como isso ajuda na sua fidelização.

Já o segundo sobre como realizar um planejamento de vendas sem dor de cabeça.

Boas vendas!

Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun

Equipe de Redação
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