As etapas do funil de vendas são estratégicas e precisam ser voltadas para, a cada contato, gerar valor para o cliente. Montá-las bem e, mais do que isso, gerenciá-las com o foco no seu cliente é estratégico para a sua empresa vender mais, melhor e,...

A metodologia DISC é uma ferramenta importante para as empresas identificarem em cada traços comportamentais. Isso é relevante para conseguir desenvolver talentos e também designar as pessoas para os cargos que mais fazem sentido para elas. Dominar, assim, este método, é uma boa prática na...

O método do caminho crítico (CPM) é uma ferramenta que permite aos gestores identificarem uma sequência de atividades interdependentes e que relacionam-se entre si. Ela foca em tarefas que, em hipótese alguma, podem atrasar - o que comprometeria definitivamente o projeto. Por isso ela é...

Durante anos, os redatores usaram princípios científicos básicos de persuasão e influência para criar uma série de técnicas de redação que atraem confiavelmente os leitores para o seu conteúdo. Muitas dessas fórmulas funcionam perfeitamente, além de serem constantemente aplicadas nos melhores cold mails. Neste texto apresentaremos...

Processo decisório é o poder de escolher, seja em quais circunstâncias forem, o melhor caminho que a empresa irá seguir. Todavia, para conseguir ser assertivo nesta missão, é preciso entender as etapas deste processo, bem como os tipos de decisão existentes para resolver qualquer problema...

Prince2 (acrônimo de PRojects in Controlled Environments) é uma metodologia baseado no processo para gerir de maneira eficaz um projeto. Trata-se de um método amplamente usado pelo setor público e privado do Reino Unido que oferece as melhores práticas na hora de gerenciar projetos de...

Qual a primeira coisa que vem à sua cabeça quando falamos CRM para TI? Você deve estar pensando em uma ferramenta de relacionamento com o cliente, claro. Mas nós  estamos falando de um CRM de Vendas do segmento de TI, mas, o que isso significa na...

Gestão de custos é o gerenciamento inteligente dos gastos de qualquer empresa. Sem um trabalho bem feito, não é possível otimizar custos, tampouco identificar oportunidades que aumentem o lucro, reduzam despesas desnecessárias. Sua tarefa, assim, é tornar cada decisão sempre mais estratégica dentro das organizações. Para...