Anime-se vendedor:  As nossas dicas de hoje, falam de persistência, resiliência e automotivação. Primeira coisa a fazer quando as vendas não vão bem:  Não culpe o mercado, o produto, os concorrentes ou principalmente o preço! Vá vender, mas, antes mande lavar o seu carro. Não lave. Em segundo lugar:...

Antes mesmo de o “money no bolso” ser uma condição para o consumo, os vendedores B2B já andavam por aí vendendo produtos. Na verdade, tudo era uma troca, produtos do campo em troca de produtos manufaturados nas cidades era um exemplo da “venda do passado”....

Para que uma venda seja efetuada com sucesso, um dos primeiros passos a ser dado é o da prospecção. Esse processo envolve etapas a serem cumpridas, que direcionam os esforços de venda para o público que mais está adequado e preparado para adquirir seus produtos. Quando bem feito,...

Um dos setores que mais cresce no Brasil é o da logística. O mercado anda aquecido devido à Copa do Mundo, mas esse setor (que, basicamente, nasceu e se fortaleceu nas estratégias militares) vem ganhando espaço no cenário brasileiro. Isso acontece porque os produtos precisam ser...

Segmentação de clientes para empresas existentes na cadeia de suprimentos ou empresas que estão surgindo no mercado B2B, o planejamento do negócio é um dos primeiros itens a serem colocados em prática. Depois da dedicação para definir alguns itens básicos, a segmentação de mercados é...

Em toda a rotina de vendas, existe um tipo de situação um tanto recorrente e de forma determinada assombra muitos vendedores, são os temidos momentos em que os compradores pedem descontos. Normalmente é neste ponto onde o comprador afirma contar com outras ofertas à vista...

  Dentro da qualificação de leads e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção. Sugestões para qualificação...

Há algum tempo, um dos serviços mais importantes para as empresas de pequeno, médio e grande porte era o de SAC – Serviços de Atendimento aos Clientes. Antes, esse era o setor responsável unicamente por atender os clientes, e por isso, era dada maior importância...

  Para empresas existentes ou empresas que estão surgindo no mercado, o planejamento do negócio é um dos primeiros itens a serem colocados em prática. Depois da dedicação para definir alguns itens básicos, a segmentação de mercados é essencial para determinar quais nichos serão alvo da...