Pitch de Vendas: 5 exemplos e 7 estratégias para conquistar clientes

Em termos simples, o pitch de vendas é aquela chance de mostrar que sua solução é exatamente o que o cliente procura. 

Você já tentou apresentar um produto ou serviço, mas as palavras pareciam não fluir da forma como você gostaria?

Se a resposta foi “sim”, saiba que isso é mais comum do que muitos imaginam.

Contudo, é possível transformar essa situação em um bate-papo mais leve e interessante. Quer saber como?

Neste artigo, vamos te ensinar a prender a atenção com um pitch de vendas impactante.

Além disso, você vai entender sua importância, quais são os principais tipos e, claro, como montar o seu do zero.

E o melhor: separamos dicas para adaptar cada técnica do seu jeito para conquistar clientes.

Quer descobrir tudo sobre pitch de vendas? Então, continue a leitura a seguir!

O que é pitch de vendas?

Se você trabalha com tecnologia, com certeza já deve ter ouvido falar em pitch de vendas, que nada mais é do que um discurso criado para vender os produtos ou serviços de uma empresa.

Conforme comentamos no início do artigo, o pitch de vendas é uma ferramenta indispensável para o setor comercial, pois tem o poder de despertar o interesse do seu potencial cliente em relação às soluções que você oferece.

Além disso, um discurso bem planejado, levando em consideração as necessidades e o estágio do funil em que o lead se encontra, pode aumentar consideravelmente sua taxa de conversão.

Abaixo, vamos te explicar outros benefícios que o pitch de vendas pode trazer para o seu negócio.

Qual a importância de um pitch de vendas?

Quantas vezes você já perdeu uma oportunidade que estava prestes a converter, mas que no meio do caminho preferiu seguir com o seu concorrente?

Infelizmente, essa situação pode acontecer com qualquer empresa, independentemente do nicho ou tipo de solução que oferece.

No entanto, o pitch de vendas pode ser a chave para evitar esse e outros problemas.

Quando bem estruturado, o pitch é capaz de gerar o máximo de valor para seu potencial cliente, desde o primeiro contato até o momento da conversão.

Com isso, ele reconhece o valor daquilo que você oferece e se mantém engajado ao longo de todo o relacionamento com sua equipe.

Você já pode imaginar os resultados, certo? 

• Comunicação mais eficiente;
• Aumento da taxa de conversão;
• Melhoria do CAC;
• Diminuição no número de oportunidades perdidas;
• Melhor aproveitamento do tempo dos vendedores;
• Ciclo de vendas mais curto.

Quando fazer a apresentação do pitch de vendas?

No modelo Inside Sales, a apresentação do pitch de vendas geralmente é feita durante a etapa de reunião ou demonstração, que é conduzida pelo vendedor responsável pelo fechamento da venda, conhecido também como closer.

A apresentação pode ser realizada tanto de forma remota, por meio de ligações e videoconferências, como de forma presencial, em reuniões no próprio escritório da empresa ou no escritório do cliente.

Lembrando que, para cada tipo de pitch, existem algumas boas práticas a serem consideradas.

Ao longo do conteúdo, vamos explorar mais detalhes sobre as formas de agir em diferentes contextos.

Quais são os tipos de pitch de vendas e quando usá-los?

Cada situação pede uma forma diferente de apresentar sua solução ao cliente. 

Por isso, vamos te apresentar 3 formatos de pitch de vendas que se adaptam a diversos momentos e canais de venda.

Acompanhe e descubra dicas práticas para aplicar em cada um deles!

Elevator pitch: dicas para pitches curtos e objetivos

O elevator pitch é aquele discurso rápido e inesperado, como um encontro no elevador ou durante um café.

Afinal, você tem cerca de 30 segundos para despertar interesse. 

Logo, funciona quando você foca em um único benefício principal e usa uma linguagem direta, sem rodeios.

No entanto, o que faz um elevator pitch dar certo é conseguir passar sua mensagem de forma impactante em poucos segundos. 

Para isso, você precisa ter muito claro:

• Qual é o problema que resolve;
• Como sua solução se destaca das outras opções do mercado. 

Ou seja, é a ferramenta perfeita para networking, eventos e encontros casuais.

Pitch formal: estrutura para apresentações mais completas

A melhor hora de usar um pitch formal é quando você tem uma reunião específica para apresentar sua solução.

Com mais tempo disponível, é possível:

• Detalhar benefícios;
• Mostrar casos de sucesso;
• Responder perguntas. 

Além disso, é o momento usar algumas táticas adicionais, tais como:

• Mostrar dados;
• Usar apresentações bem elaborada;
• Construir um storytelling que conecte sua solução com as necessidades do cliente. 

Aqui, você tem espaço para aprofundar cada ponto e trabalhar todas as possíveis objeções que possam surgir.

Pitch digital: adaptação do discurso para ambientes online

O ambiente digital pede um pitch diferente para cada canal, seja em um e-mail, mensagem no LinkedIn ou reunião.

Isto é, você precisa adaptar sua mensagem para manter o interesse, mesmo sem o contato cara a cara.

Vale lembrar que cada canal online tem características próprias que podem deixar sua apresentação mais interessante. 

Por exemplo, em um e-mail, você pode usar links e anexos para complementar sua mensagem.

Já em uma chamada de vídeo, você consegue compartilhar sua tela e demonstrar ao vivo o seu produto.

Use esses recursos para criar um pitch digital que chame a atenção e, ao mesmo tempo, seja capaz de converter.

Como fazer um pitch de vendas matador? 7 estratégias

Como você já sabe, um pitch de vendas pode gerar um impacto positivo nas suas vendas. 

No entanto, um discurso básico e comum não vai fazer diferença nos seus resultados. Para gerar valor, você precisa construir um pitch realmente matador.

Descubra abaixo as 7 estratégias para fazer um pitch de vendas!

1. Comece com uma boa etapa de qualificação

O caminho para um pitch de vendas matador começa na etapa de pré-vendas, ou seja, no momento de qualificação do lead.

Nesse estágio, o pré-vendedor deve buscar entender as dores e os desafios iniciais do lead e, posteriormente, registrar todas essas informações na seção de notas da oportunidade dentro do CRM.

Essas informações são essenciais para que o vendedor entenda melhor as necessidades do lead e adapte o pitch de vendas de forma mais precisa.

Além disso, ele ainda pode acessar as gravações das ligações de qualificação para planejar argumentos relevantes no momento do pitch.

2. Conheça bem as dores do lead

Para criar um pitch de vendas impactante, é crucial conhecer bem as dores do lead. 

Como comentamos acima, é papel do vendedor compreender os desafios que aquela pessoa está enfrentando antes de oferecer a solução ideal. 

Até porque, mesmo que você tenha um público-alvo bem definido, é natural que cada potencial cliente levante necessidades diferentes. 

Portanto, para convencê-los de que sua solução é a melhor opção, você deve planejar argumentos específicos, levando em consideração todas as informações disponíveis.

3. Foque na solução, não no produto

Durante o pitch de vendas, evite falar que sua solução é a mais rápida, a mais prática, a mais robusta ou a melhor. Foque no problema que ela pode resolver para seu potencial cliente.

Por exemplo, se o lead entrou em contato porque está com dificuldades em manter a empresa organizada, mostre como a sua solução pode ajudá-lo a mudar esse cenário.

Nesse exemplo, podemos trazer um case de uma outra empresa que conseguiu expandir suas operações após organizar seus departamentos ou que conseguiu diminuir o tempo gasto pela equipe com tarefas manuais.

Esse tipo de abordagem é muito mais persuasiva e o potencial cliente não tem aquela impressão de que você está tentando “empurrar algo”.

4. Quebre objeções antes de elas aparecerem

As tão temidas objeções podem surgir em qualquer etapa do funil, mas principalmente quando você está próximo de fechar uma venda. 

Uma das maneiras mais óbvias de lidar com elas é se preparar antes do pitch de vendas. 

Para isso, é possível mapear previamente algumas objeções que seu potencial cliente pode trazer para a conversa, com base no cadastro do software de CRM e em contatos anteriores.

No entanto, a melhor recomendação é que o closer levante essas objeções antes mesmo do lead pensar em mencioná-las, oferecendo argumentos convincentes para evitar qualquer tipo de preocupação.

5. Use gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são ferramentas poderosas para construir um pitch de vendas matador.

Em resumo, estamos falando de estímulos capazes de influenciar as decisões de compra dos consumidores.

Eles estão presentes em todo e qualquer lugar e fazem com que o público se interesse por determinados produtos ou serviços de forma inconsciente.

Um exemplo de gatilho muito usado hoje em dia é o de escassez, quando uma empresa oferece uma condição imperdível apenas para os 10 primeiros clientes que fecharem negócio.

Além desse gatilho, existem muitos outros que podem te ajudar a acelerar a tomada de decisão dos seus leads. Nesse artigo, listamos 10 gatilhos para fechar mais vendas.

6. Escute mais do que fale

Você sabe o que é escuta ativa? Essa técnica de comunicação consiste em ouvir e se concentrar totalmente nas palavras, nas expressões faciais e na linguagem corporal de quem está falando, sem interrupções.

Por mais simples que possa parecer, ouvir o que seu lead tem a dizer é uma forma de demonstrar que você está, de fato, interessado em ajudá-lo.

Esse momento de escuta também gera insumos valiosos para conduzir o pitch de vendas no momento certo para isso.

7. Peça a venda

Para finalizar, nossa dica é pedir a venda, ou seja, dar aquele “empurrãozinho” para que o lead decida fechar negócio.

Você não precisa ser totalmente direto, perguntando se o cliente quer seguir com a compra naquele exato momento.

Uma boa ideia para não correr o risco de parecer inconveniente é perguntar se você pode preparar uma proposta personalizada de acordo com tudo o que conversaram.

5 exemplos de pitch de vendas

Antes de prosseguirmos, é importante ressaltar que não existe uma fórmula mágica para criar um pitch perfeito.

Embora você já entenda as principais estratégias para criar o seu, é preciso conhecer também os diferentes tipos de pitch de vendas.

Dependendo do seu modelo de negócio, pode ser necessário utilizar dois ou até mais.

Nos próximos tópicos, vamos compartilhar alguns exemplos de pitch que podem servir como base para você construir o da sua empresa. Confira.

1. O que facilita

Esse tipo de pitch de vendas busca personalizar um mix de produtos ou serviços para o potencial cliente, levando em consideração as dores levantadas durante o processo de pré-venda.

O objetivo principal é mostrar ao cliente que você realmente entende suas necessidades e oferece soluções sob medida para atendê-las.

Exemplo prático 

“Durante nossa conversa, entendi que você enfrenta dificuldades em integrar os setores da sua empresa. Sei como isso pode ser frustrante, pois já ajudei outras empresas com o mesmo problema. A solução mais recomendada para isso é o nosso software de gestão empresarial, que foi desenvolvido especialmente para unir áreas como vendas, marketing, estoque, finanças e recursos humanos. Preparei uma demonstração para te ajudar a entender como ele funciona.”

2. O que agrega

Nesse exemplo de pitch, a dinâmica consiste em identificar uma dor específica do seu potencial cliente, apresentar um case de sucesso sobre uma situação parecida, sugerir a solução ideal e, por fim, demonstrar na prática como essa dor pode ser solucionada.

Com essa abordagem, você agrega valor para a sua solução, reforçando que seus benefícios vão além daqueles que o cliente imagina.

Exemplo prático 

“Entendo que a falta de campanhas estratégicas pode prejudicar suas vendas e a visibilidade da sua marca. Tivemos um cliente, a empresa X, que enfrentava desafios parecidos com os seus. Após aplicarmos nossa estratégia de otimização de campanhas, os resultados foram incríveis. Conseguimos colocar a marca como referência no mercado, o que gerou mais confiança e fidelidade por parte dos clientes.”

3. O que lista benefícios

Como seu nome sugere, o foco desse exemplo de pitch de vendas está em reforçar todos os benefícios da sua solução, ponto a ponto.

Além disso, também utiliza cases de sucesso com evidências reais para reforçar esses benefícios e destacar como a solução já ajudou outros clientes.

Se a sua empresa já atendeu outras empresas do mesmo segmento, é interessante utilizar esses cases específicos para enriquecer o discurso.

Exemplo prático 

“Além de facilitar o dia a dia da sua equipe, nossa solução também pode te ajudar a melhorar a comunicação com seus clientes, organizar o fluxo de trabalho e ainda contribuir com relatórios automatizados. Inclusive, diversas empresas do seu setor já estão utilizando, como a X, Y e Z.”

4. O que resolve problemas

Esse tipo de pitch de vendas aborda diretamente a dor principal do lead, relacionando o benefício-chave que seu produto ou serviço oferece. 

Ao contrário dos anteriores, ele se concentra em esmiuçar e destacar como a solução resolve especificamente o problema levantado.

Por exemplo, no caso de uma ferramenta kanban, o benefício não é simplesmente organizar tarefas, mas sim aumentar em X% a produtividade da equipe ou diminuir em X% o retrabalho.

Exemplo prático

“Nossa solução não se trata apenas de organizar suas tarefas, mas sim de aumentar a produtividade da sua equipe. Isso significa que, organizando as atividades e eliminando o retrabalho, seus colaboradores terão aproximadamente 1 hora livre por dia para se concentrar no que realmente importa. Você acha que esse tempo impactaria nos seus resultados?”

5. O que contorna objeções

Contornar objeções pode ser um desafio para muitos vendedoras, mas com um pitch de vendas bem planejado, é possível fazer isso de forma mais eficaz.

Nesse modelo de pitch, a ideia é demonstrar compreensão em relação aos pontos levantados pelo potencial cliente e, em seguida, apresentar argumentos contrários e sólidos para cada um deles. 

Assim, você demonstra que a sua solução é a melhor opção, mesmo diante de possíveis preocupações.

Exemplo prático

“Entendo a sua preocupação com o preço. No entanto, nossa solução oferece um retorno de X% sobre o investimento e possui o melhor custo-benefício, comparando com nossos principais concorrentes.”

7 técnicas para engajar o cliente no pitch de vendas

Uma apresentação de vendas não precisa ser um monólogo onde só você fala. 

Na verdade, quanto mais você envolve o cliente na conversa, mais chances tem de entender o que ele procura e fechar o negócio.

Quer saber como fazer isso? Aqui estão 7 técnicas para engajar o cliente no pitch de vendas:

1. Perguntas estratégicas: comece perguntando sobre os desafios atuais do cliente. Lembre-se de deixar ele falar mais que você. Assim, você descobre pontos importantes para direcionar sua apresentação;
2. Uso de storytelling: conte casos reais que resolveram problemas parecidos. Porém, seja breve: uma história curta e bem contada vale mais que um caso longo e cheio de detalhes;
3. Técnicas de rapport: observe a linguagem corporal e o tom de voz do cliente. Então, adapte seu jeito de falar para criar sintonia, mas sempre com autenticidade;
4. Demonstrações práticas: mostre na prática como sua solução funciona. Deixe o cliente experimentar — pessoas se convencem mais quando testam;
5. Personalização do discurso: use informações que você já tem sobre o cliente ou empresa. Isto é, adapte exemplos e benefícios para o setor de atuação dele;
6. Escuta ativa: faça anotações dos pontos principais que o cliente menciona. Em seguida, use essas informações para conectar sua solução com as necessidades dele;
7. Timing na apresentação: perceba os sinais de interesse do cliente durante a conversa. Aproveite esses momentos para aprofundar pontos específicos que chamaram atenção.

Erros comuns no pitch de vendas e como evitá-los

Todo vendedor já cometeu deslizes durante uma apresentação de vendas, não é mesmo?

Porém, é possível sim aprender com esses erros e transformá-los em oportunidades de melhorar seu discurso.

Continue lendo para conhecer os erros comuns no pitch de vendas e como evitá-los.

Exemplos de erros que afastam clientes

Todo pitch tem seus momentos complicados. Logo, é importante identificar esses erros e entender como eles afetam suas chances de fechar negócio. 

Pensando nisso, apresentamos alguns exemplos abaixo:

Falar mais do que ouvir

Quando você domina seu produto, é natural querer mostrar todas as funcionalidades disponíveis. 

O problema é que isso pode acabar virando um monólogo cansativo, onde você despeja informações que nem sempre são relevantes para o cliente.

Ou seja, ao invés de conquistar a atenção, você cria uma barreira. Como resultado, o cliente se desconecta da conversa e perde o interesse em saber como você poderia ajudá-lo. 

Sendo assim: respire, faça pausas e crie espaços para o cliente participar da conversa.

Linguagem muito técnica

Usar siglas, termos técnicos ou expressões que só circulam dentro da sua empresa é um erro mais comum do que parece. 

Você conhece tão bem o assunto que esquece que o cliente não tem a mesma familiaridade com esses termos.

O resultado? O cliente fica perdido tentando entender o que você está falando, mas com vergonha de interromper e perguntar. 

No final, ele não entende o valor real da sua solução e acaba optando por algo mais simples de compreender.

Não fazer a lição de casa

Chegar despreparado para uma apresentação mostra falta de interesse pelo cliente. 

Isso porque, quando você não pesquisa o básico, perde a chance de criar conexões relevantes durante a conversa.

Imagine apresentar uma solução de logística sem saber que o cliente acabou de abrir três novos centros de distribuição? Ou falar sobre automação de marketing sem conhecer os canais que a empresa usa? 

São informações públicas que fazem toda diferença na hora de direcionar seu pitch de vendas.

Falar de preço antes da hora

Revelar valores antes de construir o valor da sua solução é como entregar o final do filme no começo. 

O cliente foca tanto no número que não consegue perceber como o investimento se paga com os benefícios que vai receber.

Quer evitar isso? Primeiro, entenda as dores do cliente. Depois disso, mostre como a solução resolve esses problemas e apresente os resultados. 

Só depois que ele entende o impacto positivo que pode ter, o preço passa a fazer sentido dentro do contexto geral.

Dicas para manter o foco no cliente

Manter o cliente no centro da conversa parece óbvio, mas é mais desafiador do que parece. 

Aqui estão algumas sugestões que vão te ajudar a conduzir um pitch mais focado em quem realmente importa: seu cliente.

• Pesquise antes: estude o site, redes sociais e notícias sobre a empresa. Além disso, anote pontos para usar durante a conversa e direcionar sua apresentação;
• Evite falar só do produto: apresente apenas os recursos que resolvem os problemas do cliente. Ao invés de listar recursos, conte como cada função ajuda nos resultados;
• Personalize a conversa: “vi que vocês expandiram para 3 novas cidades esse ano.” Use informações reais da empresa para mostrar que você se preparou para a reunião;
• 80/20 na escuta: faça perguntas abertas e deixe o cliente contar sobre seus desafios. Quanto mais ele falar, melhor você entenderá onde seu produto pode ajudar de verdade;
• Faça conexões reais: “você comentou sobre o desafio com prazos. Nossa ferramenta reduziu esse tempo em 40% na empresa X.” Conecte cada benefício com uma dor que o cliente mencionou;
• Valorize sua solução: mostre resultados e casos de sucesso sem diminuir outras empresas. Sendo assim, deixe os detalhes técnicos para quando o cliente demonstrar interesse.

Como personalizar o pitch para diferentes perfis de cliente?

Cada pessoa tem um jeito próprio de receber e processar informações durante uma apresentação de vendas. 

Logo, saber adaptar seu pitch de vendas para vários perfis pode aumentar suas chances de sucesso.

Não sabe como começar a personalizar seu pitch? Confira nossas dicas:

Análise de público-alvo e adaptação de discurso

Antes de começar seu pitch de vendas, observe como seu cliente se comunica e interage com você. 

Alguns preferem ir direto ao ponto, enquanto outros gostam de construir uma relação mais próxima primeiro.

Preste atenção também ao cargo e papel dele na empresa. Afinal das contas, um diretor financeiro costuma se interessar por números e retorno sobre investimento. 

Já um gerente de operações, por outro lado, quer saber como sua solução pode melhorar os processos do dia a dia.

Exemplos de como ajustar o tom e a linguagem para cada perfil

• Para o perfil analítico: esse cliente gosta de dados, pesquisas e informações detalhadas. Portanto, apresente números, gráficos e estudos de caso com resultados mensuráveis. Tenha sempre dados que comprovem cada afirmação e prepare-se para perguntas específicas;
• Para o perfil prático: aqui, menos é mais. Isso porque, esse cliente quer saber rapidamente como sua solução resolve o problema dele. Sendo assim, use exemplos diretos, demonstrações rápidas e foque em resultados. Além disso, evite longas introduções ou muitos detalhes técnicos que não agregam valor imediato;
• Para o perfil relacional: com esse perfil, construa uma conexão antes de falar do produto. Use histórias de outros clientes e mostre casos parecidos com o dele. Deixe a conversa fluir, pois esse cliente precisa confiar em você antes de confiar na solução;
• Para o perfil inovador: esse cliente se interessa por novidades e tendências do mercado. Então, mostre como sua solução se diferencia e fale sobre planos futuros que fazem sentido para o negócio dele. Ou seja, destaque seus recursos, mas sempre conectado com benefícios práticos para a empresa.

Como o CRM ajuda a criar pitches mais assertivos

Você sabia? Um pitch de vendas bem preparado começa muito antes da apresentação. 

Com um bom CRM, como o PipeRun, você pode descobrir informações úteis para personalizar cada conversa.

Quer entender melhor como esse sistema funciona? Reunimos alguns benefícios abaixo:

Personalização do pitch

Todo contato com seu cliente fica registrado no CRM. Ou seja, da primeira conversa até a última reunião. 

São detalhes importantes sobre o que ele busca, onde trava e que tipo de solução mais interessa.

No PipeRun, por exemplo, você tem tudo isso em um lugar centralizado. 

Desse modo, antes de cada apresentação, você já sabe:

• Quais pontos causam impacto;
• Quais argumentos fazem mais sentido para o cliente.

Segmentação de clientes

O CRM também te ajuda a segmentar os clientes, seja pelo mercado onde atuam, tamanho da empresa ou momento de compra. 

Como comentamos, cada grupo desses pede um jeito próprio de apresentar sua solução.

Nesse caso, o CRM PipeRun te permite criar suas próprias regras de agrupamento. 

Assim, você percebe o que cada tipo de cliente mais valoriza e adapta seu pitch de vendas para falar a língua deles.

Acompanhamento e ajustes no pitch

Outra vantagem do CRM é mostrar o progresso de cada etapa da venda. 

Na prática, você registra as reações do cliente, anota o que funcionou bem e o que precisa melhorar na sua apresentação.

No PipeRun, esses dados podem ser usados para ajustar seu pitch conforme avança no processo comercial. 

Ou seja, é um processo de melhoria que acontece naturalmente.

Tempo e contexto ideais para o pitch

Pelos dados de interação no CRM, você também consegue descobrir quando o cliente está mais interessado em ouvir sua proposta. 

Pode ser depois que ele baixou um material ou visitou seu site várias vezes, por exemplo.

Com o PipeRun, você identifica esses momentos especiais e escolhe a melhor hora para fazer seu pitch. 

É aquela história de estar no lugar certo, na hora certa.

Análise de desempenho do pitch

Quer saber como diferentes tipos de pitch funcionam com cada cliente? O CRM pode te ajudar com essa tarefa!

Por meio de relatórios, é possível descobrir os pontos fortes da sua comunicação e, claro, aqueles que podem melhorar.

No PipeRun, essa análise ajuda toda equipe de vendas a criar apresentações melhores. 

Aprimore o pitch de vendas com o CRM PipeRun

As técnicas e estratégias de pitch que você aprendeu aqui ganham ainda mais força quando integradas a um CRM. 

Inclusive, o PipeRun traz duas características que podem transformar seu jeito de vender:

Personalize seu processo de ponta a ponta

Cada empresa tem seu próprio jeito de vender, certo?

O PipeRun entende isso e deixa você criar um processo que faz sentido para seu negócio. Podendo ser  desde as etapas do funil até os campos de cadastro e atividades de follow-up.

Por exemplo: se você precisa registrar informações do seu mercado durante o pitch, basta criar campos personalizados para isso. 

O sistema se adapta ao seu processo, não o contrário.

Inteligência artificial a favor das vendas

Já pensou em ter um assistente que analisa seus pitches e sugere melhorias baseadas em metodologias como BANT e SPIN?

O PipeRun integrou o ChatGPT direto no sistema para fazer exatamente isso.

Primeiro, a IA ajuda você a refinar seus scripts de vendas, depois valida suas abordagens e até sugere correções. 

Essa combinação de personalização com inteligência artificial torna mais simples aplicar tudo que você aprendeu sobre pitch de vendas. 

Ou seja, o sistema te ajuda a colocar a teoria em prática e ainda sugere melhorias baseadas em dados reais.

Então, quer começar a usar o melhor sistema para melhorar seu pitch de venda e todo seu processo comercial? Faça hoje mesmo seu teste gratuito do CRM PipeRun!

Conclusão

Todo pitch de vendas carrega um pouco da personalidade de quem apresenta. 

São suas histórias, seu jeito de explicar e, claro, sua forma de criar conexão que fazem a diferença na hora de conquistar um cliente.

O que aprendemos aqui vai além de técnicas e estratégias. Entendemos que cada pessoa tem um jeito próprio de receber informações e tomar decisões. 

Por isso, as melhores apresentações são aquelas que se adaptam naturalmente a cada conversa.

Então, comece testando algumas dessas técnicas no seu próximo pitch de vendas. Observe as reações, ajuste o que precisar e descubra seu próprio estilo de apresentação. 

Aos poucos, você vai perceber que seus resultados começarão a melhorar.

Contudo, esse é só o primeiro passo para aperfeiçoar suas vendas. Se você gostou dessas dicas, tem muito mais conteúdo te esperando aqui no nosso blog. 

Toda semana, compartilhamos novos artigos com muitas dicas e informações. 

Ah, e para colocar tudo isso em prática, conheça o PipeRun, um CRM que te ajuda a criar e aprimorar o seu pitch de vendas.

Até o próximo artigo e muito sucesso!

FAQ – Perguntas Frequentes

O que é um pitch em vendas?

Em suma, um pitch de vendas é uma apresentação curta e persuasiva onde você tem poucos minutos para mostrar o valor do seu produto ou serviço.

É aquele momento decisivo em que você precisa capturar a atenção do cliente e mostrar como pode resolver o problema dele.

Logo, não é um monólogo sobre recursos, mas uma conversa focada em benefícios e resultados.

Como realizar um pitch de vendas?

Para realizar um pitch de vendas, comece pesquisando sobre seu cliente para entender suas dores e necessidades. Em seguida, prepare uma apresentação que conecta sua solução com os problemas dele.

Use uma linguagem simples e direta, evitando termos técnicos. Foque nos benefícios, não nas características do produto.

Por fim, sempre termine com um próximo passo claro para o cliente.

O que é pitch, exemplo?

“Nossa plataforma reduz em 40% o tempo gasto com tarefas administrativas em clínicas médicas. 3 das maiores clínicas da cidade já economizam 20 horas por semana usando nossa solução. Os médicos conseguem atender mais pacientes e a equipe trabalha sem aquele estresse de fim de dia. Que tal uma demonstração rápida na próxima semana?”

Quais são as 4 etapas do pitch?

A primeira etapa do pitch é identificar a dor do cliente e mostrar que você entende seu problema.

Depois, apresente sua solução explicando como resolve especificamente aquela dor. Em seguida, comprove seu valor com números, casos de sucesso ou demonstrações práticas.

Por fim, encerre com uma proposta clara de próximos passos para continuar a negociação.