Networking: o que é, como fazer e exemplos de mensagem

Resumo do artigo:

• Networking é o processo de estabelecer e manter conexões com outras pessoas, principalmente no contexto profissional;

• Envolve interagir e se conectar com colegas de trabalho, profissionais de diferentes áreas, potenciais clientes, parceiros de negócios e até concorrentes;

• O CRM de Vendas da PipeRun é uma ferramenta poderosa para fortalecer o networking, pois permite gerenciar e organizar contatos profissionais de forma eficiente, mantendo um registro das interações e facilitando o acompanhamento

Networking é a prática de construir e manter uma rede de contatos profissionais, com troca de conhecimento, indicações e oportunidades para os dois lados. Em vendas, uma rede ativa encurta o caminho até quem decide, porque um contato indicado chega com uma confiança que a prospecção fria não tem.

Nos próximos parágrafos, você encontrará informações práticas e dicas sobre como estabelecer e nutrir relacionamentos empresariais que podem abrir novas portas e oportunidades para o seu negócio.

Acompanhe a seguir para entender como a abordagem correta e um foco claro em seus objetivos podem transformar simples contatos em parcerias duradouras.

Então, se você está pronto(a) para levar seu negócio ao próximo nível através do poder do networking, continue lendo.

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O que é o networking?

Networking é a prática de estabelecer e nutrir relações profissionais com outras pessoas.

Essencialmente, é sobre construir uma rede de contatos que pode incluir colegas de trabalho, profissionais de diferentes setores, líderes de indústria, potenciais clientes ou parceiros de negócios.

O propósito do networking é criar um sistema de apoio mútuo onde informações, conselhos, oportunidades de negócios e recursos podem ser compartilhados.

Um aspecto crucial do network é que ele é construído sobre relacionamentos genuínos e interações autênticas.

Ou seja, ao invés de simplesmente coletar cartões de visita ou adicionar contatos nas redes sociais, o networking eficaz envolve o desenvolvimento de conexões significativas ao longo do tempo, baseadas em confiança.

Portanto, essas conexões podem se tornar valiosas ao longo de uma carreira, oferecendo acesso a novas oportunidades, insights do setor e apoio profissional.

Qual é a função do networking?

No contexto empresarial, o networking é uma ferramenta essencial para o crescimento e desenvolvimento.

Afinal, ele permite que empreendedores e profissionais se conectem com outras pessoas que podem ajudar a expandir seus negócios, seja por meio de novas parcerias, conhecimento de mercado, ou até mesmo por meio de novas oportunidades de negócios.

Além disso, o networking também é uma forma de trocar experiências e conhecimentos, proporcionando um ambiente onde ideias e estratégias podem ser compartilhadas e aprimoradas.

Quais são os tipos de networking?

A seguir, explicaremos cada um deles para te ajudar a construir os seus. Confira!

Networking pessoal

Networking pessoal, como seu nome sugere, é o processo de estabelecer conexões e construir relacionamentos em um nível mais próximo.

Geralmente, esse tipo de networking envolve amigos, familiares e conhecidos, podendo ocorrer em ambientes casuais, como festas ou eventos sociais.

Vale destacar que ele é baseado na confiança e na autenticidade das relações e muitas vezes pode levar a oportunidades profissionais por meio de recomendações pessoais.

Networking de marketing

Esse tipo de networking é frequentemente utilizado por empreendedores e profissionais de marketing e vendas.

O foco aqui é promover um produto, serviço ou a própria marca de uma empresa.

Por esse motivo, o networking de marketing envolve participar de eventos, conferências e feiras onde se pode apresentar e discutir produtos ou serviços com potenciais clientes ou parceiros.

É uma forma estratégica de networking, onde a interação é usada para construir uma base de clientes e expandir o alcance do mercado.

Networking honesto

Em resumo, o networking honesto enfatiza a autenticidade e a transparência nas relações profissionais.

A ideia é formar conexões baseadas em respeito mútuo, confiança e interesse real, em vez de procurar benefícios imediatos.

Esse tipo de networking é visto como mais sustentável a longo prazo, pois as relações construídas são mais profundas e baseadas em valores em comum.

Networking empresarial

Por fim, esse tipo é focado em criar e manter conexões entre empresas e profissionais de diferentes áreas.

É bastante comum em ambientes corporativos e eventos de negócios, principalmente com foco em parcerias.

Sem dúvidas, o networking empresarial visa encontrar oportunidades de colaboração, parcerias, ou novos negócios.

Ele permite que empresários e líderes de negócios compartilhem conhecimentos, experiências e recursos, e é fundamental para o crescimento e expansão de uma empresa.

Tipos de networking em uma tabela

Tipo	Objetivo	Onde praticar
Pessoal	Manter relações de confiança que abrem portas profissionais	Amigos, ex-colegas e grupos de interesse
De marketing	Dar visibilidade à marca e a quem a representa	Eventos do setor, palestras e redes sociais
Honesto	Construir uma troca genuína, sem interesse imediato	Mentorias, comunidades e ajuda sem contrapartida
Empresarial	Gerar parcerias, fornecedores e clientes	Associações comerciais, feiras e rodadas de negócio

Como fazer networking? 9 dicas para ampliar sua rede de contatos

O network não é apenas uma habilidade; é uma arte que, quando bem executada, pode abrir portas para novas oportunidades, parcerias e caminhos para o crescimento empresarial.

Abaixo, você vai descobrir 9 dicas essenciais para aprimorar suas habilidades de networking e, a partir disso, construir conexões duradouras que podem beneficiar tanto sua vida pessoal quanto profissional.

Identifique seus objetivos de networking

Antes de iniciar qualquer esforço de networking, é importante ter uma compreensão clara do que você deseja alcançar.

Como empresário, seus objetivos podem variar desde encontrar novos clientes e parceiros de negócios até buscar orientação e apoio.

Ter objetivos claros ajudará a direcionar suas ações de networking para contatos e eventos que são mais propícios ao seu negócio.

Participe de eventos relevantes para o seu setor

Eventos do setor, conferências e workshops são locais ideais para conhecer outros profissionais e empresários.

Afinal, esses eventos oferecem uma oportunidade única de se conectar com indivíduos que compartilham interesses semelhantes ou que podem complementar o seu negócio de alguma forma.

Nesse sentido, certifique-se de estar preparado com cartões de visita e um discurso breve sobre o seu negócio.

Cultive relacionamentos existentes

Muitas vezes, a rede de contatos mais valiosa já está ao seu redor.

Por isso, mantenha-se em contato com ex-colegas, clientes e conhecidos.

Essas conexões já estabelecidas podem ser extremamente valiosas, pois já conhecem e confiam em você e no seu trabalho.

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Utilize as mídias sociais estrategicamente

Plataformas como LinkedIn são ferramentas poderosas para network empresarial.

Isso porque, permitem que você se conecte com outros profissionais, participe de grupos do setor e compartilhe seu conhecimento e experiência.

Para colher bons resultados, mantenha um perfil atualizado e ativo nessas plataformas.

Ofereça valor antes de pedir ajuda

Networking eficaz muitas vezes envolve oferecer algo de valor antes de pedir algo em troca.

Pode ser uma peça de conselho, um recurso útil ou uma introdução a outro contato.

Essa abordagem não só ajuda a construir um relacionamento sólido, mas também estabelece uma reputação positiva para você e seu negócio.

Seja autêntico e mantenha profissionalismo

Durante as interações de networking, é importante ser genuíno e autêntico, mantendo ao mesmo tempo um alto grau de profissionalismo.

Afinal das contas, pessoas tendem a formar conexões mais fortes com aqueles que são verdadeiros e sinceros em suas intenções.

Tenha um elevator pitch preparado

Um “elevator pitch” é um breve resumo do seu negócio que pode ser apresentado no tempo que leva para uma viagem de elevador.

Ter um discurso bem preparado pode ser extremamente útil em eventos de networking para apresentar sua empresa de maneira clara e concisa.

Faça acompanhamento após os eventos

Depois de conhecer alguém em um evento de networking, é crucial fazer um acompanhamento.

Nesse cenário, envie um e-mail ou uma mensagem nas redes sociais agradecendo pela conversa e sugerindo maneiras de continuar a interação.

Esse tipo de contato pode te ajudar a transformar um encontro casual em um relacionamento de networking duradouro.

Avalie e ajuste sua estratégia regularmente

Finalmente, é importante avaliar periodicamente a eficácia de suas estratégias de networking.

Então, analise o que está funcionando e o que não está, e faça ajustes conforme necessário.

Isso garantirá que seu tempo de networking seja gasto da maneira mais produtiva possível.

Networking em vendas B2B: como transformar contatos em oportunidades

Networking em vendas só vira resultado quando cada contato tem um registro, um próximo passo e um motivo para continuar a conversa. Três hábitos fazem essa ponte entre o evento e o funil.

Registre cada contato

Anote no mesmo dia nome, empresa, cargo, o que a pessoa contou e o que vocês combinaram. Um contato sem registro some da memória em uma semana, e o registro no CRM deixa a informação disponível para o time.

Faça o follow-up em até 48 horas

Mande uma mensagem curta em até dois dias, lembrando a conversa e oferecendo algo útil, como um material ou uma apresentação. Depois desse prazo, a lembrança do encontro esfria e a resposta fica mais difícil.

Peça indicação

Quando a relação já tem confiança, peça de forma direta: quem mais na rede da pessoa enfrenta o mesmo problema que vocês discutiram. A venda por indicação costuma ter ciclo menor, porque o novo contato chega com uma recomendação.

Exemplos de mensagem para fazer networking

Adapte as mensagens ao contexto e à pessoa. O que importa é ser específico sobre a conversa que vocês tiveram.

Depois de um evento: “Oi, Carla, foi bom conversar com você no evento de ontem sobre a implantação do time de pré-vendas. Separei o material que comentei, segue o link. Se fizer sentido, podemos marcar 20 minutos na próxima semana.”
No LinkedIn: “Olá, Rafael, vi sua publicação sobre previsibilidade de receita e trabalho com o mesmo tema em empresas de serviços. Gostaria de trocar ideias e acompanhar seus próximos conteúdos.” Veja mais em rede de contatos no LinkedIn.
Para pedir indicação: “Paulo, que bom que o projeto deu certo. Você conhece mais alguém que esteja passando pelo mesmo desafio? Se puder fazer a ponte, eu cuido do resto com o mesmo cuidado.”

Como organizar sua rede de contatos no CRM

Quando se trata de expandir sua rede de contatos para crescer no negócio, a tecnologia pode ser sua grande aliada.

Para te ajudar a entender, vamos usar um exemplo simples: imagine que você conheceu alguns contatos que podem ser potenciais revendedores do seu novo produto.

Com o CRM de Vendas da PipeRun, é possível organizar todos esses contatos em um único lugar só.

Além disso, você ainda pode criar uma lista de tarefas para cada contato, como enviar um e-mail, fazer uma ligação, marcar uma reunião, etc.

O melhor de tudo é que você não corre o risco de esquecer de nada, porque o CRM lembra você.

Conforme a conversa avança, você pode mover esses contatos através de diferentes etapas. Por exemplo, depois de uma reunião, é possível passar o contato para a próxima etapa, que pode ser enviar um material rico.

Se a parceria der certo, o CRM te ajuda a gerenciar projetos com esses novos parceiros.

Inclusive, o CRM gera relatórios que mostram como estão indo essas parcerias, te ajudando a atender o que está funcionando e o que pode melhorar.

Então, basicamente, o CRM de Vendas da PipeRun é como um guia essencial para transformar contatos de networking em parcerias reais e produtivas. Tudo de forma organizada e sem estresse.

Gostou e quer saber mais? Entre em contato hoje mesmo com um de nossos consultores e descubra como usar essa ferramenta para fortalecer seu networking.

Como manter o networking ativo

Ao longo deste artigo, você descobriu como o networking é essencial para qualquer pessoa que almeja crescimento e sucesso.

Desde entender os tipos de networking até dominar a arte de criar conexões valiosas, cada passo pode ajudar a abrir novas portas de oportunidades.

Mas, o que realmente faz a diferença é como gerenciamos e nutrimos essas conexões.

Aqui, a tecnologia, especialmente ferramentas como o CRM de Vendas da PipeRun, se mostra indispensável.

Para saber mais sobre como a tecnologia pode ser útil para impulsionar seus resultados, continue acompanhando nosso blog.

Toda semana compartilhamos novos conteúdos para te ajudar a vender mais e melhor, seja por meio do networking ou qualquer outra estratégia.

Esperamos te encontrar por aqui em breve!

Até a próxima!

Perguntas frequentes sobre networking

Qual é o objetivo do networking?

O objetivo do networking é construir uma rede de contatos que possa oferecer suporte mútuo, compartilhar informações e oportunidades, e potencialmente levar a parcerias e colaborações profissionais.

O que é ser bom de networking?

Ser bom de networking é manter contatos que lembram de você pelo que você entrega, e não só pelo que pede. Quem faz bem networking ajuda antes de precisar, cumpre o que combina, apresenta pessoas entre si e mantém o contato mesmo quando não há negócio em vista.

Como fazer networking sendo introvertido?

Prefira conversas em grupos pequenos ou um a um, em vez de grandes eventos. Prepare duas ou três perguntas sobre o trabalho da outra pessoa e deixe que ela fale. Use o LinkedIn e o e-mail para continuar a conversa com calma. A qualidade de poucos contatos bem cuidados vale mais do que uma pilha de cartões.