A AGS (Associação Gaúcha de Startups) está transformando a maneira como o empreendedor gaúcho encara os desafios. Embora a adaptação necessárias de planos para 2020, a missão segue sendo a mesma: entregar valor para as startups e fomentar o ecossistema do RS.. E como isso ocorre? Uma...
Um cultura de vendas forte nas empresas é responsável por aprimorar processos, em todas as suas etapas, e elevar a produtividade. É importante estabelecer uma cultura de resultados para ter o foco no cliente e elevar as vendas mês após mês. Para isso, algumas estratégias...
Sales stack é um conjunto de ferramentas de vendas essencial para qualquer empresa desenvolver bem seu processo para adquirir, nutrir, qualificar, vender, reter e encantar clientes. A escolha das plataformas é importantíssima e podem determinar o sucesso ou fracasso do seu processo comercial. A tecnologia avança...
O head de vendas é o responsável por gerenciar pessoas e metas dentro das empresas. É ele quem está lado a lado da sua equipe, motiva, treina e analisa números para aprimorar cada vez mais o processo. Quando alguém é promovido a head de vendas,...
O pré-vendedor é uma posição estratégica e essencial dentro do processo de vendas de qualquer empresa. É o responsável por qualificar o lead, entendendo suas dores e dando um direcionamento para as dores do cliente. Mas, para isso acontecer, é necessário muito treinamento e atenção...
Incentivos de vendas são um combustível a mais para a sua equipe não só bater a meta como ir além dela. Um bom gestor sabe exatamente o que seu time precisa para conseguir vender mais e melhor. Por isso, recorrer a algumas iniciativas pode ser...
O gerenciamento de leads, quando feito da maneira correta, faz as empresas ganharem tempo, otimizarem gastos e, claro, vender mais. Para isso, porém, é preciso ter alguns cuidados e adotar algumas estratégias ao longo da jornada. Um erro, por menor que seja, pode colocar a...
Uma ligação de vendas é mais do que simplesmente falar da sua solução para um potencial cliente. É um momento decisivo para qualificar o lead. Um divisor de águas - para o bem e para o mal. Por isso, é importante saber avaliar suas ligações...
Despesas com vendas são sempre foco de melhoria por parte de qualquer gestor da área. Como reduzir custos e, além de não perder a performance atual, melhorá-la e tornar o processo mais eficiente? Pois saiba que algumas estratégias ajudam as empresas nesta missão. Os custos com...
Ainda nos dias de hoje, há quem duvide da importância de reter clientes. Afinal de contas, esse fator é essencial para que uma empresa consiga manter suas vendas e ter um desenvolvimento sustentável no mercado. Ter uma carteira de clientes fidelizados significa ter mais segurança de...