Growth hacking é uma maneira empírica de se trabalhar. É um conjunto de práticas e estratégias que visam, através da experimentação, o crescimento das empresas em diversos setores de forma ininterrupta. Esse termo pode parecer uma grande novidade, mas já é uma prática bem conhecida no...
MRR é um termo que tem origem no inglês e significa Monthly Recurring Revenue. Em uma tradução livre, seria algo como Receita Recorrente Mensal. Seu cálculo é feito com base no que os clientes pagam mensalmente às empresas por suas assinaturas de serviços. Isso, no entanto, é algo...
Foi dada a largada para o Ramp UP Tour 2019! O segundo ano do evento passa por seis das principais capitais do país voltadas para o mercado B2B. São elas: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Goiânia e Florianópolis. No meio do caminho, porém,...
Aumentar a produtividade em vendas é algo que gestores e equipes comerciais perseguem - ou ao menos deveriam - diariamente. É algo necessário e que ditará a saúde financeira e o crescimento das empresas. Mas isso, obviamente, não é uma tarefa fácil (e você sabe muito...
Gatilhos mentais são formas eficientes, rápidas e certeiras para desenrolar alguma negociação e convertê-la em uma venda. Usá-los é ser estratégico e consciente do que é preciso fazer para garantir que o cliente irá comprar o que você vende. Muitas são as situações que os vendedores se...
Muitos são os tipos de lideranças que estão à frente das empresas - independente do nível hierárquico e do segmento do negócio. Um bom líder é, sem dúvidas, alguém que sabe manter seus liderados engajados. Vestir a camisa da empresa é algo fundamental para obter os...
A análise cohort é uma excelente estratégia para empresas e empreendedores que desejam se destacar em meio à concorrência de diversas formas. Ela é fundamental para negócios SaaS (Software as a Service), mas pode ser aplicada em qualquer segmento basicamente. Afinal, reter usuários, tornar a experiência deles...
Entender como fidelizar clientes é uma questão estratégica e necessárias para qualquer empresa - independente do segmento que atue. Valorizar quem consome sua marca, quem está com você e preocupar-se com seu sucesso. Isso é o que negócios bem-sucedidos fazem. E é isso que sua empresa precisa...
O termo funil de vendas em Y é algo novo para você? O pipeline clássico você certamente já está habituado e deve fazer parte da sua rotina comercial - ou ao menos deveria fazer. Sendo novo ou não, a verdade é que o mercado e os...
O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? Se formos pensar como era...