O telemarketing é uma estratégia de vendas, via telefone, muito conhecida por todos nós há muito tempo. E para falar a verdade quase nunca agrada receber uma ligação dessas, não é mesmo? Até porque, o Brasil está entre os 3 países do mundo onde as pessoas mais...
Passa pelo setor de vendas muitas das estratégias adotadas pelas empresas em todos os departamentos. Bem ou mal, é a área comercial a responsável por trazer melhores resultados para qualquer negócio. Por melhorar que possa ser o papel dos outros times (especialmente o de marketing), se o...
Você tem o seu processo de vendas bem estruturado, o time segue à risca o que foi determinado. Porém, por alguma razão, sua empresa não está conseguindo mais bater a meta de vendas. Ou pior. O volume de vendas diminuiu se comparado com algum período específico...
ERP ou CRM? CRM ou ERP? Não é incomum essa dúvida surgir quando a necessidade de melhorar a gestão de processos surge e uma ferramenta precisa ser adquirida. No entanto, é preciso entender o que exatamente a sua empresa precisa. Melhorar o relacionamento com o cliente?...
Descubra a importância da prospecção e seu impacto na concretização das vendas. Saiba o que considerar para a construção de listas e qualificação....
Como fazer o forecast de vendas? Possivelmente você já se fez essa pergunta e teve essa dúvida após conversas com alguém ligado a área de negócios, ou até mesmo leituras de artigos na internet. Mas você sabe o que isso realmente significa? Ou o quão...
Escolher de forma assertiva um CRM para pequenas empresas pode ser uma tarefa bastante difícil e, dependendo da situação, até mesmo assustadora. Talvez você esteja lendo esse texto e nem mesmo sabe ao certo do que se trata um CRM de vendas nem quais são as...
Seguir 10 mandamentos ou dicas de vendas ajudam vendedores que desejam ter um pouco mais de inspiração ou assertividade no seu dia a dia de trabalho. Afinal, convenhamos. O avanço cada dia mais constante da tecnologia fez com que os clientes ficassem cada vez mais exigentes. E...
Investir no customer success é essencial para qualquer negócio que deseja crescer, ser referência onde atua e, mais do que isso, ampliar suas vendas de maneira muito mais veloz. Empresas que investem constantemente no desenvolvimento de seu capital humano sabem que, quanto mais capacitado o time...
O ciclo de vendas está diretamente ligado ao funil de vendas e ao tempo de cada processo, desde a estratégia até a venda efetiva....