Despesas com vendas são sempre foco de melhoria por parte de qualquer gestor da área. Como reduzir custos e, além de não perder a performance atual, melhorá-la e tornar o processo mais eficiente? Pois saiba que algumas estratégias ajudam as empresas nesta missão. Os custos com...

Ainda nos dias de hoje, há quem duvide da importância de reter clientes. Afinal de contas, esse fator é essencial para que uma empresa consiga manter suas vendas e ter um desenvolvimento sustentável no mercado. Ter uma carteira de clientes fidelizados significa ter mais segurança de...

Entender como conquistar o cliente através de um email é, sem dúvida alguma, um diferencial competitivo para qualquer negócio. O lead confiou em você, deu seus dados e se dispôs a testar a sua solução. A partir daí, a primeira mensagem que você enviar para...

Máquina de vendas é uma expressão usada para designar empresas que construíram um modelo escalável de vendas. Trata-se de uma estrutura de ações e processos que sustentem o crescimento constante de leads qualificados que se tornarão clientes. Para construir uma máquina de vendas, porém, algumas...

As etapas do pipeline, quando gerenciadas corretamente, levam o cliente do começo ao final de sua jornada da maneira como deve ser: conseguindo a venda. Para isso, porém, é preciso adotar algumas estratégias e boas práticas para ter uma conversão maior em todos os estágios. Um...

Cliente inativo é aquela pessoa que um dia já confiou na sua empresa e consumiu seu produto ou serviço. Todavia, atualmente, ele não está mais com você e tem, até mesmo, ignorado suas chamadas. Por isso, você precisa de algumas estratégias para reativá-lo e fazer...

Um discurso de vendas, quando conciso e persuasivo, consegue comunicar o valor daquilo que você vende em poucos minutos e incentivar o cliente a fazer a compra. Para isso, todavia, é preciso adotar algumas estratégias e seguir algumas dicas valiosas. O pitch de vendas é a...

Melhoria contínua de vendas é uma prática adotada por diversas empresas para, continuamente, obter resultados cada dia melhores. Independe de segmento, porte ou produto ou serviço vendido. Para conseguir a tão desejada excelência, algumas estratégias e metodologias são necessárias. Que empresa não deseja aprimorar cada dia...