A metodologia 5S tem mais mais idade do que aparenta. Sua origem nos remete ao século XX, mais precisamente no período pós Segunda Guerra Mundial em um momento em que o Japão viveu profunda crise econômica. Com intuito de uma rápida reestruturação para voltar ao cenário...
A equipe de vendas jovem do mercado precisa ser entendida e atendida pela empresa de forma diferenciada. Veja algumas dicas para atingir a geração Y!...
Ter o perfil do vendedor de sucesso é um trabalho diário de construção. Comprometimento, disciplina, organização...
Prospect é a palavra que designa aquela pessoa que entrou em contato - não importa de qual maneira - qual a sua empresa e, de alguma forma, mostrou interesse em comprar seu produto ou serviço. Ele é oriundo, geralmente, de suas estratégias de marketing. E,...
Análise SWOT ou Matriz SWOT - como você preferir - existe para ajudar decisivamente no planejamento estratégico por parte dos gestores de qualquer empresa que deseja crescer de forma ordenada. Otimizar processos é tudo o que você quer, não é mesmo? Para essa tarefa, é muito...
O SDR tem um papel importantíssimo na rotina de vendas de qualquer empresa. Claro que vender é bom, mas vender para os clientes certos, prontos e seguros para comprarem é ainda melhor. Os leads gerados pela sua empresa, não importa de onde eles veem, precisam ser...
O modelo outbound está firme e forte, com novas soluções matadoras para o processo de vendas. Este é o caso da Cold Call 2.0. Conheça essa técnica!...
Garantir o sucesso do cliente é essencial para empresas que desejam não só crescer e serem referências no segmento em que atuam. A bem da verdade, essa metodologia serve também para que qualquer negócio consiga inclusive reduzir custos em relação ao processo comercial como um todo. Afinal,...
SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos de vendas antes, não é mesmo? E provavelmente não havia um glossário com todos eles bem na hora para você poder consultar, certo? 😑 Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é...
Conheça quatro métodos práticos de como calcular satisfação do cliente, para fortalecer o relacionamento comercial de sua empresa....