O que é ciclo de vendas? Conheça e alcance melhores resultados
O ciclo de vendas está diretamente ligado ao funil de vendas e ao tempo de cada processo, desde a estratégia até a venda efetiva....
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Metodologia 5S: o que é, para o que serve e como aplicar nas empresas
A metodologia 5S tem mais mais idade do que aparenta. Sua origem nos remete ao século XX, mais precisamente no período pós Segunda Guerra Mundial em um momento em que o Japão viveu profunda crise econômica. Com intuito de uma rápida reestruturação para voltar ao cenário...
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fev
Equipe de vendas: motivação, incentivo e metas para a geração Y
A equipe de vendas jovem do mercado precisa ser entendida e atendida pela empresa de forma diferenciada. Veja algumas dicas para atingir a geração Y!...
09
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O perfil do vendedor de sucesso no mundo conectado
Ter o perfil do vendedor de sucesso é um trabalho diário de construção. Comprometimento, disciplina, organização...
08
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O que é prospect e como ganhar a confiança dele em pouco tempo?
Prospect é a palavra que designa aquela pessoa que entrou em contato - não importa de qual maneira - qual a sua empresa e, de alguma forma, mostrou interesse em comprar seu produto ou serviço. Ele é oriundo, geralmente, de suas estratégias de marketing. E,...
07
fev
Análise SWOT: o que é e como fazer a matriz SWOT na sua empresa
Análise SWOT ou Matriz SWOT - como você preferir - existe para ajudar decisivamente no planejamento estratégico por parte dos gestores de qualquer empresa que deseja crescer de forma ordenada. Otimizar processos é tudo o que você quer, não é mesmo? Para essa tarefa, é muito...
06
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O que é SDR e como saber de quantos meu time comercial precisa?
O SDR tem um papel importantíssimo na rotina de vendas de qualquer empresa. Claro que vender é bom, mas vender para os clientes certos, prontos e seguros para comprarem é ainda melhor. Os leads gerados pela sua empresa, não importa de onde eles veem, precisam ser...
05
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Cold Calling 2.0: descubra a técnica de venda que revoluciona o modelo outbound
O modelo outbound está firme e forte, com novas soluções matadoras para o processo de vendas. Este é o caso da Cold Call 2.0. Conheça essa técnica!...
04
fev
Sucesso do cliente: conceito e dicas de como satisfazer seus clientes
Garantir o sucesso do cliente é essencial para empresas que desejam não só crescer e serem referências no segmento em que atuam. A bem da verdade, essa metodologia serve também para que qualquer negócio consiga inclusive reduzir custos em relação ao processo comercial como um todo. Afinal,...
03
fev
Termos de vendas: confira nosso glossário e entenda todos os termos!
SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos de vendas antes, não é mesmo? E provavelmente não havia um glossário com todos eles bem na hora para você poder consultar, certo? 😑 Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é...