Aumentar a produtividade em vendas é algo que gestores e equipes comerciais perseguem - ou ao menos deveriam - diariamente. É algo necessário e que ditará a saúde financeira e o crescimento das empresas. Mas isso, obviamente, não é uma tarefa fácil (e você sabe muito...
Gatilhos mentais são formas eficientes, rápidas e certeiras para desenrolar alguma negociação e convertê-la em uma venda. Usá-los é ser estratégico e consciente do que é preciso fazer para garantir que o cliente irá comprar o que você vende. Muitas são as situações que os vendedores se...
Muitos são os tipos de lideranças que estão à frente das empresas - independente do nível hierárquico e do segmento do negócio. Um bom líder é, sem dúvidas, alguém que sabe manter seus liderados engajados. Vestir a camisa da empresa é algo fundamental para obter os...
A análise cohort é uma excelente estratégia para empresas e empreendedores que desejam se destacar em meio à concorrência de diversas formas. Ela é fundamental para negócios SaaS (Software as a Service), mas pode ser aplicada em qualquer segmento basicamente. Afinal, reter usuários, tornar a experiência deles...
Entender como fidelizar clientes é uma questão estratégica e necessárias para qualquer empresa - independente do segmento que atue. Valorizar quem consome sua marca, quem está com você e preocupar-se com seu sucesso. Isso é o que negócios bem-sucedidos fazem. [thrive_leads id='27110'] E é isso que sua empresa...
O termo funil de vendas em Y é algo novo para você? O pipeline clássico você certamente já está habituado e deve fazer parte da sua rotina comercial - ou ao menos deveria fazer. Sendo novo ou não, a verdade é que o mercado e os...
O perfil do gerente comercial mudou e muito nos últimos anos. E a tecnologia tem um impacto decisivo no trabalho desse profissional dentro das empresas. Não podemos negar que o mundo tecnológico revolucionou a forma como nos relacionamos com o trabalho, certo? [thrive_leads id='24228'] Se formos pensar como...
"Como atrair clientes para meu negócio?" Essa é uma pergunta que qualquer gestor deve fazer para si mesmo em diversos momentos. Seja quando as vendas não vão bem, seja quando você não consegue gerar leads, não importa. E, na verdade, é algo que precisa ocorrer. Essa...
DevOps é um termo bastante novo no Brasil, cercado de muitas incertezas. Entender o seu conceito é, sem dúvida alguma, ter a tecnologia como uma aliada estratégica nos negócios de qualquer empresa. A gestão de TI é fundamental para qualquer organização - e será cada vez...
Cross selling e up selling não são a mesma coisa - e você precisa ter isso claro em sua cabeça caso queira explorar ao máximo o potencial de compra de seus clientes. Tratam-se de vendas que não são planejadas, mas que nem por isso devem ser...