Sempre que sua empresa faz um investimento, seja a compra de um equipamento, seja a contratação de um treinamento para sua equipe, é feito um gasto. Para descobrir o retorno desse gasto, ou seja, se o investimento valeu a pena, é utilizada uma métrica chamada...
Hoje praticamente quase toda empresa possui um site. Mas muitas ainda encontram dificuldades em fazer com que ele gere a audiência esperada. Porém, felizmente, fazer com que sua empresa comece a aparecer nos resultados de busca não é tão difícil assim, basta saber aplicar as...
O mercado é bastante dinâmico e se modifica conforme o perfil do consumidor se transforma. Se antes o vendedor era o detentor de todas as informações a respeito de produtos e serviços e sem ele o consumidor não tinha embasamento para tomar uma decisão, hoje...
A pergunta está meio fora de contexto? Que nada! Já parou para pensar em quanto sua empresa investe mensalmente em marketing e vendas até que tenha um cliente verdadeiramente apto para comprar seu produto? Então, leia o texto e aventure-se nas surpreendentes indagações que deixo...
Muitas vezes, empresas de softwares e outras companhias procuram justificar seus resultados insatisfatórios de vendas como uma consequência do período de recessão econômica ou ainda do baixo desempenho do seu setor de atuação em geral. É verdade que as fases de instabilidade financeira afetem as...
Inúmeras propostas diferenciadas como Catálogos de Vendas (AFVs), softwares para Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRMs) e planos maravilhosos no sistema de gestão de desempenho (BSCs), têm surgido no mercado de vendas. Mas e o vendedor, vai continuar apenas com a obrigação sem poder...
Obrigado, estava apenas dando uma olhadinha! Para muitos vendedores é comum ouvir esta frase ao receber um cliente em sua loja, isto mesmo, no varejo (B2C)! Pensando nisto e tremendamente inconformado com a situação, me atrevi a repassar esta frase para algumas empresas (B2B), com a...
Os descontos nas vendas B2B são práticas corriqueiras no Brasil. Existem várias transações, no atacado e varejo, nas quais os vendedores precisam oferecer melhores preços para os seus clientes, porém, sem causarem prejuízos ao capital futuro das empresas. Dentre as várias formas de gerir descontos nas...
Anime-se vendedor: As nossas dicas de hoje, falam de persistência, resiliência e automotivação. Primeira coisa a fazer quando as vendas não vão bem: Não culpe o mercado, o produto, os concorrentes ou principalmente o preço! Vá vender, mas, antes mande lavar o seu carro. Não lave. Em segundo lugar:...
Definição descritiva do candidato: "sou o cara que vende até neve pra esquimó" Pode ??? Não amiguinho, comigo não pode não...
