BANT é um método criado pela empresa IBM para identificar oportunidades de negócios. E, claro, fechar vendas. Na rotina de um vendedor, muitas dúvidas costumam aparecer - e isso é perfeitamente normal. Por mais que se acerte na estratégia de prospecção, sempre surge o questionamento: será que...
Treinamento de vendas é e sempre será algo essencial dentro de qualquer empresa. É unicamente através dele que os vendedores terão as habilidades necessárias para fechar mais negócios. Mas, é mais do que isso. Treinar o time comercial garante as melhores práticas para o que realmente importa:...
Você sabia que disponibilizar trial em seu site pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão? Ou, melhor: você sabia que ter esse recurso evita que você perca dinheiro? Para quem vende serviços - especialmente empresas que vendem software - e até mesmo produtos, essa é uma alternativa...
A metodologia 5W2H existe para quem tem preocupação em gerir melhor seus negócios todos os dias. À primeira vista pode parecer um termo estranho - duas letras e dois números juntos não explicam muito coisa, não é mesmo? Mas, apesar da aparente complexidade, o entendimento sobre o...
Vender por telefone é uma das melhores formas de conseguir entregar valor para o cliente, reduzir custos e acelerar os resultados comerciais dentro das empresas. Por isso, saber como realizar essa atividade e seguir algumas dicas é algo essencial para qualquer negócio. A forma de se...
Você sabia que a segmentação de mercado é uma questão estratégica e vital para as empresas crescem em um médio e longo prazo? Abrir um negócio demanda muitas variáveis - e você sabe muito bem disso. Não é e nunca será uma missão fácil. E por...
MailChimp é uma ferramenta completa para empresas que enxergam no marketing de atração e de relacionamento um excelente vetor para crescer. Criar, personalizar, segmentar, enviar, analisar, mensurar, aprimorar. Todos esses verbos estão presentes e saem do papel à prática dentro da ferramenta. Sua empresa usa - ou ao...
Conhecer o ticket médio de cada negócio é uma boa prática de gestão que as empresas simplesmente não podem ignorar. É, na realidade, um indicador de performance valioso que irá determinar os próximos passos necessários a serem tomados pelos gestores. Afinal, como direcionar esforços sem entender como...
Diminuir o número de churn é algo que toda a empresa, especialmente SaaS, precisa perseguir. É algo essencial para o crescimento e saúde de qualquer operação. Como projetar crescimento, atrair investidores se a retenção de clientes falha dentro das organizações. Quando um usuário dá churn, e isso...
O Diagrama de Ishikawa é um ótimo recurso para empresas analisarem e discutirem os seus problemas e irem atrás das soluções. Talvez você conheça ele por outros nomes. Diagrama da Espinha de Peixe, Diagrama dos 6M ou Diagrama de Causa e Efeito. Seja qual termos você está habituado,...
