Para que uma venda seja efetuada com sucesso, um dos primeiros passos a ser dado é o da prospecção. Esse processo envolve etapas a serem cumpridas, que direcionam os esforços de venda para o público que mais está adequado e preparado para adquirir seus produtos. Quando bem feito,...
Segmentação de clientes para empresas existentes na cadeia de suprimentos ou empresas que estão surgindo no mercado B2B, o planejamento do negócio é um dos primeiros itens a serem colocados em prática. Depois da dedicação para definir alguns itens básicos, a segmentação de mercados é...
Em toda a rotina de vendas, existe um tipo de situação um tanto recorrente e de forma determinada assombra muitos vendedores, são os temidos momentos em que os compradores pedem descontos. Normalmente é neste ponto onde o comprador afirma contar com outras ofertas à vista...
Dentro da qualificação de leads e todos os outros processos de uma venda, um passo mais importante é a qualificação, ou seja, o momento em que transformamos um lead em um efetivo prospect, fase fundamental para que haja o processo completo da prospecção. Sugestões para qualificação...
Há algum tempo, um dos serviços mais importantes para as empresas de pequeno, médio e grande porte era o de SAC – Serviços de Atendimento aos Clientes. Antes, esse era o setor responsável unicamente por atender os clientes, e por isso, era dada maior importância...
Para empresas existentes ou empresas que estão surgindo no mercado, o planejamento do negócio é um dos primeiros itens a serem colocados em prática. Depois da dedicação para definir alguns itens básicos, a segmentação de mercados é essencial para determinar quais nichos serão alvo da...
Treinar uma equipe de vendas não é uma tarefa nada fácil. Muitas empresas ainda estão presas a métodos antiquados e ultrapassados para tentarem motivar sua equipe. Mas de nada adianta criar campanhas de incentivo se as pessoas não conseguirem entender efetivamente o que estão vendendo...
Uma boa equipe de vendas é aquela que consegue negociar valores, quantidades e, ao mesmo tempo em que preza pelo benefício do cliente, preza também pelo melhor negócio para sua própria empresa, fazendo com que os produtos que estão em estoque sejam vendidos, para darem...
As empresas procuram crescer. Propagandas chamativas, promoções, tudo para atrair o cliente. Para aumentar as vendas, elas realizam planejamentos se baseando em dados, traçam metas, preveem vendas, provisionam forecast, tudo em busca de alcançar o maior número de clientes e fazer com que seus produtos...
