Investir no customer success é essencial para qualquer negócio que deseja crescer, ser referência onde atua e, mais do que isso, ampliar suas vendas de maneira muito mais veloz. Empresas que investem constantemente no desenvolvimento de seu capital humano sabem que, quanto mais capacitado o time...
O ciclo de vendas está diretamente ligado ao funil de vendas e ao tempo de cada processo, desde a estratégia até a venda efetiva....
A equipe de vendas jovem do mercado precisa ser entendida e atendida pela empresa de forma diferenciada. Veja algumas dicas para atingir a geração Y!...
Ter o perfil do vendedor de sucesso é um trabalho diário de construção. Comprometimento, disciplina, organização...
Prospect é a palavra que designa aquela pessoa que entrou em contato - não importa de qual maneira - qual a sua empresa e, de alguma forma, mostrou interesse em comprar seu produto ou serviço. Ele é oriundo, geralmente, de suas estratégias de marketing. E,...
Análise SWOT ou Matriz SWOT - como você preferir - existe para ajudar decisivamente no planejamento estratégico por parte dos gestores de qualquer empresa que deseja crescer de forma ordenada. Otimizar processos é tudo o que você quer, não é mesmo? Para essa tarefa, é muito...
O SDR tem um papel importantíssimo na rotina de vendas de qualquer empresa. Claro que vender é bom, mas vender para os clientes certos, prontos e seguros para comprarem é ainda melhor. Os leads gerados pela sua empresa, não importa de onde eles veem, precisam ser...
O modelo outbound está firme e forte, com novas soluções matadoras para o processo de vendas. Este é o caso da Cold Call 2.0. Conheça essa técnica!...
Garantir o sucesso do cliente é essencial para empresas que desejam não só crescer e serem referências no segmento em que atuam. A bem da verdade, essa metodologia serve também para que qualquer negócio consiga inclusive reduzir custos em relação ao processo comercial como um todo. [thrive_leads...
SQL, MQL, B2B, B2C, follow-up, hunter sale… Você já se deparou com esses termos de vendas antes, não é mesmo? E provavelmente não havia um glossário com todos eles bem na hora para você poder consultar, certo? 😑 Mesmo para quem tem um CRM de vendas, não é...