Livros de vendas: 22 livros para ser um vendedor melhor

Você sabia que a leitura de livros de vendas pode ajudar você e sua equipe a desenvolver suas habilidades em vendas para fechar mais negócios e alcançar o sucesso?

Não é novidade para ninguém que os livros de vendas oferecem insights valiosos, técnicas comprovadas e novas perspectivas que podem transformar a sua abordagem e resultados.

Sim, sabemos que o dia a dia de um vendedor é corrido e que nem sempre sobra tempo para investir nesse tipo de conhecimento complementar. 

No entanto, dedicar alguns minutos do seu dia para ler pode fazer uma grande diferença na sua carreira e, claro, nos resultados de sua empresa. 

Por isso, nesse artigo, reunimos uma lista com 22 livros de vendas que com certeza vão ser muito úteis no seu dia a dia.

Se você está em busca de inspirações, ensinamentos e motivação, chegou no lugar certo! 

Confira nossa lista e não esqueça de compartilhar essas sugestões com seu time para crescerem juntos.

Preparado para descobrir?

Continue abaixo e boa leitura!

LEIA TAMBÉM:
15 dicas de livros de empreendedorismo para você e sua empresa

22 dicas de livros de vendas para você ser um vendedor cada dia melhor!

Ser cada dia um vendedor melhor, que entregue o valor que o cliente precisa com um poder de persuasão sempre maior.

Ser reconhecido e referência na área e ter sempre ótimos gatilhos mentais que ajudam a fechar mais oportunidades.

Esse é sem dúvida alguma o cenário que todo vendedor almeja, não é mesmo?

Livros de vendas ajudam e muito nessa missão de ser ainda mais assertivo no momento de lidar com o prospect e entregar o que ele precisa.

Como ser um bom vendedor? Ora, veja a lista que separamos com dicas de livros de vendas para você.

São 12. Confira:

1. Muito Além da Vantagem Competitiva, de Todd Zenger

O que surpreende os investidores? Qual o diferencial competitivo que a sua empresa tem para mostrar que pode ser lucrativa?

Neste livro (confira aqui), a importância da Teoria Corporativa é exposta e serve como um norteador estratégico para quem empreende.

Um verdadeiro guia para tomada de decisões sempre assertivas, atraindo investidores e conduzindo seus negócios para o sucesso.

2. Estratégias de Vendas – Sun Tzu, de Gerald A. Michaelson e Steven A. Michaelson

As estratégias clássicas do antigo general chinês… como elas podem levar você à vitória quando o assunto é vender?

Relacionamento, competição, sabedoria, lições objetivas, ações práticas. Tudo o que você precisa saber para o sucesso de suas táticas de vendas está neste livro (confira aqui).

Entenda porque que atingir a excelência no atendimento não é uma opção. É, indiscutivelmente, um requisito básico.

3. A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada, de Jeffrey Gitomer

Consagrado como melhor livro de vendas já escrito, esse clássico ajuda há muito tempo milhares de pessoas a superaram desafios dentro do processo de vendas.

Esta publicação (confira aqui), traz técnicas de vendas e métodos comprovados que melhoram os resultados comerciais e ajudam a entender como fidelizar clientes.

O livro traz diversas informações práticas para aplicar, bem como cases, conceitos e toda a informação importante para os vendedores.

4. Segredos do Fechamento de Vendas, de Roy Alexander e Charles B. Roth

Veteranos ou principiantes no mundo das vendas, não importa, esse livro (confira aqui) é uma excelente ferramenta para aumentar os rendimentos de forma eficaz.

A publicação mostra, de maneira prática, um passo a passo sobre o segredo das técnicas de negociação mais eficientes.

Desta forma, encantar o prospect, contornar objeções e, claro, gerar valor para o cliente não serão mais dores de cabeça para você.

5. Muito Mais Vendas, de Grant Leboff

O autor do livro (confira aqui) desenvolveu uma metodologia de vendas que pode ser considerada inovadora: a chamada “terapia de vendas”.

A publicação propõe, acima de tudo, o foco no cliente e na boa relação com ele para obter continuamente o melhor resultado comercial.

Além disso, desconstrói alguns mitos e verdades quando o assunto é vender, rompendo com técnicas que hoje são vistas como boas práticas.

6. Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas, de Colleen Stanley

As transformações que o mundo comercial, vem sofrendo, tão determinantes dentro da rotina de vendas, são retratadas pelo escritor.

O livro (confira aqui) expõe sobre como os vendedores podem se comunicar e relacionar-se de forma segura, calma, tranquila e objetiva com os prospects.

Aborda, também, a importância de parcerias e da inteligência emocional para conseguir realizar uma venda com sucesso.

7. A Revolução das Vendas de Tecnologia, de Paulo Gerhardt

Essa é uma publicação (confira aqui) voltada mais para gestores, diretores, vendedores e todo tipo de empreendedor da área de tecnologia e empresas de telecom.

O conteúdo oferece uma metodologia que inova a forma como se vende produtos e serviços, tornando a venda muito mais consultiva do que técnica.

O processo comercial é detalhado com a nova abordagem, explicando as etapas, o planejamento estratégico e como gerar valor durante todo a jornada do cliente.

8. A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição, de Pedro Luiz Roccato

livro (confira aqui) propõe uma visão ampla e analítica de toda a cadeia de distribuição, fala sobre os desafios e dá insights importante para decisões estratégicas.

Através de cases, é possível ver na prática o resultado das estratégias que podem ser aplicadas tanto a nível global como local.

A publicação passa por conceitos básicos da cadeia de distribuição e avança para desenvolvimento de técnicas de gestão administrativa, sempre abordando tendências de mercado.

9. O Livro Vermelho de Vendas, de Jeffrey Gitomer

O autor explora bastante o significado da cor vermelha, como algo vivo e intenso. Os elementos abordados, entende, precisam estar dentro de um vendedor de sucesso.

É um livro (confira aqui) bastante inspiracional, voltado para a paixão de quem diariamente lida com desafios em venda.

Amor, paixão, vida, atenção, fogo… tudo isso é a chave para que mais vendas sejam fechadas e mais clientes sejam encantados.

10. O Livro Azul de Respostas de Vendas, de Jeffrey Gitomer

Às vezes há situações em que o vendedor não consegue ser ágil para contornar a objeção que o cliente tem – e a venda pode ser perdida.

Esse livro (confira aqui) dá de maneira práticas as melhores respostas e formas de sempre conduzir a negociação.

Com isso, você poderá de maneira ágil ter eficiência e eficácia no momento de mostrar porque seu produto ou serviço são imperdíveis.

11. O Livro Verde da Persuasão, de Jeffrey Gitomer

Apresentação, persuasão, influência, linguagem corporal, convencimento, negociação e venda. Como fazer tudo isso de forma assertiva?

O poder de persuasão é debatido nessa publicação (confira aqui). Como o vendedor pode, através da autoconfiança, influenciar ainda mais a compra?

Harmonização – não manipulação. Engajar o prospect. Ter bom humor. Ser apaixonado e instigante. Tudo isso e muito mais está presente neste livro.

12. Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes, de Neil Rackham

Estratégias de vendas, táticas vencedoras e tudo para você e a sua empresa terem sucesso em vendas com grandes clientes.

Saber fazer a captação de clientes e chegar aos decisores é um desafio que esse livro (confira aqui) ajuda a elucidar.

A cada etapa do processo, o que é preciso ser feito? De que maneira falar? Como lidar com situações competitivas? Essas e outras questões são debatidas na publicação.

13. Os Segredos da Arte de Vender, de Zig Ziglar

Zig Ziglar explora técnicas práticas e eficazes para aumentar a receita de vendas. 

Nessa obra, ele enfatiza a importância de uma boa comunicação e atendimento ao cliente, mostrando como esses elementos são cruciais para o sucesso. 

Ideal para iniciantes, o livro é intuitivo e também demonstra que qualquer pessoa pode alcançar seus objetivos em vendas. 

Além do mais, Ziglar apresenta exemplos práticos que ajudam a entender como melhorar a gestão da equipe e, assim, garantir melhores resultados. 

Ficou com vontade de ler? Então, clique aqui e adquira seu exemplar.

14. A Arte de Fazer Acontecer, de David Allen

Nesse livro de vendas, o autor apresenta um método revolucionário para aumentar a produtividade, essencial para qualquer vendedor. 

Com base em 30 anos de pesquisa, David Allen ensina técnicas como a regra dos dois minutos, reavaliação de metas e controle da ansiedade. 

Em resumo, o livro trata-se de um guia prático que auxilia os vendedores a organizarem suas tarefas de forma eficiente e a manterem o foco em seus objetivos.

Lembrando que adotar esse mindset pode proporcionar uma melhora significativa no desempenho e nos resultados de vendas. 

Se interessou? Adquira o seu ou saiba mais aqui.

15. Mestres das Vendas, de Don Morgan e Ivan Misner

Os autores Don Morgan e Ivan Misner desmistificam o processo de vendas com uma abordagem prática e fluida ao evitar jargões clichês. 

Baseando-se em diversos casos de sucesso empresarial, os autores compartilham dicas simples e brilhantes para alcançar o sucesso nas vendas sem complicações desnecessárias. 

Nesse sentido, o livro é ideal para quem busca estratégias eficientes e diretas. Inclusive, oferece uma leitura agradável e enriquecedora, capaz de transformar a maneira como os vendedores enxergam o processo de vendas.

Para ler a obra completa, acesse esse link.

16. Receita Previsível, de Aaron Ross

Na obra Receita Previsível, Aaron Ross apresenta um guia essencial para compreender a lógica por trás da geração de receitas previsíveis. 

Basicamente, ele explica como empresas e vendedores podem assumir o controle dos resultados, independentemente das demandas do mercado. 

Sem dúvidas, esse livro de vendas é uma referência para profissionais da área comercial que desejam alcançar metas estratégicas sem aumentar a equipe, focando na especialização do departamento comercial e na prospecção eficaz.

Ficou curioso(a) para ler? Clique aqui.

17. Os 25 Hábitos em Vendas dos Mais Bem-Sucedidos Vendedores, de Stephan Schiffman

Com esse livro, Stephan Schiffman ensina como hábitos positivos podem aumentar a motivação e o sucesso dos vendedores. 

Na prática, ele ensina técnicas para converter leads em clientes e dominar apresentações, além de inspirar e divertir durante o processo. 

Com uma linguagem prática, Schiffman traz ensinamentos valiosos para profissionais de vendas que buscam melhorar sua performance através de práticas diárias eficazes e motivadoras.

Se quiser adicionar essa obra à sua lista de próximas leituras, acesse esse link.

Leia também: 366 frases motivacionais curtas para todos os dias do ano

18. Os Segredos do Lobo: O Método Infalível de Venda do Lobo de Wall Street, de Jordan Belfort

Em seu livro, Jordan Belfort apresenta o famoso Sistema em Linha Reta, uma metodologia poderosa que ensina a superar obstáculos e influenciar pessoas para aumentar significativamente as vendas. 

A obra detalha as estratégias de persuasão e técnicas de venda que fizeram de Belfort um dos vendedores mais bem-sucedidos do mundo. 

Com exemplos de sua própria carreira, ele mostra como construir confiança, converter objeções em vendas e fechar negócios de maneira eficiente, além de discutir a importância de uma comunicação clara e persuasiva, e como aplicar essas técnicas no dia a dia para alcançar resultados excepcionais. 

Esse livro é, sem dúvidas, uma leitura obrigatória para qualquer profissional de vendas, independentemente se está iniciando agora na área ou se já possui anos de experiência. 

Afinal, está repleto de insights práticos que podem ser aplicados imediatamente.

Para ler o livro na íntegra, clique aqui.

19. Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios, de Jeb Blount

Ao longo da obra, Jeb Blount demonstra como a inteligência emocional pode transformar o desempenho em vendas. 

Ele ensina técnicas que ajudam vendedores a controlar suas emoções, entender melhor as necessidades dos clientes e responder de forma eficaz. 

Além do mais, Blount apresenta métodos usados por vendedores de alta performance para criar conexões genuínas com os clientes e fechar mais negócios. 

Estamos falando de um dos livros de vendas mais completos para desenvolver habilidades emocionais, essenciais para construir relacionamentos duradouros e obter sucesso no competitivo na área comercial.

Ficou com vontade de ler o livro? Então, clique nesse link.

20. Venda à Mente, Não ao Cliente, de Jürgen Klaric

Na obra “Venda à Mente, não ao cliente”, Jürgen Klaric explora como a neurociência e a psicologia podem transformar suas vendas. 

Inclusive, ele ensina a influenciar a mente dos clientes, aumentando suas chances de sucesso. 

O autor também revela estratégias para decifrar o comportamento do consumidor, utilizando esse conhecimento para ajustar sua abordagem e torná-la mais eficaz. 

Ah, e Klaric ainda compartilha técnicas científicas e exemplos práticos que ajudam a entender os processos mentais dos clientes. 

Como você já sabe, aprender a ler as reações e necessidades dos consumidores pode te ajudar a melhorar suas técnicas de venda e obter melhores resultados. 

Profissionais de vendas encontrarão nesse guia ferramentas valiosas para otimizar suas estratégias e construir relacionamentos duradouros e lucrativos.

Para adquirir seu livro, acesse esse link.

21. A Meta: Um Processo de Melhoria Contínua, de Eliyahu M. Goldratt

Ao longo dessa leitura, Eliyahu M. Goldratt conta a história de Alex Rogo, um gerente de fábrica que se encontra em uma situação crítica. 

Resumidamente, ele tem três meses para melhorar drasticamente o desempenho de sua planta e, por isso, enfrenta desafios como a redução de custos e o aumento da lucratividade. 

Durante essa jornada, Rogo descobre a Teoria das Restrições, um método inovador para identificar e resolver os principais problemas que impedem a eficiência. 

Assim, o livro oferece conceitos valiosos sobre a criação e aprimoramento de processos de vendas e mostra como a melhoria contínua é crucial para alcançar resultados sustentáveis e eficientes. 

Goldratt ainda utiliza uma narrativa envolvente para ensinar conceitos práticos que podem ser aplicados em qualquer organização.

Isso significa que sua leitura é indispensável para quem busca otimizar suas operações e obter sucesso a longo prazo.

Se quiser ler, clique aqui e saiba mais.

22. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie

Esse é, sem dúvidas, um dos livros de vendas mais populares dos últimos tempos.

Nele, Dale Carnegie apresenta estratégias comprovadas de persuasão e relacionamento que ajudam vendedores a serem mais eficazes. 

Além disso, ele ensina a trabalhar melhor com outras pessoas, criar admiradores e convencer potenciais clientes. 

O autor também compartilha muitas dicas de como construir relacionamentos sólidos, inspirar confiança e tornar qualquer interação mais produtiva. 

Com milhões de cópias vendidas, esse clássico é indispensável para quem quer aprimorar suas habilidades de vendas e networking.

Isso porque, traz técnicas valiosas que podem ser aplicadas no dia a dia tanto para alcançar sucesso pessoal quanto o profissional.

Quer descobrir como fazer amigos e influenciar pessoas? Então, clique nesse link.

Potencialize os ensinamentos dos livros de vendas com a PipeRun

Como comentamos, os livros de vendas são uma fonte valiosa de conhecimento, com diversas estratégias e técnicas para aprimorar suas habilidades de negociação e fechamento de negócios.

Entretanto, para transformar essas lições em resultados práticos, é importante contar com uma ferramenta que facilite a aplicação do que foi aprendido. O PipeRun é a escolha ideal para isso.

Se você ainda não conhece nosso sistema, saiba que o PipeRun é um CRM que integra todos os recursos necessários para potencializar os ensinamentos dos livros de vendas. 

Com ele, você organiza e acompanha todas as etapas do seu processo de vendas de maneira intuitiva e eficiente. 

Além de tudo isso, a ferramenta permite a criação de funis personalizados, onde é possível visualizar o progresso de cada oportunidade e identificar pontos de melhoria. 

Assim, as técnicas aprendidas nos livros se aplicam de forma concreta no seu dia a dia.

Gostou? Então, não deixe para depois…

Conclusão

A leitura dos livros de vendas mencionados ao longo do artigo oferece uma riqueza de conhecimento que pode transformar sua abordagem e a de sua equipe no processo de fechamento de negócios. 

Cada livro traz lições valiosas que, quando aplicadas, são capazes de elevar as suas habilidades e da sua equipe de vendas a um novo patamar.

Inclusive, aproveitar essas estratégias pode ser o diferencial que você tanto precisava para se destacar no mercado competitivo de hoje.

Contudo, para maximizar os benefícios desses ensinamentos, é crucial colocar em prática o que foi aprendido. 

Por isso, considere implementar novas técnicas de prospecção, ajustar seu pitch de vendas, revisar suas estratégias de negociação ou até mesmo implantar um CRM, como o PipeRun, que está preparado para te ajudar a aplicar todos esses conhecimentos. 

Com seus recursos avançados, ele facilita a organização, acompanhamento e otimização de todas as etapas do seu processo de vendas.

Por fim, convidamos você a continuar acompanhando nosso blog para aprender mais sobre técnicas de vendas, estratégias de marketing e outras ferramentas essenciais para o sucesso do seu negócio. 

Toda semana, compartilhamos conteúdos relevantes para auxiliar você e sua equipe a atingir e superar metas. 

Fique ligado(a) e não perca as próximas atualizações!

FAQ – Perguntas Frequentes

Como estudar sobre vendas?

Para estudar sobre vendas, é essencial ler livros relevantes, participar de workshops, seguir blogs e podcasts especializados. Você também deve aplicar as técnicas aprendidas no dia a dia e buscar feedbacks para melhorar a cada dia mais.

Quais são os tipos de livros que mais vendem?

Livros de autoajuda, ficção, biografias e literatura jovem adulta são alguns dos tipos mais populares no mercado. Entre esses, os livros de autoajuda e desenvolvimento pessoal, especialmente aqueles focados em vendas e negócios, atraem muitos leitores interessados em aprimorar suas habilidades profissionais.

Quais são as principais técnicas de vendas?

As principais técnicas de vendas incluem a prospecção ativa para identificar potenciais clientes, a construção de um bom relacionamento com o cliente, a apresentação de propostas de valor atraentes, a utilização de técnicas de fechamento, como a técnica do fechamento alternativo, e a realização de follow-ups constantes para manter o cliente engajado. 

Além disso, entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas também são ações essenciais para o sucesso nas vendas.