Dicas de livros de vendas

6 min de leitura12 dicas de livros de vendas para você ser um vendedor cada vez melhor

Livros de vendas são excelentes maneiras de adquirir mais conhecimento para lidar com os desafios da rotina de um vendedor.

O dia a dia  – sabemos – nem sempre permite que reservemos um tempo para nos qualificarmos da maneira que desejamos.

O conhecimento muitas vezes vem da prática, de “colocar a mão na massa” e fazer acontecer.

Todavia, é importante reservamos um tempo, por menor que seja, em nossa agenda para sermos ainda melhores, com mais conhecimento na área de vendas.

Recorrer a alguns livros de vendas é uma excelente maneira de diferenciar-se e conseguir ser ainda mais preciso naquilo que se faz.

Sem falar que, criar um hábito de leitura é bom para a mente de diversas formas.

Você sabe quantos livros conseguiu ler neste ano? Pode ser aqueles que você começou e ainda não terminou.

Separamos, neste artigo, algumas dicas de livros de vendas para você, ao longo do ano, ir adquirindo ainda mais conhecimento e sabedoria.

Esperamos que essa lista sirva para inspirar você e todos que o cercam. Inclusive, compartilhe ela com todos da sua empresa.

Vamos conferir a seleção que montamos?

Boa leitura!

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12 dicas de livros de vendas para você ser um vendedor cada dia melhor!

Dicas de livros de vendas

Ser cada dia um vendedor melhor, que entregue o valor que o cliente precisa com um poder de persuasão sempre maior.

Ser reconhecido e referência na área e ter sempre ótimos gatilhos mentais que ajudam a fechar mais oportunidades.

Esse é sem dúvida alguma o cenário que todo vendedor almeja, não é mesmo?

Livros de vendas ajudam e muito nessa missão de ser ainda mais assertivo no momento de lidar com o prospect e entregar o que ele precisa.

Como ser um bom vendedor? Ora, veja a lista que separamos com dicas de livros de vendas para você.

São 12. Confira:

1 – Muito Além da Vantagem Competitiva, de Todd Zenger

Muito Além da Vantagem Competitiva: livros de vendas

O que surpreende os investidores? Qual o diferencial competitivo que a sua empresa tem para mostrar que pode ser lucrativa?

Neste livro (confira aqui), a importância da Teoria Corporativa é exposta e serve como um norteador estratégico para quem empreende.

Um verdadeiro guia para tomada de decisões sempre assertivas, atraindo investidores e conduzindo seus negócios para o sucesso.

2 – Estratégias de Vendas – Sun Tzu, de Gerald A. Michaelson e Steven A. Michaelson

Estratégias de Vendas - Sun Tzu: livros de vendas

As estratégias clássicas do antigo general chinês… como elas podem levar você à vitória quando o assunto é vender?

Relacionamento, competição, sabedoria, lições objetivas, ações práticas. Tudo o que você precisa saber para o sucesso de suas táticas de vendas está neste livro (confira aqui).

Entenda porque que atingir a excelência no atendimento não é uma opção. É, indiscutivelmente, um requisito básico.

3 – A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada, de Jeffrey Gitomer

A Bíblia de Vendas – Revista e Atualizada, livros de vendas

Consagrado como melhor livro de vendas já escrito, esse clássico ajuda há muito tempo milhares de pessoas a superaram desafios dentro do processo de vendas.

Esta publicação (confira aqui), traz técnicas de vendas e métodos comprovados que melhoram os resultados comerciais e ajudam a entender como fidelizar clientes.

O livro traz diversas informações práticas para aplicar, bem como cases, conceitos e toda a informação importante para os vendedores.

4 – Segredos do Fechamento de Vendas, de Roy Alexander e Charles B. Roth

Segredos do Fechamento de Vendas, livros de vendas

Veteranos ou principiantes no mundo das vendas, não importa, esse livro (confira aqui) é uma excelente ferramenta para aumentar os rendimentos de forma eficaz.

A publicação mostra, de maneira prática, um passo a passo sobre o segredo das técnicas de negociação mais eficientes.

Desta forma, encantar o prospect, contornar objeções e, claro, gerar valor para o cliente não serão mais dores de cabeça para você.

5 – Muito Mais Vendas, de Grant Leboff

Muito Mais Vendas, livros de vendas

O autor do livro (confira aqui) desenvolveu uma metodologia de vendas que pode ser considerada inovadora: a chamada “terapia de vendas”.

A publicação propõe, acima de tudo, o foco no cliente e na boa relação com ele para obter continuamente o melhor resultado comercial.

Além disso, desconstrói alguns mitos e verdades quando o assunto é vender, rompendo com técnicas que hoje são vistas como boas práticas.

6 – Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas, de Colleen Stanley

Inteligência Emocional para Sucesso nas Vendas, livros de vendas

As transformações que o mundo comercial, vem sofrendo, tão determinantes dentro da rotina de vendas, são retratadas pelo escritor.

O livro (confira aqui) expõe sobre como os vendedores podem se comunicar e relacionar-se de forma segura, calma, tranquila e objetiva com os prospects.

Aborda, também, a importância de parcerias e da inteligência emocional para conseguir realizar uma venda com sucesso.

7 – A Revolução das Vendas de Tecnologia, de Paulo Gerhardt

A Revolução das Vendas de Tecnologia, livros de vendas

Essa é uma publicação (confira aqui) voltada mais para gestores, diretores, vendedores e todo tipo de empreendedor da área de tecnologia e empresas de telecom.

O conteúdo oferece uma metodologia que inova a forma como se vende produtos e serviços, tornando a venda muito mais consultiva do que técnica.

O processo comercial é detalhado com a nova abordagem, explicando as etapas, o planejamento estratégico e como gerar valor durante todo a jornada do cliente.

8 – A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição, de Pedro Luiz Roccato

A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição, livros de vendas

O livro (confira aqui) propõe uma visão ampla e analítica de toda a cadeia de distribuição, fala sobre os desafios e dá insights importante para decisões estratégicas.

Através de cases, é possível ver na prática o resultado das estratégias que podem ser aplicadas tanto a nível global como local.

A publicação passa por conceitos básicos da cadeia de distribuição e avança para desenvolvimento de técnicas de gestão administrativa, sempre abordando tendências de mercado.

9 – O Livro Vermelho de Vendas, de Jeffrey Gitomer

O Livro Vermelho de Vendas, livros de vendas

O autor explora bastante o significado da cor vermelha, como algo vivo e intenso. Os elementos abordados, entende, precisam estar dentro de um vendedor de sucesso.

É um livro (confira aqui) bastante inspiracional, voltado para a paixão de quem diariamente lida com desafios em venda.

Amor, paixão, vida, atenção, fogo… tudo isso é a chave para que mais vendas sejam fechadas e mais clientes sejam encantados.

10 – O Livro Azul de Respostas de Vendas, de Jeffrey Gitomer

O Livro Azul de Respostas de Vendas, livros de vendas

Às vezes há situações em que o vendedor não consegue ser ágil para contornar a objeção que o cliente tem – e a venda pode ser perdida.

Esse livro (confira aqui) dá de maneira práticas as melhores respostas e formas de sempre conduzir a negociação.

Com isso, você poderá de maneira ágil ter eficiência e eficácia no momento de mostrar porque seu produto ou serviço são imperdíveis.

11 – O Livro Verde da Persuasão, de Jeffrey Gitomer

O Livro Verde da Persuasão, livros de vendas

Apresentação, persuasão, influência, linguagem corporal, convencimento, negociação e venda. Como fazer tudo isso de forma assertiva?

O poder de persuasão é debatido nessa publicação (confira aqui). Como o vendedor pode, através da autoconfiança, influenciar ainda mais a compra?

Harmonização – não manipulação. Engajar o prospect. Ter bom humor. Ser apaixonado e instigante. Tudo isso e muito mais está presente neste livro.

12 – Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes, de Neil Rackham

Alcançando Excelência em Vendas para Grandes Clientes, livros de vendas

Estratégias de vendas, táticas vencedoras e tudo para você e a sua empresa terem sucesso em vendas com grandes clientes.

Saber fazer a captação de clientes e chegar aos decisores é um desafio que esse livro (confira aqui) ajuda a elucidar.

A cada etapa do processo, o que é preciso ser feito? De que maneira falar? Como lidar com situações competitivas? Essas e outras questões são debatidas na publicação.

Então, pronto para ter ainda mais conhecimento e vender mais e melhor?

Depois, nos conte qual desses livros você mais gostou e como os ensinamentos foram úteis no seu dia a dia.

E aí, com podemos te ajudar?

Se você quer, junto da tecnologia, colocar na prática os ensinamentos destes livros de vendas fale com um consultor ainda hoje.

Aproveite e leia dois artigos que ajudarão você a complementar o conhecimento que esses livros de venda trouxeram.

O primeiro fala sobre o que é CRM e como ele ajuda as empresas a acelerarem as vendas.

Já o segundo traz frases motivacionais, para fazer com que você se motive a, dia após dia, ser cada vez melhor.

Boas vendas!

Um abraço do PipeRun, o seu CRM. #RunPipeRun

Equipe de Redação
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