As fases da SPIN Selling visam acelerar e aumentar a assertividade do processo de vendas complexas, principalmente do segmento B2B. Elas surgiram após o pesquisador Neil Rackham ouvir 35 mil ligações telefônicas de experientes profissionais de vendas e transformar suas observações em uma das técnicas de...

Converter visitantes em leads é o primeiro passo para transformá-los em clientes. Mas você sabe o que fazer? Clique aqui e confira....

Talvez o termo Customer Centric Selling possa soar estranho para você inicialmente, pois boa parte das metodologias de vendas prega o controle total e absoluto que o vendedor deve ter sobre a condução do processo da jornada do cliente. Algumas delas, inclusive, chegam até a...

Não sabe que rumo dar à estratégia de marketing digital da sua empresa? Reunimos as informações que mais geram dúvidas em que está buscando caminhos para planejar e executar o marketing digital para empresas e empreendimentos de todos os portes....

O bom comportamento dos atendentes é a chave para o sucesso do seu negócio B2B, e não somente no pós-venda, como muitos gerentes pensam. Para desenvolver um relacionamento com o cliente, é necessário que toda a equipe seja devidamente motivada. Quanto mais vínculo emocional a empresa tem com os colaboradores, mais humanizado...

SEO é um conjunto de técnicas On-Page e Off-Page utilizadas para otimizar seu site para os buscadores. Descubra neste artigo o que é SEO e para o que ele serve....

Sempre que sua empresa faz um investimento, seja a compra de um equipamento, seja a contratação de um treinamento para sua equipe, é feito um gasto. Para descobrir o retorno desse gasto, ou seja, se o investimento valeu a pena, é utilizada uma métrica chamada...

Compreendendo o que é uma Landing-page (LP) Existem várias traduções para Landing Pages no português (página de destino, ancoragem, pouso, aterrisagem, aterramento, aterragem, captura). Um Landing Page faz parte de uma estratégia de marketing digital. Geralmente, ela está na ponta de uma campanha de PPC (Pay-per-click). Resumindo, é...