5 tendências do SXSW que podem ser aplicadas agora em suas vendas
O que vem à sua cabeça quando falamos do SXSW? Música, cinema, filme, games, comédia e tecnologia...
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Você pode não achar, mas a avaliação de desempenho tem um papel muito mais estratégico do que você imagina no dia a dia das empresas. Entender como os times estão trabalhando, especialmente em vendas, faz com que os processos sejam cada vez mais assertivos. E isso...
Eficiência e eficácia são dois conceitos que aparentemente soam iguais mas, na verdade, são diferentes entre si. E quando o assunto é vendas isso fica ainda mais evidente. Claro que ambos são importantes dentro do processo comercial de qualquer negócio. Mas, melhor do que entender o...
O planejamento estratégico dos seus negócios não precisa e nem deve ser uma dor de cabeça. Saber para onde se deseja ir e como fazer isso é importante para qualquer empreendedor - e você sabe muito bem disso. Seja na vida, seja nos negócios, planejar-se é...
Metas e objetivos podem parecer iguais mas, quando tratamos do futuro e de obter bons resultados dentro das empresas, notamos que eles são diferentes. Ambos são importantes, claro, para qualquer organização e profissional. Mas eles têm papéis distintos na hora de alcançar o desempenho desejado. [thrive_leads id='24200'] Entender...
O título do texto pode parecer óbvio, mas carrega uma verdade que nem sempre é clara no processo de gerenciamento de vendas das empresas, seja do porte que for. Mesmo em empresas que utilizam um CRM de vendas, os vendedores que deveriam se dedicar 100% do...
Conhece a metodologia de vendas SPIN Selling? E Challenger Sales? Essas são algumas das vencedoras do mundo comercial atual. Descubra seus benefícios neste post!...
CEO é a pessoa responsável por conhecer a fundo o negócio das empresas e traduzir essa sabedoria em ações para o crescimento das corporações. Mas a sua importância está muito além de definir metas ou participar de planejamento estratégicos. É importante para o sucesso dos negócios...
Vendedores disciplinados estão um passo a frente da maioria de seus colegas e, por isso, se destacam rapidamente. Entenda o que torna o vendedor um vencedor...
Ter o poder de persuasão, de persuadir os potenciais clientes de que o que você vende é realmente bom, é uma questão de sobrevivência no mercado atual. Não trata-se de enganar ou de mascarar eventuais defecções, não. Persuadir é, na verdade, entender o que o cliente...