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Escalar Negócios Estratégia de Vendas Gestão de Vendas Gestão e Produtividade Processos de Vendas

Sales Ops: o que é, benefícios, funções e como montar na sua empresa

Sales Ops é um departamento, dentro do setor de vendas de uma empresa, que tem a missão de alinhar estratégia e aplicação no mercado. A intenção é otimizar o processo, aumentar produtividade da equipe e elevar os lucros do negócio. Não se vende mais sem inteligência de mercado. Muito menos sem tecnologia. Raros são os […]

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Estratégia de Vendas Funil de Vendas Processos de Vendas Qualificação de Leads

Objeções em vendas: o que fazer quando o cliente diz que está caro?

Objeções em vendas não devem causar medo em nenhum vendedor. Em primeiro lugar, que vendedor nunca ouviu, de um potencial cliente, a frase “está muito caro”? Em segundo lugar, você e seu time sabem bem. Boa parte (ou grande parte) dos leads atendidos nunca se tornará cliente de fato. E tudo bem. [elementor-template id=”55920″] Mas, quando […]

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Escalar Negócios Estratégia de Vendas Ferramentas de Vendas e Tecnologia Gestão de Vendas Processos de Vendas Vendas Vendas Inside Sales

CRM: o que é CRM e como ele ajuda sua empresa a vender mais

CRM, é a sigla de Customer Relationship Management. Ele é um software para organizar e registrar todas as ações de vendas de uma empresa. O sistema é crucial para tornar abordagem e todo os contatos com clientes mais assertivos. O conceito de CRM envolve processos, estratégias, cultura organizacional e tecnologia. Acima de tudo, é um […]

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Estratégia de Vendas Processos de Vendas

Relacionamento com o cliente: como criar e fortalecer todos os dias?

Estratégias de relacionamento com o cliente são fundamentais para empresas que desejam vender mais, crescer e ser referência cada vez mais no que fazem. Seja na fase de prospeção, pré-venda, venda ou customer success, é preciso manter sempre um relacionamento ativo com os clientes. Afinal, você quer mostrar que é referência naquilo que faz antes […]

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Escalar Negócios Estratégia de Vendas Processos de Vendas

Estratégia de CRM: como colocar o cliente em primeiro lugar? Veja 5 etapas!

Uma estratégia de CRM correta é aquela que usa os dados a favor da empresa e cria uma experiência única e continuamente positiva para todos os clientes. É fundamental entender a ferramenta e ter metas bem claras para prospectar, reter e encantar consumidores continuamente. Para isso, algumas ações são necessárias. Que empresa não deseja ter […]

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Estratégia de Vendas Marketing

Dicas de vendas: 17 dicas matadoras para a sua empresa

Conheça sete dicas de vendas para alcançar os melhores resultados com a equipe comercial da empresa. Confira também as melhores ferramentas comerciais atuais.

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Estratégia de Vendas Marketing

11 táticas de vendas para seu time bater a meta

Adotar algumas táticas de vendas é uma excelente forma de conseguir contornar algum objeção que o cliente tem e acelerar o fechamento da venda. Bons vendedores têm seus segredos e muitos deles uma forma própria de conseguir fechar algum acordo. Isso é positivo, claro. Mas, de modo geral, é preciso gerar valor para quem está […]

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Estratégia de Vendas Gestão de Vendas Marketing

Análise SWOT: o que é e como fazer a matriz SWOT? Veja tudo aqui!

Análise SWOT ou Matriz SWOT é uma metodologia que serve para ajudar as empresas a crescer. Ela atua de forma decisiva no planejamento estratégico e ajuda gestores a organizarem essa “escalada”. Otimizar processos é tudo o que você quer, não é mesmo? Para essa tarefa, é muito comum o uso da matriz SWOT. Afinal, para […]

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Estratégia de Vendas Marketing

Conheça o panorama das metodologias de vendas atuais

Conhece a metodologia de vendas SPIN Selling? E Challenger Sales? Essas são algumas das vencedoras do mundo comercial atual. Descubra seus benefícios neste post!

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Estratégia de Vendas Ferramentas de Vendas e Tecnologia

O que é a metodologia Customer Centric Selling (CCS) e como aplicar?

Talvez o termo Customer Centric Selling possa soar estranho para você inicialmente, pois boa parte das metodologias de vendas prega o controle total e absoluto que o vendedor deve ter sobre a condução do processo da jornada do cliente. Algumas delas, inclusive, chegam até a sugerir técnicas em que as perguntas feitas ao lead levam […]