A geração de leads qualificados é o ponto onde a maioria das empresas B2B trava, e não é por acaso. Dados divulgados pela Leadster mostram
No mercado B2B, argumentos de vendas fracos custam negócios todos os dias. A verdade é que sua empresa pode até oferecer a melhor solução, mas
Um processo comercial estruturado transforma a forma como as empresas B2B vendem. Sem ele, a operação passa a depender da intuição, do improviso e dos
Prospect é a palavra que designa aquela pessoa que entrou em contato – não importa de qual maneira – qual a sua empresa e, de
A inteligência artificial nas empresas deixou de ser aquela tecnologia futurista que apenas grandes corporações podiam utilizar. E isso não é achismo! Nos últimos dois
A reforma tributária já é realidade, e se você tem uma empresa B2B no Brasil, precisa entender exatamente como isso vai mexer no seu bolso.
As empresas de software no Brasil estão vivendo um momento decisivo. O mercado aqueceu, os investimentos chegaram, e junto com eles veio algo que muita
A gestão de equipes mudou muito nos últimos anos. Se você lidera pessoas, provavelmente já percebeu que reter bons profissionais está cada vez mais difícil.
Vender mais no B2B parece uma meta óbvia, certo? Todo mundo quer fechar o mês no azul. Mas a verdade é que o jeito de
As vendas consultivas mudaram totalmente a maneira como as empresas se relacionam com seus clientes. Enquanto a venda tradicional foca apenas na transação, essa outra
Você já ouviu falar em escala Likert? Se ainda não, provavelmente você já compartilhou seu nível de satisfação ou insatisfação com alguma empresa, seja após
Marketing de conteúdo é a forma de atrair, engajar e relacionar-se com seu público-alvo através da criação de conteúdos realmente relevantes. O intuito é encantar
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