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Estratégia de Vendas

Projeção de vendas: o que é, para que serve e 6 passos para fazer a da empresa

Não dá para pensar em uma equipe comercial que trabalhe sem metas e objetivos, seja de curto ou longo prazo, não é mesmo? Alcançar resultados previamente estabelecidos é o que motiva um time de vendas e, para isso, a projeção de vendas é um fator básico do trabalho.  O conceito de projeção de vendas, também […]

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Estratégia de Vendas

O que são vendas complexas e como fazer a gestão deste modelo?

Uma venda complexa, geralmente, está relacionada a uma jornada de compra mais longa. Isso significa que tanto a empresa quanto o consumidor precisam investir mais tempo, energia e dinheiro para concluir um negócio.  O que é mais fácil: convencer um consumidor a comprar uma blusinha de R$25 ou fazê-lo contratar um seguro de carro com […]

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Escalar Negócios Estratégia de Vendas

O que é proposta de valor, qual é a importância e como elaborar para sua empresa?

Qual é o maior benefício que a sua empresa oferece ao seu cliente? Por que ele deveria comprar um produto ou serviço com a sua marca e não com o concorrente? A resposta a essas perguntas define o que é proposta de valor.  Idealmente, uma proposta de valor deveria ser como uma impressão digital: única.  […]

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Escalar Negócios Estratégia de Vendas

O que é downsell e quais os benefícios da estratégia de vendas? Aprenda como usar

É inegável que o marketing está sempre se transformando, evoluindo e muitas vezes novos nomes começam a surgir, como neste caso: o que é downsell? O marketing é amplo e possui diversas estratégias para serem trabalhadas, como é o caso do downsell. Aprender sobre downsell vai ajudar você a aproveitar cada oportunidade, contribuindo para que […]

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Estratégia de Vendas Marketing

Como melhorar a experiência do cliente? Guia prático e completo em 5 etapas

Sem dúvida, os ativos mais valiosos de uma empresa são os consumidores que fazem parte de sua base. Pensando nisso, existe uma preocupação que deve ser comum a todo tipo de negócio: como melhorar a experiência do cliente?  O papel central desse aspecto dentro das marcas, aparece em dados de pesquisas como a da Forrester […]

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Estratégia de Vendas

Inteligência comercial na era da análise de dados

Dizem que dados são o novo petróleo. Quando o assunto é vendas B2B, então, essa afirmação se torna ainda mais realidade. Talvez seja por isso, inclusive, que a inteligência comercial vem se transformando em uma das estratégias mais eficientes para alavancar os negócios das empresas. Para se ter uma ideia do seu poder, 2 em […]

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Estratégia de Vendas

O que é Inbound Sales e como criar um processo de vendas centrado no cliente?

Inbound Sales é uma metodologia de vendas criada para atender às novas demandas dos consumidores, que surgiram junto com a transformação digital.  Pesquisas como a da Forrester mostram que 72% das empresas têm como prioridade melhorar a experiência do cliente. E o que isso tem a ver com o Inbound Sales? Tudo.  O modelo de […]

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Estratégia de Vendas

O que é upsell? Exemplos e dicas de como usar na sua empresa

O upsell é uma técnica de vendas ideal para aumentar o faturamento de uma empresa sem ampliar, na mesma proporção, o custo de aquisição de clientes. Ao aprender como colocar em prática o que é upsell, você passa a ter em mãos uma estratégia de vendas relevante na gestão do negócio.   A tática vai te […]

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Estratégia de Vendas Gestão de Vendas Gestão e Produtividade Pós-Vendas

Gestão de funil de CS Ongoing: ações e estratégias em vendas recorrentes

A gestão de funil de CS Ongoing (funil de Customer Success Ongoing) é mais uma etapa crucial para qualquer empresa de recorrência. Depois de implantar o serviço ou produto vendido, é necessário acompanhar a maturidade e evolução do cliente. Porém, para isso, são essenciais algumas ações e estratégias na rotina do seu time. Depois da […]

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Estratégia de Vendas Prospecção Qualificação de Leads Treinamento de Vendas

Gestão de funil de pré-vendas: ações e estratégias para vendas recorrentes

Fazer a correta gestão de funil de pré-vendas é crucial e decisivo para as empresas. É uma missão que exige domínio sobre times, rotina, treinamento, métricas, product market fit, entre outros. A etapa de pré-venda é um dos principais momentos do processo comercial de um negócio. O setor é responsável por qualificar leads que têm […]